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銷售是最體現(xiàn)的能力（銷售是最體現(xiàn)的能力對嗎）

發(fā)布時間：2023-03-19 09:06:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1620 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售是最體現(xiàn)的能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售需要具備哪些能力?
2、銷售最重要的五項能力
3、做銷售需要具備什么能力
4、銷售人員應(yīng)該具備什么能力

銷售是最體現(xiàn)的能力（銷售是最體現(xiàn)的能力對嗎）

一、銷售需要具備哪些能力?

1、積極思考

積極地思考會影響目標設(shè)定，對工作和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度，當我們處于積極進取的狀態(tài)時，如果沒有立即實現(xiàn)目標，甚至根本無法實現(xiàn)目標，我們就會感到挫敗。

2、人際交往能力

銷售工作所需要的人際交往能力，遠遠超出了當熟人進入您的店面或辦公室時能夠簡單地聊天的能力。人際交往能力包括積極傾聽，這是成功取得銷售業(yè)績所必需的能力。必須真正傾聽客戶的需求或期望，并使您所提供產(chǎn)品或服務(wù)滿足他們的需求。

3、產(chǎn)品知識

無論為哪個公司工作，對所銷售的產(chǎn)品有深刻而深入的了解，絕對是必不可少的。特別是如果你正在從事銷售主管工作。你必須對產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的了解，才能為每個客戶提供解決方案，并根據(jù)他們的需求定制產(chǎn)品或服務(wù)組合。

4、職業(yè)道德

盡管擁有良好的職業(yè)道德對任何職業(yè)都是至關(guān)重要的，但作為銷售職業(yè)這樣的快節(jié)奏且充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，這一點尤其重要。一旦達到高管職位，這一點就尤為重要。

二、銷售最重要的五項能力

銷售最重要的五項能力

建議大家可以把“絕對成交”看一下，文章內(nèi)容都是摘要絕對成交重要部分

能力之一:開發(fā)新客戶

這是最重要的一項能力，叫開發(fā)新客戶，大多數(shù)銷售人員說自己的業(yè)績不好是因為他沒有客戶了，或者說公司的名單不夠了，其實的這都是借口，也不是你不會開發(fā)新客戶，是自我認定除了問題，自我否定不會開發(fā)新客戶這個想法，所以說我們自己才不會去積極開發(fā)新客戶，首先就是要執(zhí)行力，趕快行動起來，可以了解一下喬吉拉德的案例。

能力之二:做好產(chǎn)品介紹

剛開始做銷售的時候不懂產(chǎn)品可以將產(chǎn)品的價值，只要講出幾個優(yōu)點，先把價值給塑造起來，我們把價值塑造的比價格還要大的時候就會有興趣購買。

能力之三:解除顧客的抗拒點

案例:當時安東尼羅賓想去購買吉米羅恩的課程，但是安東尼羅賓并沒有錢，他就準備放棄，結(jié)果吉米羅恩就跟安東尼羅賓說，當一個人有夢想的時候是很好，很偉大的，當一個人又有借口的時候，借口更偉大借口的力量比夢想大，同時有夢想，又有借口借口，一定會占上風(fēng)，然后吉米羅恩又說道你是缺錢，還是缺賺錢的本事，結(jié)果最后安東尼羅賓跑了46家銀行，最后把一位工作人員感動了，私人借了1200美金給他。

能力之四:成交

為什么很多人解除完抗拒，卻不會成交？那是因為很多銷售員都不看成交。你應(yīng)該想他會成交，他會買也很樂意購買我的產(chǎn)品，可以使用一些逼單的技巧。

能力之五:售后服務(wù)

成交以后，一定要定期跟進客戶，節(jié)假日的問候，產(chǎn)品使用情況，滿意度調(diào)查，最后讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹。

譚浪：2018.11.14

三、做銷售需要具備什么能力

做銷售需要具備的能力有：溝通力、行動力、策劃力、感召力、學(xué)習(xí)力等。

一、溝通力

銷售最重要的因素就是溝通能力的問題。溝通能力將決定個人及團隊的發(fā)展速度，做直銷要善于與下屬及旁部門之間的人員溝通，所以提升溝通能力是至關(guān)重要的。

二、行動力

再詳盡的地圖也不能帶著它的主人前進半步，唯有行動才有成功的可能?，F(xiàn)在就是在搶蛋糕的時代，今天不但是要行動而且一定要速度快，要吃飯快，走路快，總之做任何事都要快。一定要比對手努力三倍以上。

三、策劃力

銷售在進步，如果還是用老套的方法在做事就很難成功，方法對了才能事半功倍。這其中就要具備策劃力，只有好的策劃力才能使下屬獲得更多的利益，才能帶著團隊走向成功。要為團隊負責就應(yīng)多提升個人策劃力，因為領(lǐng)導(dǎo)人的無能就是對團隊最大的犯罪。

四、感召力

從事銷售就是做人的生意，無論你找的是消費者還是經(jīng)營者，都離不開個人的感召力。尤其靠的是團隊人員的倍增，這就需要大家都能具備這種感召他人的能力。

五、學(xué)習(xí)力

現(xiàn)在的社會不是一成不變的，只有學(xué)習(xí)才能適應(yīng)社會的變化。華人首富李嘉誠先生說——經(jīng)驗是負債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)。經(jīng)歷并不代表能力。越是成功的人越愛學(xué)習(xí)，在直銷中一定要多學(xué)習(xí)，爭取每會必到，每到必記。多購買些行業(yè)及公司的資料，了解公司，了解行業(yè)才能成為贏家。

四、銷售人員應(yīng)該具備什么能力

1、自信

擁有自信對于銷售、生活都是非常重要的，作為銷售人員更應(yīng)該自信的應(yīng)對顧客，使顧客通過你自信的表現(xiàn)對你產(chǎn)生信服，這樣更加的有利于銷售。銷售的任何一款產(chǎn)品都不是完美的，如果顧客抓住了產(chǎn)品的缺點，對你采取語言攻擊，這時你還能自信嗎？有時顧客是試探性的，所以銷售人員一定要時刻保持自信。

2、動力

做銷售的動力來源僅僅是因為上不封頂?shù)墓べY嗎？一份好的工作，考量它的并不只有工資，而是能從工作的過程中帶來成就感，如果只是將工資作為你的銷售動力，那么你會非常累，優(yōu)秀的銷售人員總是能在工作中享受著這份成就感，一次次的突破自己，這才是他們的動力來源。

3、韌性

被拒絕后，還能繼續(xù)堅持，總結(jié)經(jīng)驗，為下一次的成功打好基礎(chǔ)，而不是一蹶不振，踟躕不前。

4、精力

在銷售工作中，精力是否充沛，如果能全身心的投入到工作中，不被其他因素影響，全部精力用在成交上，想不成功都難。

5、態(tài)度

在銷售工作中，為人處世的態(tài)度是否積極，這一點非常重要。

銷售人員類型：

1、根據(jù)銷售職責分類銷售職責包括從最簡單的到最復(fù)雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單，創(chuàng)造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶并使之成為企業(yè)的客戶。根據(jù)銷售職責把銷售人員可以劃分為五類：

簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產(chǎn)品發(fā)送給客戶；

簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉(zhuǎn)交給企業(yè)的生產(chǎn)部門；