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直播切片是騙局嗎？真能躺著賺錢嗎？

發(fā)布時(shí)間：2022-12-19 15:14:06 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 546 問(wèn)大家

讀特專稿 | 直播切片成帶貨新風(fēng)口，真能躺著賺錢嗎？

近期，抖音上又掀起了直播切片帶貨的熱潮，號(hào)稱是一門可月入百萬(wàn)的“躺賺”生意。本期就來(lái)聊聊直播切片這個(gè)新行當(dāng)。

No.1

直播切片是啥？

簡(jiǎn)單說(shuō)，通過(guò)授權(quán)剪輯大主播直播片段，上架對(duì)應(yīng)商品，借助主播的IP影響力和現(xiàn)成的產(chǎn)品介紹，賣貨賺傭金。在抖音上搜索“瘋狂小楊哥”，除了主賬號(hào)以外，還有很多名字相似的賬號(hào)，很多賬號(hào)粉絲已超10萬(wàn)，帶貨切片視頻也有不少萬(wàn)贊以上。據(jù)了解，目前有2000多人在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段。

讀特專稿 | 直播切片成帶貨新風(fēng)口，真能躺著賺錢嗎？

“瘋狂小楊哥”的授權(quán)直播切片賬號(hào)粉絲量達(dá)233.5萬(wàn)。截圖自抖音

No.2

為啥直播切片能玩轉(zhuǎn)？

因?yàn)槿蕉际芤?。帶貨主播一邊?fù)用直播內(nèi)容，擴(kuò)大曝光度、影響力，一邊“躺賺”帶貨傭金；品牌商家得到更多商品曝光，帶動(dòng)銷量；帶貨KOC（Key Opinion Consumer）即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者多了一個(gè)賺錢渠道。此外，制作直播切片成本較低，一個(gè)人、一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)賬號(hào)就可以直接上手，只要具備基本的剪輯能力，寶媽、學(xué)生都可以干。

No.3

直播切片有多賺錢？

答案是看量吃飯。目前IP直播切片的行情基本是“授權(quán)免費(fèi)，傭金五五分成”，涉及到第三方機(jī)構(gòu)，分成會(huì)有所調(diào)整。某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)表示，只有自帶團(tuán)隊(duì)、自己剪輯、自己報(bào)稅的機(jī)構(gòu)才能拿到50%的傭金分成，需要經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)拿授權(quán)的個(gè)人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。

熱門IP“小楊哥”的分成比例則為階梯制，“5萬(wàn)元以下?tīng)I(yíng)業(yè)額，機(jī)構(gòu)和直播切片號(hào)的傭金分成比例是七三，5-10萬(wàn)元是六四，10萬(wàn)元以上的才能做到五五分。”自媒體“老胡地盤”爆料，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬(wàn)元以上，其中600萬(wàn)元是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬(wàn)元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士聲稱，一些帶貨達(dá)人基本不做投放，一個(gè)月發(fā)幾百個(gè)視頻，踩上小熱點(diǎn)，能賺幾千上萬(wàn)元，如果踩上大熱點(diǎn)，播放量破千萬(wàn)，可能有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)?？梢?jiàn)，月入百萬(wàn)的確存在，但可能需要成為被流量熱點(diǎn)“選中”的那個(gè)人。

No.4

直播切片真的能躺賺嗎？

說(shuō)躺賺肯定有點(diǎn)夸大。

其一，并不是完全無(wú)門檻。其對(duì)帶貨主播的IP影響力和帶貨KOC的理解能力、剪輯能力要求并不低。

其二，出圈挺難。直播切片主要還是以量取勝，靠爆款視頻賺錢，不少專業(yè)玩家是規(guī)?；瘻y(cè)試，測(cè)出高轉(zhuǎn)化片段，建立矩陣滾雪球。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，玩一兩個(gè)號(hào)很難與大量專業(yè)號(hào)競(jìng)爭(zhēng)流量。此外，隨著入局者增多，用戶也很容易審美疲勞。

其三，不確定性較大。若大量同質(zhì)內(nèi)容充斥平臺(tái)，流量是否能持續(xù)是未知數(shù)；若主播出現(xiàn)問(wèn)題或是停止授權(quán)，則難以為繼。

其四，存在風(fēng)險(xiǎn)。一些無(wú)良機(jī)構(gòu)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)包裝成無(wú)門檻躺賺的兼職項(xiàng)目，兜售給寶媽、學(xué)生、無(wú)業(yè)游民等群體，并以保證金、門檻費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等名義“割韭菜”，一些主播怕生事，不愿意開(kāi)放授權(quán)，個(gè)體參與者很可能錢沒(méi)賺到，還被人騙了錢。

No.5

直播切片是長(zhǎng)久生意嗎？

我的判斷，是的。其實(shí)娛樂(lè)直播時(shí)期就有了直播切片，一些主播反而是依靠粉絲把直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為“熱梗”帶出圈的。前段時(shí)間爆火的東方甄選也把“董老師語(yǔ)錄”等直播內(nèi)容剪成了短視頻。此外，6月底，快手上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺(tái)一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨?？雌饋?lái)，這在過(guò)去不是新鮮事，在未來(lái)也將成為新常態(tài)。但也并不是人人可玩，那些依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)喊買買買的主播恐怕難以形成影響力。

最后，總結(jié)一下，我認(rèn)為直播切片的生意抓住的仍然是短視頻風(fēng)口，價(jià)值玩的還是鏈接。主播IP與海量帶貨KOC是人的鏈接，直播間與短視頻是場(chǎng)景的鏈接，追求的目標(biāo)還是流量轉(zhuǎn)化。如果你想嘗試，我建議選主播要像選對(duì)象一樣，對(duì)方本身要優(yōu)秀，你也要喜歡。同時(shí)，像處對(duì)象一樣去理解主播，這樣才能產(chǎn)出更加有感染力和共情力的內(nèi)容。