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廣告投放機制（廣告投放機制和策略）

發(fā)布時間：2023-03-19 07:29:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1576 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放機制的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對危機時該如何做好公關(guān)之作？
2、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)
3、在抖音上投廣告要多少，怎么投放？
4、收集企業(yè)關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)廣告的具體形式,選取一個企業(yè)分析討論,并包括其分別針對？

廣告投放機制（廣告投放機制和策略）

一、假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對危機時該如何做好公關(guān)之作？

下面給大家介紹不同的針對跨境電商的推廣方式。

1、廣告投放平臺

廣告對于網(wǎng)上店鋪的銷售有著至關(guān)重要的影響，目前發(fā)達的數(shù)據(jù)技術(shù)，通過定位已搜索類似產(chǎn)品的用戶來提高展現(xiàn)。

也可以根據(jù)受眾特征，年齡，性別和在線位置等信息進行定位，精準的投放給需要的人群，極大程度提升了銷量的轉(zhuǎn)換。

一般需要付費才會產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

平臺有內(nèi)部的投放廣告機制，可以自動獲取精準的用戶，除開平臺中的投放過，類似其他的店鋪的付費廣告可以在以下領(lǐng)域使用。

各類媒體平臺

社交媒體網(wǎng)站，如Instagram，F(xiàn)acebook和Pinterest

搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo

其他網(wǎng)站，無論是通過與這些網(wǎng)站聯(lián)系還是利用廣告網(wǎng)絡(luò)

打印雜志和廣告牌等

視覺媒體，例如電影院預(yù)覽或電視廣告

常用推廣平臺

Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其網(wǎng)絡(luò)上展示的廣告

Google Merchant Center –簡而言之就是可以讓訪問者可以直接通過Google購買到相關(guān)產(chǎn)品

Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的廣告

Amazon advertising–在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品和品牌的解決方案。也就是平臺的投放

Bing Ads –通過Bing搜索引擎投放的廣告平臺

2、電子郵件營銷

對于跨境電商的行業(yè)，特別是對于國外的人群，電子郵件營銷仍然是最有效的營銷方法之一。

國外的人群對電子郵件有著較高的打開度。

商家在電子郵件營銷中會做很多的功夫。電子郵件消息在電子商務(wù)中會存在多種的形式：

收據(jù)

時事通訊

購物車消費提示

促銷優(yōu)惠

回訪調(diào)查，問券調(diào)查

上新產(chǎn)品推薦

賬戶注冊消息

當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等電子商務(wù)平臺已經(jīng)具有電子郵件營銷服務(wù)。

此外，流行的電子郵件營銷工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各種類型的服務(wù)，基本上可以滿足使用者的需求。

3、社交媒體

除開電子郵件的營銷，社交媒體的營銷的占比也非常的高。

社交媒體的營銷也有非常多種，社交廣告、紅人社交、社交店鋪直接銷售等。

這一條主要介紹社交廣告。

最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用這些社交媒體，對電子商務(wù)的營銷非常有幫助。

而且社交媒體的營銷也有比較高的活躍性質(zhì)，可以選擇投放廣告，也可以選擇通過社交媒體對自己的商店或者產(chǎn)品持續(xù)曝光，達到吸引潛在的顧客。

一些社交平臺可以建立商店，可以直接下單付款，完成交易，而不會讓用戶引導(dǎo)至你的店鋪。

另一些社交平臺則可以直接放入店鋪鏈接。講流量引入至自己的店鋪。

4、SEO

通過搜索引擎進行營銷，需要一個發(fā)布的網(wǎng)站，通過搜索引擎的優(yōu)化，將這些網(wǎng)站展現(xiàn)在顧客的搜索中，進而引入店鋪。

被搜索的網(wǎng)站一般都在Google或Bing這些網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化的營銷方式包括付費廣告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高網(wǎng)站的排名。

二、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數(shù)據(jù)不理想到底該找誰？

為什么點擊率很高卻沒有轉(zhuǎn)化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，這個時候就會有很多人習(xí)慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價，調(diào)價無效就換素材，然后不斷建計劃進行反復(fù)測試。

當(dāng)然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之后大家的思路會更加清晰。

首先，假設(shè)廣告組S的最終考核KPI為當(dāng)日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數(shù)據(jù)有當(dāng)日展現(xiàn)量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現(xiàn)在我們開始逐一分析。

展現(xiàn)

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計劃預(yù)算影響很大，媒體會根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。比如計劃A的日預(yù)算1千，計劃B10萬，那媒體會預(yù)判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業(yè)的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業(yè)導(dǎo)致的。

展現(xiàn)量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。

點擊量

點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現(xiàn)量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預(yù)估，通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺，偏資訊風(fēng)格才不會讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設(shè)置來過濾不相關(guān)人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據(jù)CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機會。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)下降時，為了保證廣告的競爭力，對應(yīng)計劃的CPC就會有相應(yīng)上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應(yīng)CPC也會下降。

綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，算法為激活成本＝消費／激活數(shù)＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經(jīng)分析，我們重點分析下激活率的影響因素。

通過對日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運營商、平臺設(shè)置。

首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點擊廣告后落地頁顯示為一個綜合電商平臺，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創(chuàng)意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個是落地頁設(shè)計，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。

第三個是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動不同于PC，用戶對于手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個為運營商，這個是針對個別產(chǎn)品及活動的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計劃就需要在設(shè)置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。

第五個為平臺設(shè)置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。

清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關(guān)內(nèi)容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當(dāng)天激活A(yù)PP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。

當(dāng)一個產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，同學(xué)們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那現(xiàn)在需要做的就是認真的去體驗一下產(chǎn)品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對應(yīng)的產(chǎn)品肯定會失望而歸。

第三種情況是APP中有對應(yīng)產(chǎn)品，但價格在同行業(yè)中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比后選擇離開。

第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現(xiàn)，使用過程中也無相應(yīng)提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運營精準高效的充要條件。但愿此文對你會有點幫助。

三、在抖音上投廣告要多少，怎么投放？

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

抖音廣告

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：CPT（開屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。

備注：開屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：

GD（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創(chuàng)意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進入推廣落地頁；支持點贊交互，不統(tǒng)計和顯示點贊數(shù)量，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。

GD（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標題創(chuàng)意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進入推廣落地頁；支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號。

競價廣告：支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運營商、手機品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品優(yōu)勢：

使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；

激發(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；

廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價格：售價：凈價30萬/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機，連續(xù)購買，需要設(shè)計多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。

抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權(quán)。

4、抖音達人合作產(chǎn)品介紹：

內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。

原生傳播：達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內(nèi)達人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達人賬號下保留三個月，持續(xù)傳播。

四、收集企業(yè)關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)廣告的具體形式,選取一個企業(yè)分析討論,并包括其分別針對？

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告進行品牌宣傳和產(chǎn)品介紹是非常普遍的做法之一，主要的形式包括以下幾種:

一是SEM競價廣告，這類主要以百度搜索引擎，搜狗，360等搜索引擎為主，一方面看企業(yè)對于關(guān)鍵詞的出價，另一方面看企業(yè)官網(wǎng)落地頁的質(zhì)量，最后有排名，當(dāng)用戶搜索某個關(guān)鍵詞時企業(yè)廣告就會按排名出現(xiàn)共用戶點擊；

二是SEO自然排名廣告，這也是百度等廠商給企業(yè)提供的一種免費資源，畢竟搜索引擎也不能全是付費廣告，會引起網(wǎng)友的極度反感，SEO則借助關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁的布局，吸引蜘蛛去爬取進而獲得排名并優(yōu)先展現(xiàn)；

三是信息流廣告，我們?yōu)g覽某個網(wǎng)頁時看到右側(cè)或底部都會有廣告呈現(xiàn)，又比如抖音，快手上面的視頻廣告，其實都屬于信息流，它的原理是根據(jù)網(wǎng)友前期搜索或瀏覽的信息判斷你的興趣愛好，進而主動把相關(guān)廣告推送給用戶；

四是電梯廣告，有的人認為這是實體廣告，它其實也是互聯(lián)網(wǎng)廣告，因為它們也是聯(lián)網(wǎng)的，和那種露天的噴涂的廣告不同，小區(qū)電梯、工作大樓電梯是人們生活或工作必經(jīng)之地，而且室內(nèi)空間固定，這時候電梯廣告也有大量受眾；

對于這么多互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，企業(yè)在應(yīng)用時可能分別布局，也可能只挑選其中之一，畢竟每個形式都各有優(yōu)劣，這必須和企業(yè)經(jīng)營范疇及企業(yè)產(chǎn)品特性相關(guān)，以我們公司為例，我們主營軟件，主要受眾是IT技術(shù)人員，他們的人物畫像特征是上班時段比普通人滯后，還喜歡加班熬夜，通常用手機瀏覽各種技術(shù)社區(qū)的時間很長，那我們選擇的廣告投放就是基于各種技術(shù)社區(qū)做信息流推廣，同時在各種技術(shù)論壇進行SEO布局，這些其實都是講究針對性的，針對不同產(chǎn)品，不同人群，甚至不同地域，不同時段都會有不同的廣告投放機制，更為具體的就不展開啦，歡迎多多交流。

以上就是關(guān)于廣告投放機制相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。