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短視頻營銷什么產(chǎn)品比較好（短視頻營銷什么產(chǎn)品比較好賣）

發(fā)布時間：2023-03-19 06:59:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1090 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻營銷什么產(chǎn)品比較好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣用短視頻做產(chǎn)品的營銷？
2、如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？
3、中小企業(yè)該如何利用短視頻進行營銷？
4、短視頻推廣平臺哪個好

短視頻營銷什么產(chǎn)品比較好（短視頻營銷什么產(chǎn)品比較好賣）

一、怎樣用短視頻做產(chǎn)品的營銷？

隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口。

資本不斷涌入，今日頭條、網(wǎng)易云音樂等巨頭紛紛搶灘試水，不論短視頻是否真的是下一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實越來越熱。流量大勢所趨，各大品牌主也接連布局短視頻營銷戰(zhàn)線。

利用短視頻做產(chǎn)品的營銷，前提就是根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的短視頻的平臺。產(chǎn)品本身的用戶和平臺的用戶畫像貼合度高。

例如產(chǎn)品面向的用戶多為年輕化的，可以考慮B站，B站現(xiàn)在在加速出圈。很多品牌方都將目光轉(zhuǎn)向了B站，平臺還是非常有潛力的。

除了信息流廣告外，還可以借助火燒云數(shù)據(jù)，分析B站UP主的帶貨能力和投放價值。然后對接優(yōu)質(zhì)的UP主合作等等。

二、如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？

短視頻營銷的策略建議：

1.重視內(nèi)容創(chuàng)意

企業(yè)選擇短視頻平臺開展?fàn)I銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。

首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價值進行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開展短視頻營銷的首要前提。

其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開始產(chǎn)生變化。

2.賬號定位精準(zhǔn)

當(dāng)企業(yè)進行藍V認(rèn)證后，需明確賬號定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長期營銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團隊設(shè)置。

3.注重人設(shè)打造

移動互聯(lián)時代，隨著短視頻的興起，每個人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個人或企業(yè)想要在短視頻平臺持續(xù)走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

4.融入場景營銷

移動互聯(lián)時代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營銷中，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合場景打造，結(jié)合用戶視覺習(xí)慣來進行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

5.打造直播體系

隨著短視頻平臺的電商體系不斷接入，企業(yè)通過平臺進行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強內(nèi)容創(chuàng)意，但同時需要打造直播體系。

直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會更強。而在直播過程中平臺選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。

在這個去碎片化的時代，消費者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進行產(chǎn)品推介，達成情感氛圍的高位時刻。個人或企業(yè)借由這一時機進行產(chǎn)品銷售，其一定能達到較好營銷效果。

三、中小企業(yè)該如何利用短視頻進行營銷？

如今，視頻的關(guān)注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因為不知道該選擇哪個平臺，也不懂如何運用這個平臺，導(dǎo)致視頻營銷效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，與其他營銷的本質(zhì)并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實時視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標(biāo)題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關(guān)鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡短以及提供信息（少于60個字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（1）在評論中提出用戶可以回答的問題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個內(nèi)容

（3）向它們建議另一個相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費試用

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量我們的視頻。

1）參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

2）查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對每個網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4）社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

5）評論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

開展視頻營銷如何選擇平臺？

實際上，開展視頻營銷主要是分析視頻營銷策略，執(zhí)行視頻營銷方案，評估視頻營銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺來開展?fàn)I銷呢，其實主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個合適自身產(chǎn)品的視頻營銷平臺，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國內(nèi)的視頻營銷平臺傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流視頻營銷平臺，這些平臺非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導(dǎo)航功能簡單易用，并且平臺上商業(yè)廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。

5.Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺。

視頻營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業(yè)開展視頻營銷一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營銷之前一定分析好開展視頻營銷的主要目的，把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能充分發(fā)揮營銷投入的能量。

中小企業(yè)利用短視頻營銷是很有優(yōu)勢的

因為在新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業(yè)最直觀的傳播平臺。

中小企業(yè)利用短視頻營銷目前最主要的應(yīng)該是抖音，火山，西瓜等幾個平臺。

那么就要研究下幾個短視頻平臺的受眾人群和平臺內(nèi)容。

企業(yè)進行短視頻營銷并不是所有平臺都要投放，要根據(jù)自身條件和品牌格調(diào)來選擇合適平臺進行推廣。

短視頻平臺營銷也分付費和免費兩種類型

付費推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個準(zhǔn)備好相關(guān)素材就可以了，選擇好投放選項，充值即可上線。

免費推廣的就是持續(xù)分發(fā)內(nèi)容就是了，這一部分也需要企業(yè)做個投放策劃，在內(nèi)容為王的時代，要以消費者為中心產(chǎn)出內(nèi)容，引起消費者的共鳴，才能產(chǎn)生傳播達到效果，企業(yè)做的自嗨式的視頻是沒有消費者愿意看的，更談不上傳播了。

四、短視頻推廣平臺哪個好

隨著短視頻的興起，很多營銷平臺營運而生，如抖音、快手、B站、視頻號、小紅書等，依托平臺的屬性，衍生了視頻評測種草和線下探店種草的營銷內(nèi)容方式。其實并沒有最好的短視頻推廣平臺，要依據(jù)平臺的用戶畫像，選擇合適的短視頻平臺，什么是用戶畫像？就是使用該平臺的用戶群體是否與你的產(chǎn)品潛在消費群體吻合，那么判斷自身產(chǎn)品適合哪種短視頻平臺，需要對品牌產(chǎn)品做一個診斷分析，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點擊領(lǐng)取免費品牌診斷方案】

目前短視頻營銷有以下推廣形式：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，視頻內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，視頻簡單，粉絲真。

3、話題推廣：平臺話題熱度高，多博主參與，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費用扣費有三種方式，分別是CPC計費、CPM計費和CPT計費，每一種收費方式各有特點，費用也各不相同。

5、企業(yè)短視頻賬號代運營，以月度、季度、年度視乎運營計劃內(nèi)容的情況來報價

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