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賣貨經(jīng)驗(yàn)及分享（賣貨經(jīng)驗(yàn)及分享心得體會(huì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 06:28:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 667 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣貨經(jīng)驗(yàn)及分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣貨賣的不好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)怎么說
2、賣貨說話技巧有哪些？
3、什么樣的貨賣得快又賣得上價(jià)？拿貨經(jīng)驗(yàn)分享
4、大家都是怎么掌握賣東西的技巧的呀？

賣貨經(jīng)驗(yàn)及分享（賣貨經(jīng)驗(yàn)及分享心得體會(huì)）

一、賣貨賣的不好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)怎么說

促銷、宣傳、檢查與管理的重要。

沒有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。

所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：

1、你對崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)

5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。

2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。

總結(jié)的注意事項(xiàng)：

1．一定要實(shí)事求是，成績基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。　　

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：　

1、標(biāo)題

2、正文　　

開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。　　

3、落款

署名與日期。

二、賣貨說話技巧有哪些？

1、做對比

“沒有對比就沒有傷害”。所以對比法也是我們常用到的話術(shù)方法。但對比法除了用在競品之間的對比，還能通過不同商品的對比，促使用戶快速做出選擇。

舉個(gè)例子：夏季必備的防曬霜，我們可以為客戶提供幾種選擇，并告知防曬霜的SPF值和PA值分別是多少。這個(gè)時(shí)候我們就可以選SPF值不同的防曬霜：35和50。

看上去似乎SPF值越高的越好，但我們需要引導(dǎo)用戶，SPF35的防曬霜完全可以滿足室內(nèi)及日常通勤，刺激性也低，但如果是長時(shí)間呆在室外就需要SPF50的，雖然刺激性更高，但防曬時(shí)間更長。這樣清晰的對比，實(shí)際上是起了引導(dǎo)作用，讓用戶產(chǎn)生一種心理暗示：這兩款我應(yīng)該選哪一款呢？而不是：我到底買不買呢？

2、用數(shù)字

數(shù)字的好處在于，能給用戶傳達(dá)更直觀的信息。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)更能增加產(chǎn)品的可信度和專業(yè)程度。

例如，我們可以說XX爽膚水使用后可以增加肌膚20%的水分；或者白砂糖的熱量是400大卡/100g，XX代糖是100大卡/100g，熱量低太多，適合正在減重的人群食用。

但是需要注意的是，我們在使用數(shù)據(jù)的時(shí)候，千萬不要為了體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)而講得太深?yuàn)W，一定要用顧客聽得懂的數(shù)據(jù)，才能給顧客帶來直觀感受。

3、打比方

當(dāng)顧客完全不知道你推的這個(gè)東西有什么用的時(shí)候，怎么辦？說專業(yè)術(shù)語他們不一定聽得懂，那么就打比方吧。

例如我們常常說到的抗糖化。為什么要抗糖化？你如果和顧客說，糖化是指沒有被消耗的糖會(huì)和蛋白質(zhì)結(jié)合，發(fā)生非酶糖化反應(yīng)，生成褐色蛋白質(zhì)，真的是有點(diǎn)高深。

但如果你告訴客戶，焦糖布丁上的焦糖、可樂雞翅、紅燒肉、為什么外層看起來都是黑黑的，那就是糖化反應(yīng)的產(chǎn)物啊。所以我們的皮膚也發(fā)生糖化反應(yīng)，自然會(huì)變黑了。這樣的解釋，顧客自然會(huì)對“抗糖化”這個(gè)概念恍然大悟。

三、什么樣的貨賣得快又賣得上價(jià)？拿貨經(jīng)驗(yàn)分享

這樣你就留住了老客戶了。什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價(jià)?這是很多做女裝的店家經(jīng)常關(guān)系的問題，筆者對此也做了一番探究。首先，我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。世界上做得銷量最高的兩個(gè)牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個(gè)店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設(shè)計(jì)到運(yùn)輸再到上架再到下架，整個(gè)過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預(yù)測什么樣的款式暢銷服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個(gè)人的喜好，同一個(gè)人每一天的喜好都是不同的，所以面對那么多的客戶群，我們沒有辦法預(yù)測哪一個(gè)款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個(gè)款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個(gè)款脫銷，還會(huì)有下一個(gè)更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補(bǔ)貨，萬一補(bǔ)多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。第三，款式的選取不能只考慮個(gè)人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志款，經(jīng)營一個(gè)店鋪不可能在風(fēng)格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。風(fēng)格包括服裝的風(fēng)格還有價(jià)位，因?yàn)槊總€(gè)社會(huì)階層的人都會(huì)選取屬于自己那一檔次的東西，對于風(fēng)格的詳述，筆者以后會(huì)有時(shí)間專門寫一篇，這里就不詳述了。綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風(fēng)格統(tǒng)一，這才是賣服裝的經(jīng)營之道。對于風(fēng)格，要講起來幾天也講不完，風(fēng)格太多了，現(xiàn)在我只講個(gè)大概，或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。對于實(shí)體店來說，除了專賣店和品牌點(diǎn)，這些我們撇開不談，這談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)有特色的小店的?，F(xiàn)在的實(shí)體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營起來更加艱難，以筆者見，實(shí)體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點(diǎn)非常重要：1，年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因?yàn)橹心暌陨系娜巳哼€沒有網(wǎng)購的習(xí)慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因?yàn)橹心耆艘话惆l(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因?yàn)榫W(wǎng)店有一個(gè)與實(shí)體店無法抗?fàn)幍娜秉c(diǎn)：無法試穿。2品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因?yàn)檫@也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡(luò)圖片無法準(zhǔn)確表達(dá)的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁徫锝?jīng)驗(yàn)告訴我們，眼見為實(shí)，所以實(shí)體店選擇高檔的服裝賣高價(jià)是和網(wǎng)店差異化競爭的一個(gè)方式。低價(jià)是王道，但是低價(jià)能低到什么程度呢?我個(gè)人覺得如果擺地?cái)傔€是可以低價(jià)吸引顧客的，但是做網(wǎng)店如果搞低價(jià)，最后換來的不一定是好的結(jié)果，為什么這樣說呢?因?yàn)榈蛢r(jià)的東西，質(zhì)量做工面料肯定是擺在那里的，而且在網(wǎng)上貪圖便宜，買便宜貨的人的素質(zhì)也可想而知了，在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人，你給他便宜，他還挑你毛病的人有的是，當(dāng)然，我談的都是零售的經(jīng)驗(yàn)，批發(fā)另當(dāng)別論。這些是我以前收集的一些服裝的風(fēng)格，不過還是非常有用的，和大家分享啦!學(xué)院風(fēng)英倫風(fēng)雅痞風(fēng)嘻哈風(fēng)搖滾風(fēng)朋克風(fēng)渡假風(fēng)古著風(fēng)軍事風(fēng)休閑風(fēng)工作風(fēng)街頭風(fēng)甜美風(fēng)鄉(xiāng)村風(fēng)lolita風(fēng)哥特風(fēng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)美式休閑風(fēng)貴族學(xué)校風(fēng)波西米亞風(fēng)文藝青年風(fēng)搖滾青年風(fēng)Racy：火辣Modest：端莊ModWestern：牛仔Hippie：嬉皮Bridal：新娘禮服Futuristic：未來主義70s Glamour：70年代華麗Casual Friday：時(shí)尚休閑Preppie：學(xué)院Valley Girl：甜美New wave：新浪潮Bridal Punk：婚紗+朋克Flamenco Punk：弗拉門戈+朋克Cowgirl Glam：華麗牛仔Valley Punk：甜美+朋克Dr,Zhivago 《日瓦格醫(yī)生》風(fēng)：復(fù)古和時(shí)尚結(jié)合的皮草PRIATE GYPSY 吉普賽風(fēng)格FLAPPER 這個(gè)，翻譯起來很難。

四、大家都是怎么掌握賣東西的技巧的呀？

都是首先進(jìn)行一些學(xué)習(xí)，知道你賣這個(gè)東西的賣點(diǎn)是什么，然后需要不斷的和客戶接觸。這個(gè)時(shí)候才能夠掌握一個(gè)賣東西的技巧。

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