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服裝市場調(diào)查總結(jié)（服裝市場調(diào)查總結(jié)報告）
發(fā)布時間：2023-03-19 05:17:55
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝市場調(diào)查總結(jié)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、服裝市場調(diào)查報告
調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。
（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。
（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
2．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。
3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。
二、市場調(diào)查報告
在不了解某一情況、某一事件時，我們通常要進行專門的調(diào)查研究，我們在調(diào)查結(jié)束后還需要完成調(diào)查報告。為了讓您不再為寫調(diào)查報告頭疼，下面是我為大家整理的關(guān)于市場調(diào)查報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場調(diào)查報告1
一、調(diào)查樣本信息
在本次針對麥芽市場環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場調(diào)研問卷30份，其中無效樣本5份，調(diào)查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實際情況。
二、調(diào)查結(jié)果詳述
1、麥芽經(jīng)營思路分布
在本次調(diào)查獲取的25個有效樣本中，選擇“以銷定進”的樣本共1個，占4%；選擇“正常經(jīng)營”的樣本共23個，占92%，選擇“倉儲為主”的樣本共1個，占4%。對于麥芽的經(jīng)營思路，選擇“正常經(jīng)營”的人數(shù)占比最大，整體來看，選擇“以銷定進”的比重高于選擇“倉儲為主”的，說明該品種當前在亳州市場上，除選擇“正常經(jīng)營”的人之外，受訪者更傾向于以銷定進的經(jīng)營方式。
2、麥芽當前市場環(huán)節(jié)的貨物走動情況分布
市場環(huán)節(jié)中的貨物走動情況，一定程度上反應(yīng)了麥芽的行情變動趨勢，在本次對麥芽在市場貨物走動情況的調(diào)查中，認為當前貨物走動快的商戶占0%；認為當前貨物走動一般的商戶占92%；認為當前貨物走動慢的商戶占8%。對于目前市場走貨的快慢，大部分受訪者認為當前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重無明顯差異，可以推測出當前麥芽在亳州市場的走貨速度相對于往年同期屬于正常水平。
3、麥芽目前行情評價
在本次對麥芽目前行情的調(diào)查中，認為目前行情比預(yù)期好的商戶占8%；認為麥芽目前行情比預(yù)期差的商戶占4%；認為麥芽目前行情和預(yù)期差不多的商戶占88%。市場上經(jīng)營麥芽的商戶中，對于目前行情的評價，亳州市場受訪者認為目前行情與預(yù)期差不多的占比最大，認為“比預(yù)期好”的與“比預(yù)期差”的比重相差不大，市場對目前行情的整體評價趨于一般。
4、麥芽后市行情預(yù)期
在本次對麥芽后市行情的調(diào)查中，對麥芽后市行情看漲的商戶占8%；對后市行情看平的商戶占88%；對后市行情看跌的商戶占4%。對于該品種后市行情的預(yù)期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，對于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點的比重最大，大部分人認為未來行情與目前相同，行情無較大波動。
市場調(diào)查報告2
通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：
1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受5-1元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。
調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
市場調(diào)查報告3
康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆”則是針對中小學(xué)生消費者的。”
一：市場概況及營銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場上所占份額約為42%，在方便面市場中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。
而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續(xù)增長態(tài)勢，20XX年達556.3億包，人均消費量達42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗，年人均消費達4袋后，方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷，一個行業(yè)的增長率維持在1%左右，即表明該行業(yè)進入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在1%左右，進入了緩慢增長的階段。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了7%，行業(yè)集中度很高。
方便面市場競爭日益加大：
1：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。
2：品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。
3：地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。
4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。
5：工廠布點增加，合理化布局。
6：追求經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)，利潤最大化。
二：產(chǎn)品及競爭對手分析
從整體競爭格局上看，方便面市場的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的7%。而在忠誠度上，康師傅高達76%，統(tǒng)一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但他的`品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。
而從區(qū)域差異化上，康師傅的強勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點，有效保證了市場占有率。
在品牌差異化上，個品牌都進行差異化經(jīng)營，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上?？祹煾祻娏ν瞥鼍哂懈鲊L味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。各競爭對手廣告分析
康師傅在今后的廣告目標為：
1、傳達未來的方便面發(fā)展理念——口味將不會受到地域的限制。
2、迅速打入目標市場，保持較高占有率，提高重度消費者數(shù)量
3、提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4、提高康師傅整體品牌知名度。
5、是康師傅廣告深入人心。
三：消費者分析
1、方便面的主流消費者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實消費群體全時性固定工作的白領(lǐng)占了總消費人群的46%，學(xué)生群體占了總消費人群的17%。
2、如果每月消費11袋者為重度消費者，則男性群體重度消費者占53.3%。于此相對應(yīng)的是女性消費者占46.7%。
3、隨著收入增加，消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關(guān)注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費者對營養(yǎng)型速食面感興趣。
四：市場分析總結(jié)
通過分析，我們可以先給產(chǎn)品進行定位：
1、口味的多元化
2、適合享受、需求
3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益
4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新
5、建立產(chǎn)品銷售管道機制，通過建立產(chǎn)品銷售管道機制來經(jīng)營通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機制，不斷的聽取消費者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。
五：swot分析：
s：
1、市場占有率高
2、產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個階層的需求
3、產(chǎn)品的價格分層而定，包裝及設(shè)計新潮時尚，符合大眾的審美喜好
w：
1、在農(nóng)村方面的市場占有率不高，再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。
2、產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。
3、由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。
4、產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。
o：
1、在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的地位的同時，加大其品牌形象。
2、可結(jié)合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。
3、對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學(xué)生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。
4、加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個國際化的大品牌。
5、關(guān)注公益事業(yè)，體現(xiàn)對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產(chǎn)品的品牌形象。
t：
1、對于現(xiàn)在的消費才者更多關(guān)注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品
2、來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)結(jié)合以上的分析報告，我來對此做一個全面的總結(jié)。
我認為我們目前要做的主要有以下幾點：
1、抓住主要的消費群體，才是關(guān)鍵點。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時尚的特點入手，合理的植入此理念，對此大做廣告宣傳。
2、利用理念營銷，改變當前一種消費者觀念。在品牌的包裝方面有效的結(jié)合綠色營銷的。
3、加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴大產(chǎn)品的種類。
4、在產(chǎn)品的終端及服務(wù)方面要做到人性化，社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關(guān)系。
5、對于一個成熟品牌，我們還更應(yīng)該加大廣告的投放的力度，加大廣告的費用。再一個是開發(fā)其它國外的市場。
市場調(diào)查報告4
一、背景分析
隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2.童裝設(shè)計水平比較低；3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
二、調(diào)研對象： 0歲至12歲的兒童
三、調(diào)研時間： 20xx年1月~2月
四、企業(yè)概況
小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。
公司旗下主打品牌xx秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值！
五、調(diào)研目的
通過對xx品牌詳細的市場調(diào)查，分析出xx童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。
六、品牌競爭對手分析
隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競爭對手，例如xx童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以xx童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場，說明xx童裝與xx相比存在著自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有：
1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。
2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計自然，藝術(shù)與實用相結(jié)合。
3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富?？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。
5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：
首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。通過科學(xué)的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬變的時尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計，市場拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進行全面提升。
八、結(jié)語
童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！
三、服裝類市場調(diào)研報告
服裝類市場調(diào)研報告
以下服裝類市場調(diào)研報告模板是由我為大家整理以及分享，歡迎閱讀!
2014中國褲裝市場概述
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2014年前三季度全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長1.7%，增速較上年同期低4.7個百分點，較上半年回升0.5個百分點。
銷量方面，前三季度，全國百家重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比下降1.6%，降幅相比上半年小幅收窄0.2個百分點，與上年同期增速相差5.3個百分點。
上市公司方面，百圓褲業(yè)7月份發(fā)布公告宣布重組計劃，以10.32億元的交易價格，收購跨境出口零售電商環(huán)球易購100%的股份。而據(jù)10月29日晚公告，前三季度，百圓褲業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入2.88億元，同比下降6.81%;凈利潤1571.09萬元，同比下降51.80%，降逾五成。
根據(jù)同花順統(tǒng)計，44家A股紡織服裝類上市公司中，分別有23家公司凈利潤同比上漲，21家公司凈利潤同比下降，H股中6家紡織服裝類上市公司凈利潤同比下滑，12家同比上升。
從實際情況看，在市場洗牌期，最直接的表現(xiàn)便是各公司業(yè)績持續(xù)萎靡。據(jù)北京商報報道：“2013年度報出凈利潤大幅下滑的服裝企業(yè)中，多數(shù)在今年一季度頹勢依舊。九牧王一季度凈利潤分別同比下降78.6%和24.3%。在去年三季度，曝出自2006年以來季度凈利潤首次下滑的七匹狼，在今年一季度營業(yè)收入和凈利潤分別同比下降31.3%和39.9%?！?/p>
毋庸置疑，同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩和電子商務(wù)興起，是加劇行業(yè)競爭的主要原因。
競爭加劇的行業(yè)形勢下，零售企業(yè)大多選擇關(guān)店止損。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，主要零售企業(yè)在內(nèi)地共關(guān)閉158家門店，遠超去年全年的35家。在商務(wù)部對5000家重點零售企業(yè)的監(jiān)測中，網(wǎng)購持續(xù)力壓傳統(tǒng)零售業(yè)，比專業(yè)店、超市和百貨店銷售額增速分別高出23%、24.6%和25.8%。
與此同時，以實體店為基礎(chǔ)的一些商業(yè)街和購物中心，空置率逐步提高。據(jù)萊坊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司調(diào)查，一線城市購物中心空置率從去年的7.9%增加到今年的8.4%;二線城市空置率從去年的10.2%上升到今年的10.5%。
與此相呼應(yīng)的是，中國褲業(yè)零售利潤在逐步下滑。今年七月，本刊經(jīng)過大東北市場調(diào)研，曾刊發(fā)“褲裝零售業(yè)微利時代來臨”一文。而在近日召開的第17屆國際商業(yè)論壇上，有專家披露，“受市場飽和、成本上升、電商沖擊等內(nèi)外因素影響，全國零售業(yè)利潤率平均水平僅1%左右，升級轉(zhuǎn)型迫在眉睫?！?/p>
在微利與低速的行業(yè)環(huán)境下，消費者的信心指數(shù)又將如何?
據(jù)尼爾森公司近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國消費者信心指數(shù)仍保持在歷史高位的111點，同比上升3點。該數(shù)字與去年第四季度持平，為近五年最高值，大幅超出全球平均水平(96點)。
尼爾森稱，“中國消費者信心的增長從城市級別和地區(qū)兩方面都日益呈現(xiàn)趨同性，低級別城市與高級別城市信心水平相差無幾，西部與其他地區(qū)差距正日益縮小?！?/p>
消費者購買信心無降反增?這一結(jié)果，無疑讓人意外，但同時也更加慶幸，如何從消費者需求出發(fā)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。
一、消費年齡與購買頻次
1、調(diào)查概況：
在此次本刊收回的有效問卷中，參與調(diào)查的消費者遍布45個省市區(qū)域，覆蓋華東、華中、華北和華南地區(qū)，職業(yè)涉及公務(wù)員、企事業(yè)單位員工、管理人員、網(wǎng)絡(luò)工作者、個體戶及自由工作者等。參與調(diào)查者中，男性占比41.46%，女性占比58.54%。
受調(diào)查年齡層覆蓋22—55歲之間。其中，本次調(diào)研的主力消費群體為26—35歲，該年齡段占比63.01%，45歲以上人群占比最少，為6.5%。
在受調(diào)者的主力消費群體中，平均月收入在3500—6000元之間，年褲裝購買數(shù)量在5—10條之間。
在所有參與調(diào)查的消費者中，月收入3500元以下的消費者占比38.21%，3500—6000元的消費者占比39.84%，6001—8000元的消費者占比11.38%，8000元以上的消費者占比10.57%。
2、調(diào)查結(jié)果：
購買數(shù)量方面，年均購買5條以下的消費者排名第一，占據(jù)55.28%，而年均購買10條以上褲子的消費者，僅占4.07%。
在所有受調(diào)查的消費者中，固定選擇每月或每季購買的人數(shù)占比最低，而選擇隨時、不定期購買，即遇到喜歡的褲子當即購買的人群最多，占據(jù)55.69%。
從調(diào)查結(jié)果來看，主力消費人群中，30~46歲之間的消費者已經(jīng)有了一定的社會、經(jīng)濟地位，在選擇褲裝方面，偏向于接受價位稍高、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，年購買頻次較低。
而在購買頻次方面，多數(shù)消費者處于不定期、無計劃的隨機購買狀態(tài)，只要遇到足夠讓自己心動的款式或高性價比的產(chǎn)品，便會當即決定購買。
3、結(jié)果分析：
從隨機購買的消費行為可以看出，消費者購買褲子時的消費心態(tài)，一方面源于搭配考慮，即多數(shù)消費者不會因缺乏褲子，而單純性為購買單品而外出，而是在購買上衣的時候，選擇連單購買;另一方面，則是褲裝款式較為簡單，變化性不大，與上衣相比，更新?lián)Q代較低，故而購買頻次較低，計劃性購買者較少。
在褲裝消費方面，男女之間存在較大差別。相比而言，男褲價位一般比女褲高，但其款式、色彩遠不如女褲豐富。男性對褲裝的購買基本上以品質(zhì)為首選要求，年購買數(shù)量多在5條左右，低于女性。而女性對褲裝的要求則多以美觀為主，其次才是面料等因素。男性多追求實用性、品質(zhì)感，而女性多注重時尚化、特色化。
不僅不同性別差別較大，不同年齡的消費者側(cè)重點也不盡相同。30歲以下的消費者，經(jīng)濟基礎(chǔ)、社會閱歷處于提升期，相對而言消費層次較低，但又熱衷追求服裝的個性化，褲裝的更新?lián)Q代較快，他們更適合“快餐化”褲裝消費。
30歲以上尤其是35歲~50歲之間的消費者，經(jīng)濟基礎(chǔ)已趨穩(wěn)定，各方面素養(yǎng)積累沉淀，更注重品位提升，他們的消費更傾向于“品質(zhì)化”。
值得注意的是，90%以上的女性消費者“必然會購買”的褲裝是打底褲。這也是近年來打底褲風靡的結(jié)果，更是女性裙裝柔性美的意識覺醒帶來的消費熱潮。
二、版型與色彩
1、調(diào)查概況：
調(diào)查問卷中，為了解消費者對褲裝產(chǎn)品的甄別方式及需求點，分別從款式、版型和色彩三方面進行調(diào)查，從而統(tǒng)計出備受消費者喜愛的版型和色彩。
2、調(diào)查結(jié)果：
在購買褲裝的款式選擇方面，最受消費者歡迎的是休閑款，其次是修身款、時尚和打底款。商務(wù)職業(yè)款排名倒數(shù)第一，僅有15.85%的人選擇購買商務(wù)職業(yè)款式。
版型方面，直筒褲排名第一，其次是瘦版褲、打底褲和哈倫褲。分別占比52.03%、44.31%、28.05%和16.26%。而曾經(jīng)備受推崇的錐版褲被甩在了前四之外。素有復(fù)古風潮的微喇和闊腿褲，依然不入主流，成為極少數(shù)人熱愛的單品。
色彩方面，出乎本刊意料的是，84.55%的消費者選擇購買純色褲裝，在彩色和花色甚為流行的當下，只有極少數(shù)人選擇購買花色褲和彩色褲。純色褲當?shù)?，居為其次的流行色?4.39%的消費者選擇購買流行色，他們沒有自己特別鐘愛的顏色，而是根據(jù)每季的流行主題選擇購買流行單品。在個性彰顯的年代，依然有部分消費者樂意為“跟風”和追趕時尚而埋單。
3、結(jié)果分析：
從調(diào)查結(jié)果不難看出，在全年的褲裝消費中，直筒、休閑、純色為消費者選擇的主流趨勢。其次是瘦版、修身和流行，然后是時尚、彩色和打底。
這個結(jié)果至少說明兩個問題：第一，在越來越注重休閑的時代，以舒適為訴求點的休閑款將成為消費者最大需求。而為了搭配方便，符合正統(tǒng)審美的直筒和純色褲裝依然成為主流。從這一點可以看出，部分褲裝生產(chǎn)企業(yè)一味追求個性和快時尚的制造理念，并非切合主流消費者的真正需求。
第二，花色和彩色褲是一種極為危險的信號，一些大力開發(fā)彩褲的廠家值得思索。當“懶惰”越來越凸顯，簡單而便捷的著裝習(xí)慣成為消費訴求，極盡滿足此需求，才是褲裝制造企業(yè)應(yīng)當努力的方向。
值得一提的是，每個季節(jié)的流行單品迥異，對女性來說，冬季是打底褲風行的季節(jié)，而從四季來看，本次消費者給出的答案，與往年相比，打底褲將有削弱之勢。
三、產(chǎn)品與品牌
1、調(diào)查概況：
在消費者心目中，產(chǎn)品與品牌的輕重分量如何?為了解消費者購買褲裝時的首選標準，問卷調(diào)查表中分別設(shè)置面料選擇類別、購買首選標準和消費價位。通過篩選甄別，找出消費者首要關(guān)注點及品牌影響購買的程度。
2、調(diào)查結(jié)果：
面料選擇方面，牛仔出乎意料地成為首選，得到76.02%的消費者的首選，其次是純棉和棉麻，分別成為40.24%和28.46%的消費者的最愛。
首選標準方面，分別設(shè)置品牌、面料及舒適度、版型、價格和色彩五大選項，其中，面料及舒適度成為人氣最高的選項，成為44.31%的消費者首選標準，其次是版型，成為30.89%的消費者的首選標準。排名第三的是品牌，僅有17.48%的消費者在購買褲子的時候會考慮品牌，而同樣讓人意外的是，只有6.91%的消費者會首先考慮價格。
價格方面，選擇購買單條價位在100—300元褲裝的消費者排名第一，占據(jù)73.58%;居為其次的是300—500元價位的褲裝，有15.45%的消費者選擇購買該區(qū)間價位的褲子。百元以內(nèi)和五百元以上價位的褲子，占比較小。其中有8.94%的消費者樂意購買百元以內(nèi)的褲子，而僅有2.03%的消費者選擇購買單條價位500元以上的褲子。
3、結(jié)果分析：
此調(diào)查結(jié)果與受調(diào)查的主流年齡段和收入相關(guān)，該問卷的主流年齡段在26-35歲之間，月收入3500—6000元，基本為80后群體。故此，該群體在產(chǎn)品和品牌之間，選擇性非常明確，具體來看，主要表現(xiàn)有三：
其一，代表著年輕、休閑和百搭的牛仔褲成為多數(shù)人最愛。在快節(jié)奏的工作和生活壓力之下，80后承載著其他社會群體難以承受的壓力，他們越來越成為社會的主流消費群體，內(nèi)心渴望釋放、輕松、青春和簡潔，牛仔單品在此最大限度滿足此需求。
其二，在產(chǎn)品和品牌選擇方面，渴望向內(nèi)行走的80后，面料及舒適度無可爭議地成為首選。從這個選項可以看出，靠品牌符號購買褲裝的'消費者在下位，未來，在中低端褲裝品牌中，去品牌化時代或許將全面來臨。
其三，盡管在首選標準中，產(chǎn)品價格因素排名倒數(shù)第一，但高價位褲裝單品依然不入主流，這恰恰說明，產(chǎn)品附加值的大幅提升較為困難，而以簡潔生產(chǎn)路線的中檔產(chǎn)品，將有較大的發(fā)展空間。
四、渠道和服務(wù)
1、調(diào)查概況：
為了解消費者的購買渠道、購買方式和場所，以及在購買過程中，是否重視體驗和售后服務(wù)，問卷設(shè)置中，專門針對此問題，設(shè)置購買契機(專程購買、順便購買、搭配購買)、主要購買場所、影響購物場所的因素(便捷性、信賴度、性價比、售后服務(wù))等問題。
2、調(diào)查結(jié)果：
購買契機方面，選擇專程購買、順便購買、搭配購買的比例較為均衡，35.77%的消費者選擇專程購買，33.33%的消費者選擇購物時順便購買，30.89%的消費者選擇為搭配購買。相對而言，專程購買的消費者居多，為搭配而購買的消費者較少，而在購物時順便購買褲子的人居中。
購買場所方面，50.41%的消費者選擇“專賣店”購買，36.99%的消費者選擇“商場專柜”購買，30.49%的消費者選擇“一般服裝店”購買，25.61%的人選擇“網(wǎng)店”購買，僅有2.03%的人選擇超市購買。由此可以看出，品牌專賣店和商場專柜依然有著無可取代的信賴優(yōu)勢，相對而言，網(wǎng)店的排名并不十分如人意。
購買場所的標準方面，46.34%的消費者選擇“性價比”，34.15%的消費者選擇“信賴度”，18.29%的消費者選擇“便捷性”，僅有1.22%的消費者選擇“售后服務(wù)”。毋庸置疑，產(chǎn)品性價比依然是成交的關(guān)鍵。
3、結(jié)果分析：
在褲裝零售市場，因房租和人工成本上漲，致使很多零售商棄“專賣”從“雜牌”，從調(diào)研結(jié)果可以看出，在消費者心目中，專賣店和商場專柜依然有著無可取代的信賴指數(shù)。在房產(chǎn)商讓利零售商的當下，專賣店的堅挺和轉(zhuǎn)型勢在必行。
在品牌信賴度、購物便捷性和售后服務(wù)方面，產(chǎn)品性價比依然有著無可取代的核心優(yōu)勢。無論是制造企業(yè)還是品牌運營商，在低迷的行業(yè)環(huán)境下生存，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的忙碌下，回歸產(chǎn)品本源才是王道。
總體來看，在消費者的購買渠道選擇上，意料之中的“網(wǎng)購”被遠遠甩在了傳統(tǒng)渠道之后，這不禁讓人疑惑。有專家指出，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的迅猛發(fā)展，服裝類網(wǎng)購暴露出的誠信和體驗問題日益凸顯，服裝網(wǎng)購正進入平穩(wěn)增長期。
相對而言，傳統(tǒng)銷售渠道依然有著無可比擬的優(yōu)勢，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的紅利時代即將結(jié)束，線上線下結(jié)合，滿足便捷和體驗的購物時代正在到來。
五、自有平臺和銷售技巧
1、調(diào)查概況：
線上銷售是無可阻擋的發(fā)展趨勢，而如何構(gòu)建自我線上銷售模式成為眾多褲裝企業(yè)的發(fā)展難題，故而，為了解消費者線上購物的主流平臺，在問卷中設(shè)置相關(guān)問題。另外，消費者對當下褲裝市場的評價及對銷售人員的建議，成為指導(dǎo)零售人員改變銷售技巧的重點。
2、調(diào)查結(jié)果：
在網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇上，73.17%的消費者選擇淘寶購物，16.67%的消費者選擇廠家或品牌自有平臺購物，14.63%的消費者選擇京東購物，9.35%的消費者選擇唯品會購物。除淘寶外，品牌構(gòu)建的自由平臺成為消費者最大購物訴求。
褲裝市場評價方面，多數(shù)消費者認為當下的褲裝市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，高性價比的產(chǎn)品缺失，整體市場較為混亂。
銷售技巧方面，消費者對終端銷售現(xiàn)狀相對來說較為認可。在終端店面，消費者普遍對銷售人員的服務(wù)態(tài)度感到滿意，甚至“太熱情了”。近些年，隨著競爭加劇，零售市場的服務(wù)態(tài)度發(fā)生了很大變化，十年前，服務(wù)員還存在冷臉的情況，后來則“過火”了，很多消費者認為，進入店面，就被銷售人員亦步亦趨地緊緊跟隨，表示壓力很大。
相對而言，周到而熱情的服務(wù)，不如專業(yè)而客觀的介紹更令消費者接受。
3、結(jié)果分析：
從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，無論是線上品牌自有平臺選擇，還是摒棄熱情銷售方式訴求，從根本上說，是消費者愈發(fā)渴望“專業(yè)平臺”和“專業(yè)銷售”出現(xiàn)的信號。
在售后翻不出大花樣的前提下，銷售過程的前、中部分就顯得尤其重要。店面布置往往是吸引消費者的第一要素。視覺的享悅帶來心理的期待，而對產(chǎn)品的了解則是表達消費欲望的決定性環(huán)節(jié)，在銷售過程中，產(chǎn)品的專業(yè)解說、合理的搭配與推薦必不可少。
在專業(yè)銷售的演進過程中，尤其是實體單品店，提高連單率，是終端零售市場應(yīng)當思索的課題。
2014：褲裝消費習(xí)慣趨向
通過此次消費者問卷調(diào)查，與以往相比，中國褲裝消費習(xí)慣已然發(fā)生變化，新常態(tài)下，消費趨向大致表現(xiàn)在六個方面：
其一，產(chǎn)品定位上。由于消費群體愈加細分，需求日益碎片化，品牌的精準定位顯得尤為重要，品牌為誰而服務(wù)，產(chǎn)品適合哪個特定群體，定位向窄處行走，而非傳統(tǒng)的大而全，寬而廣。
其二，生產(chǎn)制造上。產(chǎn)品舒適度成消費者的主流訴求，從源頭出發(fā)，堅持面料創(chuàng)新、原料創(chuàng)新，滿足消費者休閑、舒適的購物需求成為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)變革的關(guān)鍵。
其三，銷售技巧上。傳統(tǒng)的促銷及打折銷售方式，已無法深深打動消費者，營銷方式的創(chuàng)新愈發(fā)困難，專業(yè)銷售技巧、連單銷售能力將成未來發(fā)展新方向，在此方面的變革，考驗著零售商的智慧和能力。
其四，品牌塑造上。隨著品牌意識的淡化，消費者回歸理性的標志之一就是將產(chǎn)品本身作為最重要的關(guān)注點。性價比高的產(chǎn)品更容易獲得消費者青睞，中小企業(yè)去品牌化的時代即將到來。
其五，生產(chǎn)模式上。在消費者訴求愈發(fā)便捷、快速的趨勢下，能夠滿足其需求，同時又能有效降低成本的制造方式，即將橫空出現(xiàn)。靈活性、短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式將成為一種發(fā)展趨勢。
其六，渠道構(gòu)建上。隨著網(wǎng)購的理性發(fā)展，很多消費者開始慢慢適應(yīng)線上線下的混合式體驗，而在此過程中，便捷性、體驗性購物場所將成銷售渠道創(chuàng)新的發(fā)展新趨勢。消費者購物方式的轉(zhuǎn)變，倒逼傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)百貨商場，也在電子商務(wù)的迅猛發(fā)展下轉(zhuǎn)型，從“高大上”形象中抽離，向免費送貨的社區(qū)百貨店轉(zhuǎn)變。在這種發(fā)展形勢下，單品褲裝銷售渠道正在向社區(qū)全品店方向轉(zhuǎn)型，未來，將成為線上線下融合中轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一環(huán)。
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四、大學(xué)生服裝市場調(diào)查報告
這是寫報告的一般步驟,仔細看看應(yīng)該行的哈!最好不要純粹抄網(wǎng)上的范文之類的.抄抄很容易,但對自己沒好處哈!
市場調(diào)研報告創(chuàng)作指南
一、市場調(diào)查報告的撰寫
專門性報告包括以下內(nèi)容：
⑴ 調(diào)查結(jié)果摘要；
⑵ 調(diào)查目的；: Y- x5 w& m4 e A% H
⑶ 調(diào)查方法；
⑷ 統(tǒng)計分析（包括各種軟件、報表、圖形）；
⑸ 結(jié)論和建議；
⑹ 附錄。
一般性報告包括以下內(nèi)容：
⑴ 調(diào)查結(jié)果；
⑵ 建議；
⑷ 調(diào)查方法（簡單介紹）。
要撰寫好市場調(diào)查報告，必須了解市場調(diào)查報告的特點，撰寫調(diào)查報告的原則、格式及步驟。
二、市場調(diào)查報告撰寫的原則
1、要客觀真實
調(diào)查報告的內(nèi)容力求客觀真實地反映實際情況，為政府和企業(yè)的決策提供可靠的調(diào)查資料。
2、 語言表達要簡潔明了
在語言表達上要求文字簡練，數(shù)字準確，能夠盡量用圖表說明問題，使人容易理解。
3、 結(jié)構(gòu)上要完整嚴密
調(diào)查報告要求中心明確、突出，結(jié)構(gòu)完整、嚴密，材料與觀點統(tǒng)一。調(diào)查報告能夠回答調(diào)查任務(wù)中規(guī)定的問題。
三、市場調(diào)查報告的格式
市場調(diào)查報告沒有統(tǒng)一的格式，一般是由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議、附件等幾部分組成。
1、題目
題目應(yīng)該醒目，一般應(yīng)打印在封面上，包括：
1該項調(diào)查的標題。有的調(diào)查報告還采用正、副標題的形式，一般正標題表達調(diào)查的單位和問題。
2委托方和調(diào)查單位的名稱、地址。
3調(diào)查報告的日期。
2、目錄.
如果調(diào)查報告的內(nèi)容較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)使目錄列出調(diào)查報告的主要章節(jié)和附錄部分。
3、概要 概要部分是本項調(diào)查的簡明介紹，在這部分內(nèi)應(yīng)指明：
1誰委托該項調(diào)查或要求進行該項調(diào)查。
2說明該項調(diào)查的目的和范圍
3簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象及所要解答的問題。
4調(diào)查的方法，例如市場調(diào)查中，資料收集的方法，是用詢問法還是觀察法或?qū)嶒灧?。另外在資料分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析等方法作簡要說明，并對選用方法的原因作說明。
5表示調(diào)查人員對這項調(diào)查的態(tài)度，以及對提供幫助的個人或機構(gòu)的感謝。
4、正文
`正文是市場調(diào)查分析報告的主要部分。
包括：
1調(diào)查目的的詳細陳述
在調(diào)查報告正文的開頭，調(diào)查人員應(yīng)當指出該項調(diào)查的目的和范圍，以便閱讀者一目了然，準確地理解調(diào)查報告所敘述的內(nèi)容
2資料收集的具體過程
資料收集的方法。
調(diào)查人員應(yīng)當詳細地介紹他們在搜集資料時，所采用的方法，還應(yīng)當說明為什么要用這種方法在技術(shù)上無法克服的問題。同時，附錄內(nèi)應(yīng)有一份空白調(diào)查問卷。:
2）資料收集的技術(shù)。
例如是采用抽樣調(diào)查還是采用典型調(diào)查，如果采用抽樣調(diào)查，應(yīng)當詳細地指出如何選擇樣本、樣本數(shù)目及其代表性。
3調(diào)查結(jié)果
調(diào)查人員必須花費大量的時間和精力來分析、解釋調(diào)查資料，以使用結(jié)構(gòu)嚴謹和有效的方法得出調(diào)查結(jié)果。為了更有效形象地說明問題，調(diào)查人員通常采用表格和圖形的形式，再加上一定的分析說明。例如，影響某種商品消費的因素調(diào)查得出：有消費者購買力因素，市場競爭情況，該商品的價格、質(zhì)量及售后服務(wù)情況，銷售網(wǎng)點的分布等等。用圖表的形式就能清晰地反映出該項調(diào)查的結(jié)果。每一種影響因素各占總數(shù)的百分比。
5、結(jié)論和建議
調(diào)查結(jié)果的介紹是調(diào)查人員所得資料的簡明描述，結(jié)論才是調(diào)查人員在仔細研究和分析所有資料后得出的判斷。結(jié)論和建議是撰寫調(diào)查報告的主要目的。在準備建議時，調(diào)查人員應(yīng)有明確的態(tài)度，選擇實事求是的觀點，應(yīng)以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，不能受感情或預(yù)感所支配，應(yīng)盡可能簡潔、準確地說明建議，易于決策者理解，避免使用第一人稱“我”。
6、附件
附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及、但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。附件通常包括數(shù)據(jù)匯總表、原始資料、背景材料、空白的調(diào)查問卷、第二手資料來源的目錄等等。
以上就是關(guān)于服裝市場調(diào)查總結(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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