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抖音直播帶貨運營自學(xué)（抖音直播帶貨運營需要做什么）

發(fā)布時間：2023-03-19 04:33:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1226 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音直播帶貨運營自學(xué)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音直播帶貨問題我想做直播帶貨這一塊，一個賬號做起來需要多長時間？
2、一個新手怎么做直播帶貨？
4、抖音直播怎么賺錢？

抖音直播帶貨運營自學(xué)（抖音直播帶貨運營需要做什么）

一、抖音直播帶貨問題我想做直播帶貨這一塊，一個賬號做起來需要多長時間？

為什么每次發(fā)布的視頻就幾十個播放量?在抖音做直播帶貨都沒有用戶觀看?……

想必你在抖音做直播帶貨的第一步就搞錯了，沒有給抖音賬戶定好位。想在抖音做直播帶貨，抖音賬戶定位是核心。

在抖音給賬戶定位就是一個了解自己的過程，清楚自己賬戶的定位，決定我們賬戶的內(nèi)容方向，同時給抖音賬戶定位準(zhǔn)確，也能幫助我們快速漲粉、變現(xiàn)、引流等等。一個好的抖音賬戶定位能起到事半功倍的效果。

那么我們應(yīng)該如何快速確定抖音賬戶定位?

1、確定目標(biāo)人群

首先你得知道你想吸引的是哪一類觀眾，是寶媽?還是學(xué)生?是男生還是女生?

先確定好目標(biāo)受眾人群，能夠更好地幫助我們后期在抖音做直播帶貨能夠變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

如果你商家，想在抖音做直播帶貨，那么就可以通過你產(chǎn)品的用戶畫像來大致確定你的目標(biāo)人群;

如果你是個人帶貨，就可以根據(jù)你的興趣愛好或者粉絲占比來選擇領(lǐng)域，從而確定賬戶定位。

2、確定細(xì)分類目

給抖音賬戶做定位還可以通過抖音的九大分類中選擇合適你的目標(biāo)類目：

根據(jù)上面表格中的內(nèi)容類目，選擇你的細(xì)分賽道。

可是這些領(lǐng)域已經(jīng)有拔尖的達(dá)人了，我再做的話不會脫穎而出啊?

我們還可以優(yōu)化重組!

可以把唱歌+王者榮耀+分享身邊趣事，三者相加，做一個會唱歌，會打游戲，又很有趣的小姐姐，是不是就很容易脫穎而出了。要在自己擅長的領(lǐng)域閃閃發(fā)光!

3、給抖音賬戶打上標(biāo)簽

抖音賬戶打標(biāo)簽，其實就是為了強化賬戶的定位，用戶觀眾看直播，更多地為了想要獲取自己想要的內(nèi)容，他們不會去研究這個的賬號是干嘛的，這時就需要我們給自己的抖音賬戶打標(biāo)簽。

比如溫精靈，她的標(biāo)簽就是向我們展示生活中的趣事以及化妝品好物推薦，我們一看她的視頻就知道她是干嘛的。當(dāng)我們一說到生活趣事賬號時，首先就能想要溫精靈，這就是賬號標(biāo)簽的魅力。

如何快速給抖音賬戶打上標(biāo)簽?zāi)?

給抖音創(chuàng)作者賬戶打標(biāo)簽基本上也就分為兩種：DOU+打標(biāo)簽和爆款內(nèi)容打標(biāo)簽。

DOU+打標(biāo)簽：可以加快打標(biāo)簽的速度，但是還得持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣才利于平臺的良性循環(huán);

爆款內(nèi)容打標(biāo)簽：是一個概率事件，需要在持續(xù)產(chǎn)出垂直內(nèi)容的基礎(chǔ)上，不斷測試抖音算法的推薦機制，直到產(chǎn)出第一個爆款視頻，只需產(chǎn)出一個爆款視頻，就可以快速給賬戶打上標(biāo)簽。

4、堅持就是勝利

通過以上三點就可以確定抖音賬戶定位，定位確定后，不要輕易的去改變，只有持之以恒的堅持，才能不斷收獲成效。

不要因為賬戶做了兩三個月，沒有流量、粉絲少而氣餒，更不要因此而隨意變更領(lǐng)域，只有日積月累堅持去做，才會獲得成功。

最后我們怎樣評估自己的抖音賬戶定位是否成功呢?

01、行業(yè)問題：清晰的傳遞給用戶你是做什么的;

02、差異化問題：傳遞給用戶跟其他同行達(dá)人相比，你有什么不同;

03、記憶點：不斷重復(fù)(某個動作、某句話……)比如“偶買噶”第一個想到的就是李佳琦，要給用戶形成獨一無二的記憶。

還有其他問題的話，在百度或者28推新者大陸都能找到答案。

二、抖音怎么去運營??？

抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

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三、一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國內(nèi)國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關(guān)于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設(shè)備

不同的平臺選擇的設(shè)備不同，對設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設(shè)備，另一個比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四、賬號開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機構(gòu)之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個機構(gòu)開通直播權(quán)限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測階段，帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

第五、后臺準(zhǔn)備

每個平臺都是有自己的平臺規(guī)則，各平臺都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺的規(guī)則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

四、抖音直播怎么賺錢？

抖音直播賺錢方法：

1、禮物

抖音上開直播，只要有人給你送禮物你就能獲得收益?，F(xiàn)在主播的分成比例是50%，平臺抽取50%。

2、帶貨

如果你自己有產(chǎn)品的話，可以通過抖音直播帶貨。如果你自己沒有產(chǎn)品，你可以幫其他商家賣產(chǎn)品，然后從中抽取一定的傭金。具體可以通過抖音的選品廣場去尋找，里面會羅列很多產(chǎn)品和傭金比例。

每賣出一單，你都能獲得一定的傭金。除此之外，如果你的咖位（粉絲）大的話，還會有坑位費，想要你幫他帶貨，就得交坑位費。

3、推廣