全年銷售任務(wù)怎么算的

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本文目錄:

• 1、知道每個月的銷售任務(wù),全年的總?cè)蝿?wù),怎樣算每個人每月的任務(wù)?

• 2、月／季／年銷售計劃怎么制訂與執(zhí)行？

• 3、已知年度目標和任務(wù)指標怎樣計算月度銷售指標？

• 4、銷售任務(wù)完成率怎么算？

一、知道每個月的銷售任務(wù),全年的總?cè)蝿?wù),怎樣算每個人每月的任務(wù)?

日本 零售管理秘籍：

杉谷視界（seguxy）

預(yù)測店鋪銷售數(shù)字 合理提高人員效率

1、快速縝密的銷售預(yù)測

預(yù)測銷售額的核心要素

根據(jù)商品動向推測銷售額

制定每月每周每日銷售額

2、合理把控店鋪經(jīng)費提高人員效率

制定正確合理的勞動分配率

根據(jù)毛利和人數(shù)推算勞動生產(chǎn)性

通過面積和人數(shù)檢查店鋪效率

二、月／季／年銷售計劃怎么制訂與執(zhí)行？

銷售計劃就是根據(jù)銷售預(yù)測設(shè)定銷售目標的額度，為實現(xiàn)目標而實旋銷售任務(wù)的分配作業(yè)活動。

1．月銷售計劃的制訂與執(zhí)行

制訂月銷售計劃的目的是為了尋找銷售機會并有計劃地銷售產(chǎn)品，有效完成上級下達的銷售任務(wù)，從而提高產(chǎn)品市場占有率，擴大品牌影響。

（1）制訂月銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂月銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)主要來源于三個方面：

①業(yè)務(wù)員的月銷售計劃；②營銷部的年銷售計劃；③營銷部的日銷售情況。

（2）制訂月銷售計劃的方法

制訂月銷售計劃之前，需要收集過去三年間月銷售業(yè)績的資料，并詳細了解各年度月銷售額。然后，分析、綜合過去三年的月銷售業(yè)績進行總計，并計算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計業(yè)績／三年合計總業(yè)績）×100％。最后，將過去三年間的月銷售比重運用到最后決定的銷售總額中，得到每個月的銷售額，即為月銷售計劃。

（3）計劃的執(zhí)行

執(zhí)行月銷售計劃可遵循以下四個步驟：

①每月月底制訂下個月的銷售計劃：

②對各營銷人員進行具體任務(wù)的分配：

③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題；④月底總結(jié)銷售情況。

2．季銷售計劃制訂與執(zhí)行

制訂季度銷售計劃是為了完成年度銷售計劃。制訂季度銷售計劃需要運用有效的方法。

（1）季度銷售計劃制訂的方法

季度銷售計劃的制訂，關(guān)鍵是收集、分析過去三年或更長時間的銷售資料，根據(jù)分析的結(jié)果，計算出各季度的銷售比重，最后按照各季度銷售比重制定季度銷售計劃。

（2）執(zhí)行季度銷售計劃的步驟

季度銷售計劃通常遵循以下四個步驟：

①根據(jù)月銷售計劃和業(yè)績，每個季度末制訂下一季度的銷售計劃。

②分配各月的具體銷售任務(wù)。

③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。

④各月底收集銷售情況，季度底進行總結(jié)。

3．年銷售計劃的制訂與執(zhí)行

年度銷售計劃是根據(jù)企業(yè)年度的運營目標和整體戰(zhàn)略制訂的計劃。制訂年度銷售計劃的目的在于更好地完成企業(yè)制訂的年度市場目標，擴大產(chǎn)品的市場鋪貨率，增加產(chǎn)品的品牌影響力。

（1）制訂年度銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂年度銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源通常有三方面：

①月銷售計劃和業(yè)績。

②季度銷售計劃。

③歷史年度的銷售業(yè)績。

（2）制訂年度銷售計劃的步驟

①收集歷年來本企業(yè)和競爭對手的銷售業(yè)績資料，并進行有效對比。

②根據(jù)公式：損益平衡點基準=（固定費用預(yù)估+計劃銷售利益）／計劃邊際利益率×100％其中，計劃邊際利益率=100-（變動費用預(yù)估／銷售總額）×100，可以計算損益平衡點的基準。

③根據(jù)損益平衡點的基準，綜合經(jīng)濟、政治、社會資料初擬年度計劃的銷售總額。

④召開全體會議，對年度銷售計劃作最后的修訂和最終決定。

（3）執(zhí)行年度銷售計劃的步驟

執(zhí)行年度銷售計劃可按如下四個步驟進行：

①每年年底與下屬各部門共同制訂下一年銷售計劃：

②進行具體銷售任務(wù)分配，嚴格要求下級執(zhí)行銷售計劃；③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題；④收集月、季度銷售業(yè)績的資料，進行年底總結(jié)。

4．銷售計劃的內(nèi)容

一般而言，銷售計劃的內(nèi)容包括六個方面。

①產(chǎn)品計劃。即對產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目等進行有效規(guī)劃。

②渠道計劃。即對營銷渠道的級數(shù)、同一級渠道成員的數(shù)量以及渠道成員之間的相互關(guān)系進行規(guī)劃。

③銷售費用計劃。即對產(chǎn)品在銷售過程中所需要的成本費用進行預(yù)算和調(diào)整。

④銷售組織計劃。即設(shè)計參加產(chǎn)品銷售活動的組織和成員。例如營銷團隊、售后服務(wù)組織、客戶服務(wù)組織等。

⑤銷售總額計劃。即分別制定月／季／年銷售額，進行有效任務(wù)分配。

⑥促銷計劃。即設(shè)計促銷組合策略，預(yù)算促銷費用，組織促銷人員，選擇促銷時間、地點、方式等。

5．制訂銷售計劃書的步驟

（1）收集、分析資料和信息

制訂銷售計劃書之前需要收集企業(yè)本身和競爭對手的歷史銷售業(yè)績資料、數(shù)據(jù)、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、市場環(huán)境等相關(guān)資料、信息。對收集的資料進行詳細分析，與相關(guān)人員進行座談討論與總結(jié)。

（2）分析當(dāng)前形勢

運用SWOT分析法，找出企業(yè)具有的優(yōu)勢和市場機會，及時發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和不足。

（3）確定銷售目標

在以上分析的基礎(chǔ)上，確定銷售目標。銷售目標必須具體，與整體目標盡量保持一致并具有可衡量性和可達到性。

（4）制訂銷售策略

根據(jù)確定的銷售目標制訂相應(yīng)的銷售策略，包括產(chǎn)品的選擇策略、價格策略、促銷策略、競爭策略、銷售組織建設(shè)策略等。

（5）制訂銷售計劃書

以確定的銷售目標和銷售策略為依據(jù)，制訂有效的銷售計劃書。銷售計劃書的內(nèi)容必須包括五個方面的內(nèi)容：

①銷售計劃的內(nèi)容概述；②組織目標，即包括銷售目標和財務(wù)目標；③實施策略和具體的實施計劃；④銷售計劃的費用預(yù)算；⑤跟蹤和控制系統(tǒng)。

三、已知年度目標和任務(wù)指標怎樣計算月度銷售指標？

兩種辦法計算當(dāng)月的銷售指標，一是平均計算，第二在旺季可以進行提高任務(wù)指標淡季減少任務(wù)指標，總之完成全年的任務(wù)指標。供參考。

四、銷售任務(wù)完成率怎么算？

銷售任務(wù)完成率=（實際銷售數(shù)/銷售任務(wù)）*100%=3/8*100%=37.5%；

當(dāng)前進度=（當(dāng)前銷售數(shù)/銷售任務(wù)）*100%

以上就是關(guān)于全年銷售任務(wù)怎么算的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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