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營銷策劃與市場營銷有什么區(qū)別

發(fā)布時間：2023-03-03 10:35:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 502 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃與市場營銷有什么區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷與“營銷與策劃”有什么區(qū)別那個更好？
2、廣告營銷策劃和市場營銷策劃的區(qū)別
3、專業(yè)：營銷與策劃和市場營銷有什么區(qū)別？
4、市場營銷專業(yè)與營銷與策劃專業(yè)哪個好點？

營銷策劃與市場營銷有什么區(qū)別

一、市場營銷與“營銷與策劃”有什么區(qū)別那個更好？

市場營銷，是通過各種方法，來獲得市場占有的方法。。

營銷策劃，是，通過合理創(chuàng)意，系統(tǒng)的方法來獲得并降低市場營銷的成本以及市場渠道

二、廣告營銷策劃和市場營銷策劃的區(qū)別

市場營銷策劃就是一個產品從無到有，再到顧客的手里整個完整過程的策劃，廣告營銷策劃沒這種說法，又是那些啥也不懂的人亂叫的，一般只叫廣告策劃，因為廣告只是營銷的一個環(huán)節(jié)，哪有把部分放在整體前面的做法的？就好比你不會在寫地址的時候把城市寫在省的前面一樣~

廣告策劃只負責廣告這部分的構思和制作執(zhí)行，整個營銷中還有很多環(huán)節(jié)，產品設計和生產、渠道鋪貨、促銷活動、定價等等~ 傳統(tǒng)的營銷理論也認為廣告的作用是輔助促銷，前沿的營銷理論認為廣告是建立品牌的重要工具，目前在中國市場，消費者形成對一個品牌的認知和信賴主要還是依靠廣告~

三、專業(yè)：營銷與策劃和市場營銷有什么區(qū)別？

營銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過。但大多數(shù)說法是站在第三者的角度來談營銷，很少有站在企業(yè)，站在客戶的角度來談什么是營銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利于企業(yè)管理者對營銷核心概念的把握。比如菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當?shù)臅r間；適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格；適當?shù)男畔?通和促銷手段，向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a品和服務的過程。 "這個定義里面強調了"適當"，提到了時間、地點、價格、、溝通、促銷、產品、消費者、服務這些營銷基本概念?？梢钥闯鲞@個定義是站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4P隱含其中，但到底哪個概念最重要，什么是營銷的核心，沒有說得很透徹。在培訓中，我發(fā)現(xiàn)按照這個概念來講營銷，很多學員聽了以后，會覺得很好，定義也沒錯，但過后一定忘記，很難和日常業(yè)務操作結合起來。所以我想站在企業(yè)和客戶的角度上談 1、站在企業(yè)的角度看客戶：企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。我在《營銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過，企業(yè)要滿足消費者的需求、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業(yè)的需求---"長久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。 2、站在客戶的角度看企業(yè)：我為什么和這個企業(yè)合作呢？他用什么來滿足我的需求呢？客戶這時看到的是價值！就象老板看員工一樣，我為什么用這個人，就是因為這個人能給我創(chuàng)造價值。我付出的工資是成本，最后獲得的價值大于付出的成本，同時大于"邊際成本"，所以我要用這個人。這樣這個人的"營銷"就成功了。企業(yè)和客戶的關系也是這樣，這時客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提供產品、售后服務、培訓支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，對客戶來說都是價值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程。所以簡單點來看市場營銷，就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。營銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個概念的相互關系中引導出來。比如： 1、企業(yè)的價值是什么，這是企業(yè)的核心競爭力問題。 2、怎么準確把握需求，需求是什么，這是消費者研究問題。 3、在滿足需求的過程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價格可以滿足需求，需求的產品和服務是什么，這是4P問題 4、我要用價值來滿足客戶需求，別人也要用價值來滿足客戶需求，我的策略是什么，這是競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的問題。 5、怎樣讓滿足需求過程的成本最低，這是怎樣CRM問題。企業(yè)營銷管理者面臨的所有營銷問題，都可以用這個模型引導出來。在管理實踐中，管理者在做決策時，要時刻把握需求和價值兩個詞，因為它們營銷的核心，就象男人和女人結合，組成世界一樣，他們的結合組成營銷的世界。那么策劃呢，就是說：對于的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。 1、策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”解。在英語中近似“Strategy”加Pian（戰(zhàn)略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了臺灣稱作企劃，在美國稱作plan。那么到底什么是策劃呢？拿三國時的諸葛亮來說，他干的活就是，而關羽、張飛、趙云干的就是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產經(jīng)理等干的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，并不是說以前就沒有策劃，也不是以前的策劃對社會、企業(yè)沒有作用?，F(xiàn)在策劃業(yè)面臨的問題應該是：如何適應現(xiàn)在的新形勢?，F(xiàn)在，國內有老一代的廠長、老總們，國外又進來一批洋水灌過的MBA們，還有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企業(yè)宣傳“贏利之道”，但是，他們又都不是在搞策劃，因為國外就沒有策劃這個職業(yè)，這是具有中國特色的東東。因此，也必須在國內人中，才能出現(xiàn)真正勝任策劃職業(yè)的人?？梢蕴子靡痪湓?，叫做“走下神壇的策劃”。 2、策劃是一種程序。本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事物作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預先決定做什么，和詩作，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處?！? 最后，什么是市場營銷? 對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得 ·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去?！? 正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產品，方便地頭到產品。在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動?！?英國營銷學會則認為，“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產。” 日本企業(yè)界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷。這3者雖然在很大程度上很相近，但是，歸根究底是不能等同的，嘿嘿！

四、市場營銷專業(yè)與營銷與策劃專業(yè)哪個好點？

一、專業(yè)方面的比較

1、市場營銷專業(yè)：無論是本科層次，還是?？茖哟危旧隙际桥囵B(yǎng)市場銷售人才的，所開設的課程以銷售方面的為主，涉及的營銷策劃課程很少，只是讓學生對策劃方面有所了解，因此，該專業(yè)的畢業(yè)生從事的工作絕大多數(shù)是從事銷售工作。

2、營銷與策劃專業(yè)：本專業(yè)的開設只是在?？茖哟?，本科層次開設的是商務策劃專業(yè)如重慶工商大學。在?？茖哟谓逃空猩夸浝餂]有商務策劃專業(yè)，因此，大專院校只能選擇營銷與策劃專業(yè)來開設。實際上，國內許多大專院校開設的營銷與策劃專業(yè)（它們沒有開設市場營銷專業(yè)）本質上還是與市場營銷專業(yè)沒有什么區(qū)別，還是以銷售方面的課程為主，培養(yǎng)出來的學生仍然是銷售人才。但是，有的院校已經(jīng)有了市場營銷專業(yè)，再開設營銷與策劃專業(yè)，如安徽商貿職業(yè)技術學院，那么它的目標就是培養(yǎng)營銷方面的策劃人才，課程設置以策劃課程為主，學生畢業(yè)后以從事營銷策劃方面的工作為主。其實，現(xiàn)在只開設營銷與策劃專業(yè)的大專院校也已經(jīng)意識到社會對策劃人才的大量需求，開始有目的的朝營銷策劃方面改變。

二、就業(yè)方面的比較

1、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后如能選擇好的行業(yè)和企業(yè)，那么在具備一定的銷售條件下，能在短期內掙得較多，但是正如《新營銷》的張利老師說的那樣，好的營銷人才是天生的。這就告訴我們，不是每個畢業(yè)生即使是學市場營銷的不一定都適合從事銷售工作。

2、營銷與策劃專業(yè)的畢業(yè)生，在就業(yè)初期比較痛苦（如果堅定的以從事策劃工作為方向），短期內的收入不能向做銷售的那樣掙得很多，這個專業(yè)需要積累，需要從長期來考慮它的發(fā)展。如果能下定決心，堅持下來從事營銷策劃3-5年，那將是一件非常有前途的事業(yè)，未來的收入和工作狀態(tài)都比較不錯的。

因此，首先，你需要認真分析一下，你的性別、性格和對未來的追求；其次，考慮一下你的家庭條件包括經(jīng)濟狀況。

以上就是小編對于營銷策劃與市場營銷有什么區(qū)別問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。