合作營銷的主要類型（合作營銷的主要類型有品牌合作促銷合作和什么合作）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于合作營銷的主要類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、合作營銷的特征

• 2、服務合作營銷中合作方式

• 3、營銷的方式有哪些？

• 4、流量營銷的合作模式是怎么樣的

一、合作營銷的特征

l、合作營銷的核心是建設性的伙伴關系

傳統(tǒng)營銷是營銷——競爭導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導向和競爭導向相統(tǒng)一。而合作營銷則是營銷——合作導向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設性的伙伴關系，而這種伙伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應，創(chuàng)造1+1>2”的效應，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性。合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，僅限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營銷范圍廣泛

一個企業(yè)可以根據(jù)實際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當廣泛。

4、合作的局限性。合作的范圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

二、服務合作營銷中合作方式

合作營銷:是指企業(yè)之間為達到資源的優(yōu)勢互補, 增強市場開拓、滲透與競爭能力而聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的營銷行為.

實施合作營銷策略時應注意的問題企業(yè)之間的合作營銷應是實質性的而非

形式的。合作營銷所要達到的目標是實現(xiàn)相互間的“雙贏”。

為了實現(xiàn)這樣的目的,企業(yè)在進行合作營銷時,

應注意以下幾個方面的問題:

1、合作伙伴的選擇企業(yè)開展合作營銷的目的之一, 就是借助合作方的力量來擴大市場, 創(chuàng)造協(xié)同效應, 以獲取競爭優(yōu)勢

2、在真誠、平等的基礎上建立相應的溝通與信任機制企業(yè)之間的合作營銷應本著平等、自愿的原則,

3、對合作體的有效管理一旦選定了合作伙伴并建立了適當?shù)穆?lián)盟組織結構, 企業(yè)面臨的任務就是要從合作中獲取最大的收益。

三、營銷的方式有哪些？

目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式\x0d\x0a市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗式營銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對一營銷（主要屬于整合營銷模式）\x0d\x0a3、全球地方化營銷（屬于市場營銷模式）\x0d\x0a4、關系營銷（屬于市場營銷）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營銷（主要屬于整合營銷）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡營銷（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點營銷\x0d\x0a10、直銷（屬市場營銷模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫營銷\x0d\x0a12、文化營銷（屬市場營銷）

四、流量營銷的合作模式是怎么樣的

流量營銷是指流量營銷平臺以“場景二維碼入口+自媒體運營+大數(shù)據(jù)整合”的模式，為企業(yè)級用戶提供流量營銷綜合解決方案。當今社會信息爆炸，用戶關注度決定營銷成敗。

一些商家關注時事民生，切實給用戶帶來美好的活動引發(fā)用戶關注形成意外驚喜，另一些商家為了用戶的關注度屢次頭破血流、鎩羽而歸。

近期觀察到送用戶手機流量包的營銷活動越來越多，金融、游戲、旅游、醫(yī)療、教育、本地生活等各行各業(yè)都有，那么流量營銷的合作模式是怎么樣的呢？讓我們一起來揭開秘密。。。

流量合作主要有以下幾種模式：

方法/步驟

1

模式一：通過流量營銷，培養(yǎng)客戶的電子渠道使用習慣。

以銀行為例，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮到來之前，其業(yè)務主要集中在柜臺辦理，如今銀行希望柜臺資源能夠聚焦于個人理財、貸款等優(yōu)勢業(yè)務，而將信息查詢、轉賬匯款等基礎業(yè)務遷移到網(wǎng)上銀行或手機銀行辦理。以廣發(fā)銀行為例，自去年9月開始在名傳無線流酷短信的牽線下與廣東移動開展“流量”合作，率先實現(xiàn)手機銀行流量全免單?；顒娱_展至今，市場效果顯著，其客戶端的用戶數(shù)增長近30%，用戶活躍度和人均月度訪問流量也穩(wěn)步提升。

另一個類似的例子是淘寶，去年的雙十一期間，淘寶與廣東移動合作推出客戶端搶流量活動，用戶獲得的免費流量包可用于訪問阿里系相關產(chǎn)品。據(jù)了解，雙十一這天一共完成了350.19億元的交易額，其中手機淘寶支付寶交易額占總交易額的15%，單日手機淘寶活躍用戶達1.27億人次，手機淘寶成交筆數(shù)達3590萬，占整體交易筆的21%。

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模式二：以免流量為手段，創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)模式。

以應用分發(fā)市場為例，360手機助手今年與流酷流量合作，打破以前的運營模式，建立免流量下載專區(qū)，目前已為1000多萬用戶提供了免費下載服務，節(jié)省流量費高達7000多萬元，很多開發(fā)者紛紛希望加入到“免流量專區(qū)”當中。而豌豆莢也開展了“7

天 7 夜全免流量包”、“邀請好友得流量包”等活動，在消費者和開發(fā)者雙方都實現(xiàn)了叫好又叫座。

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模式三：通過流量營銷,達到市場營銷的目標。以攜程為例，8月1日起，與流酷合作，用戶通過“攜程旅行”手機客戶端定機票首單可獲贈30M全國流量，首單購買深圳航空、東方航空機票可獲贈70M全國流量

。通過這種流量抽獎、完成特定任務贈送流量包等方式，提升用戶的活躍度、獲得高價值的新用戶。

在國外也有一些典型的后向付費合作例子。比如，F(xiàn)acebook在45個國家與運營商合作，文字版向用戶免流量，圖片版流量由用戶自己買單;谷歌在東南亞地區(qū)和運營商合作，郵件和文字免費，圖片和一些搜索外鏈接產(chǎn)生的流量由用戶自己付費。

今年年初，美國電信運營商AT&T宣布推出由企業(yè)付費、消費者可免費使用的“流量”類業(yè)務。從國內外這些實例不難看出，流量營銷的模式已經(jīng)被運營商和應用商雙方認可，其不僅說明了運營商流量經(jīng)營思路的轉變，同時也是應用商們突破重圍、不可缺失的武器。

END

經(jīng)驗內容僅供參考，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫(yī)學等領域)，建議您詳細咨詢相關領域專業(yè)人士。

以上就是關于合作營銷的主要類型相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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