網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點（網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么叫網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)市場的定義

• 2、什么是網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分?

• 3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的概念是什么？

• 4、網(wǎng)絡(luò)市場有哪些特征？

一、什么叫網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)市場的定義

老實說這個定義很難下，網(wǎng)絡(luò)這個定義也有很多，計算機網(wǎng)絡(luò)，人際網(wǎng)絡(luò)，還有就是一種形狀，不知道怎么對你這個網(wǎng)絡(luò)市場來做定義。市場又有很多，什么都有賣的。不知道哪一類。

我的理解說它是廣泛的，沒有界限的，市場?？梢院腿魏谓灰椎饺魏挝锲贰?

二、什么是網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分?

網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費者的購買欲望、購買動機與習(xí)慣愛好的差異性，把網(wǎng)絡(luò)營銷市場劃分成不同類型的群體，每個消費群體構(gòu)成企業(yè)的一個細(xì)分市場。網(wǎng)絡(luò)營銷市場可以分成若干個細(xì)分市場，每個細(xì)分市場都由需求和愿望大體相同的消費者組成。在同一細(xì)分市場內(nèi)部，消費者需求大致相同，不同細(xì)分市場之間，則存在明顯差異性。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分有以下幾個方面的作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場

網(wǎng)絡(luò)消費者尚未加以滿足的需求，對企業(yè)而言往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。在調(diào)查基礎(chǔ)上的市場細(xì)分，可以使企業(yè)深入了解網(wǎng)絡(luò)市場顧客的不同需求，并根據(jù)各子市場的潛在購買數(shù)量、競爭狀況及本企業(yè)的實力的綜合分析，發(fā)掘新的市場機會，開拓新市場。

2、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略

網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是網(wǎng)絡(luò)營銷策略運用的前提。企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分后，細(xì)分市場的規(guī)模、特點顯而易見，消費者的需求清晰了，企業(yè)可以針對各細(xì)分市場制定和實施網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略，做到有的放矢。

3、有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營銷效果

不管企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中試圖開展什么工作或者最后總的目的是什么，都將面對網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要和次要的目標(biāo)市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)不僅要確定自己的目標(biāo)市場在哪里，還要確定哪些是主要的，哪些是次要的，從而選擇對自己最有利的目標(biāo)市場，合理使用企業(yè)有限的資源，以取得最理想的經(jīng)濟效益。

三、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的概念是什么？

對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，市場調(diào)查的方向和目標(biāo)在于了解市場，了解對手，對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群有針對性地調(diào)查，最終得出明確的信息，制定出具有差異化的營銷策略。

以下問題應(yīng)該是調(diào)查的重點

企業(yè)產(chǎn)品的市場需求有多大？

企業(yè)產(chǎn)品的長尾市場在哪里？

進入市場的阻力是什么？

產(chǎn)品的利潤率有多大？

產(chǎn)品的可預(yù)期風(fēng)險是多大？

能不能進入網(wǎng)絡(luò)營銷的市場？

目標(biāo)用戶對你的產(chǎn)品感不感興趣？

目標(biāo)群體最希望得到什么樣的產(chǎn)品？

你的目標(biāo)群體是些什么樣的人？

目標(biāo)群體需不需要這類產(chǎn)品？

目標(biāo)人群正在使用什么產(chǎn)品？

這些產(chǎn)品從何而來？

企業(yè)的競爭對手是誰？

競爭對手在網(wǎng)友中的口碑如何？

競爭對手使用了什么網(wǎng)絡(luò)營銷方法？

通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)該對這些具體的問題有一個整體的了解，即使沒有精確的答案和報表，但是對預(yù)期的市場必須有一個明確的概念?？傊毫私馐袌?，了解對手，了解目標(biāo)用戶，最終精確估算自己的實力。

了解你的用戶

網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶和傳統(tǒng)市場營銷中的目標(biāo)客戶有著截然不同的特征，他們更開放，更愿意嘗試新鮮事物，更注重用戶體驗和產(chǎn)品的口碑。因此要開展網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶的需求，這些群體的需求特征，購買行為模式和動機?；ヂ?lián)網(wǎng)上有著許多特征鮮明劃分明確的社區(qū)群體，分析網(wǎng)絡(luò)消費者的關(guān)鍵就是了解這些群體的喜好和需求。

了解你的對手

圖3-2-2 如何了解對手

進行網(wǎng)絡(luò)營銷，市場調(diào)查的第一步就是了解你的目標(biāo)用戶和你的對手。研究對手企業(yè)在行業(yè)中的地位，在網(wǎng)絡(luò)營銷中的情況?？梢酝ㄟ^以下方式了解對手的情況：

● 搜索引擎排名

在搜索引擎上的排名可以明確說明企業(yè)的競爭對手是否在進行網(wǎng)絡(luò)營銷，進行到什么進度，在使用競價排名的同類企業(yè)有多少，他們的市場占有率有多少，市場空間大致有多少。

● 調(diào)查問卷和投票

在問卷和投票上設(shè)置有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)和想法的問題。看看是誰在談?wù)撨@些產(chǎn)品，使用競爭對手產(chǎn)品的用戶有多少，給自己的企業(yè)還留著多少空間，通過這些調(diào)查企業(yè)可以判斷企業(yè)進入市場的阻力有多大，市場的份額目前是多少以及企業(yè)是否有把握把競爭對手的用戶變成自己的用戶。

●訪問對手網(wǎng)站

可以直觀地了解對手的網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)動態(tài)，營銷思維和對手企業(yè)的實力。

使用網(wǎng)絡(luò)工具調(diào)查對手網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研同時有一些其他調(diào)研方式不能企及的優(yōu)勢和方法，即使用網(wǎng)絡(luò)工具對對手網(wǎng)站的運營情況和排名情況進行調(diào)研，比如查看對手網(wǎng)站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收錄數(shù)，使用GA工具查看對手的關(guān)鍵詞排名，對手網(wǎng)站的流量，谷歌的PR值等，還有網(wǎng)站的PV流量，獨立IP 量等，這些都在說明：競爭對手的水平，對手網(wǎng)站的水平，對手網(wǎng)站使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是否成功，營銷到了某個地步，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)工具推測出競爭對手的網(wǎng)絡(luò)市場占有率等等。

四、網(wǎng)絡(luò)市場有哪些特征？

1.無店鋪的方式

運作于網(wǎng)絡(luò)市場上的是虛擬商店

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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