售樓部景觀設(shè)計流程（售樓部景觀設(shè)計流程圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于售樓部景觀設(shè)計流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃方案

• 2、樓盤景觀如何促進銷售

• 3、房地產(chǎn)對接銷售具體的工作流程是什么？

• 4、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點的

一、房地產(chǎn)策劃方案

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是我整理的房地產(chǎn)策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析（略）

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的'項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間： 年月日（暫預(yù)定）

三、活動地點： **房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：

會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：

也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述（略）

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

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二、樓盤景觀如何促進銷售

1.居住區(qū)環(huán)境景觀漸成重要置業(yè)因素

當(dāng)人們結(jié)束一天繁忙的工作之后，顯然不希望眼前看到的是鋼筋水泥的硬線條，更不希望回到這種“灰色森林”。人們更愿意回到自己綠意環(huán)抱的小區(qū)，徜徉于斑駁的樹影下，或是臨水而憩，沉思冥想，抑或觀棋對弈，閑話家常。這樣一來，使受眾的身心，精神，靈魂獲得良好的陶冶和啟迪，使人們有了歸屬感和親和感，人是從自然中來的，必回到大自然。在模擬的大自然中，人也會得到放松和滋養(yǎng)，對未來和人生更加充滿希望和信念。

現(xiàn)在越來越多的購房者對園林景觀更為看重，消費者更想從這里面看出樓盤的物業(yè)服務(wù)水準和環(huán)境附加值。畢竟房子少說也需要住三五十年的，對于高端住宅和別墅項目，更是如此。越來越多的消費者對社區(qū)景觀的要求更加嚴苛。他們希望景觀不僅要點、線、面相結(jié)合，講求層次，同時，也要四季有景，色彩豐富。希望園林景觀樓盤充分考慮了人性化的要求，包括功能上、生態(tài)要求上，以及植物品種的選用對氣候條件改善等方面。越來越多的人看重環(huán)保功能：綠地本身固有的涵養(yǎng)水源，凈化空氣，降低空氣中棘手的PM2.5污染濃度有著極其重要的作用。

2.樓盤環(huán)境景觀蘊藏巨大商業(yè)價值作為房地產(chǎn)開發(fā)中的重要一環(huán)，園林景觀設(shè)計和營造早已與項目的品質(zhì)緊密相連。自2005年以園林景觀著稱的星河灣熱賣，并成為京城樓市高品質(zhì)樓盤“代言人”之后，園林景觀的營造便成為了業(yè)內(nèi)對品質(zhì)樓盤認定的一條鐵律。

而市場也開始證明，一個園林景觀突出的樓盤，正日益成為價值提升的“硬道理”?！案叨藰潜P靠自身高品質(zhì)博得置業(yè)者認同的同時，項目自身的靈魂是關(guān)鍵因素?！表椖孔陨淼撵`魂便是項目的差異性特點。而在業(yè)內(nèi)人士看來，最能體現(xiàn)項目差異性特點的便是園林景觀的打造。我們?nèi)タ疾爝^國內(nèi)外的很多高檔小區(qū)，發(fā)現(xiàn)這些樓盤的園林景觀打造遵守自然法則，甚至包括聽、視、品、觸、嗅五種感官體驗都考慮在其中。中國易經(jīng)研究會會長徐梅山表示，人類生存在自然大環(huán)境水流花草樹木和各種組合，形成了特有的氣場效應(yīng)。

以石家莊的西山一號項目為例說，社區(qū)地塊形如張弓、飽滿如龜背：北有連綿太行山脈，龍泉寺鎮(zhèn)地之氣，豪宅穩(wěn)觀四方；南有梁溪朱雀，200畝萊蒙湖景觀，水清湖靜，收藏大城視野，釋放遼闊心境；左有青龍護行，暢通無阻的山前大道，右藏白虎盤山路，守福蓄貴。項目利用傳統(tǒng)山居優(yōu)勢，通過人與環(huán)境的和諧關(guān)系，形成了上風(fēng)上水的旺勢之地。從規(guī)劃設(shè)計角度看，項目純法式建筑風(fēng)格的精髓特點：點綴自然之中，崇尚沖突之美。純法式建筑講究點綴自然之中，利用法式建筑的鮮明線條，以及采用大量的斜坡面，呈現(xiàn)出一種華貴，穩(wěn)重、大氣之感。通過追求色彩和內(nèi)在的聯(lián)系，讓人感到有很大的活動空間，同時也適當(dāng)展現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的對比，讓建筑本身散發(fā)獨特風(fēng)采。

從北京到上海，從上海到杭州，樓盤紛紛以重金造景的舉措，成為樓市升級的一大看點。一個又一個堪稱“公園級”的樓盤園林景觀，令購房者對樓盤未來居住前景充滿遐想。蘊涵無限的商業(yè)價值。

3.有文化有意境的環(huán)境景觀的營造將是樓盤恒久不衰的主題

臺商李元發(fā)在北京建觀天下別墅，滯銷到要跳樓的地步；后發(fā)現(xiàn)項目正處在故宮建筑群北面中軸線上，于是以龍脈文化，龍脈構(gòu)景宣傳項目，按每平方米3000美元暢銷，大獲成功。

3.1 園林植物本身的寓意

成都西南三環(huán)線的竹韻天府，以竹的形態(tài)、風(fēng)姿、神采寓意人的高風(fēng)亮節(jié)、淡泊名利、生機活力、團結(jié)和諧等操守，打造以竹文化為主的園林景觀，并賦詩文點化主題。

蜀風(fēng)半島莊園策劃的用植物為組團命名的文化。

3.2 項目與當(dāng)?shù)爻敲}、地脈、人文的結(jié)合

宜賓雄飛集團在長江邊上的一個項目，原意設(shè)計為高層電梯公寓，矗立江邊，極目千里，氣勢雄偉。后因當(dāng)?shù)亟詾閭鹘y(tǒng)建筑區(qū)，故改為現(xiàn)代川西民居建筑，以與之協(xié)調(diào)；并深入民眾，了解人文歷史，征集詩聯(lián)，激發(fā)了當(dāng)?shù)厝说母星?，使項目獲得成功。

3.3 鑄魂點睛的詩文

張繼《楓橋夜泊》：“月落烏啼霜滿天，江風(fēng)漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。”描寫了一個科場失意、浪跡江湖的游子迷惘惆悵孤寂、懷才不遇的感傷情懷，讀了令人蕩魂失魄，激發(fā)了無數(shù)具有同等命運的文人游子的情思，成為寒山寺之魂。

《陋室銘》表現(xiàn)了被貶謫的劉禹錫清高孤傲、潔身自好、與世無爭的隱居生活的情懷，成為陋室之魂?！对狸枠怯洝肥欠吨傺蛣衩汶泳?，在被貶官處僻遠之地時，當(dāng)不以物喜、不以己悲，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。這抒發(fā)范公先憂后樂博大胸懷的文章使樓譽滿天下，千古不衰。同時又賦予園林以經(jīng)久不衰的意蘊和意境。

4.環(huán)境景觀成樓盤熱銷推動力

景觀建設(shè)對于樓盤銷售有明顯的促進作用。在現(xiàn)實中，有一些客戶來售樓部，經(jīng)常是連沙盤都不用看就直接戴上安全帽，進工地參觀園林，一般走了一趟之后，不用再多說什么，只要確實有意向的，銷售就很順利，坐著看房車參觀一圈，比什么說辭都有用。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打造實景體驗區(qū)、聘請知名景觀機構(gòu)規(guī)劃、加大園林景觀資金投入……越來越多宣稱打造高品質(zhì)樓盤的開發(fā)商，已經(jīng)瞅準了商機紛紛在園林景觀上下工夫。無論美式田園，還是法式園林，各種各樣的造景方式已為開發(fā)商所效仿，并日漸成為樓市營銷的主流方式。

隨著近幾年中國人生活質(zhì)量的不斷提高，消費習(xí)慣的不斷改變，以及人們對舒適度、功能性要求的不斷提高，人們更加注重舒適宜居環(huán)境的選擇。同時，樓市競爭到一定階段呈同質(zhì)化趨勢，唯有提高項目附加值才能打破競爭壓力局面。因此，打造樓盤園林生態(tài)環(huán)境，社區(qū)花園、高綠地率、坡地景觀等人性化的設(shè)計成為住宅小區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)中不可或缺的重要組成部分，景觀營銷已經(jīng)成為日趨成熟樓市競爭下的發(fā)展新趨勢。

大環(huán)境要求開發(fā)商只有進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，才能真正贏得市場，贏得置業(yè)者的心。從一定程度上講，對園林景觀的苛求營造是樓盤品質(zhì)上的一大進步。園林景觀最能體現(xiàn)實力及用心程度，對于樓盤品質(zhì)和開發(fā)商的品牌形象都會產(chǎn)生深遠影響。

三、房地產(chǎn)對接銷售具體的工作流程是什么？

房地產(chǎn)對接銷售具體的工作流程是什么？

1、客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始。

（1）客戶推開大門是我們服務(wù)的開始；

（2）從此他就是我們的終身客戶。

2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。

（1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；

（2）問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。

3、介紹展板內(nèi)容。

（1）按次序進行介紹，盡量突出賣點；

（2）聲音柔和，音調(diào)不易過高；

（3）用語文明；

（4）介紹簡單、專業(yè)。

4、請客戶入座，講解樓書資料。

（1）一定使用規(guī)范用語：“請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎”；

（2）介紹屬實、詳細、專業(yè)；

（3）做到不詆毀別的樓盤。

5、帶客戶看房。

（1）一定親自帶客戶看房；

（2）使用規(guī)范用語：請隨我來或請往這邊走；

（3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；

（4）在樣板房重點把握最大限度突出賣點；

（5）不得詆毀別的樓盤。

6、替客戶設(shè)計購買方案。

（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費引導(dǎo)；

（2）方案設(shè)計合理可行，且不能出錯；

（3）房號提供一定準確。

7、作好客戶登記。

（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；

（2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強；

（3）將客戶特征及購買意向及時記錄，以方便后續(xù)跟進。

8、禮貌送客至銷售中心大門口。

（1）面帶微笑，主動替客戶開門；

（2）使用規(guī)范用語：再見，歡迎再來！

（3）目送客戶走出五米外。

9、如客戶表達認購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費用開據(jù)收據(jù)。

（1）預(yù)定款性質(zhì)的費用要由公司財務(wù)人員收取；

（2）預(yù)定款性質(zhì)的費用一定要有二人以上核數(shù)；

（3）開出的收據(jù)一定注明房號、金額（大小寫）、交款方式。

10、簽訂認購合同。

房地產(chǎn)商的具體工作流程是什么？

記得 給分哦！接待客戶流程由9大步驟

第1 開場白《就是和客戶寒噓，弄清客戶購買需要及購買能力》以及交換名片互相認識~說白了就是給客戶第一印象~讓他記住你~

第2沙盤講解。

第3戶型介紹。

第4銷控介紹。

第5到現(xiàn)場看房。

第6算房子價格及按揭貸款的價格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具體問題具體分析《主要是客戶關(guān)心的一些問題，你要耐心幫他參考以及解決》

第9就是下訂金

房地產(chǎn)報建的工作流程是什么？

根據(jù)我國當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項目的行政許可程序一般共分六個階段：

1）選址定點；

2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件；

3）初步設(shè)計及施工圖審查；

4）規(guī)劃報建圖審查；

5）施工報建；

6）建設(shè)工程竣工綜合驗收備案。

一、選址定點階段。

此階段一般辦理以下事項：1、計委審查可行性研究報告和進行項目立項。

2、國土資源局進行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開發(fā)項目建設(shè)條件意見書。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項目環(huán)保意見書（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

6、規(guī)劃部門辦理項目選址意見書。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防辦進行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊、公安交警支隊、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

4、規(guī)劃部門對規(guī)劃總圖進行評審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計條件。

三、初步設(shè)計和施工圖設(shè)計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(guī)劃部門對初步設(shè)計的規(guī)劃要求進行審查。

2、公安消防支隊對初步設(shè)計的消防設(shè)計進行審查。

3、公安局交警支隊對初步設(shè)計的交通條件進行審查。

4、人防辦對初步設(shè)計的人防設(shè)計進行審查。

5、國土資源局進行用地預(yù)審。

6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對初步設(shè)計的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計批復(fù)，并對落實初步設(shè)計批準文件的要求進行審查。

8、建委對施工圖設(shè)計文件進行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計文件審查機構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查報告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查批準書》。

四、規(guī)劃報建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項：

1、公安消防支隊進行消防設(shè)計審查。

2、人防辦進行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

4、規(guī)劃部門對變更部分的規(guī)劃設(shè)計補充核準規(guī)劃設(shè)計條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報建階段，此階段辦理以下一般事項：

1、建設(shè)單位辦理施工報建登記。

2、建設(shè)方對工程進行發(fā)包，確定施工隊伍。招標類工程通過招標確定施工隊伍，非招標類工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門對工程開工條件進行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項：

由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。 開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期。

2、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級證書；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗收備案階段。此階段辦理以下一般事項：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機構(gòu)）對建設(shè)單位提供的竣工驗收報告進行備案審查。

2、財政部門對建設(shè)項目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費和基金進行核實驗收。

3、規(guī)劃部門、市政部門、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊、園林局以及其他需要參加驗收的部門，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行驗收。規(guī)劃部門根據(jù)上述部門和本部門驗收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

4、建委綜合各部門驗收、審查意見，對符合審核標準和要求的，出具建設(shè)工程項目竣工綜合驗收備案證明；不符合標準或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分 房地產(chǎn)項目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準新建商品房所有權(quán)初始（大產(chǎn)權(quán)證）登記。

2、開發(fā)商應(yīng)提交材料：

（1）申請書；

（2）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

（3）用地證明文件或者土地使用權(quán)證；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（6）施工許可證；

（7）房屋竣工驗收資料

（8）房屋測繪成果；

（9）根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他文件。

以上幾個階段，需增加或減少的相關(guān)事項及時限，各地根據(jù)實際情況，會有不同的差異。各個程序的辦理時間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。所需要的費用，由于相當(dāng)部分屬于地方收費，所以就不再明細列表，更何況相對于房地產(chǎn)開發(fā)所獲得的利潤，行政審批費用可以忽略不計。

服裝設(shè)計具體的工作流程是什么?

在企業(yè)的話有以下幾個步驟:

1、企劃:定季度的款式數(shù)量，品類

2. 設(shè)計構(gòu)思，根據(jù)地域流行趨勢首先構(gòu)思出服裝的輪轂，要點，需要搭配的時尚元素！

3.選料，選好所用的面料、輔料、裝飾用料，這些都是關(guān)鍵

4. 根據(jù)效果圖要紙樣師做出基本紙樣,看看有沒有需要調(diào)整的地方!

5. 根據(jù)紙樣裁剪服裝,在這個過程中就可以開始二次設(shè)計!用搭積木的方法拼搭服裝,看看實際效果,效果不好及時調(diào)整,一直調(diào)整到最佳效果為止!6.制作樣衣,在制作過程中同樣是二次設(shè)計過程!需要調(diào)整的及時調(diào)整!

7. 完成樣衣! 檢驗設(shè)計的成果!

8.大貨生產(chǎn)

9.服裝宣傳搭配

10.銷售款式總結(jié)

鏈家地產(chǎn)的待遇和具體工作流程是什么？備注：銷售

工作的具體內(nèi)容，開始的時候跑盤，就是熟悉周邊的社區(qū)，然后打電話核房子。代客戶去看房子。開始的時候做租賃。然后做買賣。 沒有什么流程 就是找房子 賣房子

開始底薪是1000 兩個月業(yè)績達到8000 就可以轉(zhuǎn)正了 初級職業(yè)顧問 然后是底薪1200+提成 然后是中級置業(yè)顧問，高級置業(yè)顧問 1600-2000+提成 一年之后給你上保險 一周休息一天，周一至周五。

裝修項目經(jīng)理具體的工作流程是什么?

1. 親自擔(dān)任重要項目的項目經(jīng)理

2. 針對具體項目確定項目經(jīng)理人選，組建現(xiàn)場項目經(jīng)理部

3. 負責(zé)工程報建、保險、開竣工及各項檢查驗收手續(xù)

4. 指導(dǎo)項目經(jīng)理部完成各項項目管理指標

5. 監(jiān)控施工現(xiàn)場的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工現(xiàn)場交際費用支出

8. 與建設(shè)、監(jiān)理、總包單位及質(zhì)檢、安檢主管部門建立、保持良好的工作關(guān)系

9. 發(fā)展、培育一批專業(yè)化、高水平、穩(wěn)定可靠、戰(zhàn)斗力強的勞務(wù)分包施工隊伍

10. 完善并監(jiān)督執(zhí)行勞務(wù)分包隊伍的選擇、管理流程

11. 完善并監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量、進度、材料損耗控制等施工管理流程

12. 定期組織工程部員工的在崗培訓(xùn)。

房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤的利潤目標和財務(wù)安排

二、市場調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進行比較

5. 與銷售成功的樓盤進行比較

三、市場定位、企劃方向的確認

1. 樓盤的細分市場定位

2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤的競爭定位

4. 樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

五、樓盤的標識

1. 樓盤的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計

3. 標準字體的設(shè)計

4. 標準顏色的確認

六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置

4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷售道具的布置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

九、印刷媒體的制作

1. 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

3. 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

5. 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷

十、報刊媒體的制作與安排

1. 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

2. 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計劃

1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價格制定與價格控制

1. 基價和差價系數(shù)的確定

2. 底價價目表與表價價目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

十三、推出時間計劃

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財政情勢而定

3. 依施工進度、資金狀況而定

4. 依準備工作、市場狀況而定

5. 銷售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃

1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

2. 答客問的制作

3. 答客問的反復(fù)演練及修正

4. 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作

5. 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

1. 電話接聽，電話追蹤

2. 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類報表的填寫

7. 銷售檢討會

8. 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書的注意事項

十七、促銷活動的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說明會

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會

5. 大家樂有獎競答游戲

6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

十八、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每周每月實際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計劃安排與建議

十九、銷售總結(jié)

1. 銷售結(jié)束總結(jié)報告

2. 總結(jié)報告審核并存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的一天工作流程有哪些？

1、早會，帶領(lǐng)員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規(guī)劃今日銷售任務(wù)。

4、員工的問題解決。

5、匯報運營總監(jiān) 工作進展。

6、晚會總結(jié)。

評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準：

一、工作能力很強。

二、人際關(guān)系處理的好。

項目的前期：

完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研。

項目的中期：

銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報件、工程部的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

項目的后期：

銷控管理（針對滯銷房源）、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參與實施（與物業(yè)的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在電腦上找房源或者小區(qū)內(nèi)找房源，找完房源就記錄在房源本上，記載完以后就把房源發(fā)布在網(wǎng)上，有客戶給你電話你就記錄好，然后約客戶看房，看房后讓客戶考慮好是否定房，（用你的談判技巧說服他讓他購房）要是定房就交定金一萬或者兩萬，交定金簽購房協(xié)議。然后就申請貸款，審批下來就放款，帶下款來就去過戶過完戶后當(dāng)月發(fā)工資的時候就可以發(fā)提成了。（從申請貸款的工作開始你就不用做了，那個會有文員做或者老板自己做）

房地主銷售禮節(jié)很重要，待客戶的基本動作：

1． 客戶進門，每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。

2． 當(dāng)值銷售人員立即上前，熱情接待。

3． 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。

4． 經(jīng)過接待，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。

四、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點的

房地產(chǎn)策劃是一項基于市場情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設(shè)計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結(jié)合點（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場策劃是房地產(chǎn)市場調(diào)查的歸宿。市場策劃的成果及結(jié)論（項目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

二、產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項目的總體規(guī)劃立項之后建筑設(shè)計的依據(jù)問題，擯棄單純依靠經(jīng)驗確定設(shè)計內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對建設(shè)目標所處社會環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項目任務(wù)書對設(shè)計的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計內(nèi)容，并尋找達到這一目標的科學(xué)方法。

主要內(nèi)容包括如下：

項目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標準、環(huán)境景觀設(shè)計等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術(shù)語言將其表現(xiàn)出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來要發(fā)生的營銷行為進行超前決策。為實現(xiàn)目的，達到預(yù)期目標，就必須與市場策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，以適當(dāng)?shù)膬r格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署、實施等工作，便是房地產(chǎn)營銷策劃。

四、開發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項目選址到購買土地使用權(quán)始，經(jīng)過項目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計和施工建設(shè)等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個完整的過程，它由開發(fā)項目可行性研究、項目開發(fā)準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟的服務(wù)。

物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點：

1.經(jīng)營

主要是指按房地產(chǎn)市場經(jīng)濟規(guī)律進行商業(yè)企劃、制定并實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產(chǎn)的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時準確地記錄下來，及時變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運行的策劃。

3.服務(wù)

是指準確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對企業(yè)品牌和后續(xù)項目的投資開發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的市場策劃調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產(chǎn)在開發(fā)策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產(chǎn)營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

擴展資料：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設(shè)計，籌劃、謀劃。選題中應(yīng)用創(chuàng)造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設(shè)計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

參考資料：百度百科-房地產(chǎn)策劃

以上就是關(guān)于售樓部景觀設(shè)計流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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