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營(yíng)銷6要素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 20:17:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 647 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷6要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？
2、活動(dòng)策劃6大要素有哪些？
3、做市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素是什么？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境六要素是？

營(yíng)銷6要素

一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

旅游業(yè)一直是各國(guó)提高GDP的重要產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)定位是幫助旅游企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的有效手段。旅游營(yíng)銷策劃的要素是什么？

旅游營(yíng)銷是指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者識(shí)別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)出適合這些市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，整合和聚焦旅游營(yíng)銷傳播的過(guò)程。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷有六個(gè)要素：

1、指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者在確定旅游者需求的基礎(chǔ)上，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目以滿足這些市場(chǎng)需求的過(guò)程。它又可分為景區(qū)旅游營(yíng)銷、酒店旅游營(yíng)銷、旅行社旅游營(yíng)銷等。

2、通過(guò)分析、規(guī)劃、實(shí)施、反饋、控制等過(guò)程，協(xié)調(diào)各類旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

3、建立旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

任何一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個(gè)不同的屬性變量都可以形成一個(gè)坐標(biāo)來(lái)構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)的計(jì)劃。

4、在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上粗略描述競(jìng)爭(zhēng)情況

這是指旅游市場(chǎng)的定位。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場(chǎng)份額（圓形區(qū)域）應(yīng)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖中標(biāo)明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，對(duì)手的分布和實(shí)力將一目了然。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

5、旅游市場(chǎng)定位方案的初步確定

嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個(gè)位置都意味著一個(gè)定位方案。在對(duì)各種可能的方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機(jī)構(gòu)在相關(guān)部門詳細(xì)論證后確定。

6、調(diào)整旅游市場(chǎng)布局和重新定位

旅游市場(chǎng)定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進(jìn)行調(diào)查和試銷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場(chǎng)策劃營(yíng)銷要素

擴(kuò)展資料：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是整個(gè)營(yíng)銷工作準(zhǔn)備階段的“產(chǎn)品”，它概要地描述了旅游營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、要求與工具運(yùn)用，集中體現(xiàn)所制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。

在確定了目標(biāo)市場(chǎng)，選擇了營(yíng)銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃工作。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)極為復(fù)雜的決策過(guò)程，需要投入大量的人財(cái)物力，耗費(fèi)許多精力和心血。而作為這個(gè)復(fù)雜過(guò)程的成果，旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實(shí)到文字上，成為可保留、可傳達(dá)的具體文件，這就是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書。

參考資料來(lái)源：百度百科-旅游市場(chǎng)

二、活動(dòng)策劃6大要素有哪些？

1、吸引力：

沒有關(guān)注度的活動(dòng)沒有任何的價(jià)值，所以要從活動(dòng)的對(duì)象也就是受眾出發(fā)，好的活動(dòng)策劃有足夠的吸引力，甚至?xí)?lái)媒體的免費(fèi)報(bào)道．如何才能有吸引力，我們的活動(dòng)策劃人員不妨從下面的幾個(gè)方面去考慮，懸念度、趣味性、明星、新技術(shù)。

2、關(guān)聯(lián)性：

活動(dòng)本身應(yīng)當(dāng)與舉辦活動(dòng)的主題具有一致性．2008年奧運(yùn)會(huì)阿迪達(dá)斯以13億元的贊助費(fèi)擊敗了李寧公司的10億元贊助費(fèi)，成為第七個(gè)成都奧運(yùn)會(huì)贊助伙伴．但是，奧運(yùn)會(huì)之后的CRT調(diào)查顯示37.4%的受訪者認(rèn)為李寧是成都奧運(yùn)會(huì)的贊助商，僅有22.8%的人選擇阿迪達(dá)斯。

就是李寧在奧運(yùn)會(huì)的關(guān)聯(lián)性上大做文章．李寧通過(guò)奧運(yùn)點(diǎn)火等活動(dòng)巧妙的把中華民族的自豪感和名族品牌的情愫巧妙的結(jié)合到了一起。

3、傳播力：

傳播力由話題性和延續(xù)性組成．活動(dòng)營(yíng)銷的話題性，是指受眾對(duì)事態(tài)的發(fā)展發(fā)表自己看法和引起討論。

4、互動(dòng)性：

互動(dòng)是吸引大眾參與的最有效的利器．互動(dòng)越充分，越到位活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛就越好．就如粉絲參加明星的演唱會(huì)他們?cè)诤醯牟皇敲餍怯袥]有跑調(diào)，而是他們離明星有多近。

5、執(zhí)行力：

再好的創(chuàng)意沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，也會(huì)造成一場(chǎng)遺憾的失敗的活動(dòng)．所以執(zhí)行力的好壞往往決定了活動(dòng)是否成功。

6、整合度：

對(duì)于媒介資源到對(duì)于供應(yīng)商的整合力度，也是不可小視的方面．也是一個(gè)活動(dòng)策劃公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

三、做市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素是什么？

1、更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析。

在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí)，面對(duì)事實(shí)。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓扔?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過(guò)數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過(guò)理性的思考。

2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。在營(yíng)銷目標(biāo)中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時(shí)間系列法”，如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國(guó)公司使用，因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來(lái)制定目標(biāo)。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，加/減上X%進(jìn)行估計(jì)，是慣長(zhǎng)使用的，在中國(guó)企業(yè)會(huì)更多一些。

戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長(zhǎng)策略，也有的可能是“不作為”。對(duì)于不同的目標(biāo)，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)目標(biāo)，即銷售額/市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場(chǎng)，使過(guò)去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率，或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客；如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn)，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用。

目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額，又要求獲得最大的利潤(rùn)，不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無(wú)理要求”，讓人無(wú)所適從，投資人和經(jīng)營(yíng)者無(wú)法統(tǒng)一思想。

3、制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責(zé)任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示，說(shuō)明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng)。

4、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果

預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本/費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。這個(gè)過(guò)程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

5、協(xié)調(diào)

公司層面整體的營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理人員制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核，平衡預(yù)算。年度營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的。在很多公司，必須就營(yíng)銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪，因此，你必須善于推銷自己的計(jì)劃。

有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì)議之前，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進(jìn)行私下的討論。比如，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準(zhǔn)備的情況下，公開的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”?，F(xiàn)在，還沒有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識(shí)到這可能是一個(gè)問(wèn)題，你應(yīng)該采取行動(dòng)。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財(cái)務(wù)人員說(shuō)：“XXX先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必?fù)?dān)心?！?

在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為。

6、計(jì)劃的執(zhí)行控制

再好的計(jì)劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會(huì)有好的結(jié)果。在年度計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排，并說(shuō)明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn)，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量

四、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境六要素是？

人口，經(jīng)濟(jì)，自然，技術(shù)，政治與法律，社會(huì)文化

以上就是關(guān)于營(yíng)銷6要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。