小紅書(shū)男女比例（小紅書(shū)男女比例2022）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)男女比例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、哪個(gè)廣告平臺(tái)比較好用？

• 2、綠洲競(jìng)品分析：能否分到圖片社交的一杯羹

• 3、平臺(tái)選擇題：抖音or快手？| 教育機(jī)構(gòu)短視頻運(yùn)營(yíng)指南【01】

• 4、想做推廣，哪個(gè)推廣平臺(tái)比較好點(diǎn)？

一、哪個(gè)廣告平臺(tái)比較好用？

我們都知道產(chǎn)品賣得好不好，一個(gè)是產(chǎn)品本身的使用量，有人看著產(chǎn)品的質(zhì)量，可能有人就是看著產(chǎn)品的價(jià)格，但是這個(gè)消息都是廣告需要告知買方的。所以商家想要銷量好的話就不能忽視廣告投放的作用。

今日頭條

今日頭條平臺(tái)可以利用智能數(shù)據(jù)分析用戶的興趣 ，根據(jù)用戶歷軌跡 ，自動(dòng)向用戶推送相關(guān)信息，所以頭條轉(zhuǎn)化率高。

其次，頭條還能夠根據(jù)地區(qū)、性別、年齡、興趣分類精準(zhǔn)投放，可以節(jié)省投入成本，還可以獲得精準(zhǔn)用戶。

最后，頭條有開(kāi)屏、信息流、視頻流、詳情頁(yè)、視頻后貼、固定分享位、搜索品專、圖尾集幀等多種廣告形式，高覆蓋用戶瀏覽路徑、高效滲透品牌信息，實(shí)現(xiàn)跨APP廣告，用戶檢索廣告內(nèi)容更高效，轉(zhuǎn)化路徑更短。

抖音

抖音大家都是最熟悉的，它以魔性的短視頻聞名，也是目前最容易被消費(fèi)者接受的一種廣告形式。再加上，抖音平臺(tái)的用戶大多數(shù)來(lái)自發(fā)達(dá)城市的年輕人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)的意識(shí)比較高。

抖音平臺(tái)可以根據(jù)不同人群，愛(ài)好進(jìn)行推薦視頻廣告，不僅可以獲得更精準(zhǔn)的用戶量 ，還可以 大幅度降低廣告投放費(fèi)用 。

而且抖音的投放廣告方式大多數(shù)都是以視頻為主 ，這種在短時(shí)間就可以傳遞大量信息的形式可以更快向用戶輸送產(chǎn)品信息，同時(shí)抖音的表現(xiàn)是個(gè)性化的，滿足了娛樂(lè) 、娛樂(lè) 、減壓 、社交 等不同用戶的需求 ， 可以為用戶創(chuàng)造不同的營(yíng)銷體驗(yàn) 。

快手

日活躍用戶：3億

男女比例：52：48

年齡：30 歲以下占比70%

審核快速，高速完成廣告投放；

擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析化標(biāo)簽利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)匹配廣告與用戶；

支持app推廣、電商推廣、活動(dòng)推廣等多種廣告形態(tài)。

快手平臺(tái)可以用AI算法數(shù)據(jù)挖掘、分析用戶的興趣愛(ài)好，推送用戶所關(guān)注、感興趣的相關(guān)資訊產(chǎn)品，幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告，在一定的投放成本中獲得精準(zhǔn)用戶。

其次，用戶數(shù)超7億，90后用戶占比高達(dá)70%，用戶數(shù)量以及用戶質(zhì)量均較同類軟件高，有利于實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率。

百度

百度是目前最大的營(yíng)銷平臺(tái)，每天活躍在平臺(tái)上的用戶超過(guò)億萬(wàn)。再加上，小伙伴們都有一個(gè)共性，喜歡遇到問(wèn)題，首選就是咨詢百度，成為了眾多小伙伴解答疑惑眾望所歸的平臺(tái)。

總之，這三個(gè)平臺(tái)除了人流量多外，還是以用戶的體驗(yàn)為中心的，可以利用科技分析用戶的興趣愛(ài)好外，有針對(duì)性地進(jìn)行推廣產(chǎn)品，不會(huì)給用戶造成太多的困擾及煩惱。

【小紅書(shū)】

90%的用戶在小紅書(shū)了解品牌/商品信息；80%女性用戶；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%90后用戶。

小紅書(shū)的帶貨能力不能忽視，有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷，可以帶火不少產(chǎn)品；與網(wǎng)紅合作，或者養(yǎng)號(hào)種草都是不錯(cuò)的推廣途徑，由于人群精準(zhǔn)，小紅書(shū)KOL的轉(zhuǎn)化率也較高！

小紅書(shū)很適合教育、母嬰用品、美妝護(hù)膚、日化品、零食等產(chǎn)品做投放~

【知乎】

知乎的用戶群體廣泛、用戶人群素質(zhì)較高，且消費(fèi)力強(qiáng)，用戶在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)海洋中，獲取、分享、沉淀高價(jià)值的內(nèi)容。

從目前已知的數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。

【微博】

月活：4.97億；日活：2.16億

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是熱點(diǎn)，將推廣產(chǎn)品和熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合可以有效提升轉(zhuǎn)化率。通過(guò)打造話題、事件，以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)行為持續(xù)發(fā)酵，可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶主動(dòng)傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容大范圍傳播。

微博不僅有著億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶資源，還可根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將品牌/產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群。

二、綠洲競(jìng)品分析：能否分到圖片社交的一杯羹

1.1.1社會(huì)因素

       在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的自我價(jià)值認(rèn)知不斷提升，逐漸重視對(duì)人脈和社交的需求。而由于空間與時(shí)間的限制，比起線下社交，人們更傾向于通過(guò)各種社交平臺(tái)來(lái)發(fā)表分享自己的經(jīng)歷和感悟，在線上更放松的和其他用戶溝通交流。因此網(wǎng)絡(luò)社交應(yīng)用如雨后春筍般層出不窮，從以文字為媒介的QQ、微信的普及，到以圖片為媒介的小紅書(shū)、ins的興起，再到以視頻為媒介的抖音、快手的火爆，無(wú)一不證明網(wǎng)絡(luò)社交社區(qū)的火熱現(xiàn)狀和光明前景。

       而比起壟斷市場(chǎng)的QQ、微信和短視頻界占據(jù)大半江山的抖音、快手來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)并不算是單純的圖片社交應(yīng)用，近幾年更是定位在了跨境電商領(lǐng)域，那么對(duì)標(biāo)國(guó)外Ins的純圖片社交軟件，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用仍有欠缺，在圖片社交領(lǐng)域仍有大量潛在用戶可以挖掘。

1.1.2技術(shù)因素

      近年來(lái)，計(jì)算能力和帶寬的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變化。截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率增長(zhǎng)至61.2%。由于移動(dòng)端智能手機(jī)的便捷特性，使得網(wǎng)們從PC端逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，統(tǒng)計(jì)顯示網(wǎng)民中用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.1%。

      其中智能手機(jī)的拍照功能在近幾年發(fā)展得越來(lái)越強(qiáng)，包括像素、多倍變焦性能和輔助攝像頭等多方面進(jìn)步。像素從最初的800萬(wàn)左右發(fā)展至基本4800萬(wàn)像素，包括小米9、OPPO Reno等品牌都達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其中近日小米發(fā)布的CC9pro手機(jī)更是達(dá)到了1億像素。

      整體來(lái)看，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)軟件能力和手機(jī)硬件能力已經(jīng)完全能夠?yàn)閳D片社交軟件提供技術(shù)支持。

      在眾多移動(dòng)端APP中，社交軟件的興起使得人們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)社交不受空間和時(shí)間阻礙，能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地的“空中交流”，這令QQ、微信、微博和抖音等分別專研文字和短視頻方面的社交應(yīng)用備受矚目。

      現(xiàn)在用戶們更習(xí)慣在微信、QQ的朋友圈發(fā)布分享生活的美好瞬間，但這兩種都屬于私域朋友圈，除了自己的好友外不會(huì)被其他人看到。微博、小紅書(shū)等屬于公域分享平臺(tái)，但這兩個(gè)平臺(tái)近年來(lái)逐漸商業(yè)化和媒體化，微博上動(dòng)輒粉絲控評(píng)，小紅書(shū)上推廣遍地，都不符合“公域朋友圈”分享生活的寧?kù)o氛圍。再加之國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)國(guó)外大火的ins純圖片社交的軟件長(zhǎng)期空缺，對(duì)年輕人的吸引力很大，因此這是一個(gè)很有市場(chǎng)和潛在用戶的產(chǎn)品。

      綠洲是微博出品的美好生活社交產(chǎn)品，主要定位于種草社區(qū)、明星、美的分享。所設(shè)置的內(nèi)容類型也非常廣泛：時(shí)尚、美妝、美食、旅行、攝影、運(yùn)動(dòng)、萌寵、萌娃等等。從推薦標(biāo)簽來(lái)看，大多數(shù)內(nèi)容為明星網(wǎng)紅的自拍或?qū)懻妗⒂懈裾{(diào)的生活記錄和分享、有情趣的輕奢及潮物種草，以潮流年輕人為主要目標(biāo)用戶，旨在分享美好生活。

      測(cè)試環(huán)境：設(shè)備型號(hào)：iPhone Xs Max；操作系統(tǒng)：ios 12.4

       在圖片社交產(chǎn)品中，不乏一眾與綠洲定位一致的應(yīng)用，比如LOFTER、in和flow等純圖片社交產(chǎn)品。但考慮到綠洲的出發(fā)點(diǎn)極高，是在微博旗下“含著金湯匙出生”的，上面提及的LOFTER等產(chǎn)品就顯得較為小眾。

       小紅書(shū)的定位在種草社區(qū)和跨境電商，但在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品環(huán)境下，小紅書(shū)的明星營(yíng)銷和圖片社交能力數(shù)一數(shù)二，在這個(gè)方面和綠洲構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，故筆者將體量更大的小紅書(shū)定為了綠洲的間接競(jìng)品。

2.3.1用戶需求分析

      用戶需求大致可以分為兩類：

      第一種：有目的搜索：比如用戶明確的知道自己想搜索的內(nèi)容，比如美妝功課、美食食譜等；

      第二種：無(wú)目的的刷新：比如在坐地鐵等碎片時(shí)間時(shí)，想要刷新一些圖片打發(fā)時(shí)間。

      由于綠洲屬于微博旗下產(chǎn)品，所以用戶在微博關(guān)注的許多明星、網(wǎng)紅、寫(xiě)手等公眾人物來(lái)到綠洲開(kāi)通賬號(hào)后，用戶也跟隨到綠洲繼續(xù)關(guān)注。另外，綠洲精準(zhǔn)定位潮流年輕人，內(nèi)容社區(qū)多為美人、美物、美景、美食，對(duì)于對(duì)美有強(qiáng)烈追求的潮流年輕人來(lái)說(shuō)，綠洲滿足了他們的需求和社交心理。

      小紅書(shū)最出名的就是強(qiáng)大健壯的種草社區(qū)，加之平臺(tái)滿足跨境購(gòu)買海外保稅倉(cāng)直郵商品，方便用戶被分享內(nèi)容種草之后，一鍵到達(dá)購(gòu)買界面，實(shí)現(xiàn)種草購(gòu)物一條龍服務(wù)。小紅書(shū)也包括很多明星潮人分享內(nèi)容，滿足用戶的社交心理。

      無(wú)論是有目的的搜索還是無(wú)目的的刷新，兩種產(chǎn)品都能很好的滿足用戶需求。

2.3.2用戶畫(huà)像

       近90天以來(lái)，綠洲用戶的地域、年齡和性別情況如下圖。

       在地域分布上，廣東、江蘇、北京和浙江等地對(duì)綠洲和小紅書(shū)的使用度較高，但綠洲的用戶數(shù)量比起小紅書(shū)要少很多。

       兩個(gè)產(chǎn)品的用戶年齡大多集中在20~39范圍內(nèi)，20~20歲人群更是占到了50%的半壁江山?？磮D（2）可以發(fā)現(xiàn)，綠洲中小于等于19歲這個(gè)年齡段的用戶占比要比小紅書(shū)多，說(shuō)明這個(gè)年齡段的青少年對(duì)綠洲的需求（明星和潮人分享）大于小紅書(shū)（美妝種草和功課）。

       性別分布上，男女比例大致都在4：6，女性用戶要多于男性用戶，這個(gè)情況也正是符合了兩個(gè)產(chǎn)品的用戶定位。

3.1.1基本功能結(jié)構(gòu)對(duì)比

3.1.2核心功能對(duì)比

       筆者對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品核心功能的對(duì)比選取了12項(xiàng)功能，能夠通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品間的橫向?qū)Ρ葋?lái)分析兩個(gè)產(chǎn)品各自優(yōu)缺點(diǎn)和功能重點(diǎn)。

      根據(jù)對(duì)核心功能的對(duì)比分析，綠洲和小紅書(shū)兩個(gè)產(chǎn)品在“圖片社交”方面的功能都做得比較全面，只在一些細(xì)節(jié)功能上有些差異化。比如小紅書(shū)比綠洲多一個(gè)分享瞬間的功能，這個(gè)功能能夠滿足用戶想把握住生活的精彩瞬間、隨性記錄的需求；并可以為圖片增加背景音樂(lè)，能更襯托圖片氛圍。綠洲比小紅書(shū)多出快捷生成評(píng)論功能，方便用戶不動(dòng)腦筋就可吹彩虹屁。

       小紅書(shū)的重點(diǎn)更偏向跨境購(gòu)物的電商功能，平臺(tái)上的一些種草筆記和明星、KOL等個(gè)人IP的分享帶貨也更多的和商品鏈接相鏈接，筆記的內(nèi)容也多偏向種草和功課，而非用戶和用戶之間的社交內(nèi)容；綠洲專營(yíng)社交和分享功能，其功能的設(shè)置大多用于提升用戶在圖片社交方面的使用感，比如水滴資產(chǎn)功能：鼓勵(lì)用戶增加使用頻率；快捷生成評(píng)論的功能也有效增加用戶之間的互動(dòng)。

3.2.1交互設(shè)計(jì)對(duì)比

1、綠洲交互設(shè)計(jì)

2、小紅書(shū)交互設(shè)計(jì)

3、一些交互細(xì)節(jié)對(duì)比

       （1）點(diǎn)擊進(jìn)入一條動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)后，小紅書(shū)直接顯示本條動(dòng)態(tài)的全部信息，包括標(biāo)題、正文評(píng)論等；而綠洲需要通過(guò)點(diǎn)擊“展開(kāi)”來(lái)查看全文，并且不會(huì)顯示全部評(píng)論，需要點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)域，進(jìn)入一個(gè)新的標(biāo)簽頁(yè)來(lái)查看全部評(píng)論；小紅書(shū)的這個(gè)交互操作起來(lái)非常流暢自然，體驗(yàn)感比綠洲成熟舒適得多。

       （2）點(diǎn)入綠洲的動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)下面會(huì)隨機(jī)推薦內(nèi)容相關(guān)的動(dòng)態(tài)或者同作者的動(dòng)態(tài)，讓用戶一直瀏覽感興趣的內(nèi)容，能夠有效增加用戶使用時(shí)長(zhǎng)，但相應(yīng)的缺點(diǎn)是每條動(dòng)態(tài)不夠有獨(dú)立的空間，時(shí)刻處在和其他動(dòng)態(tài)共存的“動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)”里；小紅書(shū)的每條動(dòng)態(tài)都有自己獨(dú)立的一層標(biāo)簽頁(yè)，但下面不會(huì)有相關(guān)內(nèi)容推薦。

3.2.2視覺(jué)設(shè)計(jì)對(duì)比

1、主頁(yè)對(duì)比

      （1）兩款產(chǎn)品的社區(qū)主頁(yè)都是默認(rèn)“推薦”模塊，設(shè)計(jì)大同小異。

       （2）兩款產(chǎn)品配色選用大范圍留白，視覺(jué)效果清爽舒適；圖片按照大小錯(cuò)落但整齊，是現(xiàn)在流行的圖片＋標(biāo)題+用戶的內(nèi)容呈現(xiàn)效果，直觀的體現(xiàn)內(nèi)容，瀏覽效率也很高。

       （3）小紅書(shū)由于頂端多出一行關(guān)注-發(fā)現(xiàn)-附近的功能選項(xiàng)，圖片內(nèi)容更靠下，有些頭腳比例失衡。

       （4）產(chǎn)品低端的功能選項(xiàng)，綠洲選用直觀的圖標(biāo)引導(dǎo)，而小紅書(shū)采用文字引導(dǎo)，兩者的效果差不多，都能方便用戶使用。

2、圖片動(dòng)態(tài)詳情界面對(duì)比

       （1）圖片部分的設(shè)計(jì)大致相同，格式都是用戶名-圖片-標(biāo)題-正文-話題-定位-評(píng)論。

       （2）圖片上都浮著圖片的標(biāo)簽，可通過(guò)單擊隱藏。

       （3）綠洲的贊評(píng)轉(zhuǎn)按鍵在圖片下，而小紅書(shū)的贊評(píng)收藏在屏幕底部；

          兩者都可以通過(guò)雙擊圖片點(diǎn)贊，比較便捷；小紅書(shū)評(píng)論鍵的位置比綠洲更方便，如果用戶使用大屏幕單手滑屏，綠洲的評(píng)論按鍵位置可能更難夠到。

       （4）小紅書(shū)的頂端固定Grid是用戶名，在向下滑看的時(shí)候也不會(huì)移動(dòng)到屏幕外；而綠洲的固定Grid是上級(jí)頁(yè)面的名稱，向下滑看的時(shí)候用戶名會(huì)移到屏幕外。相對(duì)來(lái)講綠洲的這個(gè)設(shè)計(jì)浪費(fèi)了一定的屏幕資源，小紅書(shū)的設(shè)計(jì)更加美觀科學(xué)。

       （5）綠洲的“關(guān)注”、“話題”和“定位”按鍵顏色采用飽和度較低的黃色，高級(jí)淡雅沖擊力??；小紅書(shū)的“關(guān)注”按鍵選擇的是經(jīng)典紅白配，“話題”和“定位”按鍵選用藍(lán)色，清新美觀。

3、搜索頁(yè)面對(duì)比

      綠洲的搜索界面的推薦內(nèi)容豐富美觀，給想搜索的人提供最近熱門的搜索內(nèi)容和主題，“搜索推薦”等導(dǎo)航標(biāo)題選用了產(chǎn)品在其他地方也大量使用的黃色；小紅書(shū)的搜索界面內(nèi)容少，留白更大，讓人更專注于想搜索的內(nèi)容。

3.3.1運(yùn)營(yíng)策略

1.綠洲

      初期采用邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)制度，從開(kāi)始就把用戶自身的關(guān)系鏈沉淀在了軟件上，無(wú)論是由所follow的明星、KOL邀請(qǐng)入駐，還是由自己的朋友邀請(qǐng)入駐，都能保證用戶能夠長(zhǎng)期使用軟件，提高了軟件黏性。

      水滴系統(tǒng)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品創(chuàng)意，預(yù)設(shè)的功能有平分現(xiàn)金、粉絲打榜、內(nèi)容打賞等。平分現(xiàn)金能吸引用戶的長(zhǎng)期頻繁使用，粉絲打榜、內(nèi)容打賞等能吸引追星一族。

2.小紅書(shū)

      早起通過(guò)維護(hù)社區(qū)的真實(shí)分享，通過(guò)老用戶口碑自然驅(qū)動(dòng)用戶自然增長(zhǎng)。爆發(fā)點(diǎn)在2017年，范冰冰入駐小紅書(shū)，以她非常擅長(zhǎng)的護(hù)膚美妝領(lǐng)域，開(kāi)始自己的種草分享，開(kāi)啟了明星入駐大潮的開(kāi)端，隨后更多的明星也紛紛入駐，各大KOL也把握住了這個(gè)軟件的興起，之后小紅書(shū)發(fā)展為了美妝時(shí)尚深入人心的產(chǎn)品。

3.3.2盈利模式

      （1）廣告盈利模式，通過(guò)在應(yīng)用內(nèi)插入廣告是目前最廣泛的APP盈利方式，小紅書(shū)就采用這種模式，在用戶打開(kāi)小紅書(shū)的時(shí)候播放廣告，獲取商家的廣告費(fèi)用。而綠洲至今沒(méi)有廣告，雖然應(yīng)用的使用更加清爽，但卻缺少了廣告收入。

      （2）搜索和流量盈利，通過(guò)用戶在應(yīng)用內(nèi)的搜索等操作貢獻(xiàn)的流量來(lái)盈利。

      （3）大數(shù)據(jù)盈利，兩個(gè)產(chǎn)品都能積累大量用戶數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)根據(jù)具體的需求提供給B端用戶，通過(guò)提供大數(shù)據(jù)資源盈利。

      （4）小紅書(shū)的商城功能提供了更多的盈利方式，如商家入駐需向平臺(tái)繳納費(fèi)用等。

4.2.1產(chǎn)品升級(jí)策略

      （1）對(duì)產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)進(jìn)行完善，比如點(diǎn)進(jìn)一條狀態(tài)的評(píng)論區(qū)時(shí)的交互體驗(yàn)不佳等細(xì)節(jié)，提升用戶使用幸福感。

      （2）水滴功能的效應(yīng)還沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)水滴價(jià)值系統(tǒng)，比如內(nèi)容打賞、瓜分現(xiàn)金等，提升產(chǎn)品黏性。

      （3）開(kāi)發(fā)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)表內(nèi)容和分享生活，根據(jù)活動(dòng)結(jié)束公平的評(píng)審結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶的參與度，也給用戶一個(gè)體驗(yàn)和愛(ài)上綠洲的機(jī)會(huì)。

4.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

      （1）運(yùn)用微博現(xiàn)成的明星、大V的號(hào)召力，讓他們?cè)诰G洲多多發(fā)布區(qū)別于微博的內(nèi)容，并在微博宣傳，吸引他們的粉絲群體入駐綠洲。

      （2）做好產(chǎn)品的對(duì)外推廣和宣傳工作，通過(guò)不同的slogan吸引不同用戶群，比如“你愛(ài)的人都在綠洲”吸引追星一族，“不知道吃啥？來(lái)綠洲看看”吸引美食愛(ài)好者，“在綠洲種草世界各地”吸引旅人等。

         等到水滴體系完善了，可以以水滴變現(xiàn)、為明星打榜等獨(dú)特的產(chǎn)品發(fā)展方向進(jìn)行推廣。

三、平臺(tái)選擇題：抖音or快手？| 教育機(jī)構(gòu)短視頻運(yùn)營(yíng)指南【01】

機(jī)構(gòu)系列第一篇

——

入場(chǎng)短視頻已經(jīng)是教育機(jī)構(gòu)在2020年討論最熱的話題之一，背后價(jià)值毋庸贅言，多半是要做，無(wú)非是「早一步做or晚一步」做的時(shí)間差異。

但很多教育機(jī)構(gòu)首先糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題就是：做抖音還是快手？畢竟兩個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路還是差異頗多的，更別提還有什么B站、微博、西瓜視頻、youtube、小紅書(shū)、知乎、微信視頻號(hào)了...

（那些自認(rèn)為差異不大，準(zhǔn)備做一套內(nèi)容全網(wǎng)一鍵分發(fā)的，大可以不看下面的啰嗦了😝

如果本身人力和資源有限，個(gè)人認(rèn)為還是先集中發(fā)力一個(gè)平臺(tái)為上策，那么不同機(jī)構(gòu)而言，首選平臺(tái)是什么？

先上結(jié)論，我的建議：

核心考慮維度不外乎以下5個(gè)方向：用戶畫(huà)像和興趣偏好、商業(yè)目的、平臺(tái)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)程度、團(tuán)隊(duì)能力。

1、用戶畫(huà)像和興趣偏好

看機(jī)構(gòu)為產(chǎn)品買單的目標(biāo)用戶和平臺(tái)用戶的契合程度，你的用戶在哪兒自然就去哪兒。這個(gè)道理很好理解，但是就是有很多教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)選擇上就犯了錯(cuò)，原因是1）沒(méi)有做一點(diǎn)功課，獲取一些數(shù)據(jù)做底層支撐，憑刻板印象進(jìn)行了錯(cuò)誤判斷；2）只關(guān)注了平臺(tái)大盤數(shù)據(jù)，沒(méi)有精細(xì)到具體的教育、知識(shí)場(chǎng)景。

【快手】

用戶標(biāo)簽：小鎮(zhèn)青年

知識(shí)標(biāo)簽：三農(nóng)、職業(yè)教育、技能、興趣教育

快手上的教育視頻消費(fèi)者，三線城市及以下地區(qū)用戶達(dá)到65%，占比高出行業(yè)平均水平9.2個(gè)百分點(diǎn)。快手教育最早是在三農(nóng)領(lǐng)域開(kāi)始，目前已經(jīng)形成覆蓋職業(yè)教育、技能教育、興趣教育等品類的生態(tài)圈層。

據(jù)快手《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》顯示，每年約有2.3億名小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺(tái)，而這部分群體剛好與職教、三農(nóng)等標(biāo)簽重合。由于可支配時(shí)間多，小鎮(zhèn)青年觀看學(xué)習(xí)型視頻的占比是城市青年的8倍。

這個(gè)群體中其實(shí)只有20%不到的人上了大學(xué)，很多80%的用戶其實(shí)是在自己民間生活當(dāng)中不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)，去建立自身的一種生活目標(biāo)。

【抖音】

用戶標(biāo)簽：一二線，年輕小姐姐

知識(shí)標(biāo)簽：k12/家庭教育、藝術(shù)培訓(xùn)、語(yǔ)言教育

抖音用戶整體來(lái)看，男女性別較均衡，男性占比略高出4.4%，各年齡段用戶中都是男性用戶占比略高；35歲以下占比近7成，25-30歲（90后、95前）占比最高，城市分布上高線城市（二線及以上）占比較高。

雖然男性比例高，然而對(duì)于教育類內(nèi)容，抖音女性用戶偏好度高于男性。不同代際中，95-00后（24歲以下）是主要的教育受眾，70后為子女關(guān)注教育。這和抖音大盤的用戶畫(huà)像有一些差異。

【B站】

用戶標(biāo)簽：95后、學(xué)生黨

知識(shí)標(biāo)簽：語(yǔ)言學(xué)習(xí)、高考、考研、白領(lǐng)職業(yè)技能

B站24歲以下占43.3%，25至30歲占33.9%；男性用戶占到51.6%，男女比例基本平衡；用戶群體越來(lái)越多元化。而B(niǎo)站的二次元文化，也吸引了大批一二線城市的年輕人。

他們的學(xué)習(xí)訴求中，以英語(yǔ)、日語(yǔ)等語(yǔ)言學(xué)習(xí)占主導(dǎo)，高考、研究生考試以及各類職業(yè)技能進(jìn)行補(bǔ)充，這和B站平臺(tái)所勾勒出的教育畫(huà)像也比較吻合。

【小紅書(shū)】

用戶標(biāo)簽：都市女白領(lǐng)

知識(shí)標(biāo)簽：母嬰、出國(guó)留學(xué)、學(xué)習(xí)方法

截至2019年1月，小紅書(shū)的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破2億，日活突破1000萬(wàn)，接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來(lái)看，25-35歲的用戶占了總用戶的63%，這一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時(shí)期，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。以一線城市為主，約占44.6%。內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在彩妝、護(hù)膚、母嬰、穿搭、線下醫(yī)美等。

職業(yè)分布包括大城市白領(lǐng)、公務(wù)員，以及留學(xué)生。大城市白領(lǐng)與公務(wù)員有良好的收入基礎(chǔ)，追求生活品質(zhì)；海外留學(xué)生是生產(chǎn)購(gòu)物筆記的主力軍，他們更了解海外商品，也更加樂(lè)意分享。

【知乎】

用戶標(biāo)簽：新知青年

知識(shí)標(biāo)簽：科普、興趣技能、職業(yè)技能

雖然知乎的短視頻一直沒(méi)有特別亮眼的成績(jī)，但作為內(nèi)容形態(tài)不可或缺的一種補(bǔ)充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分發(fā)和消費(fèi)。

知乎的用戶，本科學(xué)歷及以上用戶占比 73.93%，高收入和高消費(fèi)人群比例也比互聯(lián)網(wǎng)平均值高出數(shù)倍。既有相當(dāng)?shù)囊?jiàn)識(shí)與知識(shí)儲(chǔ)備，也在各個(gè)領(lǐng)域有著旺盛的求知欲。

在知乎上，“從愛(ài)好走向職業(yè)”和“看到堅(jiān)持和成長(zhǎng)”成為2017年最受歡迎的視頻話題，關(guān)注人數(shù)分別達(dá)到100萬(wàn)和60萬(wàn)。

2、商業(yè)目的

如果通過(guò)用戶畫(huà)像不能輔助機(jī)構(gòu)堅(jiān)定做決策的情況下，還可以從商業(yè)目的出發(fā)判斷。

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言入場(chǎng)短視頻無(wú)非三個(gè)目的：引流、變現(xiàn)、品牌。

1）如果只是單純希望通過(guò)短視頻平臺(tái)引流，抖音、快手兩個(gè)頭部平臺(tái)隨便都可以，目前二者對(duì)引流的態(tài)度從個(gè)人主頁(yè)、私信、到視頻詳情植入都比較開(kāi)放。 抖音還支持教育機(jī)構(gòu)（商家）配置定制化主頁(yè)，能鏈接到官網(wǎng)、小店、甚至還能收集銷售線索、引流到線下門店。

2）如果希望在短視頻平臺(tái)內(nèi)直接完成變現(xiàn)閉環(huán)，做視頻種草帶貨，首選快手，快手的用戶為什么叫老鐵？老（熟人關(guān)系）、鐵（信任關(guān)系）?？焓值年P(guān)系鏈的粉絲粘性、轉(zhuǎn)化率更高，私域流量更占優(yōu)勢(shì)。

而且，快手的變現(xiàn)工具做的比較完善，無(wú)論是快手課堂，還是直播。快手在直播和視頻內(nèi)置對(duì)教育內(nèi)容付費(fèi)的渠道，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。加上社交互動(dòng)催化消費(fèi)，縮短流量轉(zhuǎn)化路徑。機(jī)構(gòu)原則上只要專心做好內(nèi)容就行了。相比來(lái)說(shuō)，抖音的粉絲可能沒(méi)那么值錢，轉(zhuǎn)化起來(lái)有難度。

3）如果是為了品牌曝光，則還是回歸到你的用戶畫(huà)像，用戶大比例常駐在哪就去哪里。

3、平臺(tái)風(fēng)向

看平臺(tái)的東風(fēng)往哪個(gè)方向吹，第一時(shí)間、果斷抱大腿?？焓謴?019年開(kāi)始布局教育，一整年在教育生態(tài)動(dòng)作頻仍，2020年春節(jié)期間祭出66.66億流量扶持教育類作者。而《2019快手內(nèi)容報(bào)告》（后臺(tái)回復(fù)「內(nèi)容報(bào)告」可獲得）中對(duì)自己的定位也是：K12在線教育平臺(tái)、職業(yè)教育中心、知識(shí)/技能在線大講堂。

而抖音從2019年3月21日開(kāi)始，已與中國(guó)科學(xué)院科學(xué)傳播局、中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)科普部、中國(guó)科學(xué)報(bào)社和中國(guó)科技館聯(lián)合發(fā)起了名為“DOU知計(jì)劃”的新活動(dòng)，旨在通過(guò)短視頻這種大眾更易接受和參與的方式，介紹科學(xué)知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)方法、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神，助力全民科學(xué)素質(zhì)提升，掀起了一波科普創(chuàng)作熱。

4、競(jìng)爭(zhēng)程度

供需平衡態(tài)是平臺(tái)的目標(biāo)，當(dāng)供給小于需求則是平臺(tái)玩家的機(jī)會(huì)。從教育品類大盤來(lái)看，目前在各家平臺(tái)正處于嗷嗷待哺的狀態(tài)，亟缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和作者。但具體到教育不同賽道、不同細(xì)分領(lǐng)域又會(huì)有差異，需要具體情況具體分析。

1）首先對(duì)比頭部賬號(hào)在不同平臺(tái)的粉絲量級(jí)、條均播放量、互動(dòng)量、起量的速度、賬號(hào)粘性、爆款的數(shù)量等等，判斷平臺(tái)的適配度，進(jìn)一步鎖定平臺(tái)；

2）再調(diào)研與機(jī)構(gòu)同定位的賬號(hào)（可以理解為競(jìng)品）在平臺(tái)的量級(jí)，頭部、腰部、尾部分別有多少，流量分布是如何的，判斷競(jìng)爭(zhēng)程度；

3）還要評(píng)估該平臺(tái)上你的目標(biāo)消費(fèi)用戶量級(jí)、增長(zhǎng)速度、需求被滿足的情況，以及一些核心消費(fèi)數(shù)據(jù)，適當(dāng)結(jié)合用戶訪談，判斷供需關(guān)系；

基于以上定量、定性的分析基本可以下一個(gè)判斷，是入、不入還是觀望。一些數(shù)據(jù)可以找官方咨詢，不涉及機(jī)密應(yīng)該都可以獲取到。

5、團(tuán)隊(duì)制作能力

抖音、快手是豎屏消費(fèi)生態(tài)，B站、微博、西瓜等平臺(tái)是橫屏為主，一旦兩廂同時(shí)入場(chǎng)意味著你要做豎屏、橫屏兩套視頻，耗費(fèi)精力，當(dāng)然很多人會(huì)選擇只拍橫屏，然后通過(guò)上下加邊框的形式做成豎屏，但中間還是有剪輯成本和體驗(yàn)折損。

此外還有一個(gè)時(shí)長(zhǎng)問(wèn)題，抖音、快手是15-60s的小視頻，而B(niǎo)站、西瓜都在往長(zhǎng)視頻（≧5分鐘）發(fā)力，視頻制作門檻相對(duì)較高。要知道，B站用戶對(duì)up主的要求可以用【苛刻】二字來(lái)形容。他們可以接受制作低成本，5毛特效，但要求內(nèi)容有料、有誠(chéng)意、制作要用心，最好還能有點(diǎn)創(chuàng)意😅，這種視頻伴隨時(shí)間、腦力上的高消耗成本，是無(wú)法量產(chǎn)的，自然更新頻率會(huì)更低。不要想著拍一些塑料小視頻去糊弄他們，那樣賬號(hào)可能會(huì)“死”的很慘。

---

當(dāng)然了，其實(shí)也不必過(guò)于糾結(jié)，抖音4億日活，快手3億日活，已經(jīng)以碾壓性的體量?jī)?yōu)勢(shì)，覆蓋其他短視頻平臺(tái)的用戶了，基本也能覆蓋不同畫(huà)像類型標(biāo)簽、形形色色的人群。

而且，隨著抖音、快手內(nèi)容越來(lái)越多元，知識(shí)教育類內(nèi)容的數(shù)量、播放量不斷增長(zhǎng)，可能唯一要擔(dān)心的就是，為啥別人都上車了，你卻在猶豫中將紅利拱手讓出了……

四、想做推廣，哪個(gè)推廣平臺(tái)比較好點(diǎn)？

線上推廣渠道有很多，但不一定所有推廣渠道都適合你的品牌或產(chǎn)品，每一種推廣渠道或推廣方式都有優(yōu)缺點(diǎn)的。

推廣主要有搜索引擎優(yōu)化（SEO）、軟文推廣、自媒體、知乎、百度知道、短視頻等。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

從谷歌、百度等搜索引擎平臺(tái)誕生以來(lái)，搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)就隨機(jī)出現(xiàn)了，通過(guò)SEO技術(shù)可以提升關(guān)鍵詞的排名，讓你的網(wǎng)站獲得更多的流量。普通用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站，而搜索什么樣的關(guān)鍵詞代表著用戶的各種需求，所以這樣獲得的流量比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

優(yōu)點(diǎn)：流量比較精準(zhǔn)，投入成本不高。

缺點(diǎn)：周期比較長(zhǎng)，需要堅(jiān)持維護(hù)網(wǎng)站。

2、軟文推廣

在各大新聞源門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文，軟文推廣的價(jià)值在于傳播，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文可以形成連鎖反應(yīng)，如果可以通過(guò)社交平臺(tái)再次傳播，那么影響力就不可小覷了。軟文推廣能否獲得預(yù)想的效果，一是看發(fā)布的新聞源平臺(tái)，二是看文案本身的質(zhì)量。

優(yōu)點(diǎn)：投入成本較低，傳播效果較好。

缺點(diǎn)：形成爆文難度有些大，傳播周期較短。

3、短視頻（自媒體）

這幾年短視頻行業(yè)瘋漲，很多企業(yè)和公司都加入了短視頻行列，在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上注冊(cè)官方賬號(hào)容易，但傳統(tǒng)企業(yè)普遍不懂如何去運(yùn)營(yíng)，再加上現(xiàn)在短視頻行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同領(lǐng)域的賬號(hào)數(shù)量龐大，沒(méi)有粉絲和權(quán)重的賬號(hào)很容易“石沉大?！薄?/p>

優(yōu)點(diǎn)：在短視頻平臺(tái)上可以提升品牌知名度，有了流量就可以輕松變現(xiàn)。

缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)，投入成本越來(lái)越大。

4、知乎和小紅書(shū)

知乎和小紅書(shū)是現(xiàn)在兩大種草社區(qū)，知乎平臺(tái)的用戶人群比較均衡，基本男女比例各占一半吧，而小紅書(shū)社區(qū)主打的是年輕女性用戶人群，所以很適合女裝、美食、化妝品等品類的品牌和企業(yè)。

這兩大社區(qū)都以圖文內(nèi)容為主，特別是用戶的經(jīng)驗(yàn)分享和觀點(diǎn)看法。在知乎和小紅書(shū)兩大平臺(tái)上推廣品牌，主要就是做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。但現(xiàn)在這兩大平臺(tái)上的信息體量很大，所以要想讓別人看到自己的文章或者筆記，必須提升文章和筆記的排名。

優(yōu)點(diǎn)：前期投入成本較小，垂直領(lǐng)域較強(qiáng)，可以精準(zhǔn)地獲取流量。

缺點(diǎn)：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)周期很長(zhǎng)，需要投入很多精力。

最后簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

以上介紹了幾種主流的推廣渠道，每一種推廣渠道或者方式，都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，最重要的還是要找一家專業(yè)的推廣公司，比如推一手，可以根據(jù)企業(yè)的推廣需求和預(yù)算來(lái)推薦適合企業(yè)自己的推廣渠道。

推一手擁有多年的網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不同階段，免費(fèi)定制解決方案，針對(duì)新品牌、新產(chǎn)品的上市，品牌曝光、產(chǎn)品宣傳等推廣需求，都有成熟的推廣方法。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)男女比例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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