銷(xiāo)售新人怎么找客戶(hù)（做銷(xiāo)售怎么和客戶(hù)溝通）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售新人怎么找客戶(hù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、做銷(xiāo)售怎么快速的找到客戶(hù)

• 2、做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)？

• 3、銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)

• 4、做銷(xiāo)售怎么快速找到客戶(hù)？

一、做銷(xiāo)售怎么快速的找到客戶(hù)

銷(xiāo)售找客戶(hù)源的方法：

一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶(hù)資源

對(duì)于新銷(xiāo)售員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料?；蛲ㄟ^(guò)大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

二、通過(guò)行業(yè)分類(lèi)信息網(wǎng)站找客戶(hù)

每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶(hù)也比較幾種，可以通過(guò)行業(yè)分類(lèi)查到相應(yīng)的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購(gòu)信息。

三、人脈尋找法

在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該結(jié)交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的基礎(chǔ)之一。

四、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群

物以類(lèi)聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過(guò)濾掉一些不準(zhǔn)確的客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候你可以通過(guò)社區(qū)添加客戶(hù)的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動(dòng)找客戶(hù)

對(duì)于已經(jīng)成交的客戶(hù)，由于老銷(xiāo)售員的辭職，沒(méi)有人提供服務(wù)，也沒(méi)有人關(guān)心和詢(xún)問(wèn)。新員工可以彌補(bǔ)并主動(dòng)關(guān)心這些客戶(hù)?？蛻?hù)可能會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。甚至他可能會(huì)向你介紹新客戶(hù)。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對(duì)你的單位有相應(yīng)的信任。

二、做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)？

銷(xiāo)售找客戶(hù)最早 無(wú)非 就是打電 話(huà)，建議 可以試試溢企推吧，這個(gè)還不錯(cuò)，客 戶(hù)基本上都是主動(dòng) 來(lái)咨 詢(xún)的！。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助

三、銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)

銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)

銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)，跑銷(xiāo)售是很辛苦的。但同時(shí)只要方法對(duì)頭，就能事半功倍，因此我們應(yīng)該給客戶(hù)留下好的印象才能拉近彼此之間的距離進(jìn)而有更好銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，以下分享銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)

銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)1

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的六個(gè)方法

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法一、多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”

銷(xiāo)售員在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷(xiāo)售員和客戶(hù)是站在一起的，是站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法二、及時(shí)記下客戶(hù)的要求

。隨身攜帶記事本，拜訪(fǎng)中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶(hù)姓名頭銜;記下客戶(hù)需求;答應(yīng)客戶(hù)要辦的事情;下次拜訪(fǎng)的時(shí)間;當(dāng)銷(xiāo)售員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)，一種受到尊重的感覺(jué)也在客戶(hù)心中油然而生，接下來(lái)的銷(xiāo)售工作就可能會(huì)順利一些。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法三、保持相同的談話(huà)風(fēng)格

長(zhǎng)期來(lái)看，能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說(shuō)話(huà)更是不分對(duì)象像開(kāi)機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶(hù)反感。而那些善問(wèn)會(huì)聽(tīng)的銷(xiāo)售員，并隨著客戶(hù)的不同，調(diào)整自己說(shuō)話(huà)的速度與風(fēng)格的銷(xiāo)售員會(huì)成為卓越的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法四、銷(xiāo)售員的著裝

只比客戶(hù)好一點(diǎn)點(diǎn)。銷(xiāo)售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪(fǎng)的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無(wú)形中拉開(kāi)了雙方的距離。

如建材銷(xiāo)售員經(jīng)常要拜訪(fǎng)設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說(shuō)與客戶(hù)交談可能連辦公室坐的地方都難找。專(zhuān)家說(shuō)：最好的著裝方案是只比客戶(hù)穿得好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法五、永遠(yuǎn)比客戶(hù)遲放下電話(huà)

很多銷(xiāo)售員沒(méi)等對(duì)方掛電話(huà)，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶(hù)電話(huà)交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶(hù)晚放下電話(huà)體現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的尊重。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法六、與客戶(hù)交談中不接電話(huà)

在與客戶(hù)交談中接電話(huà)，盡管事前得到了客戶(hù)的允許，但客戶(hù)在心底里泛起：“好像電話(huà)里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久?”所以銷(xiāo)售員在初次拜訪(fǎng)或重要的拜訪(fǎng)時(shí)，決不接電話(huà)。等會(huì)談結(jié)束后再打過(guò)去。

銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)2

銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)的方法

一、職業(yè)銷(xiāo)售人士的13個(gè)專(zhuān)業(yè)價(jià)值

1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。

關(guān)鍵是感知價(jià)值。

最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!

2、了解滿(mǎn)意與忠誠(chéng)的區(qū)別。

滿(mǎn)意的顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)拘于一域，忠誠(chéng)的顧客才會(huì)對(duì)你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。

他們會(huì)不會(huì)再下訂單?他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

3、口頭表達(dá)能力及說(shuō)服力。

如果你的銷(xiāo)售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過(guò);但如果極具說(shuō)服力，那他們就會(huì)蜂擁而至。

因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問(wèn)題和想法。

4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。

要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。

你或許還沒(méi)有接觸到。

5、建立友好的`關(guān)系。

在相同的情況下，人們?cè)敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

在不同的情況下，人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

6、幽默。

如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買(mǎi)。培養(yǎng)一下幽默感。

7、創(chuàng)造性。

感知差別的關(guān)鍵在于你的創(chuàng)造性。

創(chuàng)造性是可以培養(yǎng)的。

8、推銷(xiāo)。

它是如此簡(jiǎn)單，以至于沒(méi)有人去做。

9、自信。

要想獲得銷(xiāo)售成功，你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。

你必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品和服務(wù)。

你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡(jiǎn)而言之，你必須要有堅(jiān)定的信念。

10、做好全面準(zhǔn)備。

大多數(shù)銷(xiāo)售員只是準(zhǔn)備了一半。

雖然他們對(duì)自己的了解全面透徹，但對(duì)于他們的潛在顧客卻一知半解。

11、不抱怨，不指責(zé)。

你或許認(rèn)為自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指責(zé)別人，那沒(méi)有人會(huì)喜歡你或尊重你。

12、一天一個(gè)蘋(píng)果。

每天抽出一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，5年之內(nèi)你會(huì)成為一個(gè)世界級(jí)的專(zhuān)家。

13、積極的心態(tài)

心態(tài)決定一切——決定著你，決定著你的成功。你會(huì)成為你所期望的人。你的心態(tài)決定你的行動(dòng)。

二、值得深思的八個(gè)新規(guī)則

1、以顧客希望、需要和理解的方式去說(shuō)話(huà)(推銷(xiāo))，而不是只顧自己喜歡的方式。

2、收集個(gè)人信息，并學(xué)習(xí)如何使用這些信息。

3、建立友誼。人們喜歡從朋友而不是銷(xiāo)售員那里購(gòu)買(mǎi)。

4、建立一個(gè)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法刺穿的關(guān)系后盾。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常會(huì)前去拜訪(fǎng)我的客戶(hù)。而我的客戶(hù)則會(huì)把我的號(hào)碼給他們，讓他們打電話(huà)征求我的意見(jiàn)。我的客戶(hù)會(huì)說(shuō)：“彭小東打個(gè)電話(huà)，向他解釋一下。如果他認(rèn)為可行的話(huà)，他會(huì)告訴我們的?！比绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手拜訪(fǎng)你的客戶(hù)，他們也會(huì)這樣做嗎?你又怎么能夠保證做到這一點(diǎn)?

5、建立共同基礎(chǔ)。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子，那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話(huà)題。

6、贏得信任。在激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)興趣時(shí)，你最好要讓他們對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任，否則他們就會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、享受樂(lè)趣并做一個(gè)有趣的人。這并不是腦癌，而是你的職業(yè)。你沒(méi)有理由不開(kāi)心。如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買(mǎi)。笑是默許的表現(xiàn)，而默許則會(huì)帶來(lái)合同。

8、永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像推銷(xiāo)。切忌一開(kāi)口就表現(xiàn)出一副銷(xiāo)售員的腔調(diào)。要學(xué)會(huì)這門(mén)科學(xué)并把它轉(zhuǎn)化為藝術(shù)。

三、已經(jīng)證明行之有效的方法：

1、寫(xiě)下大的目標(biāo)：在3X3大小的黃色記事貼條上用簡(jiǎn)短的話(huà)寫(xiě)下你的主要目標(biāo)(獲得業(yè)務(wù)資金;贏得年度銷(xiāo)售員獎(jiǎng);新客戶(hù)：瓦喬維亞銀行)。

2、寫(xiě)下小的目標(biāo)：在三張記事貼條上用簡(jiǎn)短的話(huà)寫(xiě)下你的次要目標(biāo)(每天花15分鐘閱讀有關(guān)心態(tài)的書(shū);閱讀戴爾·卡內(nèi)基的書(shū);收拾辦公桌;組裝新壁櫥)。

3、把它們放在你的眼前：把記事貼條粘在浴室鏡子上，這是一個(gè)你每天早晚都必看的地方。

4、每次看到時(shí)都大聲念出來(lái)?？粗鼈?，然后大聲念上兩遍。

5、一直看著它，談?wù)撍⒅钡侥汩_(kāi)始行動(dòng)為止。你要看到直到自己惡心為止，然后你就會(huì)去開(kāi)始行動(dòng)——為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的行動(dòng)——并實(shí)現(xiàn)它們。

6、每天看到它們，每天你都會(huì)去思考如何實(shí)現(xiàn)它們。一旦開(kāi)始行動(dòng)，記事貼條就會(huì)讓你思考：“要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我今天必須做哪些事情?”記事貼條促使你行動(dòng)，促使你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

把目標(biāo)貼在浴室中，你每天至少會(huì)被提醒兩次。你會(huì)下意識(shí)地催促自己積極行動(dòng)起來(lái)，否則心里就會(huì)總感覺(jué)不舒坦。只有通過(guò)行動(dòng)才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

當(dāng)你爬上山頂，也就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)自己所追求的目標(biāo)時(shí)，有一句話(huà)就會(huì)涌向心頭。大聲喊出來(lái)——我做到了!(那種感覺(jué)簡(jiǎn)直是美妙極了。)

7、每天重溫你的成功。下面是最精彩的部分——在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，把記事貼條從浴室鏡子上取下來(lái)，然后驕傲地把它貼在臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當(dāng)你照著鏡子，看看“我今天看起來(lái)怎么樣”時(shí)，你都會(huì)看到自己的成功。

銷(xiāo)售如何拉客戶(hù)3

一、實(shí)在找不到客戶(hù)的群體在哪里？怎么辦？

解決方式：

善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站；

加入一些銷(xiāo)售、采購(gòu)群，互換資料和資源；

和公司的老銷(xiāo)售員或者銷(xiāo)售牛人請(qǐng)教方法，還可以去查詢(xún)你企業(yè)的相關(guān)合同，從合同中獲得客戶(hù)信息，將信息作為示范作用，進(jìn)行宣傳。甚至可以從客戶(hù)中去大廳新的客戶(hù)群體，因?yàn)榭蛻?hù)們基本都在一個(gè)圈子里；

從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去尋找客戶(hù)群，在兵法中被稱(chēng)為“因糧于敵”，或者大家所說(shuō)的“虎口奪食”。就是將對(duì)手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源，比如說(shuō)，你可以偽裝成客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶(hù)面談，怎么辦？

約不到客戶(hù)面談也就幾種原因：

客戶(hù)公司保安阻攔

客戶(hù)助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶(hù)本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶(hù)公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶(hù)那里，要給客戶(hù)送一些香煙什么的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個(gè)好的第一印象，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運(yùn)氣好的話(huà)，還會(huì)透漏一些內(nèi)幕消息給你。

如果是客戶(hù)公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因?yàn)槲膯T或者助理一般都是一些年輕的職場(chǎng)人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標(biāo)明自己的意圖，要多說(shuō)是你隨手送的，和他們想交個(gè)朋友，建立信任。這樣，以后你想約到客戶(hù)，他們一定非常愿意幫助你。

如果是客戶(hù)本人直接拒絕，那就說(shuō)明客戶(hù)還對(duì)你沒(méi)意思，你的客情工作還沒(méi)做到位，具體怎么做，可以接著往下看，會(huì)詳解。

三、見(jiàn)到客戶(hù)不知道該說(shuō)什么？怎么辦？

和客戶(hù)見(jiàn)面分成：第一次見(jiàn)面和多次見(jiàn)面

1、如果是第一次見(jiàn)面

最好給自己準(zhǔn)備一份稿子，就像演講一樣，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭，有備無(wú)患；

如果還是不知道該說(shuō)啥，就問(wèn)候下，說(shuō)一些客套的話(huà)，禮貌一些，讓客戶(hù)不要太拘謹(jǐn)和警惕，然后直接說(shuō)談判合作的事情就好了。

多準(zhǔn)備一些大眾話(huà)題，給萬(wàn)一冷場(chǎng)后的聊天氛圍，拋出一個(gè)新的話(huà)題；

歸納一下：無(wú)論是第一次還是多次見(jiàn)面，你的目的并不是銷(xiāo)售本身，而是要做好客情關(guān)系。

四、客情關(guān)系不會(huì)做，怎么辦？

核心要點(diǎn)：多次拜訪(fǎng)+客戶(hù)關(guān)懷

每一次銷(xiāo)售的成交都是要經(jīng)過(guò)4-11次的拜訪(fǎng)之后才有可能達(dá)成的，不斷堅(jiān)持才是王道；

你客戶(hù)關(guān)懷做的怎么樣？對(duì)客戶(hù)真正了解嗎？客戶(hù)有孩子嗎？家里排行老幾？生日是幾號(hào)？有什么愛(ài)好？性格是什么？這些你都要了解，然后對(duì)癥下藥。

具體做法上，你可以逢年過(guò)節(jié)都給客戶(hù)發(fā)發(fā)關(guān)心短信，客戶(hù)過(guò)生日，提前給準(zhǔn)備個(gè)蛋糕，客戶(hù)父母也要關(guān)心到位，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商，怎么辦？

不用擔(dān)心，這是很正常的事情?？蛻?hù)既然是大客戶(hù)，肯定有供應(yīng)商支撐的。

你要去摸清客戶(hù)供應(yīng)商的具體情況，例如：價(jià)格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對(duì)方供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到這些，才能和客戶(hù)進(jìn)行深度的談判。當(dāng)然如果客戶(hù)的供應(yīng)商是大客戶(hù)，就從小做起，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從供貨速度等方面進(jìn)入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關(guān)系，任何的生意都有人情世故，能把客情關(guān)系做到位，只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去，你競(jìng)標(biāo)成功不是難事。

回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則，你一定要懂。這里就不多說(shuō)了。

四、做銷(xiāo)售怎么快速找到客戶(hù)？

快速找到客戶(hù)的話(huà)，這個(gè)需要通過(guò)信息發(fā)布，還有一些朋友之間的介紹或者自己的拜訪(fǎng)。

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售新人怎么找客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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