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互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種（互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 15:55:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 554 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有哪些
2、網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些模式?
3、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些形式
4、網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種（互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種是什么）

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有哪些

這個(gè)問題就很廣泛了，網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)不同的產(chǎn)品、服務(wù)有不同的運(yùn)作模式。

1·炒作模式，比如前段時(shí)間的優(yōu)衣庫，利用事件推廣店鋪的。

2·電商引流模式，利用新聞、炒作和SEO等手段將流量引入電子商務(wù)平臺(tái)。

3·粉絲模式：邏輯思維、小米的運(yùn)作模式等等。

4·免費(fèi)模式和金錢補(bǔ)貼：就要像滴滴打車有一段時(shí)間免費(fèi)甚至倒貼錢的。

模式是多種多樣的，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式也不僅僅是這些，還有很多，而每種模式背后還有很多的運(yùn)作技巧

二、網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些模式?

（一）網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論：直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。特征：

（1）強(qiáng)調(diào)雙向信息交流；（2）顧客與營銷人員直接溝通；（3）具有全球性和持續(xù)性；（4）可以測定效果。

（二）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論：關(guān)系營銷是指建立、維系和發(fā)展顧客關(guān)系，致力于建立顧客忠誠度。特征：（1）宏觀上營銷影響一系列領(lǐng)域，微觀上注重保持與顧客的長期關(guān)系；（2）爭取一個(gè)新顧客的營銷費(fèi)用是保持老顧客費(fèi)用的5倍：（3）互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向溝通，為顧客提供更好的服務(wù)。

（三）網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論：（1）軟營銷強(qiáng)調(diào)尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)；（2）軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者；（3）互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該遵循軟營銷規(guī)則；（4）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅(qū)動(dòng)形成，但是成員都是受尊重的；（5）網(wǎng)絡(luò)禮儀。

（四）網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論：顧客的重要性提高，4P’S理論轉(zhuǎn)化為4C’S理論（顧客，成本，方便，溝通）。特征：（1）產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價(jià)；（3）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主，實(shí)行一對一、跨時(shí)空銷售；（4）交互式營銷加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。

（五）網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷理論：營銷過程中要考慮消費(fèi)者的情感需要，注重顧客體驗(yàn)，把體驗(yàn)看做顧客價(jià)值的組成部分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)顧客參與。特征：（1）互聯(lián)網(wǎng)為體驗(yàn)營銷提供了好的環(huán)境；（2）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性適合體驗(yàn)營銷發(fā)展；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷注重顧客忠誠。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些形式

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動(dòng)的新型營銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。

論壇營銷

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

信息發(fā)布

針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布，阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等；不同網(wǎng)站有不同的信息發(fā)布規(guī)則，要根據(jù)網(wǎng)站搜索引擎的規(guī)律發(fā)布。

平臺(tái)營銷

B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站上充分利用網(wǎng)站上面提供的功能來有效地推廣自己的產(chǎn)品。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些？

一般主要分下列四種：

網(wǎng)絡(luò)銷售

主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當(dāng)然也并不絕對，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡(luò)代理銷售。

需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。

菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營費(fèi)用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高，如：百麗集團(tuán)、哎呀呀等。

否則，菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺(tái)做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機(jī)會(huì)的。

網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

這是原來做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營銷來尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。

比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的加盟商。

又比如菜根譚09年服務(wù)過的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來的。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn)，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)。

需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標(biāo)對象的目的是賺錢；而該模式的目標(biāo)對象不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷售（有的類型有重復(fù)購買或者轉(zhuǎn)介紹購買）。

比如菜根譚操作的飛洋集團(tuán)的投資移民項(xiàng)目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門的服務(wù)。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來對待，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來看。

他們主要通過門戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴(kuò)大品牌影響力。

網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái)，互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來做客戶售后服務(wù)的，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，從項(xiàng)目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，否則神馬都是浮云。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷主要模式兩種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。