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互聯(lián)網營銷主要模式兩種（互聯(lián)網營銷主要模式兩種是什么）

發(fā)布時間：2023-03-18 15:55:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 554 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于互聯(lián)網營銷主要模式兩種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、互聯(lián)網營銷模式有哪些
2、網絡營銷主要有哪些模式?
3、網絡營銷有哪些形式
4、網絡營銷模式有哪些？

互聯(lián)網營銷主要模式兩種（互聯(lián)網營銷主要模式兩種是什么）

一、互聯(lián)網營銷模式有哪些

這個問題就很廣泛了，網絡營銷根據(jù)不同的產品、服務有不同的運作模式。

1·炒作模式，比如前段時間的優(yōu)衣庫，利用事件推廣店鋪的。

2·電商引流模式，利用新聞、炒作和SEO等手段將流量引入電子商務平臺。

3·粉絲模式：邏輯思維、小米的運作模式等等。

4·免費模式和金錢補貼：就要像滴滴打車有一段時間免費甚至倒貼錢的。

模式是多種多樣的，互聯(lián)網運作模式也不僅僅是這些，還有很多，而每種模式背后還有很多的運作技巧

二、網絡營銷主要有哪些模式?

（一）網絡直復營銷理論：直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。特征：

（1）強調雙向信息交流；（2）顧客與營銷人員直接溝通；（3）具有全球性和持續(xù)性；（4）可以測定效果。

（二）網絡關系營銷理論：關系營銷是指建立、維系和發(fā)展顧客關系，致力于建立顧客忠誠度。特征：（1）宏觀上營銷影響一系列領域，微觀上注重保持與顧客的長期關系；（2）爭取一個新顧客的營銷費用是保持老顧客費用的5倍：（3）互聯(lián)網實現(xiàn)雙向溝通，為顧客提供更好的服務。

（三）網絡軟營銷理論：（1）軟營銷強調尊重消費者的感受和體驗；（2）軟營銷的主動方是消費者；（3）互聯(lián)網應該遵循軟營銷規(guī)則；（4）網絡社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅動形成，但是成員都是受尊重的；（5）網絡禮儀。

（四）網絡整合營銷理論：顧客的重要性提高，4P’S理論轉化為4C’S理論（顧客，成本，方便，溝通）。特征：（1）產品和服務以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價；（3）產品的分銷以方便顧客為主，實行一對一、跨時空銷售；（4）交互式營銷加強與顧客溝通和聯(lián)系。

（五）網絡體驗營銷理論：營銷過程中要考慮消費者的情感需要，注重顧客體驗，把體驗看做顧客價值的組成部分強調企業(yè)與顧客互動，強調顧客參與。特征：（1）互聯(lián)網為體驗營銷提供了好的環(huán)境；（2）網絡互動性適合體驗營銷發(fā)展；（3）網絡營銷注重顧客忠誠。

三、網絡營銷有哪些形式

網絡營銷是建立在互聯(lián)網基礎上，以營銷型頁面為載體發(fā)布產品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

論壇營銷

因為網絡帶來的網絡論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。

信息發(fā)布

針對B2B商務網站的產品信息發(fā)布，阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等；不同網站有不同的信息發(fā)布規(guī)則，要根據(jù)網站搜索引擎的規(guī)律發(fā)布。

平臺營銷

B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各個平臺網站上充分利用網站上面提供的功能來有效地推廣自己的產品。

四、網絡營銷模式有哪些？

一般主要分下列四種：

網絡銷售

主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當然也并不絕對，網絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷，招募小賣家或者店鋪來網絡代理銷售。

需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發(fā)網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

否則，菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

網絡銷售類企業(yè)的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網站（網店）平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發(fā)

這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網絡來找代理商、批發(fā)商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿易等通過網絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶。

比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網絡營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網絡推廣帶來的加盟商。

又比如菜根譚09年服務過的企業(yè)——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網絡推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來的。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項目——中國第一黑店是網絡零售為切入點，以實體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實現(xiàn)跳躍發(fā)展。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網絡獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。

比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。

網絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網絡傳播的核心，深入研究網民心理和網絡文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網絡服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網絡營銷策劃，從項目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網絡達到什么目的，然后構建適合自己的網絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網絡、借助網絡獲得成功，否則神馬都是浮云。

以上就是關于互聯(lián)網營銷主要模式兩種相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。