怎樣去營銷自己的產(chǎn)品（怎樣去營銷自己的產(chǎn)品銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣去營銷自己的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何銷售自己的產(chǎn)品？

• 2、懂視生活

• 3、怎么推廣自己的產(chǎn)品

• 4、如何推銷自己的產(chǎn)品 推銷產(chǎn)品的三個方法

一、如何銷售自己的產(chǎn)品？

1、技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

2、技巧之二

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、技巧之三

商業(yè)頭腦。如果要幫助客戶變得更加成功，需要了解企業(yè)通常如何運行，客戶的行業(yè)如何運作，客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助其更好的服務于其自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、技巧之四

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上嘴，讓客戶說話。是的，應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，了解到很多客戶真正需要什么，以使能正確定位產(chǎn)品。

5、技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是其最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，很少失敗。

擴展資料：

銷售起源：

作為一門學科，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關的課程中。但是當時經(jīng)濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟正常運行關系密切的新興學科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經(jīng)濟學家研究的空白。

二、懂視生活

目錄方法1：設計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設計師。3、設計一個商標。4、設計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。方法2：觸及你的市場1、有一個網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產(chǎn)品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產(chǎn)品做市場營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產(chǎn)品的總體信息。

方法1：設計你的品牌

1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設計都是最新的。誰會想去一個上世紀80年代標志的美容院？或者一個看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什么）的網(wǎng)站？

2、聘一個平面設計師。除非你有非常強的設計和藝術經(jīng)驗，否則不要自己設計產(chǎn)品包裝和商標。有吸引力的品牌和平面設計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設計師（也可以在當?shù)厮囆g院校找到一個很便宜的設計師）提成，讓他/她幫你做設計。專家提示

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長機構(gòu)Chief Detective的創(chuàng)始人，幫助一些世界頂級零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學研究生院的碩士文憑，從事增長運營業(yè)務已經(jīng)超過20年。

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人

不能忽視創(chuàng)意活動。社交媒體發(fā)展機構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說："事實上，廣告的創(chuàng)意部分可以說是整個廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然后看看哪些有用哪些沒用。"

3、設計一個商標。如果你的公司和產(chǎn)品還沒有商標的話，你需要設計一個商標。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設計師應該能幫你想出一些不錯的創(chuàng)意。最成功的商標都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標。

4、設計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設計標簽和其他圖像，這些應該跟你的商標設計得差不多。包裝應該要很有吸引力，跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記住：如果人們不能記得你產(chǎn)品的名字，當他們給別人介紹你的產(chǎn)品時，很可能會說："去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設計的東西。"

方法2：觸及你的市場

1、有一個網(wǎng)站。關于營銷產(chǎn)品，當今最重要的是有一個網(wǎng)站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話，可以在網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品。最簡單的通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對于特定產(chǎn)品，發(fā)表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關的媒體（比如說其受眾可能會喜歡的），給他們一篇關于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對于發(fā)布新產(chǎn)品來說是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產(chǎn)品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站）或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數(shù)產(chǎn)品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產(chǎn)品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來打廣告。

Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業(yè)發(fā)展活動（現(xiàn)在你可以在當?shù)氐纳虉隼镔I到這個產(chǎn)品啦?。?。試著同時發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。

特定種類的產(chǎn)品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡廣告。另一個強大的營銷工具就是網(wǎng)絡工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠為你的網(wǎng)站帶去更多訪問量，讓你知道關于你的產(chǎn)品的潛在客戶。使用一個可靠的服務來建立網(wǎng)絡廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產(chǎn)品更適用于當?shù)厝罕?，那么你可以跟當?shù)鼐W(wǎng)站商談談。

5、利用郵件營銷。如果你有一個網(wǎng)站，那么可以做郵件營銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻撡I你的產(chǎn)品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌（比如打折）讓他們進來。記?。翰灰l(fā)垃圾郵件！在銷售新舊產(chǎn)品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產(chǎn)品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當?shù)氐念櫩汀４_保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發(fā)出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊子和明信片可以寄到你當?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯(lián)系你所選的出版物公司的廣告部來做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告并在當?shù)仉娨暸_播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當?shù)仉娨暸_或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產(chǎn)品的人看到，才采用這種方法。

方法3：拓展你的生意

1、成為市場專家。研究你的目標市場。你可以在網(wǎng)上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關于你的目標市場的信息之后，調(diào)整你的產(chǎn)品，讓它對市場來說更完美。記住，當你得到了很多不同意見之后，如果它們幾乎都是差評，那么可能大眾的反饋是對的，你應該處理這個問題。

3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道，有時還會決定你會采用什么方法。

4、制定銷售目標。你需要決定要賣多少產(chǎn)品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉(zhuǎn)。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。

5、制定一個銷售計劃。你需要寫出并細化你的銷售時間表、目標市場需求、重點、目標、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話，制定一個銷售計劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標市場不同以及人們的哪些方面會對該產(chǎn)品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達到你的特定目標群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售?？紤]一下集中營銷策略。這種策略適用于當你的營銷只針對你的目標市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當你有一個廣泛適用的產(chǎn)品時，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營銷策略。當你的產(chǎn)品有不同的方面，可以針對不同的目標群體的時候，可以采用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產(chǎn)品對當?shù)厥袌鲇形Α?/p>

7、培養(yǎng)種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品。你可以通過在你的店外發(fā)免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時間內(nèi)捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進行這個初始階段的過程中，繼續(xù)試用你的市場營銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎以后，你覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)準備好了，那么你就可以通過將產(chǎn)品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪?shù)龋?。按照《認真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產(chǎn)品的。

小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標情緒，比如他們對家庭的愛，圍繞這一點設計市場營銷方案。

警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會失敗?？纯次④浉鶻box就知道。

三、怎么推廣自己的產(chǎn)品

推廣自己的產(chǎn)品的方法：把產(chǎn)品定好檔次，牢記產(chǎn)品的性狀特征，做好市場調(diào)查，堅持用信譽銷售，設置大眾容易接受的價格，多種方式結(jié)合銷售。

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔？中檔？還是低檔？質(zhì)量怎么樣？自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位。

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征？有哪些優(yōu)點？有哪些缺點？在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場調(diào)查

消費者消費的心里是怎樣的？消費者需要什么樣的產(chǎn)品？自己的產(chǎn)品是不是符合消費者的心里？

4、堅持用信譽銷售

在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動消費者。

5、設置大眾容易接受的價格

在價格設置方面，既要符合市場規(guī)律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢。

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務。

適合個人的產(chǎn)品推廣方法：

（1）打造個人IP。給自己一個定位標簽，然后通過自己信任背書推廣產(chǎn)品，做好產(chǎn)品相關性轉(zhuǎn)化率好。

（2）做網(wǎng)站SEO。個人做一個營銷型網(wǎng)站，然后每天到處發(fā)帖，發(fā)軟文推廣這個網(wǎng)站。

（3）自媒體。跟注冊頭條號，微博，微信等自媒體賬號，根據(jù)定位群體發(fā)相關內(nèi)容吸引粉絲，然后帶貨。

（4）個人上門跑線下渠道，現(xiàn)在線下渠道非常精準，流量也比較便宜。

四、如何推銷自己的產(chǎn)品 推銷產(chǎn)品的三個方法

1、微商推銷模式，眼下微商是很多企業(yè)都很關注的話題，同時這也是企業(yè)商家比較好的推銷產(chǎn)品的模式。當企業(yè)在選擇微商渠道進行營銷的時候，總是會關注優(yōu)質(zhì)的微商人員。要想成功的利用微商渠道進行營銷，培養(yǎng)好微商是關鍵。建立各種制度進行制約微商，從而保證其順利的進行。獎勵機制也很關鍵，保證該渠道正常進行，就必須要研究獎勵制度的制定。

2、微信群推銷模式，企業(yè)通過利用微信建立群，打造群營銷也是比較常見的做法。當前不少企業(yè)在進行微信群的建設，利用這個平臺吸引更多的粉絲，再通過企業(yè)管理員在群里進行互動引導，從而使粉絲轉(zhuǎn)化成為客戶。群推銷也需要進行維護，維護群也是需要一些方法的，針對無效的客戶需要及時進行清理，例如僵尸粉絲，廣告粉絲等。保證群的良好環(huán)境是維護群的關鍵因素。

3、分銷系統(tǒng)推銷模式，現(xiàn)而今的網(wǎng)絡分銷已經(jīng)成熟，更是得到諸多企業(yè)的關注。有不少企業(yè)在推銷自家產(chǎn)品之時，會考慮到打造專有的分銷系統(tǒng)來實現(xiàn)。目前該分銷系統(tǒng)可以實現(xiàn)的功能有很多，例如一鍵分享功能可以更好的將產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)到各大平臺，獲得較多的粉絲，從而轉(zhuǎn)化成客戶也就變得簡單。分銷系統(tǒng)可以很好的實現(xiàn)產(chǎn)品裂變推銷，讓更多客戶成為自己的分銷商。

以上就是關于怎樣去營銷自己的產(chǎn)品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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