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什么是競價(jià)推廣的核心

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 14:33:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1637 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是競價(jià)推廣的核心的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手競價(jià)如何才能快速提升個(gè)人能力
2、百度競價(jià)是什么？
3、競價(jià)員在做推廣時(shí)，要注意哪些問題？
4、競價(jià)推廣需要掌握什么？

什么是競價(jià)推廣的核心

一、新手競價(jià)如何才能快速提升個(gè)人能力

我總結(jié)了一份對于學(xué)習(xí)競價(jià)而言比較系統(tǒng)的思維導(dǎo)圖。里面講述了百度競價(jià)推廣從項(xiàng)目分析到創(chuàng)意撰寫，從著陸頁設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)分析等整理的關(guān)于每個(gè)部分的知識點(diǎn)，你可以從中來鍛煉提升你的個(gè)人能力

以下為思維導(dǎo)圖目錄：

一、競價(jià)員日常工作流程表

二、競價(jià)推廣核心

三、項(xiàng)目分析

1. 人群分析

2. 需求分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 競爭對手分析

5. 制定賬戶策略

四、賬戶搭建

1. 賬戶搭建維度

五、關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞需求

2. 關(guān)鍵詞分類

3. 關(guān)鍵詞出價(jià)原則

六、創(chuàng)意

1. 創(chuàng)意撰寫流程

2. 合格創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)

3. 創(chuàng)意撰寫技巧

4. 正確選擇素材的標(biāo)準(zhǔn)

七、著陸頁

1. 著陸頁設(shè)計(jì)原則

2. 著陸頁設(shè)計(jì)技巧

3. 著陸頁設(shè)計(jì)流程

4. 著陸頁設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

5. 表單設(shè)計(jì)

6. 如何判斷表單設(shè)計(jì)的好壞

八、數(shù)據(jù)分析

1. 方向?qū)蛹壘S度

2. 操作層級維度

3. 賬戶相關(guān)維度

九、客服話術(shù)

1. 開場白制作要求

2. 如何制定話術(shù)

十、如何快速接手老賬戶

十一、營銷理論

十二、日常賬戶難題

1. 有點(diǎn)擊沒對話

2. 惡意點(diǎn)擊

3. 效果下降

4. 平均價(jià)格高

5. 精細(xì)化投放

十三、日常賬戶優(yōu)化技巧

1. 如何避免賬戶燒錢

2. 賬戶轉(zhuǎn)化技巧

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

4. 以效果為導(dǎo)向

以下為部分截圖(由于內(nèi)容較多，so部分展示)：

如果你想要這份思維導(dǎo)圖，可以參考資料：

競價(jià)推廣從入門到精通，一篇文章搞定！|百度競價(jià)

二、百度競價(jià)是什么？

百度競價(jià)就是sem搜索引擎營銷，通過點(diǎn)擊付費(fèi)的形式給企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績和品牌效應(yīng)。主要通過搜索引擎投放關(guān)鍵詞吸引客戶，讓客戶主動來找。
現(xiàn)在百度競價(jià)首頁只有5個(gè)展位，核心詞競爭激烈，所以好多人都會以360，搜狗，谷歌等搜索引擎做競價(jià)推廣或是seo（網(wǎng)站優(yōu)化）這樣來提升品牌提高業(yè)績，降低成本。

三、競價(jià)員在做推廣時(shí)，要注意哪些問題？

別著急，讓我來一一的給你道來。就分以下幾點(diǎn)吧！

一、競價(jià)模式的策略

首先我們要確定什么樣的模式是適合自己公司的，比如說如果你的產(chǎn)品品牌知名度不高，就應(yīng)該前期跑廣泛拓流量，當(dāng)流量充足之后，收匹配模式，培養(yǎng)流量，打響自己品牌。當(dāng)然這是個(gè)持續(xù)的過程。

二、要明確你的競價(jià)目的

當(dāng)然企業(yè)做競價(jià)的目的很簡單——就是為了能在網(wǎng)上獲得客戶信息，從而去促進(jìn)成交。

所以，競價(jià)創(chuàng)意一定要具有吸引性。因?yàn)橹挥性L客點(diǎn)擊之后，才能有成交的可能性。

三、準(zhǔn)確的用戶定位

競價(jià)員在做競價(jià)之前一定要把自己企業(yè)的目標(biāo)群體定制好，盡量不要出現(xiàn)目標(biāo)群是20歲的年輕人，定位卻成了30-40歲的中年人的狀況。只有符合訪客的定位，才可以有更好的推廣效果

四、關(guān)鍵詞定位策略

競價(jià)廣告是否能夠成功，關(guān)鍵詞的選擇定位有著決定作用。而關(guān)鍵詞的選擇由熱詞和長尾詞兩部分組成。補(bǔ)充一點(diǎn)，除了要注意關(guān)鍵詞定位，還要掌握關(guān)鍵詞的購買。

五、關(guān)鍵詞匹配模式

關(guān)鍵詞的匹配模式一般分為廣泛，精準(zhǔn)，核心，同意包含，精確包含這幾種。

六、投放區(qū)域與時(shí)間

一般來說預(yù)算大的且能力范圍能達(dá)到的地方都是可以投放的，那在時(shí)間上的話就是看行業(yè)了，而投放時(shí)間段我們是可以去做實(shí)驗(yàn)的。比如做營銷型網(wǎng)站一般的投放時(shí)間是平常的上班時(shí)間，當(dāng)然如果網(wǎng)站有值班的客服，其他時(shí)間也是可以投放的。

當(dāng)然，要想競價(jià)推廣的效果好，只注意我總結(jié)的這幾點(diǎn)是不夠的，還必須要做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計(jì)，清楚地知道用戶是通過哪個(gè)關(guān)鍵詞來到我們網(wǎng)站的，然后還要根據(jù)這個(gè)對下一個(gè)月進(jìn)行調(diào)整，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。如果你想多學(xué)習(xí)一些其實(shí)是可以花點(diǎn)時(shí)間去報(bào)課程，那樣就會事半功倍了，就拿我來說，我就是通過在趙陽競價(jià)培訓(xùn)才學(xué)到這些東西的，給自己也省了好多時(shí)間?？偠灾?，競價(jià)員能否做好競價(jià)推廣，除了必須會關(guān)鍵詞的選擇，時(shí)間的控制，關(guān)鍵詞匹配的模式，最重要的就是了解廣告標(biāo)題創(chuàng)意描述的寫法了。因?yàn)槿绻愕膭?chuàng)意吸引人，那么點(diǎn)擊率就會很多。

四、競價(jià)推廣需要掌握什么？

一、項(xiàng)目分析

即對人群、需求、產(chǎn)品、預(yù)算分析的過程。

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對性地進(jìn)行推廣、優(yōu)化。

若把競價(jià)比做一個(gè)戰(zhàn)場，項(xiàng)目分析便是打仗工具，你連工具都不齊全，如何上戰(zhàn)殺敵？

二、需求分析

“需求”是一個(gè)SEMer開展工作的前提，因?yàn)樗梢苑乐刮覀儼子霉Γ?/p>

在用戶購買決策這個(gè)過程中，用戶先是產(chǎn)生需求，然后將需求總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行搜索。所以，競價(jià)既是一個(gè)花錢買流量的游戲，也是一個(gè)花錢買需求的游戲。

三、產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。

四、預(yù)算分析

如果說競價(jià)推廣是一場戰(zhàn)爭，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。

例如，你擁有較高的預(yù)算，那你可通過控制流量的質(zhì)量來達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。若預(yù)算較低，便可通過控制流量的數(shù)量來達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。

你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

五、制定賬戶策略

了解完情況后，我們就需要制定賬戶策略、規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行搭建賬戶。

通常情況下，我們可以從產(chǎn)品、地區(qū)、購買階段、時(shí)段、設(shè)備五大維度來進(jìn)行搭建。在這個(gè)階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時(shí)段，確定推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例（即分配預(yù)算的過程）。

六、撰寫創(chuàng)意

當(dāng)做好流量布局后，我們就需要根據(jù)上述項(xiàng)目分析去撰寫創(chuàng)意。它是競價(jià)過程中必做的一份流程，決定著賬戶后期的轉(zhuǎn)化。

七、制作營銷流程表

營銷流程表可以說跟撰寫創(chuàng)意一樣重要，因?yàn)樗鼪Q定著我們后期的數(shù)據(jù)分析及賬戶的優(yōu)化方向。

營銷流程表上通常都是一些重要指標(biāo)。像點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等。

在此，小編給大家羅列了一份模板，各位SEMer可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

八、數(shù)據(jù)分析

競價(jià)推廣是一個(gè)完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因?yàn)樗仁菍ι弦徊焦ぷ鞯目偨Y(jié)，又要為下一步的工作指出方向?？梢哉f，不會分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。