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商業(yè)廣告的功能有哪些（商業(yè)廣告的功能有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-18 13:39:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 554 問大家

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本文目錄:

1、商業(yè)廣告的核心功能是什么，分析其原因
2、廣告有哪些作用
3、廣告有什么作用？
4、廣告作用是什么

商業(yè)廣告的功能有哪些（商業(yè)廣告的功能有哪些）

一、商業(yè)廣告的核心功能是什么，分析其原因

商業(yè)廣告的核心功能是調(diào)整設(shè)計思路,更加強(qiáng)調(diào)以情感為核心的設(shè)計方式,滿足消費者多維的情感嘗試和體驗。

二、廣告有哪些作用

廣告的作用

廣告是通過一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)大銷售目的的一種促銷形式。當(dāng)今世界，商業(yè)廣告已十分發(fā)達(dá)，很多企業(yè)、公司、商業(yè)部門都樂于使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已占國民生產(chǎn)總值的2—2.5%，有的大型企業(yè)的廣告費已達(dá)銷售額的5—10%，如日本廣告費用最多的七家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9.1—29.4%。中國的廣告費支出比例低得多，如1992年廣告總額為50億元，只占國民生產(chǎn)總值的0.13%，人均4元多。

人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認(rèn)為在今后的社會里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。這就是說，廣告是企業(yè)促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質(zhì)優(yōu)價廉，屬省優(yōu)產(chǎn)品，開始自以為酒香不怕巷子深，結(jié)果在遠(yuǎn)銷沿海的首次便吃了“閉門羹”，誰也不買帳，好酒到貨數(shù)月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數(shù)量也創(chuàng)歷史最好水平，數(shù)十萬利潤魔術(shù)般裝進(jìn)自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進(jìn)購買。如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費。消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?dǎo)致購買量的增加。例如，美國有個小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高，銷售量不高，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個月登一次，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.�6%，提高到16%，銷路終于打開。

3.廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。

4.廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。

廣告需要宣傳的內(nèi)容很多，如何才能使主題鮮明動人呢？

（1）要因?qū)ο蠖?。消費者最關(guān)心的問題，人們最強(qiáng)烈的愿望，就是廣告主題設(shè)計的源泉。例如：在設(shè)計自行車廣告時，針對城市或面向農(nóng)村，其主題就應(yīng)有所不同。前者應(yīng)強(qiáng)調(diào)美觀、輕巧、款式新穎；后者則應(yīng)突出載重能力和耐用程度。只要主題正確，廣告才會有較強(qiáng)的吸引力，才能收到較好效果。離開消費者的需求欲望，主觀臆想，自我陶醉地眩耀自己的產(chǎn)品，結(jié)果消費者不予理會或產(chǎn)生“王婆賣瓜”之嫌。若能抓住市場需求傾向，迎合消費者的心理，這樣的廣告就能產(chǎn)生沖擊作用，使顧客感到廣告推介的商品正是他們所思望和尋覓的。

（2）要因時而變。廣告宣傳的重點在不同時期要有所不同。

1、企業(yè)采取不同的市場策略時，廣告重點應(yīng)不同。在采用市場滲透策略時，廣告?zhèn)戎赜诮榻B產(chǎn)品良好性能、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)，以利培育消費者對其品牌的偏愛，擴(kuò)大市場占有率；在采用市場開發(fā)策略時，宜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的相對優(yōu)點，以期侵入市場，迅速打開銷路。

2、按消費者不同的購買階段，廣告重點也應(yīng)不同。在購買準(zhǔn)備階段，企業(yè)廣告主要是引起消費者的注意，刺激購買動機(jī)的產(chǎn)生。因此，要以介紹產(chǎn)品，提高知曉率為主；在購買行為階段，主要是培養(yǎng)顧客感情，促使其早下購買決心。因此，宣傳的重點應(yīng)放在購買方便、服務(wù)周到、或存貨不多等方面；在售后階段，廣告的使命并沒有結(jié)束，在某種意義上還更加重要。這時好的廣告能使消費者增強(qiáng)對自己購買決策的信心，提高產(chǎn)品在使用中的主觀價值。

3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段，要采取不同的廣告策略。投入期，宜采用報導(dǎo)性廣告，即主要介紹產(chǎn)品的出現(xiàn)，突出其新穎性，引起消費者注意，感知該商品能滿足其需要，產(chǎn)生購買欲望；成長期和成熟期宜采用勸導(dǎo)性廣告，即為了吸引更多的顧客購買本企業(yè)的商品。重點在推介品牌和商標(biāo)上，突出相對優(yōu)點以刺激顧客選擇性需求，產(chǎn)生偏愛；衰退期，多采用提醒式廣告，這可適合一部分人的習(xí)慣，維持一定的銷售量，防止產(chǎn)品過早地被淘汰。這時廣告的重點在于宣傳企業(yè)的形象，商品的歷史悠久，質(zhì)量的可靠等。

總之，因?qū)ο蠖?，因時間而變，突出廣告的主題，這是廣告策略的核心問題。

（3）廣告是以說服的方式來吸引消費者的購買，為了達(dá)到說服的目的，一是求助于感情因素，即利用那些能把人們的認(rèn)識轉(zhuǎn)化為購買行為的各種刺激因素，作為一種手段來表現(xiàn)廣告內(nèi)容；

二、是借助于理性因素，即通過說明產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各種資料，使人們通過推理，信服廣告而產(chǎn)生購買行為。

（1）廣告中采用的感情因素有：各種吸引注意力的手段，如唱歌、跳舞、幽默和異常行動等；各種能誘導(dǎo)出良好反應(yīng)的商品名稱、色彩和包裝等；各種表明企業(yè)能力的象征，如企業(yè)歷史、規(guī)模、革新記錄、評比中的獎狀，獎?wù)碌龋桓鞣N保證的標(biāo)志，如齊全的工藝裝備、精密的測試手段等；各種優(yōu)良的管理制度和企業(yè)的聲譽(yù)，如某些著名科技人員和用戶的反映、感謝等。

（2）廣告中的理性因素。這是利用產(chǎn)品有關(guān)技術(shù)資料對消費者喻之以理，進(jìn)行說服，使其產(chǎn)生購買行為。因為人們的行動一般是有意識的，特別是在某些特殊商品和生產(chǎn)資料的購買中，用戶的專業(yè)知識性強(qiáng)，是經(jīng)過深思熟慮、分析比較之后作出購買決策的。理性因素的作用就是在用戶購買前的思考過程時，為其提供資料，充分說明商品特性，并進(jìn)行必要的論證，促使其下決心采取購買行為。在現(xiàn)實中，許多廣告都同時訴求感情因素和訴求理性因素，將兩方面巧妙的結(jié)合，把選定的廣告主題生動具體、引人注目的表現(xiàn)出來。

三、廣告有什么作用？

引導(dǎo)消費，廣告造成的視覺、感覺映象會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望；滿足消費者，通過夸張、聯(lián)想、象征等手法對畫面進(jìn)行美化處理，使之符合人美的審美需求；樹立品牌形象，企業(yè)的形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中的地位；促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，較好地介紹產(chǎn)品知識。

通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進(jìn)購買。

廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?dǎo)致購買量的增加。

四、廣告作用是什么

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