營銷路徑具體有什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷路徑具體有什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售渠道有哪些

• 2、目標市場營銷途徑有哪些

• 3、營銷渠道策略有哪些

• 4、企業(yè)開展網絡營銷的途徑有哪些

一、銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

二、目標市場營銷途徑有哪些

目標市場營銷途徑有以下幾方面：

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產，從而降低研究開發(fā)、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據本章第一節(jié)中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。

差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度

缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業(yè)化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場，采取的就是集中性營銷策略。

集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產品，樹立和強化企業(yè)和產品形象，也有利于降低生產成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。

缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

4、定制營銷

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現代信息技術和現代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉；有利于產品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。另外，生產領域的定制營銷還對企業(yè)的設計、生產、供應等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產，從設計、模具制造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生產企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

三、營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有以下幾個：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產品的分銷渠道。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產者與中間商通力合作，排斥競爭產品進入同一渠道。但如果生產者對某一中間商依賴性太強，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經占領的市場。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產權，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

擴展資料：

渠道策略新趨勢表現為以下三個方面：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經營渠道”變?yōu)椤敖洜I終端”。

2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關系。傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭标P系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。

銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力。銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家——經銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經銷商、零售商提供服務。

參考資料來源：百度百科—營銷渠道策略

四、企業(yè)開展網絡營銷的途徑有哪些

企業(yè)開展網絡營銷的途徑有哪些？

1. B2B平臺

企業(yè)可能會比較熟悉這類網絡營銷方式，進入B2B平臺是大多數企業(yè)進入電商領域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業(yè)借于第三方B2B/B2C平臺進行營銷活動。知名的B2B平臺有，電商網等。電商網是是浙江電商網絡有限公司整合10年來從事域名注冊、網站建設、網絡廣告、網站托管以及電子商務服務能力和資源。全力推出的“一站式@全程電子商務平臺”。包括域名及增值業(yè)務、互聯(lián)網基礎商務應用與電商運營外包、網站建設與網絡媒體、電商廣告、網絡交易服務、網絡生活消費社區(qū)、外貿服務等七大特色。

優(yōu)點：賣家資源比較集中，借助B2B平臺本身巨大的流量，企業(yè)能獲得不少的關注度。

缺點：建立在B2B平臺上的企業(yè)網站模板單調，缺乏個性化，其二級域名也不利于品牌的建設。(少數B2B有贈送一級域名，比如電商網)。

2.網絡媒體廣告

網絡媒體廣告主要有門戶網站廣告，客戶端廣告(騰訊，MSN等對話框)，視頻廣告等等。

客戶端廣告：

優(yōu)點：廣告平臺(尤其是熱門門戶站點)流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助于大企業(yè)品牌的傳遞。

缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合于零售企業(yè)。

3.博客、論壇、Email等網絡營銷手段

博客、社區(qū)論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業(yè)可以將自己的營銷信息發(fā)布在個人博客和社區(qū)論壇上，借助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。

優(yōu)點：投入費用較低，交互性較強，利于口碑傳播

缺點：很多時候可能只能賺個“吆喝聲”，轉化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響

4.搜索引擎營銷(搜索引擎優(yōu)化和競價排名)

搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關鍵詞競價排名和搜索引擎自然優(yōu)化等一系列以搜索引擎為平臺的營銷活動。

在中國，百度以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將服務器從中國大陸撤離到香港后，市場份額一直在下跌。這就是為什么大多企業(yè)在選擇搜索引擎營銷時會以百度為主的原因。

目前，中文的主流搜索引擎主要有：百度，谷歌中國，雅虎中國，搜狗等。

以上就是小編對于營銷路徑具體有什么問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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