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個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做（個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 08:53:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 221 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么做好社群營(yíng)銷？
2、微信社群營(yíng)銷怎么做
3、這5種活躍社群的絕佳方法，讓你的社群營(yíng)銷更輕松！
4、如何做好社群營(yíng)銷

個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做（個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做好）

一、怎么做好社群營(yíng)銷？

不是簡(jiǎn)單的拉上親戚朋友，建一個(gè)群就是社群營(yíng)銷。社群營(yíng)銷是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種平臺(tái)聚集在一起，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足需求而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。想要做好微信、QQ社群營(yíng)銷有以下幾個(gè)事情需要明確。

1、建立社群的目的

建立社群的目的是具有兩面性的，一方面是為了滿足人的某種需求而建立。比如：交友，學(xué)習(xí)，生活等，這是對(duì)于社群成員而言的；另一方面是為你商業(yè)營(yíng)銷，這是對(duì)于建群者的你而言的。建立社群之前目的一定要先行考慮清楚，也就是說社群定位要明確。

2、社群的中心點(diǎn)

微信社群建立后要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，既要有存在的價(jià)值，這些輸出的內(nèi)容要是能解決成員需求的內(nèi)容，而不是空有其表沒有實(shí)質(zhì)的表面功夫。這些輸出的內(nèi)容就是社群的中心點(diǎn)，關(guān)系著成員對(duì)社群的看法和活躍度。

3、社群規(guī)模

在社群中與現(xiàn)實(shí)社會(huì)一樣，每個(gè)人都是獨(dú)立的主體，都渴望被認(rèn)可、渴望成功。所以社群的規(guī)模必須與你的定位相協(xié)調(diào)。不然會(huì)出現(xiàn)有這樣一種情況：社群規(guī)模太小，人家覺得沒意思，不愿意加入；社群規(guī)模過大，大家又會(huì)感覺不被關(guān)注，是被遺忘的對(duì)象。因此社群規(guī)模一定要合適，滿足成員被尊重、被關(guān)注的需求

4、社群運(yùn)營(yíng)技巧

微信社群互動(dòng)交流是很重要的，沒有互動(dòng)交流思維社群就是個(gè)死社群，沒有任何存在的價(jià)值。關(guān)鍵就在于如何進(jìn)行互動(dòng)交流，這就得在建群時(shí)設(shè)置入群門檻，當(dāng)然不是說收費(fèi)，而是要求他們填興趣愛好、從事行業(yè)等，有了這些信息你就可以分類總結(jié)出，成員共同的愛好、共同的話題、共同的需求，利于“三共”來進(jìn)行互動(dòng)交流。

5、社群的感情營(yíng)銷

人都是感情動(dòng)物，在有著共同愛好、共同話題、共同需求的社群中不斷交流的過程就是感情不斷深化的過程，這既是一種依賴，更是對(duì)群的信任，你可以充分利于這種信任，利于對(duì)社群的感情來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，當(dāng)然轉(zhuǎn)化過程很重要，要一步一步來，求穩(wěn)不求快，同時(shí)前期的各種服務(wù)、各種干貨分享不能以次充好，小心把成員對(duì)社群的感情給磨沒了，那就得不償失了。社群營(yíng)銷需要注意的是社群的感情營(yíng)銷不是刷廣告，再多的感情都經(jīng)不住廣告的消磨。

二、微信社群營(yíng)銷怎么做

1、較強(qiáng)的針對(duì)性，較低的運(yùn)營(yíng)成本，回報(bào)速度快。

微信群是最簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的私域流量，能夠進(jìn)入微信群的基本上都是有共同價(jià)值觀或者是你的精準(zhǔn)消費(fèi)人群。

微信群的運(yùn)營(yíng)成本是非常低的，首先建群是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事，不僅不耽誤時(shí)間，而且建群免費(fèi)，也免去了很大的資金成本。

微信現(xiàn)在是用戶數(shù)量最大的一款社交類APP，大部人都會(huì)時(shí)不時(shí)地打開微信看一兩眼。這樣一來做推廣銷售就變得很輕松簡(jiǎn)單了。

2、通過活動(dòng)快速尋找客戶

微信營(yíng)銷最簡(jiǎn)單、最快速、最直接也是使用最多的方法就是裂變營(yíng)銷。

通過設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)：只要拉多少多少人關(guān)注/進(jìn)群，就能獲得價(jià)值多少多少元的禮物。這種模式基本上被所有的微信營(yíng)銷者所使用的?；蛘呤前l(fā)朋友圈，這時(shí)候可以借助企業(yè)微信scrm即客云素材庫和標(biāo)簽庫功能，只要把裂變海報(bào)設(shè)計(jì)好，發(fā)送給粉絲，他們發(fā)布到自己的朋友圈里，就可以獲得優(yōu)惠券，通過海報(bào)來的粉絲也可以重復(fù)上述操作，進(jìn)行無限裂變。

當(dāng)有人占到便宜的時(shí)候，第一反應(yīng)肯定是分享給自己的好朋友，讓他們也一起來占便宜，這是很多人都有的心理，裂變營(yíng)銷就是靠這個(gè)原理來進(jìn)行裂變的。

個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做（個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做好）

迅速開始運(yùn)營(yíng)自己的微信社群。

1、確定社群主題

運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群首先就是確定這個(gè)社群的主題是什么，就是社群是來干什么的，不僅可以給我們的運(yùn)營(yíng)帶來便利，也讓進(jìn)群來的人一眼就知道這是干什么的。

2、設(shè)定群規(guī)

沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)社群一定要有自己的規(guī)則，對(duì)于那些違反規(guī)則的人不要姑息，該踢就踢，這樣才會(huì)讓社群變得越來越純凈，否則就會(huì)變得烏煙瘴氣什么人都有。

3、邀請(qǐng)成員

這個(gè)就八仙過海各顯神通了，建議前期開始邀請(qǐng)自己的好朋友進(jìn)群先穩(wěn)定人氣，也可以通過他們拉他們的朋友來進(jìn)群。這時(shí)候可以利用即客云拉精準(zhǔn)用戶進(jìn)來。

三、這5種活躍社群的絕佳方法，讓你的社群營(yíng)銷更輕松！

很多社群主在開始運(yùn)營(yíng)自己的微信群后發(fā)現(xiàn)：拉群一點(diǎn)也不難，管理群才是真的難。很多微信群往往還沒到1個(gè)月就沉寂了，發(fā)紅包也基本沒什么用，連氛圍都調(diào)動(dòng)不起來，更別提做社群營(yíng)銷了。

行秀君在這兩年的運(yùn)營(yíng)過程中，確實(shí)也深刻地感受到社群主的苦惱，從我個(gè)人的社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，活躍社群的方法其實(shí)有很多，下面就介紹5種常見方法。

1、借助熱點(diǎn)話題

“蹭熱點(diǎn)”是新媒體運(yùn)營(yíng)必備技能，社群運(yùn)營(yíng)同樣如此。在電商群、運(yùn)營(yíng)群等微信群中轉(zhuǎn)發(fā)《拼多多被薅200億元》這樣的熱點(diǎn)新聞，甚至不用你調(diào)動(dòng)，氣氛都會(huì)自然起來。

如果氣氛還是沒法調(diào)動(dòng)起來的話，可以先提前找好幾個(gè)群友打配合，將社群的氣氛烘托起來后再進(jìn)行討論。

2、借助群工具

每種社群都有其適合的社群工具，比如說學(xué)習(xí)類社群適合用打卡工具，活動(dòng)類社群適合用報(bào)名接龍工具，電商類社群適合用搶購工具等等。

在這里行秀君重點(diǎn)介紹一下報(bào)名接龍工具，眾所周知，人人都有從眾心理，當(dāng)同一個(gè)微信群的成員看到有熟人報(bào)名后，報(bào)名的幾率就會(huì)大大增加。這樣的報(bào)名工具我們?cè)诿赓M(fèi)派送中，回復(fù)1就可以領(lǐng)取哦。

3、找到群KOL

社群是由無數(shù)群成員構(gòu)成的，而社群的KOL就是這些社群成員的連接點(diǎn)，KOL的意思是輿論領(lǐng)袖，這個(gè)群體往往擁有非常廣闊的人脈，大家對(duì)他們通常會(huì)比較服氣。

社群管理者可以通過找出這些KOL，讓他們定時(shí)通過文字或是直播的方式分享一些經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容，這樣的話在提升了社群活躍度的同時(shí)，還能夠讓社群的價(jià)值進(jìn)一步提升。

4、利用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也是一種常見的活躍社區(qū)內(nèi)的方法，社群主設(shè)置一定的周獎(jiǎng)勵(lì)或月獎(jiǎng)勵(lì)用于活躍氛圍，可以是大額優(yōu)惠券，也可以是書籍，也可以是現(xiàn)金紅包，視社群類型而定。

之前行秀君曾參與過一個(gè)服裝社群的運(yùn)營(yíng)，她們?cè)诩径惹鍌}時(shí)將大額優(yōu)惠券設(shè)置成群獎(jiǎng)勵(lì)，定期發(fā)起群內(nèi)搶購，在清倉的同時(shí)還大大調(diào)動(dòng)了群內(nèi)氣氛，讓群內(nèi)眾多會(huì)員成為了她們品牌的忠實(shí)粉絲，產(chǎn)生了多次的復(fù)購，效果顯著。

5、線下聚會(huì)

社群發(fā)展到一定階段后，社群主可以開始嘗試組織線下聚會(huì)。線上和線下聊天的感覺是非常不一樣的，線下的交流會(huì)讓社群成員彼此之間更加深入。當(dāng)社群的成員產(chǎn)生更深度的連接后，社群的粘度自然會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，生命周期也會(huì)越來越長(zhǎng)。

四、如何做好社群營(yíng)銷

學(xué)會(huì)這兩點(diǎn)，幫你做好社群營(yíng)銷

如果你做過社群營(yíng)銷，那你應(yīng)該知道社群的拉新非常重要，在拉新的過程中，如果沒有流量的介入，我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)社群的時(shí)候，所采用的的一些手段就會(huì)受到限制：像是人數(shù)太少，無法覆蓋到觸及更多的人！同樣地，如果你的定位并不準(zhǔn)確，即使你拉新的入口多、流量大，也沒有辦法最大程度上發(fā)揮社群價(jià)值。

找準(zhǔn)企業(yè)定位

于我們個(gè)人而言，微信好友應(yīng)該是有緊密聯(lián)系或者共同關(guān)聯(lián)的存在，對(duì)于企業(yè)而言，社群中的人群應(yīng)該是由一群有共同標(biāo)簽或者共同屬性的人構(gòu)成的，比如你的社群是做戶外旅游的，那么進(jìn)到這一社群的大家都應(yīng)該是喜歡旅游或者經(jīng)常出去旅游的人。

個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做（個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做好）

很多企業(yè)做社群，其實(shí)是希望通過運(yùn)營(yíng)社群來為公司的產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的獲客或者是帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品銷量。所以，企業(yè)在做社群運(yùn)營(yíng)之前，首先要鎖定好自己的目標(biāo)人群，然后再拉進(jìn)群，而不是一股腦的把所有人都拉進(jìn)群來，到最后，社群的流量是有了，但是群卻“死”了。

我們做社群營(yíng)銷也是希望通過某種平臺(tái)，把有共同或相似興趣愛好或者有一定利益的人聚集在一起，再去進(jìn)行產(chǎn)品銷售或服務(wù)。當(dāng)然，社群營(yíng)銷的平臺(tái)很多且遠(yuǎn)不局限于網(wǎng)絡(luò)，無論上線上線下的多個(gè)平臺(tái)還是社區(qū)，都可以成為我們做社群營(yíng)銷的手段。

如何引流

很多企業(yè)在做社群營(yíng)銷的時(shí)候都會(huì)遇到這樣一種情況，發(fā)個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)基本沒什么人參加，這樣的群不運(yùn)營(yíng)但又有流量，真正去運(yùn)營(yíng)但又怎么都激活不了，索性還不如放棄。

針對(duì)以上困境，我們建議大家以后在做社群營(yíng)銷時(shí)可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

更換群昵稱，保持一定活躍度

進(jìn)群之后的第一件事就是把你的群昵稱換成你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的名字，然后盡量在群活躍度還不錯(cuò)的情況下多發(fā)言、冒泡，持續(xù)活躍一段時(shí)間后，大家基本都對(duì)你有個(gè)大致印象，等后期他們有與你相關(guān)的需求時(shí)，第一時(shí)間就會(huì)想到你了。

個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做（個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做好）

用戶標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)

不同的人難免有不同的需求，我們運(yùn)營(yíng)時(shí)能做的就是盡可能滿足大多數(shù)人的需求，從而實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的最大化。這時(shí)候，對(duì)群用戶進(jìn)行標(biāo)記就顯得非常重要了。

那么我們要如何給用戶進(jìn)行標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，像我們的教培行業(yè)，首先要弄清家長(zhǎng)進(jìn)群對(duì)哪一門學(xué)科的需求最大，她又想在群里獲取什么樣的信息，我們可以把這些需求備注成該家長(zhǎng)的微信名，并建立標(biāo)簽，這樣就能幫助我們更清楚的了解群里各個(gè)人不同的具體需求，便于我們后期做針對(duì)性的活動(dòng)。

無論是我們企業(yè)還是用戶進(jìn)入一個(gè)社群都有自己相對(duì)應(yīng)的目的或者需求，我們希望做的是通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)他的需求，等用戶在群里找到了自己需要的東西之后，就會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了，所以在社群運(yùn)營(yíng)中，找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)人群，再去精確到每個(gè)用戶的具體需求，就能很好的實(shí)現(xiàn)我們社群的最大價(jià)值了。

以上就是關(guān)于個(gè)人社群營(yíng)銷怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。