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口碑線下推廣運營好做嗎（口碑線下推廣運營好做嗎）

發(fā)布時間：2023-03-18 08:45:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 629 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于口碑線下推廣運營好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、口碑營銷這個是什么，企業(yè)如何開展口碑營銷？
2、企業(yè)如何做好口碑營銷推廣？
3、口碑營銷應該如何做？
4、網絡推廣難做嗎？

口碑線下推廣運營好做嗎（口碑線下推廣運營好做嗎）

一、口碑營銷這個是什么，企業(yè)如何開展口碑營銷？

口碑營銷是企業(yè)有意識或無意識的生成、制作、發(fā)布口碑題材，并借助一定的渠道和途徑進行口碑傳播，以滿足顧客需求、

實現商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、提高企業(yè)和品牌形象為目的，而開展的計劃、組織、執(zhí)行、控制地管理過程。簡單來說，其實

就是通過眾人之口來宣傳對于一個商品的看法！國家網絡營銷學院的楊老師指出，如果一個公司知道許多消費者看來其產品的質量差，那么它就會在廣告宣傳中關注這以問題。這種宣傳對于分散的消費者的影響要比對于網絡互通的市場要大得多，因為如今個人能夠從巨大的消費者集群知識庫中獲取

信息，而他們當中可能已經有人甚至早于相關公司知道前就得出了產品質量的結論。

二、企業(yè)如何做好口碑營銷推廣？

一、新品視頻拍攝

隨著短視頻、直播形式的爆發(fā)，以視頻為載體的內容營銷開始大舉占據外貿市場，它貫穿在品牌營銷、傳播、銷售、運營的各環(huán)節(jié)。伴隨著5G技術的普及，在未來如果一家公司自己的營銷團隊不會制作視頻，很大程度上將制約公司發(fā)展。

那么，B2B的企業(yè)們又應該如何運用這個風口，來為產品營銷增添助力呢？

對于中小型B2B企業(yè)來說，企業(yè)對于自己的產品、客戶以及市場是最了解的，如果企業(yè)能夠通過視頻將公司獨特的企業(yè)文化、產品的特性、符合客戶喜好的服務展示出來,與其他的企業(yè)形成差異化，那么將有更大概率吸引到客戶。

但是企業(yè)在拍攝視頻的時候切忌粗制濫造，要弄明白，視頻的目的是為了更好地展示產品、展示企業(yè)從而獲取客戶。而不是隨大流，別人拍我也拍。所以，想要抓住視頻營銷的風口，企業(yè)在內容拍攝要多下功夫才行。

此外，國際上視頻平臺眾多，找準重點平臺進行突破，才能事半功倍。根據wyzowl 2020年的視頻營銷報告顯示，YouTube仍然是視頻營銷的主要社交渠道，Facebook緊隨其后，而絕大多數（66％）的LinkedIn視頻營銷人員認為它是一個有效的營銷渠道。

（圖片來自wyzowl的分析報告《Video Marketing Statistics 2020》）

二、定制化的銷售培訓

在當今競爭激烈的市場中，有許多企業(yè)以近似相同的產品在市場上相互角逐。在此種情形下，

一稿多用的銷售培訓在當下已經行不通了，B2B企業(yè)在上新品之前對銷售人員的培訓要更具定制化，以新品特性為中心深入挖掘賣點，擺脫同質化，而不是在原有產品介紹的基礎上修修改改。

銷售人員對新產品的特性和優(yōu)勢了解得越多，他們與潛在客戶的溝通就會越專業(yè)和令人信服。因此企業(yè)可以從以下幾方面對銷售進行培訓：

1、產品屬性：為客戶提供產品功能、優(yōu)勢和價值信息。直白講，就是讓客戶了解使用本產品后他的工作或生活將有哪些有利改變。

2、產品體驗：只有真正使用過產品，銷售才能更好地了解用戶需求，從用戶角度講述出產品的優(yōu)勢，從而應對客戶任何問題。

3、定制服務：銷售需要知道如何根據潛在客戶的特定需求調整產品。規(guī)模不同的企業(yè)對同一款產品的需求也會存在差異，所以，企業(yè)能夠把這一點考慮進去并給出解決方案，那么，銷售在與客戶溝通的時候會更游刃有余，更具優(yōu)勢。

4、更新服務：對于有更新功能的產品，銷售人員可以將其

三、口碑營銷應該如何做？

那口碑營銷怎么做呢？以下六點打造口碑營銷：

第一：產品“有爆點”

首先要策劃一個引起關注的爆發(fā)點，讓產品在消費者口中形成口碑效應，有了這個點消費者才能感興趣，消費者才會主動關注產品跟企業(yè)的信息，并且會通過自己的媒體平臺傳播這些信息，比如在朋友圈發(fā)布買了什么產品得了什么獎品，或者參加什么學習達到什么級別并被哪些授予證書等，這樣才有了引發(fā)口碑傳播的基礎。

還有某商城促銷產品，以性價比限量款等打造產品賣點，消費者拿到一款性價比如此之高的產品，一定會安耐不住激動地心，通過自媒體論壇等分享，并圍繞此產品的品牌向周邊朋友分享。

春節(jié)回家就聽朋友買了一輛十多萬的車，把這個車企的其他產品都給吹了一個遍，讓一桌子吃飯的朋友都對這個品牌有了從新的認識，這樣也影響了將要買車的朋友，口碑營銷最重要的一點就是要站在消費者的角度思考問題，表示先去看看朋友買的品牌其他款式，這就是產品有爆點引發(fā)的口碑效應，要圍繞消費者的需求做爆發(fā)點，站在消費者角度考慮產品的價格、服務、售后，并真的做到消費者有售后，售后有保證，這樣才能引起他們的關注。

口碑營銷怎么做呢？有哪些口碑營銷成功

第二：受眾“有話題”

口碑營銷最重要的是讓消費者愿意傳播，消費者愿意高談闊論，品牌通過爆點引發(fā)話題，口碑營銷的主要任務，是樹立產品口碑，并設法讓產品在消費者心中留下深刻印象，這樣人們才能持續(xù)關注與傳播。

如：某款汽車策劃了一場新品促銷活動，本月提車除了價格優(yōu)惠還有保險贈送，發(fā)朋友圈另外贈送汽車內飾裝飾燈，此活動一出當時準備提車的，還有同時關注幾個品牌準備入手的消費者，即開始形成圍觀，既然是新品肯定也有自己產品的噱頭，省油、空間大、配置高、發(fā)動機高配、自動變速箱、懸架好、安全系數高、適合小白領等話題會越聊越多，逐漸形成發(fā)酵話題，產品話題氛圍能夠促進銷售，消費者也有教育消費者的心態(tài)，自己買的產品品牌肯定是有眼光有遠見的，會教育身邊的朋友消費者來選購產品品牌，這也就讓話題再一次升級。

還有一些話題炒作事件快速發(fā)酵的，如：喝涂料，砸冰箱，洗冰浴等話題炒作事件，任何目的都要引導品牌的正向發(fā)展為主，別最后劍走偏鋒一發(fā)不可收拾了。

口碑線下推廣運營好做嗎（口碑線下推廣運營好做嗎）

口碑營銷

參考資料：網頁鏈接

四、網絡推廣難做嗎？

從幾個維度來說：

1、如果你是想系統(tǒng)學習網絡推廣，那么這是一件非常有趣的工作，而且也非常好做。你會有主動性，你會積極的想去找各種素材，研究各個渠道的規(guī)劃，算法，和推廣技巧，你會成長的非?？?，這個階段的你的是異常興奮。

2、網絡推廣工作其實很簡單，說白了很多時候，很多推廣工作者都只是做一位內容的搬運工，粘貼復制即可，不過往往是這樣一份工作卻還是非常有挑戰(zhàn)性的，這里的挑戰(zhàn)在于網絡推廣如果是基于免費推廣層面，你需要做大量重復性工作，這個需要足夠的耐心，定力和執(zhí)行力。一般人做不到的，特別是現在的本科生，很難能堅持下來的。

3、如果想將網絡推廣的角色進化成網絡營銷，那么推廣的工作就不那么好做了，這個過程中需要你具備足夠多的市場營銷的知識，你足夠懂你的產品，懂你的客戶以及競爭對手等等。每一個課題都是一個大體系，要把所有的體系都融匯貫通了，你才能真正做好網絡營銷。

4、現在的網絡營銷已經是一個成熟期的行業(yè)，如果你想入行的話，那么建議你從新媒體入手，那樣可能可以跳過某些PC端的網絡推廣。希望對你有幫助。

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