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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:08:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 581 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷成功案例分析
2、互聯(lián)網(wǎng)成功案例3個(gè)
3、寫一個(gè)你喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例,并說明你喜歡這個(gè)案例的原因其成功的原因和亮點(diǎn)？
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因論文）

一、營(yíng)銷成功案例分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例英文名是InterMarketing Case，我們?cè)跔I(yíng)銷過程中可能會(huì)碰到可供參考、有討論價(jià)值的例子，那么，我們就可以從中提煉出精華為自己的工作做參考，也可以讓更多人通過案例來了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是理論和實(shí)際相結(jié)合，要具有較強(qiáng)的實(shí)用性與前瞻性，案例是實(shí)踐中帶有普遍和代表性，反映了一個(gè)問題或一件工作，事件的發(fā)生，發(fā)展，演變過程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的分享目的在于過對(duì)這些典型事例的分析，提出解決問題的辦法和思路。我們今天給大家分享一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例，說不定可以為大家提供思路和方法呢？

1.可口可樂

可口可樂在2013年夏天仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作推出可口可樂昵稱瓶，在每瓶可樂瓶上都寫著“分享這瓶可樂，與你的___”,有“白富美，高富帥，文藝青年，天然呆”等，我們大多都沒有注意到前面的字，焦點(diǎn)都在稱號(hào)上面，因?yàn)?，這些詞都是網(wǎng)絡(luò)和電視上非?；馃岬拿~，它更貼近我們的喜好，也是人們津津樂道的話題，由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性，引發(fā)了第二次討論，引發(fā)公眾對(duì)于產(chǎn)品的渴望，最終促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品的銷量，并以此獲得艾菲獎(jiǎng)，可口可樂的成功顯示了線上先下整合營(yíng)銷的成功，并證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。

2.爸爸去哪兒

2013年除了可口可樂的整合營(yíng)銷，還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營(yíng)銷，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但是在開播第一集，《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡(luò)的討論突然火爆起來，并不斷有觀眾主動(dòng)搜索和介紹，這便是口碑營(yíng)銷的典型表現(xiàn)，當(dāng)然，也少不了明星效應(yīng)的影響，這些因素同時(shí)成為熱點(diǎn)，不火，都說不過去了。

3.五谷道場(chǎng)

方便面作為一種快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)從油炸到煮的出現(xiàn)是一個(gè)質(zhì)的變化，主要倡導(dǎo)“非油炸，更健康”的理念方式，以獨(dú)特的賣點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞。

其實(shí)，社會(huì)在不斷的發(fā)展和變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新，我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然，同質(zhì)化的`競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的則是動(dòng)態(tài)調(diào)整與時(shí)俱進(jìn)，迎合廣大消費(fèi)者口味。

微博營(yíng)銷成功案例分析

微博作為一個(gè)話題廣場(chǎng)成為越來越多企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至很對(duì)企業(yè)對(duì)于怎么做營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)就是如何做好微博營(yíng)銷，這足以看出微博營(yíng)銷的普遍性和重要性。下面講講微博營(yíng)銷成功案例，了解不一樣的微博營(yíng)銷秘密。

在微博世界，有企業(yè)官方賬號(hào)，有社會(huì)化媒體賬號(hào)，還有大量的個(gè)人微博等等，要想在如此巨大的微博市場(chǎng)里面脫穎而出，積累大量粉絲同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是需要一系列詳細(xì)微博策劃的。以海底撈微博營(yíng)銷來看：

海底撈微博的興起更多的源于他的服務(wù)，很多人說海底撈的味道其實(shí)也一般，但是他的服務(wù)確實(shí)非常好。曾經(jīng)在微博上很火的一個(gè)段子是“人類已經(jīng)無法阻止海底撈了”這樣一句話借助之前的流行句“人類無法阻止XXX”使得海底撈迅速在微博上火起來了。更重要的是，海底撈的微博內(nèi)容也確實(shí)更多的是體現(xiàn)他們的服務(wù)，這樣粉絲在去到海底撈消費(fèi)的時(shí)候即使感受不到菜品的味道不是那么的突出，但是也不會(huì)感到不爽，因?yàn)樗麄凅w會(huì)到海底撈優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

海底撈微博營(yíng)銷給人印象深刻的還在于他在微博上的危機(jī)公關(guān)處理能力。曾經(jīng)海底撈被曝光出現(xiàn)“骨頭湯的勾兌事件”，對(duì)此，海底撈在官方微博上第一時(shí)間進(jìn)行了坦誠(chéng)說明而沒有任何推卸責(zé)任的情況，海底撈官方微博表明愿意接受媒體和公眾的監(jiān)督，同時(shí)樂于配合相關(guān)部門的調(diào)查，這樣一場(chǎng)突發(fā)的危機(jī)公關(guān)因?yàn)楹５讚频奶拐\(chéng)態(tài)度順利化解了。

從海底撈的微博營(yíng)銷可以看出，做好微博營(yíng)銷方法也許很多，但是對(duì)于企業(yè)來說，知行統(tǒng)一、坦誠(chéng)態(tài)度、與粉絲及時(shí)交流等這是非常重要的。

在微博上，各種事件傳播非常迅速，企業(yè)也好，媒體也好，個(gè)人微博也好，做好微博營(yíng)銷更多的還是需要有一種態(tài)度，什么樣的態(tài)度決定什么樣的結(jié)果。

二、互聯(lián)網(wǎng)成功案例3個(gè)

互聯(lián)網(wǎng)不但改變著人們的交流方式,改變著人們了解信息的方式,改變著人們購(gòu)物的方式,它也持續(xù)的改變著金融領(lǐng)域。以下是我分享給大家的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)成功案例，歡迎大家前來閱讀!

互聯(lián)網(wǎng)成功案例篇1：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 成功案例

大專生創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)電子商務(wù) 一所學(xué)院千人上淘寶開店

楊甫剛月收入已經(jīng)達(dá)到三四萬義烏工商學(xué)院1200多店主

楊甫剛這個(gè)曾經(jīng)為高考復(fù)讀兩次的大專生現(xiàn)在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)偶像了，現(xiàn)在每個(gè)月收入三四萬，每年?duì)I業(yè)額過200萬，流動(dòng)資金有十幾萬，更重要的是，他是淘寶網(wǎng)的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過45000名顧客的好評(píng)。而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個(gè)縮影而已。目前，義烏工商學(xué)院在校生創(chuàng)業(yè)達(dá)1800多人，從事電子商務(wù)的達(dá)1200多人，網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)“鉆級(jí)”的有400多家，校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，一個(gè)電子商務(wù)商貿(mào)流通中心業(yè)已形成，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。

1.在這個(gè)創(chuàng)業(yè)者群體中，浙江義烏工商學(xué)院的楊甫剛成為學(xué)校樹立的典型。出生于1985年的他已有幾十萬的固定資產(chǎn)。2007年5月，他借助義烏小商品市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，在淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在楊甫剛的淘寶店月純收入有3萬元。他時(shí)常忙到凌晨3點(diǎn)。中午11點(diǎn)起床，然后接單，打包，發(fā)貨，進(jìn)貨。他還雇用了幾個(gè)客服，每人每月發(fā)給他們1600元錢。因?yàn)樗麜r(shí)常要面對(duì)每天100筆的網(wǎng)購(gòu)訂單、每月約20萬的營(yíng)業(yè)額。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了店鋪。而就在一年前，她還是一個(gè)時(shí)常為生活費(fèi)焦慮的普通學(xué)生。不到一年的時(shí)間，浙江女生宋雅丹被罩上了一個(gè)迷人的光環(huán)。如今，她已是一名擁有300多萬元流動(dòng)資金的女大學(xué)生。此外，她還要肩負(fù)50多個(gè)人的生計(jì)問題。這一切源于她"生活費(fèi)不夠，想要賺點(diǎn)零花錢"的日常愿望。她開始的時(shí)候試圖售賣的產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的女裝，因?yàn)橛絮r明個(gè)性的設(shè)計(jì)，引來了不少顧客。她一邊設(shè)計(jì)一邊找人加工，最重要的還在網(wǎng)上推廣，她的財(cái)富如滾雪球般遞增。2009年春節(jié) ，她注冊(cè)了自己的工廠。如今她已是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，團(tuán)隊(duì)中有助理，還有工人、客服人員以及臨時(shí)雇用的攝影師。

3.當(dāng)知道互聯(lián)網(wǎng)上最近熱傳的“淘寶第一美女”就是自己的時(shí)候，浙江樹人大學(xué)大二女生李葉的室友都哈哈大笑。網(wǎng)名為“水煮魚皇后”的李葉是個(gè)嬌小的女孩子，但她已是一個(gè)成功的網(wǎng)店掌柜，而且，是一個(gè)自己當(dāng)“MODEL(模特)”的老板娘。李葉說，自己起初動(dòng)了想賣衣服的心思，就是自己的衣服實(shí)在太多了，扔掉又覺得太心疼，索性就賣起了二手衣服。她清楚地記得第一筆訂單的總價(jià)是195元。零的突破之后，接二連三的訂單開始源源不斷。她說，現(xiàn)在，自己的小店月營(yíng)業(yè)額都在2萬元左右。值得我們大家學(xué)習(xí)哦!

4. 楊福光的網(wǎng)店開在中國(guó)增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上。他如今已是擁有14名員工，2家倉(cāng)庫和豐厚現(xiàn)金流的網(wǎng)店老板。23歲的楊先生去年獲利75，000美元，他說“我根本沒有想到我的店能開得這么好。最初我賣的是瑜珈墊，現(xiàn)在化妝品是主打商品，它們利潤(rùn)要高一些。”

自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的半年時(shí)間，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡，真正成為有志于網(wǎng)上交易的個(gè)人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。據(jù)報(bào)道，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有會(huì)員8300萬左右，有三成左右是大學(xué)生。因?yàn)椴皇苜Y金、場(chǎng)地的限制，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的選擇之一。

互聯(lián)網(wǎng)成功案例篇2：互聯(lián)網(wǎng)思維成功案例

2013年5月20日，雕爺牛腩正式營(yíng)業(yè)，這是一家“輕奢餐”餐廳—名字聽著就挺特別。開業(yè)至今剛剛3個(gè)月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。

雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，互聯(lián)網(wǎng)名人，網(wǎng)名雕爺，是淘寶最大的精油品牌阿芙的創(chuàng)始人，阿芙精油在淘寶上占有60%的市場(chǎng)份額。他并非做餐飲的專業(yè)人士，開辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作。

在北京，雕爺牛腩目前只有兩家分店，店面都不大，十來張桌子，裝修簡(jiǎn)單，但有特點(diǎn)。他們主打兩道菜，咖喱牛腩飯和金湯牛腩面，每道一百多塊，按普通吃客的說法，吃牛腩+米飯，蓋澆飯的高雅吃法。味道還不錯(cuò)，但味道不算重點(diǎn)，就像海底撈味道一般，我們更愿意說它的服務(wù)，也愿意帶家人和朋友時(shí)不時(shí)吃一回。

雕爺牛腩，是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維和玩法，做一家與眾不同的餐廳。互聯(lián)網(wǎng)什么玩法呢?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，就是圍著用戶來，體驗(yàn)做到極致，然后，用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

互聯(lián)網(wǎng)成功案例篇3：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功案例

小米手機(jī)大家肯定是非常熟悉了，每個(gè)星期，都會(huì)有人在網(wǎng)絡(luò)上搶小米，這個(gè)就得益于他們成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案了。小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。要買小米，需要再網(wǎng)絡(luò)上搶，這個(gè)營(yíng)銷方案有些鋌而走險(xiǎn)，不過事實(shí)證明，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得非常成功。

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三、寫一個(gè)你喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例,并說明你喜歡這個(gè)案例的原因其成功的原因和亮點(diǎn)？

現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問：XX家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司怎么樣？好不好？哪里有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等諸多的問題。實(shí)這些問題看似不同，實(shí)際上都是同一個(gè)問題，說明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個(gè)問題：

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因論文）

根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書中的解釋：“究竟有沒有一種以實(shí)戰(zhàn)為根本目的，無需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過網(wǎng)絡(luò)來獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢？實(shí)際上網(wǎng)友的這些問題，一句話就能說的明白。

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營(yíng)銷渠道方能起到好的推廣效果，并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫作基礎(chǔ)，所以將產(chǎn)品進(jìn)行分類+營(yíng)銷渠道進(jìn)行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細(xì)參考百度文庫：《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析

不作充分的分析研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析，希望能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因論文）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析一：

褚橙——打造高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品電商

本來生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營(yíng)銷的時(shí)候，考慮到的問題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對(duì)年輕人做推廣。

于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營(yíng)銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實(shí)基礎(chǔ)上總結(jié)的褚橙案例要點(diǎn)：

1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù)

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競(jìng)品消費(fèi)者、達(dá)人意見領(lǐng)袖等)

2)為產(chǎn)品傳播進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

制定了三組適合社會(huì)化傳播的內(nèi)容方向，包括：褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志方向、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠方向，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁

3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準(zhǔn)畫像與內(nèi)容方向進(jìn)行匹配

制定不同投放組合計(jì)劃，測(cè)試出互動(dòng)率最高的傳播組合進(jìn)行重點(diǎn)推廣，確保每一分推廣費(fèi)用都花在刀刃上

4)邀請(qǐng)達(dá)人品嘗勵(lì)志橙活動(dòng)-開展“無任何門檻”形式的饋贈(zèng)活動(dòng)

搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送，后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析二：

品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例

在筆者看來，任何形式的事件營(yíng)銷案例都不能脫離其“營(yíng)銷”本質(zhì)。“營(yíng)銷”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫而去，當(dāng)時(shí)的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。

一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國(guó)網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)間3.28個(gè)小時(shí)，而電視平均的使用時(shí)間才只有1.21小時(shí)。

龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

選擇眾多，如何入手

互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營(yíng)銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷究竟該如何做

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷)，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進(jìn)行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進(jìn)行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，可以做IM營(yíng)銷，可以做論壇營(yíng)銷，可以做博客營(yíng)銷，可以做WIKI營(yíng)銷，可以做流媒體營(yíng)銷......

如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的事件營(yíng)銷案例到底該如何做

許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段只是一味地最求PV、追求點(diǎn)擊率--在傳統(tǒng)廣告時(shí)代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費(fèi)者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營(yíng)銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個(gè)挑戰(zhàn)消費(fèi)者忍耐極限的廣告事件營(yíng)銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。

事件營(yíng)銷是個(gè)思路

“事件營(yíng)銷”似乎是一個(gè)很好的解決方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人越來越意識(shí)到“事件”的力量--如果可以制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。

一個(gè)讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營(yíng)銷案例。

“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱身價(jià)億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90后”，言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷”。

“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷”。

悲哀與憤怒之余，整個(gè)事件營(yíng)銷案例的策劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和研究的：

策劃之高明1--“植入”而非“直述”：制造一個(gè)話題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個(gè)更能引起人們關(guān)注的負(fù)面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。

策劃之高明2--“借勢(shì)”：恰逢一個(gè)“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是策劃者趁熱打鐵，推出一個(gè)“70后大罵80后和90后”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。

以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的案例及其原因問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。