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互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售（互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售比有哪些好處）

發(fā)布時間：2023-03-18 06:39:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 827 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、從以下幾個方面分析網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別？
2、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的優(yōu)劣勢？
3、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)系與區(qū)別
4、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生哪些影響

互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售（互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售比有哪些好處）

一、從以下幾個方面分析網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別？

一、網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢及劣勢分析

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。主要有以下方面：

（一）、決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網(wǎng)絡營銷里不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)營銷中商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

（二）、成本優(yōu)勢

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。

（三）、良好的溝通

可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設(shè)計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化。

（四）、優(yōu)化服務

網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，從而幫助顧客完成購買行為。

（五）、多媒體效果

網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。技術(shù)支持：四川陶諾網(wǎng)絡科技，需要更多技巧可以百度一下

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷的主要劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。

　 2、缺乏生趣。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

3、價格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4、企業(yè)促銷被動性加劇。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

5、技術(shù)與安全性問題

我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異

（一）產(chǎn)品（ product）和消費者（ consumer）

網(wǎng)絡營銷直接面對消費者，較傳統(tǒng)營銷更加便于實施差異化行銷（即：一對一營銷），可以針對某一類型，甚至是一個消費者制定相應的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網(wǎng)絡上銷售，但實際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等較為直觀和容易識別的商品，采取網(wǎng)上銷售比較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當別論。

（二）價格（ price）和成本（ cost）

由于網(wǎng)絡營銷直接面對消費者，進而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營銷費用，使得商品的價格低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。與此同時，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。

（三）促銷（ promotion）和方便（ convenience）

在促銷方式上，網(wǎng)絡營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡廣告等方式，也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。網(wǎng)絡營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。

（四）渠道（ place）和溝通（ communication）

由于網(wǎng)絡有很強的互動性和全球性，網(wǎng)絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。只因網(wǎng)絡自身基于的物理條件，使得離開網(wǎng)絡便不可能談論網(wǎng)絡營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。

三、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合的必要性

（一）網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

1.對營銷組織的沖擊

網(wǎng)絡營銷帶動企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式及員工學習成長的方式，個人工作的獨立性和專業(yè)性將得到進一步的提升。網(wǎng)絡營銷帶來的影響包括：業(yè)務人員與直銷人員的減少，經(jīng)營組織扁平化，經(jīng)營部門和分店數(shù)量的減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商和虛擬門市的盛行。這些影響與變化都將促使企業(yè)對組織機構(gòu)進行再造。

2.對營銷組合的沖擊

網(wǎng)絡營銷的興起對產(chǎn)品，價格，渠道，促銷各方面都有較大的影響。產(chǎn)品要求更加個性化，價格更低，渠道將會成為互動和超時空，促銷手段更加豐富多彩。同時傳統(tǒng)的市場營銷策略是的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程，追求4C。即消費者的需求和欲望（wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

二、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的優(yōu)劣勢？

網(wǎng)絡營銷、傳統(tǒng)營銷都是營銷的一種方式，網(wǎng)絡營銷是不可能完全取代傳統(tǒng)營銷的。這個問題要從網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)優(yōu)劣勢進行分析：

網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢：

1. 信息發(fā)布快捷、廣泛，實現(xiàn)全球資源共享。

2. 消費者有更多品種的選擇。

3. 足不出門實現(xiàn)網(wǎng)上購物。

4. 更容易采用直銷的模式，渠道環(huán)節(jié)較少，價格更有優(yōu)勢。

傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢：

1. 營銷模式更加符合地域、不同消費人群的消費習慣；

2. 產(chǎn)品可以更加直觀具體的展視在消費者面前，并供選擇；

3. 通過層層分銷，形成更寬廣的終端網(wǎng)絡，遍布于千家萬戶門口。物品即買即得，滿足隨時隨地的消費行為；

4. 集中采購，集中銷售，物流成本大大節(jié)約。

注：隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在改善自己的不足，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進和補充的，企業(yè)在進行營銷時應根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標和細分市場，整合網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低成本達到最佳的營銷目標。網(wǎng)路營銷有其優(yōu)越的地方當也有些是網(wǎng)絡營銷所沒有的。例如在傳統(tǒng)營銷中可以更好的把感情融入其中。在對客戶時，客戶更想和你面對面的談，而不是面對生冷的網(wǎng)絡

應該用此2種營銷的優(yōu)點合為一種來做營銷

三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡營銷要比傳統(tǒng)營銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡營銷是在沒有時間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營銷那樣，有版面約束的進行傳播。網(wǎng)絡營銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問題反饋很方便等方面的特點，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營銷的成本。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

四、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生哪些影響

網(wǎng)絡營銷對價格優(yōu)勢的沖擊：
網(wǎng)絡營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進行高價銷售的優(yōu)勢將不復存在。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。
網(wǎng)絡營銷對品牌策略的沖擊：
網(wǎng)絡技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認識。才能更好地運作和把握網(wǎng)絡營銷中的品牌戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡營銷對渠道策略的沖擊：
網(wǎng)絡營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。
網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊：
網(wǎng)絡的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務，48小時之內(nèi)，成書就可到顧客手中。

網(wǎng)絡營銷又要和傳統(tǒng)營銷進行整合，是由于網(wǎng)絡營銷是從傳統(tǒng)營銷中發(fā)展和站立起來的。傳統(tǒng)營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進入網(wǎng)絡時空。
勢必有一個漸進的過程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進銷渠道。因此，網(wǎng)絡營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網(wǎng)絡進擊能力吸納和擴大網(wǎng)絡營銷隊伍的一種合理的必然的要求。

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