怎么樣找客戶資源（怎樣去找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么樣找客戶資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何在網(wǎng)上尋找客戶

• 2、做網(wǎng)絡銷售如何去找到精準的客戶源！

• 3、尋找客戶的主要方法

• 4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

一、如何在網(wǎng)上尋找客戶

可以通過搜索引擎輸入關鍵詞尋找客戶。

說到搜索引擎，大部分人第一反應都是百度，但在這個時候就不要局限于百度了，還有360和Goole，都要利用上，利用這些搜索引擎搜索相關行業(yè)產(chǎn)品關鍵詞，通過關鍵詞搜集相關客戶資料，最后通過電話或則qq與對方聯(lián)系。

還可以通過相關行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站，就是一個行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個網(wǎng)站上發(fā)廣告，比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等，上面有很多網(wǎng)站信息，包括對方的聯(lián)系方式。

二、做網(wǎng)絡銷售如何去找到精準的客戶源！

        從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團購類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應的客戶，就要去對應的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡調(diào)查，或直接贈送福利

舉例說明，現(xiàn)在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對保險業(yè)務有些興趣，那么他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡調(diào)查，填寫問卷，說明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)袠I(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務員的名義開的。這種電話號碼無效。

4.和相關行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業(yè)的銷售，必要的時候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標。

5.做好自媒體平臺，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然后開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。

7.通過APP查找精準的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國360個城市和地區(qū)的精準商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄里面同時同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機短信的形式發(fā)送到商家的手機上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業(yè)產(chǎn)品關鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

三、尋找客戶的主要方法

尋找客戶的主要方法有以下這些：

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成熟的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢？

第二種：廣撒網(wǎng)法（新人優(yōu)選）

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，抑或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

例如：推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準顧客。

第三種：連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。

該方法遵循的是“連鎖反應”原則，即猶如化學上的“連鎖反應”，第一次有10個客戶，經(jīng)過老客戶介紹，就成了20+，依次30+等，這種方法要求，推銷人員設法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準備。

通過客戶介紹獲取潛在客戶信息，介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。

因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。

連鎖介紹法特殊形式：中心人物法（中心開花法）

中心人物法即名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準顧客的方法。

該方法遵循的是“光輝效應法則”，即中心人物的購買與消費行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導效應，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費行為。

一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽良好的權威人士；具有對行業(yè)里的技術和市場深刻認識的專業(yè)人士；具有行業(yè)里的廣泛人脈關系的信息靈通人士。

第四種：資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻資料，來尋找準顧客的方法。

這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發(fā)展業(yè)務關系的客戶開展進一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經(jīng)常利用的資料有：

統(tǒng)計資料：如國家相關部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；

名錄類資料：如客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；

大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等

第五種：委托助手法

委托手法也稱“獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準顧客的一種方法。推銷員常雇傭有關人士來尋找準顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。

委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟學的最小、最大化原則與市場相關性原理。

因為委托一些有關行業(yè)與外單位的人充當助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。

越是高級的推銷員就越應該委托助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟效益。

此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當?shù)剡\用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

總結(jié)：

方法很多，關鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對于你來說，還是難事么？

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個是去那些相關的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關鍵點。

QQ群比較容易添加，檢索關鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

以上就是小編對于怎么樣找客戶資源問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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