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選品的三個(gè)原則（選品的三個(gè)原則電商題目）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 05:47:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 798 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選品的三個(gè)原則的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、平臺(tái)活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容
2、如何找到有優(yōu)勢的藍(lán)海產(chǎn)品？
3、跨境電商選品的策略有哪些
4、小賣場（社區(qū)生活超市）選品的原則和方法

選品的三個(gè)原則（選品的三個(gè)原則電商題目）

一、平臺(tái)活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容

人生匆匆，轉(zhuǎn)瞬就是幾十年，因?yàn)橛袎?mèng)，有追求，我們總是向往著完美，但完美其實(shí)就是一種心態(tài)，懂得知足完美自然就來了，更不要給自己背負(fù)太多的負(fù)累，到最后弄得滿身疲憊，人生需要一種淡然，生命更需要減負(fù)，當(dāng)我們拋棄了許多雜念

二、如何找到有優(yōu)勢的藍(lán)海產(chǎn)品？

選品做好，再加上一定的運(yùn)營手段，那么做好跨境電商平臺(tái)是非常容易的事情。

選品原則主要有以下幾點(diǎn)：

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

想都能做好以上幾點(diǎn)的話，不如嘗試下加入跨店平臺(tái)，為跨境電商賣家節(jié)約選品、代發(fā)產(chǎn)品的時(shí)間，不僅可以利用業(yè)余時(shí)間做跨境電商，還能躺賺美金，是一種不錯(cuò)的增加新銷售渠道的方式。

三、跨境電商選品的策略有哪些

對(duì)于目的國的市場和合作供應(yīng)商來說，考慮的點(diǎn)是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時(shí)應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時(shí)候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時(shí)候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點(diǎn)點(diǎn)市場份額嗎？不可能，因?yàn)榫揞^的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費(fèi)者的心智，后來者很難撼動(dòng)，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價(jià)越高。當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)商品，顧客肯定會(huì)考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價(jià)的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告引流，營銷費(fèi)用也是一項(xiàng)費(fèi)用，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價(jià)低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運(yùn)營思路和技巧上只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁銷售。

舉個(gè)例子，雖然賣給客戶的單個(gè)產(chǎn)品單價(jià)很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價(jià)就上來了。

第二點(diǎn)：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霎a(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，會(huì)想到流量分成。這時(shí)候可以通過銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品和客單價(jià)高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請(qǐng)勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對(duì)品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因?yàn)閱蝹€(gè)品類一般會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)或者幾十個(gè)sku，每個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)碼，每個(gè)碼有幾個(gè)顏色等等。會(huì)出現(xiàn)操作時(shí)不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運(yùn)營周期長，風(fēng)險(xiǎn)增加，比如差異化帶來的成本增加：獨(dú)家型號(hào)導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因?yàn)楹ε赂偁?。沒有搜索結(jié)果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。

(7)不要固執(zhí)己見。

因?yàn)橹形鞣降南埠貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨(dú)立站，然后去阿里巴巴低價(jià)采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。

因?yàn)椴恍枰┴洺杀荆芏噘u家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以參考一些第三方工具

這個(gè)工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時(shí)間的變化趨勢以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個(gè)免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢是上升還是下降。一個(gè)額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時(shí)，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實(shí)確實(shí)如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項(xiàng)非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

四、小賣場（社區(qū)生活超市）選品的原則和方法

如何達(dá)到選品的效果：總是能滿足，常常被吸引，偶爾有驚喜。

我們?cè)O(shè)計(jì)完了消費(fèi)者的行動(dòng)路線和店里的品類布局，為的就是能讓顧客逛完全場，看到那些購物清單之外的商品，也能順手放到購物車?yán)铩?/p>

但這僅僅是讓顧客看到，看到了最終會(huì)不會(huì)購買，還要看你的選品功力！

也就是說，在零售行業(yè)，商品就是你的子彈，選品要做的，就是要找到那些能瞬間擊中顧客的商品，讓顧客看到就想買。

怎么才能做到這樣的效果呢？

很多新人經(jīng)常會(huì)陷入兩個(gè)極端，要么是追求全，我們家的店啥都賣，總有一款適合你，要么是追求新奇特，用新品來吸引顧客注意力？

在我看來，這些都不對(duì)！

一家生活超市，面積是有限的，貨架也是有限的，只求全或求新，都會(huì)讓你過多關(guān)注那些冷門或者新奇的商品，就必然會(huì)擠掉那些更日常，但需求頻率更高的商品，那店的銷售總量就會(huì)受到影響！

不追求全，也不追求新，那選品應(yīng)該追求什么呢？

我總結(jié)成一句話：讓顧客總是能滿足，常常被吸引，偶爾有驚喜！

怎么做到呢？我們一個(gè)個(gè)來說。

總是能被滿足――

總是能滿足，就是顧客來你的店里，十次至少有九次都能被滿足！

要做到這一點(diǎn)，可不是要你求全，把小眾品類都湊齊，而是那些日常所需的商品，你絕對(duì)不能沒有，也不能缺貨！

這些商品才是一家生活超市的基本盤。

我在文末給你附了一張生活超市基本品類選品的清單，供你參考。

不過，我剛剛也說了，生活超市的貨架面積有限，并且每家店面積都不一樣，裝不下這么多種類怎么辦呢？

這個(gè)時(shí)候，你得先知道，一家店到底能放多少種類的商品，然后再根據(jù)總數(shù)分配比例，來保證日常需求不缺貨！

要計(jì)算總數(shù)，方法也很簡單，根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的動(dòng)線布局，你就能拿到小店的平面圖了，那能擺放多少貨架，數(shù)一數(shù)就知道了。

不過，不同商品的表面積不一樣，比如一提紙巾占的陳列面就要比一盒牙膏大得多，那一節(jié)貨架可以陳列多少種類的商品呢？

根據(jù)我這么多年跟商品打交道的經(jīng)驗(yàn)，我可以告訴你現(xiàn)成答案，雖然紙巾和牙膏陳列面差別很大，但一家店里，大大小小的商品統(tǒng)一算下來，平均每一個(gè)單品，會(huì)占到25公分左右的陳列面！

有了平均數(shù)，那剩下就是做數(shù)學(xué)題了，一共能放多少貨架，貨架有幾層，每一層有多少個(gè)25公分，用乘法一乘就知道了。

比如一米二長的貨架，大概一層就能放5~6支單品。

知道了總數(shù)，接下來就要根據(jù)需求來分配比例了。

從商品類型上說，如果你要開的是民生店，那民生性的商品比例就要超過60%，次民生的商品占30%，休閑類商品占10%。

什么是次民生商品呢？

就是民生性商品里需求相對(duì)較弱的品類，比如同樣是醬油，生抽是強(qiáng)民生商品，但老抽就屬于次民生商品。

反過來，如果你要開休閑類小店，比例就要倒過來。

這是不同品類之間的比例，具體到每一個(gè)品類里，你還要根據(jù)我們前面定的金字塔、搟面杖和均等分模型，來確定不同消費(fèi)檔位的商品比例。

套用這些比例分配，就能保證把空間優(yōu)先留給需求強(qiáng)度更高的剛需商品，那也就能做到總是能滿足了。

常常被吸引――

這是第一步，接下來怎么讓顧客看見商品的時(shí)候常常被吸引呢？

其實(shí)，顧客看到某些商品被吸引，然后決定要不要購買，背后都是受商品要素影響的。

比如食品，主要起作用的要素就是制作工藝、品牌、包裝、規(guī)格、口味等。

非食品，主要要素就是色彩、尺碼、材質(zhì)、包裝、版型等。

不過，不同要素，對(duì)消費(fèi)者選擇的影響力度不一樣，那些讓顧客下意識(shí)愿意靠近的要素，我叫它第一要素。

舉個(gè)例子，比如毛巾的第一要素是什么呢？

這個(gè)問題，我經(jīng)常拿來問我的客戶，幾乎所有人都告訴我，毛巾的第一要素當(dāng)然是材質(zhì)，摸著舒服，顧客肯定愿意購買。

其實(shí)不對(duì)，對(duì)毛巾這樣的產(chǎn)品來說，顏色才是顧客下意識(shí)靠近的第一要素！

假設(shè)你選品的時(shí)候，選的毛巾里沒有他喜歡的顏色，除非著急用，要不然他根本都不會(huì)靠近，就減少了摸的概率，也就減少了購買的概率！

這個(gè)答案很多人都不相信，甚至你去做市場調(diào)查，當(dāng)面問顧客，他都會(huì)告訴你，我剛買這條毛巾是因?yàn)槊娣?/p>

所以，為什么我說第一要素是顧客下意識(shí)靠近的要素？

就是因?yàn)橄乱庾R(shí)，所以顧客自己都感受不到，賣家也就容易弄錯(cuò)。

但把所有毛巾銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來，你就能發(fā)現(xiàn)，素色的毛巾賣的就是比花色的毛巾好。

所以，在選品的時(shí)候，你一定要找到這些連顧客自己都會(huì)忽略掉的第一要素。

你可能會(huì)說，我買毛巾看的就是材質(zhì)啊。

這是因?yàn)槟愀沐e(cuò)了第一要素和第二要素，第一要素是讓顧客下意識(shí)靠近，但決定要不要購買，看的是第二要素。

對(duì)毛巾來說，材質(zhì)就是第二要素。

剩下的其他要素，也會(huì)對(duì)顧客選擇產(chǎn)生影響，但就只是錦上添花了。

第一要素隱藏得那么深，怎么分清第一要素和第二要素呢？

我已經(jīng)幫你總結(jié)好了，對(duì)于食品來說，越是目標(biāo)性商品，也就是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在顧客必買清單上的商品，品牌肯定是第一要素，比如醬油，大部分人都會(huì)有自己喜歡的品牌，而影響購買的第二要素，就是工藝，你是選精釀醬油還是配置醬油，看的就是第二要素。

而越是隨機(jī)性購買的商品，口味是第一要素，包裝是第二要素，比如說話梅，很多顧客是直奔口味去的，其次就是包裝，選袋裝還是罐裝，這是決定購買的第二要素。

那剩下的品牌、工藝、規(guī)格就是錦上添花的要素了。

但對(duì)小百貨來說，主要包含兩種，先說小針織品，指的是襪子、手套、內(nèi)褲等等。尺碼，在小針織品里面，是決定購買的第二要素。

那第一要素呢？要分不同情況。

像襪子手套這種穿在外面的，決定購買的第一要素，是看顏色，這跟毛巾是一樣的。

那像內(nèi)衣，屬于穿在里面的，就不一樣了，決定購買的第一要素是看版型，比如內(nèi)褲里經(jīng)常說的四角褲和三角褲。

除了小針織品，還有一類是不需要看尺碼的小百貨，比如飯盒、碗筷等等，第一要素是色彩，第二要素是材質(zhì)。

注意用好商品的第一要素，就能讓顧客常常被吸引了。

不過我也要提醒你，在選品時(shí)，還要盡量避免商品同質(zhì)化！

這個(gè)時(shí)候，我建議你使用T型選品法，你想象一下這個(gè)形狀，長橫代表的是品類，盡量要拉長，就是涉及的商品范圍要廣，避免同質(zhì)化。

但短豎代表的是每一個(gè)細(xì)分品類里，單品數(shù)量要少，也就是這個(gè)豎盡量要短。

防止小分類區(qū)別又不大，選項(xiàng)太多反而增大顧客的選擇難度！

就拿洗手劑來說，2020年初的疫情下，洗手劑是一個(gè)熱銷品類，長橫就代表不同的洗手用品品類，有香皂、普通洗手液、便攜式免洗洗手液、家用免洗洗手液、消毒洗手液等，你要盡可能全一些。

但每個(gè)小種類下的單品數(shù)要少，比如香皂，不同品牌規(guī)格，不要超過三種到五種。

用這種T型選品法，就是為了避免只選最常規(guī)的洗手用戶，造成商品同質(zhì)化后減少銷售的機(jī)會(huì)，也會(huì)增大庫存壓力。

偶爾很驚喜――

那怎么能讓顧客覺得偶爾很驚喜呢？

有兩類商品你可以選擇。

一類就是流行性商品，就是某一段時(shí)間流行起來的爆款商品。

前幾年，單身狗這個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞突然爆紅，就有商家推出了一款薯片，叫單身狗糧，這款商品就突然流行起來。

如果顧客能在你家店看到這類商品，就會(huì)覺得有一些小驚喜。

不過你要注意，這類商品的生命周期短，一定要快進(jìn)快出，等到別人都在賣了，你才開始引進(jìn)，那就很容易砸在手里，就算你引進(jìn)得早，那一般半個(gè)月之后，如果銷售開始下滑，你就可以減少進(jìn)貨。

因?yàn)橐话銇碚f，流行性商品的生命周期就只有3~6個(gè)月左右。

還有一類商品也能讓顧客感到驚喜，就是那些銷售頻次并不高，但需要它的人又非它不可的商品，叫做轉(zhuǎn)身點(diǎn)商品，就是顧客到店后，有這類商品他就會(huì)留下來，沒有就會(huì)立馬轉(zhuǎn)身走。

比如像紙巾這個(gè)大品類里，產(chǎn)婦專用紙巾就屬于轉(zhuǎn)身點(diǎn)商品！平時(shí)需求量很小，但真需要的顧客又是剛需，如果顧客跑了好幾家店都沒貨，只有你們家有，那顧客是不是會(huì)很驚喜？

禮物挑刺法――

最后，我還想提醒你，很多新人在選品的時(shí)候，容易以個(gè)人喜好來選品。

我在培養(yǎng)新手采購的時(shí)候，會(huì)先讓他們用“禮物挑刺法”，就是假設(shè)這個(gè)商品你要拿來送人，你會(huì)怎么想？

在我看來，優(yōu)秀的采購都是戲精上身，要能做到快速變換角色。

比如看到一雙拖鞋，你就開始問自己：送給我奶奶會(huì)不會(huì)喜歡？

呀，鞋底好像防滑性有點(diǎn)差。那我的媽媽會(huì)不會(huì)喜歡？這個(gè)顏色有點(diǎn)太鮮艷了，我媽媽應(yīng)該也不喜歡，那只有我覺得還行，這個(gè)受眾面就太小了，可以進(jìn)，但要少進(jìn)一點(diǎn)。

你看，用這種禮物挑刺法，就能照顧到你店里不同需求的顧客，同時(shí)還可以避免以自我為中心的亂進(jìn)貨，降低庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

小結(jié)――

好，選品我們就簡單講完了。

在選購商品的時(shí)候，你一定要注意顧客下意識(shí)靠近的第一要素和決定購不購買的第二要素，

其次，在結(jié)構(gòu)上要做到T型選品，最好也能補(bǔ)充一些流行性商品和轉(zhuǎn)身點(diǎn)商品。

另外，在選品的時(shí)候，用好禮物挑刺法，避免被自己的喜好所誤導(dǎo)。

附：選品清單――

蔬菜：

新鮮蔬菜（葉菜類、根莖類菜、結(jié)球類、花菜類、茄果類、瓜類、豆類、食用菌類、調(diào)味類）、加工蔬菜（醬菜類、包裝蔬菜、豆制品類）。

水果：

國產(chǎn)仁果類（蘋果、梨）、國產(chǎn)核果類（桃、李、芒果、棗）、國產(chǎn)瓜果類（西瓜、香瓜、哈密瓜、木瓜）、國產(chǎn)柑橘類（柑、橘、橙、柚、檸檬）、國產(chǎn)漿果類（葡萄、柿子、荔枝、龍眼、獼猴桃、香蕉、椰子、石榴）、國產(chǎn)干果類（栗子、柿子、蜜餞）、進(jìn)口仁果類（蘋果）、進(jìn)口梨類、進(jìn)口核果類（芒果、李）、進(jìn)口柑橘類（桔、橙、柚、檸檬）、進(jìn)口漿果類（葡萄、龍眼、獼猴桃）。

肉禽：

鮮殺禽畜類（雞、鴨、羊、牛）、凍品類（雞類、鴨類、豬肉、羊類、牛類）、鮮豬肉（肉類、骨類、內(nèi)臟）、鮮豬肉（肉類、骨類、內(nèi)臟）。

干貨：

雜糧、面粉、面制品（面干）、肉制品（臘制品類）、豆制品（腐竹類）、米制品（粗粉絲）、糖類、調(diào)味類（椒類）、食用菌類（菇菌類）、休閑類（花生、瓜子、核桃、堅(jiān)果類）、海鮮類（目魚、魷魚、魚類、蝦類、貝類）、蛋類（散裝雞蛋、散裝鴨蛋、盒裝雞蛋、盒裝鴨蛋）、米類、粥類。

酒水飲料：

碳酸飲料、水飲、茶飲、果汁飲料、罐頭/龜苓膏、啤酒、白酒。

沖調(diào)食品：

麥片粉糊類（即食麥片、燕麥片）、奶粉、無糖食品。

休閑食品：

餅干、糕點(diǎn)（手撕面包）、糖果/巧克力/果凍布丁、休閑小肉食（雞爪）、散裝休閑食品（散裝糖果/巧克力）、進(jìn)口食品。

糧油食品：

大米、面粉/雜糧、食用油（花生油）、廚房調(diào)料品、常溫小菜類（榨菜）、常溫蛋類（皮蛋）、即食面類/米粉類（方便面）、煮食面/粉類。