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營銷渠道策略包括哪些內容

發(fā)布時間：2023-03-03 06:45:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1095 問大家

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本文目錄:

1、綠色渠道策略主要包括哪些策略內容?
2、銷售渠道有哪些？
3、營銷策略包括哪些？
4、如何寫渠道銷售策略

營銷渠道策略包括哪些內容

一、綠色渠道策略主要包括哪些策略內容?

企業(yè)開展綠色營銷，其綠色營銷渠道的暢通是關鍵。綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上要注意： 1. 樹立綠色營銷觀念企業(yè)生產經營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調三方面關系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護自然環(huán)境的基點上，促使企業(yè)市場營銷的立足點發(fā)生新的轉移。 2. 設計綠色產品 ①產品的核心功能既要能滿足消費者的傳統(tǒng)需要，符合相應的技術和質量標準，更要滿足對社會、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準。 ②產品的實體部分應減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產品實體中不應添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。在產品制造過程中應消除或減少"三廢"對環(huán)境的污染。 ③產品的包裝應減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產品報廢后的殘物應盡可能成為新的資源。 ④產品生產和銷售的著眼點，不在于引導消費者大量消費而大量生產，而是指導消費者正確消費而適量生產，建立全新的生產美學觀念。 3. 價格策略綠色產品由于支付了相當昂貴的環(huán)保成本，在產品選材及設計上的獨特性和高要求，使其具有普通產品無法比擬的高附加值，因為綠色產品成本中應計入產品環(huán)保的成本，因此其價格比一般普通產品高。因此，企業(yè)在為綠色產品進行定價時，要充分地將環(huán)保成本、研發(fā)設計成本，從而制定出對于企業(yè)和消費大眾都比較合理的市場價格。逐步在消費者心目中灌輸一種“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念。 ①在產品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經費。 ②在產品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ④由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。但是，產品價格的上升會是暫時的，隨著科學技術的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。企業(yè)制定綠色產品價格，一方面當然應考慮上述因素，另一方面應注意到，隨著人們環(huán)保意識的增強，消費者經濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協(xié)調。所以，企業(yè)營銷綠色產品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢。 4. 綠色營銷渠道策略啟發(fā)和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當?shù)睦骊P系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網絡。 5. 注重營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。建設屬于綠色營銷的專用渠道。作為輔助，企業(yè)可以開設一些綠色專營店，確保專營店“純綠色經營”，對于建立產品良好的綠色信譽，確保消費者對于綠色產品的認知，都將發(fā)揮較大作用。 6. 實行綠色促銷策略企業(yè)要把注意力從單純追求利潤，轉變?yōu)椤霸跔I銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展”。因此，企業(yè)在獲取自身利益的同時，必須考慮不能以損壞或損害環(huán)境，來達到企業(yè)贏利的目的。綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發(fā)引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。主要手段有使用綠色廣告、綠色推廣、綠色公關等。 7. 建立綠色服務通道隨著經濟的不斷發(fā)展，服務已經由原來的營銷輔助功能轉為創(chuàng)造營銷價值的主要營銷功能。隨著企業(yè)服務意識的加強，普通產品的營銷企業(yè)在服務上已經開通了具有劃時代意義的綠色服務通道，極大地方便了消費者與產品供應者之間的溝通，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。

二、銷售渠道有哪些？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

三、營銷策略包括哪些？

營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，若不進行選擇，也就沒有必要進行策劃。可見，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。營銷策略，它是為達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個宏觀概念，它包含的內容有：1 ）產品策略：A 包裝決策B 品牌策略C 產品生命周期D 新產品開發(fā)E 產品組合F 質量決策G 服務決策2 ）價格策略A 價格制定B 價格調整C 價格決策3 ）分銷策略A 實體分配B 中間商C 分銷渠道類型D 分銷渠道管理E 分銷渠道決策4 ）促銷策略A 人員推廣B 營業(yè)推廣C 促銷組合D 廣告E 公共關系營銷策略與營銷戰(zhàn)略是不同的概念，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。營銷戰(zhàn)略內容包括：1）市場細分2）目標市場戰(zhàn)略3）定位戰(zhàn)略4）營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

四、如何寫渠道銷售策略

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。

要結合具體的行業(yè)特征分析渠道策略，比如快消品行業(yè)、制造業(yè)、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略。總體來講渠道策略從以下幾個方面來講：

一、分析影響渠道選擇的因素

1．產品因素

(1) 產品單位價值。

(2) 產品的大小與重量?！?

(3) 產品的耐腐性?！?

(4) 產品的技術性和服務性。

(5) 產品的款式。

(6) 產品標準化程度。

(7) 企業(yè)開發(fā)的新產品。

2．市場因素

(1) 市場范圍的大小