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社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎現(xiàn)在）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 00:47:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 242 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做社區(qū)團(tuán)購(gòu)哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？
2、2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有發(fā)展嗎？
3、請(qǐng)問(wèn)一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)嗎?
4、22年社區(qū)團(tuán)購(gòu)還可以做嗎，現(xiàn)在加入還來(lái)得及不？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎現(xiàn)在）

一、做社區(qū)團(tuán)購(gòu)哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激勵(lì)的，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1000家，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的省份包括湖南、江蘇、江西、山東、湖北、浙江、福建、四川等，競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市包括長(zhǎng)沙、蘇州、南京、南昌等。

其中最受社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者注目的三大痛點(diǎn)有：團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度不足、商品邏輯模糊以及配速速度難以提升。

團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度不足。也可以理解成是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)過(guò)于依賴團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的社群流量。因此一旦團(tuán)長(zhǎng)將社群流量截留為自己的資源，同時(shí)為幾個(gè)平臺(tái)服務(wù)并“選擇性”地將平臺(tái)商品推到群里，平臺(tái)的訂單收入就會(huì)變得很不穩(wěn)定。
商品邏輯模糊。到目前為止，國(guó)內(nèi)一線團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品已經(jīng)涉及蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、海外購(gòu)產(chǎn)品、日化洗滌、美妝等等多個(gè)類(lèi)別。但是這對(duì)于許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)難題，既想保留爆品的引流作用，又希望像頭部平臺(tái)一樣拓展多個(gè)品類(lèi)，而結(jié)果就是商城的商品邏輯變得不倫不類(lèi)。

這時(shí)候就需要通過(guò)一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題，比如說(shuō)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就可以輕松解決，系統(tǒng)提供“多個(gè)商城列表”功能，可以清楚劃分“秒殺專區(qū)”、“拼團(tuán)專區(qū)”、“商品分類(lèi)”等，同時(shí)滿足平臺(tái)的爆品引流、全品類(lèi)提高毛利的打法。

3.配速速度難以提升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)配送方式同樣困擾著社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。對(duì)從廠商/生產(chǎn)源頭到社區(qū)自提點(diǎn)的這個(gè)過(guò)程，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案中還是需要物流配送系統(tǒng)的存在。而一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)方案的物流配送模式主要分為兩種：平臺(tái)自配送、第三方配送。

二、2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有發(fā)展嗎？

行業(yè)市場(chǎng)前景一：坐擁萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望反撲線上

全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法會(huì)向著做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類(lèi)、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是40萬(wàn)億的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大;而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國(guó)擴(kuò)張很快，但對(duì)區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機(jī)會(huì)。

行業(yè)市場(chǎng)前景二：消費(fèi)下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海

一二線城市因?yàn)榉抠J車(chē)貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒(méi)有多余的錢(qián)去支撐消費(fèi)升級(jí)，各個(gè)都開(kāi)始縮衣節(jié)食，準(zhǔn)備過(guò)冬。而三四線城市經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費(fèi)決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時(shí)間相對(duì)比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購(gòu)物占比高，這一點(diǎn)和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個(gè)百分點(diǎn)，飲食購(gòu)物支出占比高，住房支出經(jīng)濟(jì)壓力小，閑暇時(shí)間多，這無(wú)疑是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的溫床。

另外，三四線城市移動(dòng)網(wǎng)民用戶比例也在不斷增長(zhǎng)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，2018年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中，三四線移動(dòng)網(wǎng)民占比高達(dá)55%，用戶增速較快(三線及以下網(wǎng)民用戶增速達(dá)17%)，三四線用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來(lái)源，因此三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海。

——更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

三、請(qǐng)問(wèn)一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)嗎?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：

1、多多買(mǎi)菜

多多買(mǎi)菜于2020年8月上線，首開(kāi)城市西安，作為拼多多的自然延伸，是基于拼多多APP和微信小程序提供的便民買(mǎi)菜服務(wù)，其用戶和拼多多高度吻合。

目前用戶數(shù)量達(dá)7億多，在供應(yīng)鏈上，多多買(mǎi)菜具有農(nóng)貨優(yōu)勢(shì)。本身拼多多就一直就在布局農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，有一個(gè)2000人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，接入農(nóng)業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)、研、加工一體化的產(chǎn)業(yè)鏈中，所以多多買(mǎi)菜可以在貨源上進(jìn)行把控。

2、美團(tuán)優(yōu)選

美團(tuán)在本地生活板塊深耕多年，在本地生活市場(chǎng)有一定的口碑和品牌背書(shū)，高技術(shù)如智能排單系統(tǒng)和多年數(shù)據(jù)沉淀可以讓美團(tuán)準(zhǔn)確運(yùn)營(yíng)大流量（如社區(qū)團(tuán)購(gòu)選址，選品等）；生態(tài)建設(shè)奠定了更低的流量營(yíng)銷(xiāo)能力及更龐大的訂單基礎(chǔ)。

3、興盛優(yōu)選

興盛優(yōu)選成立于2017年，多輪融資，擁有門(mén)店社區(qū)資源。目前興盛優(yōu)選在湖南地區(qū)已有10萬(wàn)家門(mén)店，全國(guó)門(mén)店超過(guò)20萬(wàn)家，輻射包括湖南等13個(gè)省、直轄市及6000多個(gè)地（縣）級(jí)城市及3萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年，平臺(tái)GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元。

四、22年社區(qū)團(tuán)購(gòu)還可以做嗎，現(xiàn)在加入還來(lái)得及不？

其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前仍主要存在一二線城市，三四線城市以及更偏的縣城市場(chǎng)，仍然是開(kāi)發(fā)前景很大的藍(lán)海。

1. 小城市/縣城開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有優(yōu)勢(shì)嗎？

1. 團(tuán)購(gòu)藍(lán)海優(yōu)勢(shì)

一般而言，一二線城市對(duì)于新事物的嗅覺(jué)以及接接受程度總是比較高的，三四線城市乃至縣城地區(qū)就比較滯后。而國(guó)內(nèi)有數(shù)百個(gè)地級(jí)市和上千個(gè)縣城，其中各個(gè)城市及縣城又有眾多小區(qū)。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的消費(fèi)水平以及消費(fèi)觀念都有了很大的提升，加上只能手機(jī)的普及，就連農(nóng)村地區(qū)的中老年人都有一部分的人群學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)、社交聊天等。

因此可以說(shuō)，小城市/縣城的社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

2. 具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)

小城市/縣城的規(guī)模比較小，從配送角度考慮，配送效率會(huì)更高，而配送成本卻會(huì)降低，基本一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就可以滿足全市/縣的團(tuán)購(gòu)需求。

此外，大城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的生鮮供應(yīng)商一般就來(lái)自于城市郊區(qū)、縣城等區(qū)域，小城市/縣城與供應(yīng)商的距離就更近了，背靠供貨商不僅可降低中間運(yùn)輸費(fèi)用，三四線城市的低物價(jià)也是保證利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)。

3. 熟人社交優(yōu)勢(shì)

相比大城市，縣市小區(qū)居民的相熟程度一般會(huì)更高，因?yàn)榈胤讲淮?，居民之間更容易相識(shí)。

熟人社會(huì)，居民人脈相比大城市更為穩(wěn)固，作為團(tuán)長(zhǎng)的小區(qū)寶媽和夫妻便利店掌握著關(guān)系網(wǎng)，讓基于社群的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更容易起步和擴(kuò)張，也就是說(shuō)只要能拉團(tuán)長(zhǎng)入伙，就不用擔(dān)心沒(méi)有用戶。

4. 低成本優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就具有單價(jià)低、類(lèi)“預(yù)售”對(duì)資金投入友好的模式，而縣市市場(chǎng)無(wú)論是人力成本、物價(jià)還是渠道費(fèi)用都更低，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻會(huì)更低。

如何才能做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？

1. 選品十分重要，要具有針對(duì)性，符合小區(qū)人群的需求，復(fù)購(gòu)率強(qiáng)。

2. 做好團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依靠團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)好社群，因此建立合理的分成制度是維護(hù)團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)鍵。

3. 保證品質(zhì)，一是在低價(jià)的同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，二是保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保證服務(wù)的質(zhì)量，重視包裝、配送時(shí)間等細(xì)節(jié)問(wèn)題，給客戶優(yōu)質(zhì)的拼團(tuán)體驗(yàn)是提高客戶回購(gòu)以及擴(kuò)大品牌宣傳的重要因素。

4.最后，要充分利用拼團(tuán)工具，比如以小程序作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的載體平臺(tái)，要學(xué)會(huì)充分利用好砍價(jià)、秒殺、海報(bào)分享、滿減優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、分銷(xiāo)裂變等各種營(yíng)銷(xiāo)功能的使用，可以實(shí)現(xiàn)快速的拉新，提升銷(xiāo)量。當(dāng)然，專業(yè)的拼團(tuán)工具也可以提升對(duì)商品管理、進(jìn)銷(xiāo)存、團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等工作的管理效率。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。