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營(yíng)銷策劃包含哪三要素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 00:18:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1637 問大家

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本文目錄:

1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素是什么
3、營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容
4、營(yíng)銷策劃包含哪些部分？

營(yíng)銷策劃包含哪三要素

一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

旅游業(yè)一直是各國(guó)提高GDP的重要產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)定位是幫助旅游企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的有效手段。旅游營(yíng)銷策劃的要素是什么？

旅游營(yíng)銷是指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者識(shí)別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)出適合這些市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，整合和聚焦旅游營(yíng)銷傳播的過程。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷有六個(gè)要素：

1、指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者在確定旅游者需求的基礎(chǔ)上，確定其能夠提供的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目以滿足這些市場(chǎng)需求的過程。它又可分為景區(qū)旅游營(yíng)銷、酒店旅游營(yíng)銷、旅行社旅游營(yíng)銷等。

2、通過分析、規(guī)劃、實(shí)施、反饋、控制等過程，協(xié)調(diào)各類旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

3、建立旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

任何一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個(gè)不同的屬性變量都可以形成一個(gè)坐標(biāo)來構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)的計(jì)劃。

4、在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上粗略描述競(jìng)爭(zhēng)情況

這是指旅游市場(chǎng)的定位?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場(chǎng)份額（圓形區(qū)域）應(yīng)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖中標(biāo)明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，對(duì)手的分布和實(shí)力將一目了然。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

5、旅游市場(chǎng)定位方案的初步確定

嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個(gè)位置都意味著一個(gè)定位方案。在對(duì)各種可能的方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機(jī)構(gòu)在相關(guān)部門詳細(xì)論證后確定。

6、調(diào)整旅游市場(chǎng)布局和重新定位

旅游市場(chǎng)定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進(jìn)行調(diào)查和試銷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場(chǎng)策劃營(yíng)銷要素

擴(kuò)展資料：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是整個(gè)營(yíng)銷工作準(zhǔn)備階段的“產(chǎn)品”，它概要地描述了旅游營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、要求與工具運(yùn)用，集中體現(xiàn)所制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。

在確定了目標(biāo)市場(chǎng)，選擇了營(yíng)銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃工作。當(dāng)然，說起來簡(jiǎn)單，實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)極為復(fù)雜的決策過程，需要投入大量的人財(cái)物力，耗費(fèi)許多精力和心血。而作為這個(gè)復(fù)雜過程的成果，旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實(shí)到文字上，成為可保留、可傳達(dá)的具體文件，這就是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書。

參考資料來源：百度百科-旅游市場(chǎng)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素是什么

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。

產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。

成本加成定價(jià)法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。

純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。

刺激物，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品。

促銷或促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)和過程。

促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。

D-大量市場(chǎng)營(yíng)銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)上所有的購(gòu)買者

多渠道系統(tǒng)是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。

E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù)；經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)。

F-反應(yīng)，是指驅(qū)使力對(duì)具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。

分銷規(guī)劃，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。

G-公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。

關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。

關(guān)系營(yíng)銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹。

H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來說，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問題而提供的服務(wù)。

后向一體化就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。

環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將損害企業(yè)的市場(chǎng)地位。

J-基本銷售量見市場(chǎng)底量。

交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷方式。

競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。

K-可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。

可支配個(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。

L-綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

M-密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。

某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的營(yíng)銷環(huán)境和一定的營(yíng)銷方案下購(gòu)買該產(chǎn)品的總量。

目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)心中有數(shù)，并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé)。

目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

P-品牌，也就是產(chǎn)品的牌子。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識(shí)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。

品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）。

平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本。

三、營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問題的方案。

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

擴(kuò)展資料

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

參考資料百度百科-營(yíng)銷方案

四、營(yíng)銷策劃包含哪些部分？

營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)單點(diǎn)來說包含活動(dòng)和文案。

活動(dòng)需要確定的是：活動(dòng)的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)奏、效果

文案基本就是圍繞這個(gè)活動(dòng)來做，活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容以及利益

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