營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析公司

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

• 2、銷售分析從哪幾個(gè)方面？

• 3、銷售數(shù)據(jù)如何分析

• 4、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析

一、銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

銷售數(shù)據(jù)分析的做法：先分析業(yè)績(jī)完成率及原因，然后分析其他數(shù)據(jù)，在分析大環(huán)境和模式。

1、先分析銷售業(yè)績(jī)完成率及原因：銷售數(shù)據(jù)首要的指標(biāo)就是業(yè)績(jī)的完成率，非常直觀的反應(yīng)，數(shù)據(jù)化明顯，先分析銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的情況，以及達(dá)成這種結(jié)果背后的原因是什么。比如銷售業(yè)績(jī)完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場(chǎng)環(huán)境好等因素；銷售業(yè)績(jī)完成率低，是因?yàn)槿藛T能力不足、銷售方式錯(cuò)誤等。

2、再分析支撐銷售業(yè)績(jī)的其他數(shù)據(jù)：銷售業(yè)績(jī)完成率的背后還有其他數(shù)據(jù)的支撐，從開(kāi)展業(yè)務(wù)到成交就像是一個(gè)漏斗，層層篩選，中間可能有拜訪客戶的數(shù)量，設(shè)計(jì)方案的數(shù)量，最后再到成交數(shù)量，客單價(jià)等，這些因素逐一分析出來(lái)，就會(huì)找到哪個(gè)因素?cái)?shù)據(jù)比較低。

3、除了分析銷售部門本身的因素，還要結(jié)合大環(huán)境，比如市場(chǎng)、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，對(duì)比分析，這樣就能總結(jié)出公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)占有比例是上升還是下降，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，下一步如何規(guī)劃。

4、最后不要忘記對(duì)銷售模式做分析，包括人和業(yè)務(wù)方式，人是來(lái)引導(dǎo)銷售的，需要一定的話術(shù)和溝通技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員為什么優(yōu)秀，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)高，這來(lái)自于他本身的能力，所以人的因素必須考慮進(jìn)來(lái)；還有業(yè)務(wù)方式，社會(huì)變化日新月異，企業(yè)的營(yíng)銷模式也要隨之變化。

5、最后進(jìn)行繪制成圖即可。

二、銷售分析從哪幾個(gè)方面？

以下以觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在快消行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析為例：區(qū)域分析、品類分析、新品分析、渠道分析。

銷售組織對(duì)數(shù)據(jù)的需求非常迫切，沒(méi)有人能耗得起時(shí)間，等到季度或年度末才發(fā)現(xiàn)自己未能完成配額或達(dá)到客戶的預(yù)期，無(wú)疑為時(shí)已晚。信息陳舊或缺失會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，所有銷售組織都希望避免這一點(diǎn)。

通過(guò)清晰了解個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，可以更輕松地制定決策，還可在必要時(shí)調(diào)整行動(dòng)方案以確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。銷售團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)將其數(shù)據(jù)從所有數(shù)據(jù)源匯集在一起，以回答領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、客戶、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)成員提出的復(fù)雜問(wèn)題。

但對(duì)許多銷售專業(yè)人員而言，放棄熟悉的常規(guī)工作方法（包括對(duì)Salesforce儀表板的依賴）是非常困難的。簡(jiǎn)言之，快速、簡(jiǎn)單且直觀的分析至關(guān)重要。Tableau這樣的可視化分析平臺(tái)圍繞銷售人員所需的指標(biāo)提供了完整的視圖。

使他們可以更好地進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃和實(shí)時(shí)決策。如果希望在不減緩發(fā)展勢(shì)頭和進(jìn)度的情況下，了解銷售情況并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)的能力。您的銷售團(tuán)隊(duì)上手和使用分析平臺(tái)到底能有多快。

非?？臁＝柚鶷ableauOnline新推出的DashboardStarter等功能，幾分鐘內(nèi)即可呈現(xiàn)統(tǒng)一的、令人贊嘆的數(shù)據(jù)視圖，而不論數(shù)據(jù)源自Salesforce、OracleEloqua。

MarketoSales還是其他來(lái)源。如果您深入挖掘，還能以這些視圖為起點(diǎn)，生成數(shù)據(jù)的其他視圖，具體取決于您希望查看的內(nèi)容。

三、銷售數(shù)據(jù)如何分析

關(guān)于銷售數(shù)據(jù)分析，可以參考以下內(nèi)容：

原本以為當(dāng)上銷售領(lǐng)導(dǎo)，可以拿著高薪與老板近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實(shí)苦逼的生活才剛剛開(kāi)始，老板經(jīng)常要數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，恐怖！

換了一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)自動(dòng)定時(shí)更新哦（當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見(jiàn)數(shù)據(jù)跟大家分享。

1、銷售外勤管理

作為一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。

• 團(tuán)隊(duì)每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢(shì)，詢問(wèn)負(fù)責(zé)人，及時(shí)做出調(diào)整。

• 客戶拜訪情況：通過(guò)下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個(gè)客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會(huì)督促他們重點(diǎn)跟進(jìn)一下；拜訪了五次以上卻沒(méi)有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。

• 客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個(gè)行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，重點(diǎn)攻占成交率高的行業(yè)客戶。

2、銷售業(yè)績(jī)管理

作為公司的銷售，給公司帶來(lái)實(shí)際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個(gè)銷售，是至關(guān)重要的。對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的管理，同樣也是通過(guò)數(shù)據(jù)直觀的了解并及時(shí)調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。

• 銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會(huì)通過(guò)實(shí)際業(yè)績(jī)排名對(duì)前三名員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，老板也會(huì)通過(guò)排行榜了解各部門業(yè)績(jī)情況。

• 客戶排行榜：客戶方面也會(huì)做成交額匯總，因?yàn)榇罂蛻羰切枰ㄆ诰S護(hù)的。對(duì)于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時(shí)做好補(bǔ)救。

• 庫(kù)存管理：對(duì)于銷售而言，了解公司庫(kù)存會(huì)節(jié)約很大的成本，因?yàn)橐坏┤必浘蜁?huì)影響正常的交付時(shí)間。而管理者，通過(guò)圖表來(lái)了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。

• 地區(qū)分布：通過(guò)提供BDP個(gè)人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國(guó)分布情況，還可鉆取到各省的各個(gè)城市，一步一步分析問(wèn)題，找到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。

這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過(guò)BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時(shí)間去管理銷售業(yè)績(jī)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，讓業(yè)績(jī)不斷提高~~~

Ps：上面美觀的數(shù)據(jù)圖表均來(lái)自BDP個(gè)人版~

四、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析

為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？

企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。

關(guān)鍵指標(biāo)提取

不同行業(yè)對(duì)銷售指標(biāo)的側(cè)重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：銷售數(shù)量、銷售單價(jià)、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會(huì)涉及月份、城市、分類、計(jì)量單位、對(duì)應(yīng)客戶等信息。

圖表與看板制作

提取完重要數(shù)據(jù)指標(biāo)后，您就可以根據(jù)需求制作相關(guān)看板與圖表。在此之前，用戶必須對(duì)需要監(jiān)控的指標(biāo)做到心中有數(shù)。

一般來(lái)說(shuō)，制作看板時(shí)，根據(jù)目的不同可以分為三類：

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看板：總覽全局

2. 問(wèn)題分析看板：尋找原因

3. 預(yù)警監(jiān)控看板：迅速反應(yīng)

銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預(yù)警有多種應(yīng)用場(chǎng)景：比如對(duì)表現(xiàn)好的商品做重點(diǎn)監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對(duì)商品的庫(kù)存做重點(diǎn)監(jiān)控，如果某地區(qū)庫(kù)存不足，及時(shí)調(diào)整。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)生成散點(diǎn)圖，并分別用利潤(rùn)平均值和成本平均值設(shè)立兩條參考線，這樣就將整個(gè)圖形分成了四個(gè)象限，可以對(duì)高成本低利潤(rùn)或者高利潤(rùn)低成本的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，針對(duì)變動(dòng)及時(shí)查找原因，并作出反應(yīng)。

AI+ 銷售預(yù)測(cè)

更進(jìn)一步，如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)實(shí)際的銷售工作？

如何定價(jià)才可以獲得最大的銷售收入和利潤(rùn)？

這其中就涉及到了AI的部分：在已有的數(shù)據(jù)工具中內(nèi)置出價(jià)-銷售收入-銷售利潤(rùn)等多種計(jì)算模型。用戶可以導(dǎo)入歷史數(shù)據(jù)，然后隨意拖拽一個(gè)出價(jià)，便可查看系統(tǒng)給出的預(yù)測(cè)銷售收入及利潤(rùn)。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析公司問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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