提高銷售額的10種方法（提高銷售額的10種方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于提高銷售額的10種方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、提升業(yè)績20個方法

• 2、銷售提升業(yè)績的辦法分別有哪些

• 3、提高賣衣服銷售的10種方法

• 4、提升營業(yè)額的方法

一、提升業(yè)績20個方法

1、直接要求法

銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧?！?/p>

當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙⒖桃_客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。

例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金？”注意，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。

3、總結(jié)利益成交法

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。

4、優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點(diǎn)：

(1)、讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)、千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3)、表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。

但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為?！边@樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。

5、預(yù)先框視法

在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人?！?/p>

6、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因?yàn)閮r格昂貴而猶豫不決。

這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

7、從眾成交法

客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。

一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實(shí)惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。

8、惜失成交法

利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。

一般可以從這幾方面去做：

(1)、限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。

(2)、限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。

(3)、限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。

(4)、限價格，主要是針對于要漲價的商品。

總之，要仔細(xì)考慮消費(fèi)對象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。

9、因小失大法

因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍??！”這個說法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。

在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

10、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量?！薄斑^幾天再說吧?！眱?yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎？”對方會說：“哦，你的公司不錯?！蹦銌査骸澳鞘俏业娜似凡恍?？”他說：“哦，不，怎么會呢？”

你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

11、協(xié)助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

12、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

13、小點(diǎn)成交法

先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

14、欲擒故縱法

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

15、拜師學(xué)藝法

在你費(fèi)盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉(zhuǎn)移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。“我很肯定這個產(chǎn)品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達(dá)我真正的意思。

真的很可惜，要是我能說得清楚一點(diǎn)，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我，哪里做得不好，讓我可以改進(jìn)？”

接著，客戶提出不滿意的地方。你的回答：“我真的沒有提到這一點(diǎn)嗎？”你誠懇地道歉，繼續(xù)說明，解除客戶的疑慮，最后當(dāng)然再度提出成交。當(dāng)你道歉時，一定要誠懇，否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

16、批準(zhǔn)成交法

在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開始作業(yè)?！?/p>

“批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直 腰坐在那里，等待客戶的反應(yīng)。

17、訂單成交法

在銷售即將結(jié)束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間?！?/p>

“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？”

18、寵物成交法

你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車；30天免費(fèi)會員；在家試用7天；第一期免費(fèi)雜志；把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室使用兩天。

19、特殊待遇法

實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨(dú)享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

20、講故事成交法

大家都愛聽故事，如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔(dān)心這一點(diǎn)。

去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

二、銷售提升業(yè)績的辦法分別有哪些

銷售提升業(yè)績的辦法分別有哪些

銷售行業(yè)是一個快節(jié)奏，不斷適應(yīng)的行業(yè)，充滿了新的競爭對手和機(jī)會。因此，銷售專業(yè)人員必須努力不斷改進(jìn)和提升自己。以下我為大家整理了銷售提升業(yè)績的辦法，希望對大家有所幫助！

1、強(qiáng)調(diào)愿景和清晰度

徹底了解您的業(yè)務(wù)機(jī)會，可以幫助提升和個性化您的銷售宣傳，缺乏信息可能導(dǎo)致猶豫不決，在銷售中可能導(dǎo)致時間損失和沮喪的線索。因此，在銷售之前解決常見問題，特別是通過考慮目標(biāo)客戶人群統(tǒng)計，預(yù)算控制和營銷方法（電話銷售，電子郵件推銷，基于事件等）等方面。確保在開始之前解決這些問題，可以提高銷售業(yè)績。

2、努力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

為自己設(shè)定活動目標(biāo)，、使銷售任務(wù)更容易征服。目標(biāo)可以包括每次通話推薦，每天通話，每月提案或任何提升潛在客戶成功的提案。此外，記錄您的結(jié)果，以便您可以衡量進(jìn)度并跟蹤它們，以幫助改善各種方法。

3、提供出色的客戶服務(wù)

出色的客戶服務(wù)是提升自己在競爭中脫穎而出的絕佳方式。由于缺乏后續(xù)行動，許多銷售團(tuán)隊(duì)失去了潛在客戶和現(xiàn)有客戶。為了防止損失，請維護(hù)活躍客戶和最終線索的電子表格，以及最后的通信日期。通過這種方式，你可以看到跟進(jìn)的客戶與時間，同時跨越過度關(guān)心和疏忽之間的細(xì)微差別。

在跟進(jìn)時，請按名稱進(jìn)行處理，并盡可能個性化電子郵件或電話，以便他們感受到對客戶的重視。

4、滿足客戶需求

如果產(chǎn)品不能滿足客戶群的需求，那么該產(chǎn)品的銷售情況不會很好。無論您銷售什么，一定要對目標(biāo)客戶有一個堅定的了解，特別是那些通過產(chǎn)品或服務(wù)改善生活的客戶。通過突出顯示有助于節(jié)省金錢和時間的服務(wù)或產(chǎn)品的功能來強(qiáng)調(diào)這一需求，將產(chǎn)品或服務(wù)與客戶目前擁有的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較，提供升級的吸引力。

5、制定拜訪計劃并準(zhǔn)備可能要解答的問題

在接近潛在客戶時，最好有一個有趣和直接的計劃，并列可能要碰到的問題。這些問題可能涉及他們目前正在使用哪些產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求，以及他們對嘗試新事物的總體滿意度和接受度。此外，努力準(zhǔn)備他們可能會詢問有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢的常見問題，讓他們在問到類似問題時你能馬上回答，而不是猶豫不決。

6、承擔(dān)責(zé)任而不是幸災(zāi)樂禍

成功的銷售團(tuán)隊(duì)涉及所有朝著共同目標(biāo)努力的人。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該保持穩(wěn)定的沉著，倡導(dǎo)正向的銷售和職業(yè)道德。雖然鼓勵團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)可能會很有成效，但重要的是表達(dá)贊揚(yáng)而不會讓團(tuán)隊(duì)中的其他人感到沮喪或貶低他們尚未達(dá)到自己的目標(biāo)。一個擁有諷刺意味的銷售團(tuán)隊(duì)可能會讓他們的沖突和焦慮在一個銷售過程中流淌，形成內(nèi)訌，而喪失使領(lǐng)先優(yōu)勢。

7、時間管理

人們以各種方式管理他們的`時間，不同的方法適用于不同的人。有些人依賴于更傳統(tǒng)的筆記本電腦方法，而有些則使用各種時間管理軟件或工具。在銷售方面，時間管理對成功至關(guān)重要，因?yàn)楦鞣N任務(wù)隨時而至：拜訪客戶、售后解決、會議等等構(gòu)成了典型的一天，忘記一兩個任務(wù)可能會導(dǎo)致混亂。在這種情況下，使用時間管理方法或應(yīng)用程序來防止這種疏忽。

8、智能監(jiān)控銷售業(yè)績

衡量銷售業(yè)績有助于您、計算銷售團(tuán)隊(duì)的價值。企業(yè)都會為銷售團(tuán)隊(duì)分配銷售額，其中銷售人員的進(jìn)度是根據(jù)他們滿足該銷售額的能力來衡量的。除此之外，團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)需要合作，一名員工可能正在做與其他人相當(dāng)?shù)姆卿N售工作，即使它沒有反映出名義上的銷售額，但它卻對整個銷售有著關(guān)鍵作用。所以，對于這些情況，重要的是要準(zhǔn)確地了解每個團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)，這樣團(tuán)隊(duì)成員才不會受到不公平的待遇。

9、盡可能選擇當(dāng)面對話

電子郵件或電話銷售可以準(zhǔn)確地傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，但大多數(shù)潛在客戶需要的信息不僅僅是確信。當(dāng)您直接與他們交談時，潛在客戶通常更喜歡它，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢隹赡軐λ麄兊馁徺I決策起關(guān)鍵作用的問題。當(dāng)面對話還可以讓銷售人員了解客戶的需求并解釋他們?nèi)绾螡M足這些需求。

10、聽取線索

為了提高您的銷售業(yè)績，你需要關(guān)注目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)和他們的關(guān)注點(diǎn)，收集一切有助于你銷售的線索。理想情況下，在聽取客戶的意見或線索時，您可以自然地將您的產(chǎn)品賣點(diǎn)編入對話，同時解決他們的問題并提供個性化的理由，使產(chǎn)品或服務(wù)有益。

三、提高賣衣服銷售的10種方法

1、真心的去幫助客戶

要把商品銷售出去，導(dǎo)購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務(wù)，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性地去算計客戶，幫顧客買而不是單純的賣。

2、適度熱情

過猶不及，模式化，機(jī)械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。

需要熱情和服務(wù)，給顧客一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩，自信，堅定，抑揚(yáng)頓挫，體現(xiàn)出店面的形象，大氣，品質(zhì)。

優(yōu)秀的導(dǎo)購學(xué)會讓顧客說話，并仔細(xì)聆聽顧客的心聲，體會顧客內(nèi)心想法，認(rèn)真傾聽顧客，是對顧客的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

4、有針對性的引導(dǎo)

在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現(xiàn)象，顧客逛了一圈，問了幾款產(chǎn)品，你給他簡單介紹后，什么也沒說就走了。 顧客方面的原因：他隨便看看，沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的商品，沒有吸引顧客的地方。

5、重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的核心賣點(diǎn)

顧客細(xì)看一款商品，顧客注意力集中，顧客問你一些細(xì)節(jié)的時候，顧客變得主動的時候；這些信號就告訴我們顧客感興趣了。當(dāng)顧客對一款商品產(chǎn)生興趣的時候，是我們給其做詳細(xì)賣點(diǎn)介紹的最佳時機(jī)。

四、提升營業(yè)額的方法

如果想提升客單價有哪幾種方法呢？

一：菜單

顧客在點(diǎn)餐的時候看到價格較高的菜，自然而然的認(rèn)為口味好，質(zhì)量也好。

看到現(xiàn)場的菜品時會下意識的我也要來一份，現(xiàn)在不點(diǎn)一會兒就沒了。

我們在設(shè)計菜單的時候，可以利用這樣的心理。

就拿宴會餐來說，設(shè)定不同的價位，如果你設(shè)定的價位是低中高三種，那么很多顧客會選擇中價位或高價位，所以把中高價位產(chǎn)品的價格提高，就能提高客單價。

還有在菜單中增加季節(jié)限定類產(chǎn)品，也能有效的提高客單價，哪怕季節(jié)性的菜品貴一點(diǎn)兒，由于是限時限量限季，都是應(yīng)季食材，很多顧客會樂意主動嘗試。

二：加餐

加餐提升客單價，要的就是服務(wù)員的眼力價，當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客的酒杯馬上要空了，可以上前詢問，您是否再來一杯來促成顧客加餐，再比如女性朋友在一起喜歡聊天，你可以在他們用餐結(jié)束后問一句，是否要來點(diǎn)兒甜品或者飲料。

這樣顧客用餐的時間越長，越有機(jī)會加餐。

三：附加值

很多飲品店都喜歡用這一招，普通的奶茶8元1杯，增加珍珠的，蘆薈的果肉的，就是12塊錢一杯，如果不方便增加其他食材，可以選擇把份量加大，比如加兩塊錢升大杯，拉面館也喜歡采用的加兩元換大份面的做法，也是這個原理，能吸引大量的顧客點(diǎn)餐提成客單價。

想提升客單價，很多老板就把菜品加了價錢，餐廳給菜品加價不一定是好事，但是如果能保證服務(wù)和口味的前提下加價顧客也不會反感，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客不差錢，吃的是品質(zhì)服務(wù)環(huán)境，如果你產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境都跟不上還加價，則會讓客流量流失

還有一些其他的方法

以上就是關(guān)于提高銷售額的10種方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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