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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段歷程(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段歷程圖)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 05:51:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 616        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段歷程的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段歷程(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段歷程圖)

    一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售起源在?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)出來(lái)大家現(xiàn)在都不陌生,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源和定義也許我們知道的并不多。

    Internet marketing:即互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),是指在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。Network marketing:即網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),是指在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),還可以是其它類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò),如增值網(wǎng)絡(luò) VAN 等。Online marketing:即在線營(yíng)銷(xiāo),是指借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。英國(guó)學(xué)者戴夫•查菲等將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為運(yùn)用因特網(wǎng)和相關(guān)的數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和支持現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些技術(shù)包括了因特網(wǎng)和其它數(shù)字媒介,例如無(wú)線移動(dòng)電話、電纜和衛(wèi)星媒介。本文將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界定為借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效地滿足顧客需求和欲望,完成市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款支付、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展,是科技進(jìn)步、消費(fèi)者生活習(xí)慣和價(jià)值觀變革、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生有其技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。從全球范圍來(lái)看,1993 年出現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎、1994 年第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的“律師事件”以及網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)等事件標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誕生。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚 ,到目前為止,大致可以分為三個(gè)發(fā)展階段: 一是 1997 年之前的傳奇階段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征是概念和方法不明確,偶然因素的影響十分明顯,多數(shù)企業(yè)對(duì)上網(wǎng)一無(wú)所知; 二是 1997至2000年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的萌芽階段。在這一階段,標(biāo)志性的事件包括:網(wǎng)絡(luò)廣告和 Email 營(yíng)銷(xiāo)誕生,電子商務(wù)網(wǎng)站大量出現(xiàn),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從神話變成現(xiàn)實(shí),搜索引擎的作用日益凸現(xiàn),2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),對(duì)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)趨于理性;三是 2001 年以來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展階段,其特征表現(xiàn)為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展,搜索引擎向細(xì)分化方向發(fā)展,網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境日趨完善。

    二、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)階段

    借鑒于【蜘蛛園平臺(tái)】

    第一階段:抓住他們

    我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)階段稱(chēng)為抓住階段。這個(gè)階段的目標(biāo)很簡(jiǎn)單,就是吸引訪問(wèn)者的到來(lái)。但是,除非你是那種通過(guò)廣告來(lái)獲取收益的“眼球站點(diǎn)”,否則你實(shí)際上并不希望所有的人都來(lái)拜訪你。比如說(shuō)你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù),那么你希望吸引的只是“有價(jià)值的訪問(wèn)者”,我們用這個(gè)字眼來(lái)稱(chēng)呼那些有資格的客戶。以下為你介紹三種吸引訪問(wèn)者的主要手段。1.人們用來(lái)發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)的最主要的手段是通過(guò)搜索引擎。你必須學(xué)會(huì)一定的技巧,使你的站點(diǎn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中名列前茅。2.另外一種經(jīng)常使用的方法是通過(guò)鏈接交換程序,那樣人們可以從一些別人站點(diǎn)上的鏈接鏈到你的站點(diǎn)上。3.還有一種方法是通過(guò)網(wǎng)上廣告,它現(xiàn)在很受歡迎,但是目前使用這種方法會(huì)很快失去光彩。今天的廣告模式中存在著大量的問(wèn)題,但終有一天,軟件性能與網(wǎng)絡(luò)帶寬可以完美的融合,那時(shí)這種方法將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的手段。

    第二階段:控制他們

    這可能是最困難的一個(gè)階段。一個(gè)網(wǎng)站考慮的應(yīng)當(dāng)是的訪問(wèn)者的種種需求,而不是對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)越性的宣傳。我們的看法是:你的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)成為訪問(wèn)者的一面鏡子,而不應(yīng)成為公司的一部宣傳片。在決定如何對(duì)你的訪問(wèn)者進(jìn)行控制時(shí),可以考慮一下以下的三個(gè)要害特性。1.不同的訪問(wèn)者使用網(wǎng)站的熟練程度不同:你必須確保各個(gè)水平上的訪問(wèn)者都可以充分地利用你的網(wǎng)站。2.讓你的網(wǎng)站對(duì)訪問(wèn)者布滿誘惑力。3.為你的訪問(wèn)者提供足夠多的選項(xiàng),以確保他們每個(gè)人都可以在你的網(wǎng)站上找到一些需要的和感愛(ài)好的東西。

    第三階段:限制他們

    假如控制階段完成的較好,再加以一定的分析,就可以獲得充分的信息以對(duì)你的訪問(wèn)者進(jìn)行初步的限制了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),通過(guò)考察訪問(wèn)者在你的網(wǎng)站上都瀏覽了哪些地方,以及在此過(guò)程中他們都委托你做了哪些事,你就能夠?qū)λ麄冏龀龀醪降呐卸?。通過(guò)判定,你可以確定他們是否符合一個(gè)“有價(jià)值的訪問(wèn)者”所要求的要害的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)方面:金錢(qián),職權(quán)以及需求。下面有三種你可以采取的限制手段:1.對(duì)于那些無(wú)價(jià)值的訪問(wèn)者,可以制作一些引人入勝的東西將他們引開(kāi)。2.為了留住有價(jià)值的訪問(wèn)者,可以制作一些內(nèi)容集中但通常讓人感到平淡無(wú)奇的網(wǎng)頁(yè)。3.當(dāng)然,也可以用一些短小精致、主題鮮明、娛樂(lè)性強(qiáng)的東西來(lái)點(diǎn)綴你的網(wǎng)站并提供適當(dāng)?shù)募?lì)。

    第四階段:推動(dòng)他們

    下面要講述的是推動(dòng)有價(jià)值的訪問(wèn)者做那些你希望他們做的事。這些事可能包括注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)、交換意見(jiàn)、下載或者是有關(guān)商品和銷(xiāo)售的其它事宜。我們認(rèn)為,你期望有價(jià)值的訪問(wèn)者應(yīng)該采取三種基本的行動(dòng)。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下:1.購(gòu)買(mǎi)。假如通過(guò)你的網(wǎng)站,訪問(wèn)者們覺(jué)得你的產(chǎn)品完全符合自己的需求,那么在某一次訪問(wèn)中,他們就會(huì)買(mǎi)下來(lái);而對(duì)于那些無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),也可以達(dá)成一筆新的買(mǎi)賣(mài)。2.注冊(cè)。盡量把你的注冊(cè)表做的短小精悍,并且把它們分散到你的網(wǎng)站的各個(gè)部分。3.做成書(shū)簽。我們對(duì)于少數(shù)站點(diǎn)不厭其煩地提醒訪問(wèn)者最好把自己的站點(diǎn)做成書(shū)簽的做法很是震動(dòng)。

    第五階段:聯(lián)絡(luò)他們

    一旦訪問(wèn)者離開(kāi)了你的網(wǎng)站,你能通過(guò)什么樣的程序或是采取何種手段來(lái)再次聯(lián)絡(luò)他們呢?你如何能促使他們?cè)俅伟菰L你的網(wǎng)站呢?一旦他們離開(kāi)了你的網(wǎng)站,你究竟能干些什么呢?你如何能作出簡(jiǎn)單實(shí)用而且費(fèi)用不高的追蹤程序,并以一種他們可以接受的方式與他們保持聯(lián)系呢?這一部分里我們將給出解決這些以及其它一些相關(guān)問(wèn)題的答案。以下是一些很有用的方法。1.用發(fā)送電子郵件的方式通知你的訪問(wèn)者,告訴他們你的網(wǎng)站上有了新的信息。但是你要確保收件人的姓名和公司名至少在每封電子郵件中出現(xiàn)兩次棗現(xiàn)在已經(jīng)有很多種工具可以幫助你完成這一工作。2.對(duì)于那些很有可能成為客戶的人來(lái)說(shuō)棗當(dāng)然這得由你來(lái)判定決定棗你可以為他們制作一些個(gè)人網(wǎng)頁(yè),在這里他們可以具體地描述某些非凡需求,你也可以在這里向他們解釋你能怎樣解決他們的問(wèn)題。假如你知道如何節(jié)約時(shí)間,那么這一過(guò)程將是非??焖俨⑹″X(qián)的。為了保證這些網(wǎng)頁(yè)的安全性,你可以使用密碼,并通過(guò)電子郵件把URL以及登錄信息寄給那些可能的客戶。

    第六階段:抓住他們

    最后的這個(gè)階段實(shí)際上是第一階段的重復(fù),只是略有差別。在這里你要注重的要害一點(diǎn)是:不要再把他們帶回同樣的網(wǎng)站棗一旦你判定出他們對(duì)你很有價(jià)值,為什么不根據(jù)你先前對(duì)他們的了解把他們帶到另一個(gè)符合他們愛(ài)好和需求的網(wǎng)站呢?假如找尋合適的信息主管是你的要害任務(wù),那為什么不專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)信息主管網(wǎng)站呢?使用何種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上無(wú)關(guān)緊要,它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)始。你所從事的生意類(lèi)型、那些可能客戶的特點(diǎn)、你的營(yíng)銷(xiāo)體制結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格定位棗還有其它許多戰(zhàn)略要素棗將共同決定哪種特定的戰(zhàn)略適合你。但是,以上所介紹的六階段模式對(duì)于大多數(shù)試圖進(jìn)行端對(duì)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)說(shuō),應(yīng)該是比較合適的。

    三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般分幾個(gè)階段

    第一階段:網(wǎng)站建設(shè)階段

    企業(yè)無(wú)論出于何種目的,大部分建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),就相當(dāng)于在全球互聯(lián)網(wǎng)擁有的自己的一席之地。

    第二階段:網(wǎng)絡(luò)推廣階段

    很多企業(yè)發(fā)現(xiàn),即使建立企業(yè)網(wǎng)站并不意味著可以萬(wàn)事無(wú)憂,座等客戶上門(mén)。酒香也怕巷子深,企業(yè)必須加大企業(yè)網(wǎng)站的力度才能吸引潛在客戶。然而,本階段企業(yè)客戶經(jīng)常遇到迷茫:面對(duì)種類(lèi)繁多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式無(wú)從下手,網(wǎng)絡(luò)公司無(wú)休止的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)電話更讓企業(yè)摸不著頭腦,如何推廣?選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣?效果如何?目前,大部門(mén)網(wǎng)絡(luò)公司提供的是單一而且獨(dú)立的產(chǎn)品。很難站在整體角度為企業(yè)提供整體解決方案。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生!

    第三階段:網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來(lái)的,而是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源,從而針對(duì)性的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,以達(dá)到低成本、高回報(bào)的商業(yè)目的。本階段需要網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商精通企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身資源以提供個(gè)性化整體應(yīng)用解決方案。

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)階段,企業(yè)需求復(fù)雜多樣。常規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營(yíng)模式很難提供整體服務(wù)解決方案,這個(gè)階段企業(yè)最需要的不是單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,而是整體營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

    什么是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是以目標(biāo)客戶需求為出發(fā)點(diǎn),整合企業(yè)各方面網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的組成部分:

    網(wǎng)絡(luò)品牌塑造:通過(guò)企業(yè)的域名等網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌和企業(yè)品牌的統(tǒng)一

    網(wǎng)站平臺(tái)搭建:網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的平臺(tái)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系:企業(yè)借助多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行網(wǎng)站策劃推廣,包括:郵件群發(fā)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式。

    創(chuàng)意創(chuàng)作:企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品包裝推廣等。

    人才培訓(xùn)計(jì)劃:企業(yè)管理層、銷(xiāo)售層的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

    傳統(tǒng)媒體資源整合:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅不限于網(wǎng)上,要和網(wǎng)下資源整合推廣

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù):為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)站平臺(tái)搭建、網(wǎng)絡(luò)整合推廣、傳統(tǒng)資源整合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)策劃等全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)活動(dòng)。

    四、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)歷的階段有哪些

    為了幫助網(wǎng)友解決“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有幾個(gè)階段呢?”相關(guān)的問(wèn)題,中國(guó)學(xué)網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有幾個(gè)階段呢?”相關(guān)的解決方案進(jìn)行了整理,用戶詳細(xì)問(wèn)題包括:RT,我想知道:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有幾個(gè)階段呢?,具體解決方案如下:

    解決方案1:

    專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高。

    二,想要進(jìn)一步了解廣告信息、聊天工具。確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo),形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)廣告;網(wǎng)絡(luò)論壇:

    一,直接在網(wǎng)上完成AIDA的最重要一環(huán)——把廣告閱讀轉(zhuǎn)化為行動(dòng).第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest).第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire),而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和方法也不明確、RSS。

    在AIDA中,可能是在線注冊(cè),實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換、博客。

    與傳統(tǒng)廣告媒體不同的是.第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)或“知名”(Awareness),對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,對(duì)其能否產(chǎn)生效果也是盲目的,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇階段(1997年之前) 這一階段、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。

    2。在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展階段(2001年至今) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成。最后廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),應(yīng)用不斷發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無(wú)所知,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)、Email營(yíng)銷(xiāo)等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用.第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action),應(yīng)以溝通為核心,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖。

    三:

    1,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,他可以點(diǎn)擊廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的萌芽階段(1997-2000年) 這一階段、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

    精典的AIDA法則仍是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中值得遵循的規(guī)律;搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)向更深層次發(fā)展,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展樓主您好。

    4,網(wǎng)絡(luò)廣告的AIDA可以一氣呵成

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