做銷售很賺錢嗎（做銷售很賺錢嗎知乎）

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本文目錄:

• 1、做銷售能賺到錢嗎

• 2、房地產(chǎn)的銷售人員是不是很能賺錢？

• 3、銷售（地推/直銷）月入過萬，真的這么賺錢嗎？

• 4、什么性格的人比較適合做銷售？銷售真的很賺錢嗎？

一、做銷售能賺到錢嗎

賺錢不是因為銷售，銷售只是手段，關鍵在于你做的事情對別人有沒有作用，有作用自然有錢，作用大自然賺得了大錢。所以，你要問自己在干嘛，沒有一樣東西是賺不了錢，也沒有賣不出的產(chǎn)品。

考驗一個銷售，關鍵不是口才，也不是能力，更不是形象，而是堅持！

為什么這么說呢，很多人很信奉口才或者能力，但是我們要相信，有一個1/3法則，就是不管你多優(yōu)秀，總有1/3的人認可你，1/3的人不置可否，1/3的拒絕你，這是自然規(guī)律，你的口才和能力，只能盡量縮短你有所成就的時間，但不是決定性因素。

堅持則是決定性因素，很多商業(yè)大亨，資質(zhì)并不比普通人好多少，但是他們能堅持，事業(yè)是靠熬出來的，當你堅持到，別人抗不住了，你比人家多堅持一天，你就勝利了！

做銷售有3個方向！

1，積累經(jīng)驗，多做熟客，讓熟客轉介紹，混熟了，他們給你介紹單子，那樣子日子就好過了。

2，談得來的客戶可以介紹給上下游商家，這樣灰色收入不少，狠一點的把公司的單做成私單。

3，好好努力，積累人脈經(jīng)驗，有點錢了自己開店！

二、房地產(chǎn)的銷售人員是不是很能賺錢？

現(xiàn)在這個市場賣起來真的很賺錢。也有可能他一個月能賺幾萬，因為他賣的房子多，提成也多。不是我不想回答你的問題；其實銷售是一門看似簡單卻又深奧的學問；銷售需要一個人的綜合知識和能力！很多人認為外向的人適合賣，賣就是說死人活著，彎的是直的！這種說法就是從井底看天，以為天和井口一樣大！青蛙天天叫，夜夜叫，只會惹惱人，甚至導致蛇滅絕；一只公雞早上只需一聲叫就能叫醒很多人！銷售從業(yè)者是一個龐大的群體，真正的精英最多只有1%！

對于沒有做過銷售業(yè)務的人，或者銷售業(yè)務的新人來說，對銷售的理解就像瞎子摸大象，以為大象就是他摸的部位！一個病人頭疼，去醫(yī)院看病。醫(yī)生沒有檢查就直接給病人開了一副止痛藥。吃藥后，病真的能好一陣子；麻醉后還疼！因為頭痛可能是血壓、風濕、感冒等原因引起的；治標不治本不會從根本上解決問題！同理，對于一個不懂商務銷售的人，或者是商務銷售的新人，我完全可以不用回答他們的一個問題就能解決他們的困難，因為他們需要的不是止痛藥，而是全面的知識學習。

我愿意幫助你。只要方向正確，努力，銷售是有希望的。如果銷售額上升，那就是銷售管理。而且統(tǒng)計顯示，CEO的占比最大是因為銷售背景。每個人都很賺錢。關鍵是要擅長這個。銷售工作門檻相對較低，進入快，但要做好需要付出很多努力。技術工作很難入門，但一旦入門，銷售工作的壓力就會小一些。當然，不管你想做好什么樣的工作，都要付出代價。

銷售，這是一份真正靠能力的工作。能力強，月收入幾萬幾十萬。能力差，月保底工資知道嗎？辦公室職員，我想你指的是一般企業(yè)的行政文員吧？因為工作簡單，如果你說了一些不愉快的話，你可以做一個人。這樣，幾千的月薪，雖然不多，卻勝在穩(wěn)定。自己想想。

三、銷售（地推/直銷）月入過萬，真的這么賺錢嗎？

在長沙已經(jīng)面試了很多家公司，在網(wǎng)上投過的簡歷也數(shù)不清，但是一直沒有合適的工作，所以還是待業(yè)狀態(tài)。

最近呢，我在面試的時候發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象了！

就是有很多剛成立的小銷售公司都在招人，而且是在網(wǎng)上掛了很多不同的崗位，就等著把你忽悠來面試，最后再以熟悉公司業(yè)務的理由把你分去做地推（挨家挨戶的敲門去推銷）。

前前后后我也面試了這一類的公司，數(shù)量有了四五家，發(fā)現(xiàn)有一個共同點:那就是他們都在宣揚在這個公司做銷售有多么多么賺錢，但是事實真的是這樣嗎？

在這里我選取我聽到的一些例子，希望大家分析一下:

當時宣傳的是，在公司里面有一個入職才兩年的某新人（大部分是女性），在這個公司入職后，能力很強！每次出去推銷都是滿載而歸，現(xiàn)在每個月都是 月入過萬 。

如今短短一年就做到了公司經(jīng)理的位置，在今年所在的分公司總經(jīng)理打算安排她到總公司去學習一個月，然后安排她到其它城市開分公司（ 現(xiàn)在所在的分公司也是這樣來的 ），自己入股做老板。

當時我是很好奇，但也沒有完全相信，所以和公司的業(yè)務員聊了一下，了解其薪資模式大概是這樣的:

1、每推銷一張信用卡，提成會成指數(shù)遞增，如推出第一張是二十錢的提成，第二張就是四十，第三張就是八十了，以此類推如果一天推銷出去二十張，幾乎就是普通人一個月上班工資了。

2、信用卡和POS機的交易流水抽成，打個比喻:你將POS機推銷給一個大型商場/公司，它每個月的資金交易會達到幾千萬，那么你每個月都能從中獲取幾千的流水抽成，比例為 萬分之三 。

這樣算起來，如果你業(yè)務能力很強，每個月推銷五十張信用卡、三十個POS機，一年以后，你就算不工作，每個月的流水抽成也有幾萬元。

賺錢這么容易？還是懶惰限制了我的思想？

這個公司的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，成本應該很低，讓底下的業(yè)務員去推銷，每售出一筆給大概百分之二十到四十的提成，如果是能夠推銷給大型公司、學校、商場的話，就能建立長期的合作關系。

這個公司也介紹了一個新人，當時我看到她的時候發(fā)現(xiàn)是一個還算清秀的妹子，曾經(jīng)大學在讀，但是在假期打暑假工的時期接觸了這個公司，實習做地推銷售。

然后一發(fā)不可收拾，發(fā)掘出自己的銷售天賦，第一個月就通過推銷辦公圓珠筆拿到了8000塊的提成工資，此后每個月都能拿到幾萬塊錢。

然后在兩個月后，她毅然決然的退學了，當時還給我們做了一個演講:訴說她通過這份工作知道了自己多么能干，不想在大學浪費時間、混吃等死，現(xiàn)在在公司里得到了老總支持，在幾個月后將會去別的城市開分公司。

說到這里，幾乎每次我都很激動，恨不得立刻加入他們，但是考慮幾天后我又會變慫，最后依然沒有加入他們。

其實我還是有疑慮的，這真的像是他們說的那樣賺錢嗎？努努力月入過萬，普普通通一個月也有七八千，說實話，我很疑惑，為什么呢？

我身邊不少同學他們都是學的市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后大部分都進入的大公司做銷售員，或者是銷售策劃，剛開始他們的底薪都是從三千到五千不等，更低的和更高的也有，但是不多。

提成大部分是5到10個點左右，但是沒有出現(xiàn)過超過15個點的，如果到了后期經(jīng)驗豐富或者是資源比較多，人脈變廣的話，會有更高的提成和晉升為管理層。

兩者對比，我的同學在出去工作半年或者一年半的情況下（和我同一屆），很少有人的工資能達到月入一萬以上的，能達到的都是其中的佼佼者！普遍工資水平是五千左右。

而如今，這樣的對比讓我很是迷茫，同一個行業(yè):難道大公司不如小公司、科班出身不如高中畢業(yè)？

今天晚上我會和一個在本地做銷售的同學見面（在長沙這個地方他的底薪也才4000而已）明天我會更新他對這件事情的看法，明天再會。

四、什么性格的人比較適合做銷售？銷售真的很賺錢嗎？

1、熱誠友善

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。

2、不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。

3、意志堅定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。

4、漠視挫折

一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6、爭強好勝

成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。

隔壁那貨業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

7、明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

8、隨機應變

銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

以上就是關于做銷售很賺錢嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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