抖音化妝品怎么推廣？化妝品抖音營銷方案

一場“美麗新公式”的風潮正在抖音電商席卷開來。

特殊環(huán)境之下，人們無法高頻外出進行專業(yè)的院線護膚，進而對居家護膚體驗有了升級的普遍需求。在這樣的趨勢下，抖音電商新銳發(fā)布的新主題活動“美麗新公式”一上線，立刻引起廣泛關(guān)注。活動中屢屢被cue的“居家護膚黑科技”品牌——BIOLAB聽研，更是讓大家眼前一亮：原來居家護膚，也可以擁有科技感的加持和院線感的體驗，自己動手就能輕松實現(xiàn)“輕醫(yī)美”式護膚。

從去年開始，抖音電商新銳發(fā)布一直在對各類新品牌進行全方位的扶持，借助平臺豐富資源、數(shù)據(jù)洞察與精細投放工具，精準觸達目標用戶，深度影響潛客，幫助品牌破圈成長。此次，抖音電商新銳發(fā)布攜手聽研、瑞沛、谷雨三個護膚新品牌，聯(lián)合推出“美麗新公式”活動，共同展開創(chuàng)新營銷探索。

從效果來看，三大品牌均實現(xiàn)了聲量與銷量的雙豐收：活動期間，三大品牌全域曝光超2.5億，站內(nèi)主動搜索增長450%+；活動對生意的拉升作用同樣顯著，三大品牌總GMV對比基準期爆發(fā)系數(shù)達247%，其抖音商城GMV提升116%。

BIOLAB聽研，是一家2019年底新創(chuàng)立的品牌，依托輕醫(yī)美視角，聯(lián)合海內(nèi)外皮膚專家，結(jié)合前沿科技和珍稀成分，通過量膚定制的功效產(chǎn)品為切入點，為消費者提供專業(yè)皮膚護理解決方案，助力護膚品高效吸收。截至2022年初，聽研斬獲胡潤百富年度科技護膚新秀獎、品牌星球年度潛力新消費品牌、浪潮新消費年度護膚榜單TOP30，榮登虎嗅最值得投資品牌等諸多榜單。

聽研創(chuàng)始人Kiki作為95后創(chuàng)業(yè)者，對新時代女性消費者有著深刻洞察，對行業(yè)、渠道有著清晰認知。她觀察發(fā)現(xiàn)，聽研在一些追求生活品質(zhì)、看重成分的年輕群體中已經(jīng)打響知名度，但要想增強品牌影響力，還需要進一步破圈；與此同時，今天的年輕消費者對美有著獨到的理解，而抖音正是她們追求美、展現(xiàn)美的重要平臺。因此，聽研很快入駐抖音電商，借平臺搭建與年輕人的溝通橋梁。

2021年6月入駐抖音電商以來，聽研持續(xù)發(fā)布短視頻內(nèi)容，通過一系列極具特色的營銷動作，結(jié)合品牌自播，粉絲量迅速增長，品牌知名度和銷量都快速躍升。明星單品「即霧高透小分子水光儀」上市首發(fā)當天，抖音電商銷售額突破700萬；短短半年內(nèi)，作為儀器類目代表產(chǎn)品之一，入選抖音電商「大美星品-未來之美」好物清單。這些成績也進一步堅定了聽研與抖音電商深度合作的決心。

抖音電商新銳發(fā)布推出的“美麗新公式”活動，旨在攜手新護膚品牌一起打破傳統(tǒng)定式，創(chuàng)建新營銷、新內(nèi)容、新玩法、新洞察。這正與聽研的成長訴求不謀而合。

針對大家近期普遍出現(xiàn)的居家護膚訴求，聽研在活動中打出品牌特色主題“居家護膚新解法”。在聽研的研發(fā)理念里，更高效的家庭護膚方式，核心在于用新的護膚體驗浸潤肌底，喚醒肌膚的健康力量，由內(nèi)而外地幫助用戶改善肌膚，維護肌膚微生態(tài)的穩(wěn)定。生活往往充滿未知，但通過新技術(shù)產(chǎn)品，聽研希望為消費者提供一種更高效的居家護膚新方案，讓用戶的情緒、狀態(tài)、生活方式變得更美好。

聽研與抖音電商新銳發(fā)布攜手，借助平臺IP背后的強大資源連放“三個大招”，從短視頻種草到品牌直播間再到線下互動，精準抓住年輕消費群，讓品牌內(nèi)容爆發(fā)破圈力，進而快速搶占市場份額，加速孵化成長。

第一招：達人短視頻種草，借勢熱門性格話題打爆單品

抖音電商新銳發(fā)布牽頭，邀請頭部劇情達人田小野為“美麗新公式”合作品牌定制種草短視頻。視頻以性格話題作為營銷抓手，打出聽研的品牌特色——專注抗衰老、專業(yè)嚴謹、充滿前端科技感，同時也讓聽研小分子即霧高透水光儀的“理性護膚”概念得到巧妙傳遞。

之所以選擇性格話題切入，是基于平臺對MBTI流行話題的洞察：性格話題能抓住當代年輕人熱衷自我探索、尋找身份認同的特點，幫助品牌與用戶建立更深的情感鏈接。對聽研而言，發(fā)掘自身性格特征，可以引發(fā)用戶共情，激發(fā)用戶共創(chuàng)。而頭部劇情達人的短視頻種草，更是放大性格營銷價值的杠桿。

田小野的視頻一上線，立刻引起廣泛關(guān)注，播放量近1141萬，點贊突破24萬。通過達人視頻，聽研成功實現(xiàn)了與廣大目標消費群的高質(zhì)量溝通，用年輕人熟悉的語言講述品牌優(yōu)勢，讓產(chǎn)品和品牌更加深入人心。

第二招：皮膚專家進自播間，打造品牌專業(yè)人設(shè)

李嘉倫@李叨叨 是華科大附屬協(xié)和醫(yī)院整形外科主治醫(yī)生。入駐抖音以來，他憑借高度專業(yè)又平易近人的風格，贏得了廣大愛美用戶的喜愛。他的專業(yè)形象，正與聽研的“理性護膚”與“前端科技感”不謀而合。

于是，聽研邀請李嘉倫來到品牌直播間。直播前，聽研在官方抖音號及私域充分預熱，發(fā)布預熱知識短視頻直擊用戶痛點，以專業(yè)視角吸引不同的用戶關(guān)注品牌直播。5月28日，李嘉倫專家護膚小課堂正式開講，圍繞院線護膚、水光儀的透皮滲透方式，為用戶帶來專業(yè)且不失趣味的直播，彰顯聽研「有專業(yè)性，但要縮短距離感」的品牌形象。

專家型達人空降品牌直播間，結(jié)合豐富的臨床經(jīng)驗與淺顯易懂的話語體系，對聽研的原理功效進行解讀與傳播，如此一來，品牌與醫(yī)生完成了艱澀專業(yè)知識的內(nèi)容共創(chuàng)。同時，聽研更是依靠與專家的深度合作，打通了私域營銷新鏈路，高客單專屬貨組撬動GMV超過136萬+ 。

第三招：線上線下多方聯(lián)動，帶來多場景互動

在新銳活動期間，聽研牽手Ambership打造線下體驗。“氣質(zhì)是對時間的提煉”——Ambership坐落干深圳，琥珀風格的簡約裝修，加上高端美妝全品類的買手店定位，不論在用戶群體、或是審美風格上，都與聽研巧妙呼應，默契搭配?；顒咏Y(jié)合自然氣息的同時，還能讓用戶體驗科技護膚，用新的護膚理念喚醒肌膚的健康力量。

在平臺助力下，多位抖音達人前往探店并拍攝視頻，進而吸引更多用戶探店互動，品牌影響力和親和力也在無形中大幅提升。

聽研并非個例。在此次“美麗新公式”活動中，瑞沛、谷雨也借助抖音電商新銳發(fā)布的定制化玩法，獲得加速成長。

對新品牌來說，單憑自身力量，往往很難實現(xiàn)對熱點趨勢的及時響應。但與平臺攜手，品牌就可以借助抖音電商平臺對流量和內(nèi)容的天然敏感性，更敏銳地洞察消費趨勢與用戶行為變化，針對“居家護膚”這樣的新趨勢，量身定制抖音電商特色營銷活動和品牌內(nèi)容玩法。

同時，抖音電商作為一個“資源聚集地”，可以為合作品牌提供流量扶持、數(shù)字營銷工具、多元渠道玩法等，幫助品牌快速搭建自己的私域陣地，并通過明星、達人、信息流等多種方式向私域引流，精準獲得目標人群，實現(xiàn)持續(xù)的拉新拓客。

在此基礎(chǔ)上，抖音電商于2021上半年推出重磅營銷IP——抖音電商新銳發(fā)布。它就像新品牌的“成長加速器”，從站內(nèi)到站外，從線上到線下，聯(lián)動多方資源，為新品牌提供全面診斷和營銷支持，幫助新品牌更好地理解消費者心智、更快搶占市場份額。平臺還會根據(jù)不同節(jié)點的趨勢與訴求設(shè)置日歷，不斷推出新的主題活動，比如近期的“生活新享法”“悅己新相伴”“新輕顏主義”等，幫助品牌更好地捕捉趨勢、制造潮流。

2021年，抖音電商新銳發(fā)布已助力30+新品牌在抖音平臺實現(xiàn)了增長和爆發(fā)。2022年，這一IP也將與更多品類的新品牌展開更多營銷探索，相信未來我們將看到更多精彩案例。

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