集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌（集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

• 2、海爾選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么？

• 3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

• 4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例：

寶潔公司通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)而占領(lǐng)了美國(guó)洗衣粉市場(chǎng)份額的55%以上，成為世界一流的大公司。洗滌用品（包括洗衣粉）市場(chǎng)是與人們生活密切相關(guān)的消費(fèi)品市場(chǎng)，使用洗衣粉的主要用途當(dāng)然是使衣服清潔。

但是，人們對(duì)洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜；能夠漂白；絲織物更加柔軟；清新的氣味；有泡沫或無(wú)泡沫以及多泡沫的，等等。雖然每一個(gè)用戶(hù)都有上述的要求，但每個(gè)人的偏好是不一樣的；有的喜歡用多泡的；有的則喜歡無(wú)泡的；有的側(cè)重于洗衣粉的清潔力；有的則注重它的清香味。

這樣，整個(gè)洗衣粉市場(chǎng)實(shí)際是由有差異的一些細(xì)分市場(chǎng)所組成的。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異，曾開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容

1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導(dǎo)案例的資料，我們可以看出，可口可樂(lè)公司迫于百事可樂(lè)及眾多飲料廠家的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)放棄了無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向了差異性營(yíng)銷(xiāo)。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，采取的就是集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、定制營(yíng)銷(xiāo)

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿(mǎn)足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。定制營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)為一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二、海爾選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么？

營(yíng)銷(xiāo)策略 ：產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略。

（1）.定價(jià)定位 “要么不干，要干就要爭(zhēng)第一“，海爾堅(jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（2）品牌戰(zhàn)略 海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)滿(mǎn)意才是目的?！?nbsp;海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程。

1、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略階段 。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶(hù)的尊重和忠誠(chéng)。

2、其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性。

3、銷(xiāo)售特色 與消費(fèi)者之間零距離，隨時(shí)了解他們的想法，及時(shí)跟蹤服務(wù)，把服務(wù)向全方位拓展，這就是海爾的服務(wù)精神。在國(guó)內(nèi)，用戶(hù)打一個(gè)電話，45分鐘就可上門(mén)服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)策略

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是：

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃等。

集中優(yōu)勢(shì)：

領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來(lái)不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長(zhǎng)，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡。

領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國(guó)市場(chǎng)，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開(kāi)發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營(yíng)銷(xiāo)策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢(shì)品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢(shì)企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn)，尋找到合適的商機(jī)，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)使品牌得到迅速擴(kuò)張。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

1、無(wú)差異策略——將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略。有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、差異性策略——先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇全部或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度。

3、集中性策略——先將市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分，選擇一個(gè)或少數(shù)的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。能快速開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。

擴(kuò)展資料：

定制營(yíng)銷(xiāo)：

定制營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車(chē)、汽車(chē)、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢(xún)、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。能極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷(xiāo)有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷(xiāo)需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

參考資料來(lái)源：百度百科—目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

以上就是關(guān)于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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