正文

企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點（企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點分析）

發(fā)布時間：2023-03-16 17:36:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 662 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各有什么優(yōu)缺點
2、傳統(tǒng)營銷的優(yōu)缺點? 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)缺點? 分別發(fā)出來，不要攪和到一起
3、網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)缺點？
4、海爾網(wǎng)絡營銷方面的優(yōu)點和缺點？

企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點（企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點分析）

一、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各有什么優(yōu)缺點

1.營銷理念不同

傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現(xiàn)企業(yè)價值,先有顧客的需求而后才有以需求為基礎的營銷活動,傳統(tǒng)營銷是滯后的。

2.營銷目標不同

傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷展開,它強調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化;而網(wǎng)絡營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通,強調(diào)以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務而實現(xiàn)企業(yè)價值,通過滿足顧客的個性化需求,最終實現(xiàn)企業(yè)利潤。

3.營銷方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動推銷為主,使得顧客與企業(yè)之間的關系變得非常僵化,甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的;網(wǎng)絡營銷方式更加強調(diào)消費者為中心,企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務,而消費者在需求的驅(qū)動之下主動通過網(wǎng)絡尋求相關信息,從而使企業(yè)與顧客的關系變?yōu)檎嬲暮献麝P系,有利于長期發(fā)展。

4.營銷媒介不同

傳統(tǒng)的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸,使顧客被動接受;而網(wǎng)絡營銷主要是以網(wǎng)絡為基本平臺,可以通過計算機、手機、電視機等網(wǎng)絡終端為顧客提供服務而實現(xiàn)營銷的目的。

二、傳統(tǒng)營銷的優(yōu)缺點? 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)缺點? 分別發(fā)出來，不要攪和到一起

傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風險，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對產(chǎn)品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲

傳統(tǒng)營銷的劣勢

（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優(yōu)勢

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差

（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡營銷信息傳播的優(yōu)缺點

(1)網(wǎng)絡營銷信息傳播的優(yōu)點

①網(wǎng)絡營銷信息傳播可以增加經(jīng)濟效益

在網(wǎng)絡營銷信息傳播中，企業(yè)經(jīng)營入網(wǎng)是充分有效地獲取、傳送信息的最佳途徑，它降低了信息傳播的成本，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場和擴大合作最有力的手段。網(wǎng)絡經(jīng)營正以低成本、用戶廣、無時空限制、快捷、方便等優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。

②網(wǎng)絡營銷信息傳播加快了市場營銷的速度和范圍

企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)絡，通過電子郵件、電子網(wǎng)頁和網(wǎng)上廣告，可以擴大收集與傳遞的范圍。利用網(wǎng)上瀏覽器的查詢，可以使顧客幾分鐘內(nèi)看到全世界范圍內(nèi)的所需信息和產(chǎn)品目錄。

③網(wǎng)絡營銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機會

一些中小企業(yè)由于資金不足而又沒有能力開拓國際市場，所以可以借助互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷活動，不但可以降低成本，提高效率，還能利用Internet先進、快捷的信息傳遞功能，把中小企業(yè)的信息資源推廣到全世界，實現(xiàn)信息的共享。

(2)網(wǎng)絡營銷信息傳播的缺點

①載體局限了營銷傳播自身的發(fā)展

　筆記本電腦昂貴的價格使得大多數(shù)人難以問津，普通電腦不菲的價格對于大多數(shù)老百姓來說也是一種奢侈品，這使得我國人均電腦擁有量與發(fā)達國家相比差距很

大。同時擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)，意味著參與人數(shù)極少，與傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比，差距懸殊。并且電腦不便于攜帶，也影響了客戶做網(wǎng)絡廣告

的積極性。

②傳播監(jiān)管困難，缺乏相應的法律約束

由于網(wǎng)絡營銷信息傳播的形式太多,對于信息傳播內(nèi)容的真實性難以監(jiān)管，同時各網(wǎng)站由于沒有專業(yè)認證機構對其進行有效評估與檢測，虛報訪問量，作假現(xiàn)象時有發(fā)生。

③傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點擊率有不斷下降的趨勢

網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意水平直接影響廣告的點擊率，上網(wǎng)者在一個網(wǎng)絡廣告版面上所花的耐性和注意力不會超過5秒，為了在這短短5秒之內(nèi)吸引目標消費者，廣告創(chuàng)意人員必須絞盡腦汁，不斷創(chuàng)新，但目前網(wǎng)絡專業(yè)廣告設計人才缺乏，因而廣告缺乏創(chuàng)意成為網(wǎng)絡廣告發(fā)展的瓶頸。

三、網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)缺點？

網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢一：優(yōu)化效果好

通過SEO獲得的流量都是高質(zhì)量的搜索引擎流量，選擇好了合適的關鍵詞，那么這些流量都是轉化率極高的有效流量。而且從搜索引擎正常排名獲得的流量更容易被用戶所認可和接收，搜索引擎給出的排名結果更容易獲得用戶的信任，正常網(wǎng)頁廣告的點擊率在2~5%，而搜索引擎的點擊率高達30~80%，當然，這與關鍵詞排名也有一定關系，但是這說明SEO的效果要比其他網(wǎng)絡廣告或者營銷的方式更加好。

網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢二：優(yōu)化成本低

對于掌握了SEO技術的人來說，對一個網(wǎng)站進行優(yōu)化基本上不需要投入資金就可以開始進行操作，幾乎是零投入的，和付費推廣比較起來，SEO的成本更低。這里簡單舉個例子，以貝斯特墻藝為例，一般用百度競價來做硅藻泥的廣告價格在2-3元/點擊(價格僅供參考，實際價格以百度公布競價平臺公布數(shù)據(jù)為準)，如果每天點擊數(shù)量為50次，那么每天的費用就要100-150元，一個月要3000-4500元，一年就要四五萬左右，而且這些是在僅僅是在百度競價平臺有顯示，如果還要做谷歌，雅虎等其他推廣費用又要另外算。還有就是無效點擊也要付費，不是宜昌地區(qū)的朋友點擊這個也是需要付費的，而現(xiàn)在IP地址匹配機制還不夠完善，這也是不可避免的。但是如果選擇SEO就完全不同了，只要做到了正常搜索引擎排名，點擊多少次都是不用收費的，就算是一年，幾年，只要正常排名，都不用付費，所以性價比是極高的。

網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢三：優(yōu)化持續(xù)性好

做搜索引擎競價排名，一旦不參加競價了，或者賬戶余額不足了，競價排名就停止了，就找不到了，這就是普通搜索引擎競價的時效性。但是SEO卻完全不用擔心，只要通過正常的優(yōu)化手段獲得了搜索引擎自然排名，而且堅持維護的話，關鍵詞排名是不會有大幅度變化的，而且隨著時間的推移，所作的優(yōu)化越細致，積累越多，關鍵詞排名越穩(wěn)定，就算是搜索引擎偶爾有算法的調(diào)整，也可以通過調(diào)整優(yōu)化方案從而繼續(xù)獲得排名，所以通過SEO獲得排名是有持續(xù)性的，這點是任何推廣方法都無法獲得的。

網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢四：優(yōu)化覆蓋面廣

做搜索引擎優(yōu)化是針對網(wǎng)站結構，用戶需求，搜索引擎原理等來進行整體的優(yōu)化，不僅僅是針對某一個搜索引擎，正常來說，在百度有較好排名的網(wǎng)站，在其他搜索引擎也一定有不俗的表現(xiàn)，所以SEO覆蓋面是極為廣泛的，而搜索引擎競價或者其他網(wǎng)絡廣告的方式，都是局限在某一個網(wǎng)站或者某一個區(qū)域，但是SEO針對的是整個互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個優(yōu)勢任何推廣都無法比擬。

網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢五：全方位提高網(wǎng)站質(zhì)量

做SEO不僅僅是做網(wǎng)站的關鍵詞排名，而是對網(wǎng)站整體質(zhì)量的提升。搜索引擎蜘蛛其實也是一個用戶，他不僅能有智能的抓取能力，還能通過判斷用戶行為來分析網(wǎng)站的質(zhì)量，所以SEO做的好的網(wǎng)站，絕不僅僅是帶來了搜索引擎流量，而且會提升整個網(wǎng)站的質(zhì)量，改善用戶體驗，提高用戶粘度，提高網(wǎng)站成交率。SEO絕不僅僅等于搜索引擎優(yōu)化。

劣勢的話：就是網(wǎng)站優(yōu)化如果在不花錢的基礎上做優(yōu)化的話，實現(xiàn)起來的時間比較長

四、海爾網(wǎng)絡營銷方面的優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點在于強大的售后和形象展示中心缺點在于反應速度過慢機構過于臃腫　二、海爾與格力的營銷渠道模式

1.海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)

海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司——海爾工貿(mào)公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網(wǎng)絡。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的地方批發(fā)商活動余地更小。不過海爾銷量大、價格穩(wěn)定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。

2.格力模式——廠商股份合作制

格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當?shù)亟?jīng)銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經(jīng)銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經(jīng)銷商合理利潤”，由多方參股的區(qū)域銷售公司形式，各地市級的經(jīng)銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業(yè)負責格力空調(diào)的銷售工作。廠家以統(tǒng)一價格對各區(qū)域銷售公司發(fā)貨，當?shù)厮幸患壗?jīng)銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產(chǎn)品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發(fā)給下一級經(jīng)銷商時結合當?shù)貙嶋H情況“有節(jié)制地上下浮動。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經(jīng)銷商組織建立一個地區(qū)性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當?shù)厥袌觥８鲄^(qū)域銷售公司董事長由格力方出任，總經(jīng)理按參股經(jīng)銷商的出資數(shù)目共同推舉產(chǎn)生，各股東年終按股本結構分紅，入股經(jīng)銷商形成一個利益聯(lián)盟。對入股經(jīng)銷商的基本要求是當?shù)亟?jīng)銷商大戶，并且格力占其經(jīng)營業(yè)務70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。

三、對海爾與格力的營銷渠道模式的思考

我們從上面的海爾與格力市場營銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營銷渠道模式各有其優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時候要結合自身的實際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營銷渠道。

如果一個企業(yè)在海爾與格力這兩種營銷模式中選擇的話我們會發(fā)現(xiàn)：由于格力采取的是一種廠商股份合作制的營銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營銷成本與固定成本，降低了企業(yè)的經(jīng)營風險。海爾營銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時海爾的銷售成本要高于格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業(yè)市場份額的擴大，市場占有率的提高，格力模式銷售成本的增長速度要大于海爾的自建渠道的銷售成本增長速度。在銷售量到達如圖所示S點銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會出現(xiàn)相等的情況，然后隨著銷售量的繼續(xù)增長我們會發(fā)現(xiàn)海爾自建營銷渠道模式的成本要小于格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：

S點是一個企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點

海爾選擇以零售為主的營銷渠道模式主要是爾由于自己的資金優(yōu)勢及其在市場上的份額，加上自身的品牌影響力，從長遠的觀點來看無疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營銷渠道模式。由于格力走的是專業(yè)化的道路，在其市場份額還沒有達到足夠強大的情況下，采取這種廠商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由于企業(yè)是處于復雜多變的環(huán)境下任何一種營銷渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實際情況。

四、海爾與格力的營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示

1.海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢

由于海爾強大的資金實力，產(chǎn)品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

2.格力的營銷渠道模式的未來發(fā)展趨勢

在家電業(yè)日趨白熱化的競爭當中，格力的營銷渠道稱為家電業(yè)內(nèi)的“單打冠軍”。當前格力會加大對具有影響力的“區(qū)域性銷售公司”的控制力度，但格力會減少流通環(huán)節(jié)，進一步降低渠道成本。強化對二、三級市場控制。加強自身的專賣店，專營店的建設，繼續(xù)加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級市場上占據(jù)了較大的市場份額，隨著這些大型連鎖企業(yè)在二、三級市場的擴張，企業(yè)自建渠道的市場份額會越來越小。

但從長遠的觀點看，隨著格力實力的增強，在市場上份額的提高，企業(yè)將來也可能會走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會隨市場環(huán)境及企業(yè)自己的實際情況發(fā)生變化。

3.對我們的啟示

從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營銷渠道模式都將會減少流通環(huán)節(jié)，使渠道盡量扁平化，只不過側重點所不同。每個企業(yè)都要根據(jù)自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業(yè)，這兩個企業(yè)的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。筆者認為未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。

從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。

以上就是關于企業(yè)網(wǎng)站營銷優(yōu)缺點相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。