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營(yíng)銷策劃難做嗎

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:39:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1210 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃難做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷策劃為什么很難執(zhí)行？
2、新媒體營(yíng)銷策劃,你認(rèn)為最難的地方在哪里?
3、營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么去做
4、如何做好營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷策劃難做嗎

一、請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷策劃為什么很難執(zhí)行？

橥耆牙耄庖彩嗆芏嚶槳傅貌壞接行е蔥械鬧匾潁輝偌由喜呋嗽比狽φ迤笠嫡宀僮魎嘉褂槳副忱肓似笠稻低承裕曬π暈⒑跗湮ⅲ褂槳鋼荒藶儻闋臃槳浮 [商業(yè)模式的思考]

原麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)總裁鐘彩民教授是我MBA的連鎖課程導(dǎo)師，他本人在業(yè)余時(shí)間將鄉(xiāng)村基等好幾個(gè)品牌輕松做到上市，系統(tǒng)化的商業(yè)模式是有效執(zhí)行的重要因素，在課程時(shí)間里，我從沒(méi)有聽(tīng)到鐘老師嘴里吐出帶有概念性的詞匯，從頭到尾只是商業(yè)模式與發(fā)展戰(zhàn)略的考證，鐘老師利用高超的商業(yè)模式運(yùn)作才是真正能幫助企業(yè)成功發(fā)展的思維。

系統(tǒng)性思考與概念思維的不同在于，在戰(zhàn)略的前提下，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有模塊統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整，全部模塊配合公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行，然后公司制定出企業(yè)開(kāi)始贏利時(shí)間、贏利方式、以及可持續(xù)性贏利來(lái)源，是一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)流程。

概念思維是根本不去理會(huì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，純粹從策劃的角度研究產(chǎn)品的賣點(diǎn)與命名，注重短時(shí)效應(yīng)，是一種興備劑式的思考方式，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的規(guī)劃能力，所以很多營(yíng)銷方案在提案時(shí)非常精彩，到執(zhí)行層面時(shí)卻受不到市場(chǎng)認(rèn)可，有的半途而廢，營(yíng)銷公司一般會(huì)將效果不佳的原因歸結(jié)于企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力不足。

[營(yíng)銷合作效果不佳原因思考]

1、雙方系統(tǒng)能力的短缺:

為什么中小型企業(yè)與營(yíng)銷公司合作的結(jié)局往往不了了之，而外企或大企業(yè)與營(yíng)銷公司的合作卻能共贏發(fā)展？主要原因在于企業(yè)的操盤(pán)手，中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者大部份不具備純正的商業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力，請(qǐng)營(yíng)銷公司的初衷就是希望營(yíng)銷公司能幫助自己有效規(guī)劃，問(wèn)題點(diǎn)就在這里，如果找的營(yíng)銷公司具備系統(tǒng)操盤(pán)能力會(huì)對(duì)企業(yè)起到幫助；反之，如果營(yíng)銷公司本身就不具備整體的系統(tǒng)解決能力，企業(yè)任由營(yíng)銷公司從自以為是的戰(zhàn)術(shù)上突破，最后的合作可能只是一時(shí)之快，結(jié)局互相埋怨。

外企或中大型企業(yè)（或有系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)營(yíng)者）本身就具備了系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式都有清晰的定位，再找營(yíng)銷公司只不過(guò)是在規(guī)劃好的方向上為自己助力而已，這樣的合作，方向掌控端在企業(yè)手里，一般不會(huì)出現(xiàn)太大偏差，所以這種合作往往非常愉快。

一個(gè)最基本的例子說(shuō)明系統(tǒng)能力的重要性：在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)運(yùn)作含有預(yù)算管理的流程[下圖示]，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必須有預(yù)算管理做為方向的支持，營(yíng)銷公司在為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，這些與營(yíng)銷關(guān)聯(lián)度極高的模塊必須要指導(dǎo)企業(yè)同步做出；

從圖中能看出，營(yíng)銷策劃做為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面，在落地執(zhí)行前要做的工作很有很多，最基本的銷售預(yù)測(cè)必須要做出，相關(guān)的采購(gòu)管理、成本核算、費(fèi)用、組織架構(gòu)搭建等才能配合產(chǎn)生，經(jīng)營(yíng)工作牽扯到戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作、流程優(yōu)化、組織架構(gòu)、績(jī)效考核等多個(gè)模塊，只有整個(gè)系統(tǒng)理順了，后續(xù)的營(yíng)銷工作才能做好；而反觀國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷公司根本不具備這種系統(tǒng)的運(yùn)作能力，只是一味沉浸在概念性的點(diǎn)子營(yíng)銷上，所以，營(yíng)銷方案不能落地是系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的欠缺造成的。

2、營(yíng)銷公司從業(yè)人員高度不夠

好的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T必須具備獨(dú)立操盤(pán)企業(yè)的能力，最起碼要熟悉與企業(yè)運(yùn)作相關(guān)的模塊體系，這樣才能為企業(yè)把脈時(shí)具備綜合考察能力，所以營(yíng)銷從業(yè)人員必須具備MBA以上學(xué)歷或企業(yè)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)才能為企業(yè)做好合理咨詢。

看國(guó)內(nèi)營(yíng)銷從業(yè)人員，還是以奇特思維為主，有的甚至沒(méi)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的從業(yè)人員素質(zhì)，也是不能讓企業(yè)滿意的原因。很多營(yíng)銷公司采用了廣告公司的運(yùn)作模式，但營(yíng)銷咨詢公司與廣告公司有本質(zhì)的不同，廣告是表現(xiàn)層面為主，要求創(chuàng)意性思維，而營(yíng)銷咨詢公司是在協(xié)助企業(yè)操盤(pán)運(yùn)作，必須具備系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)能力；試想，將企業(yè)的營(yíng)銷大權(quán)交給連運(yùn)作基本能力都沒(méi)有的人去做，效果怎么可能會(huì)好？

3、營(yíng)銷并非概念提煉

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)模塊出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生阻力，而阻力最終表現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的不良的層面，企業(yè)就會(huì)認(rèn)為是是營(yíng)銷出現(xiàn)問(wèn)題了，營(yíng)銷公司自然也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面入手，單純的從營(yíng)銷角度來(lái)考慮突破方向，依然是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的思維，沒(méi)有找到核心問(wèn)題點(diǎn)，這樣的營(yíng)銷方案得不到好效果是板上釘釘?shù)氖?。[見(jiàn)下圖]

從上圖的三個(gè)層面來(lái)看，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、各部管理體系是企業(yè)的基石，屬于指導(dǎo)地位，營(yíng)銷活動(dòng)必須在此基礎(chǔ)上進(jìn)行才能形成有效的爆發(fā)力，脫離系統(tǒng)的營(yíng)銷想成功只能靠運(yùn)氣。

收了首付款后因?yàn)榉?wù)得不到客戶認(rèn)可而中斷合同，是國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷公司與企業(yè)合作的結(jié)局，造成這種結(jié)果原因之一是雙方確實(shí)存在磨合問(wèn)題；更大的原因是由營(yíng)銷公司并不具備幫助企業(yè)操盤(pán)的能力而造成的；這樣的結(jié)局，導(dǎo)致使企業(yè)越來(lái)越不信任營(yíng)銷公司。

營(yíng)銷公司與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)才是合作的出發(fā)點(diǎn)，只有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)后雙方才會(huì)坦承相待達(dá)成思想一致；如果營(yíng)銷公司敢對(duì)服務(wù)的企業(yè)承諾無(wú)效退款，才是真正能幫助企業(yè)共同發(fā)展的良性思維，雙方真正為同一個(gè)目標(biāo)努力。這種前提下，企業(yè)才會(huì)真正信任營(yíng)銷公司的共贏心態(tài)。

盟略方圓營(yíng)銷機(jī)構(gòu)推出的三個(gè)月內(nèi)對(duì)服務(wù)不滿意則全額退款的政策，必將斷絕一批靠忽修客戶首付款生存的營(yíng)銷公司存活空間，對(duì)服務(wù)不滿意全額退款讓客戶不存在任何風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自己能力沒(méi)有信心的營(yíng)銷公司絕對(duì)不可能做出這種舉動(dòng)。

當(dāng)然，造成營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行不到位還存在著一些不確定因素，隨著企業(yè)與營(yíng)銷公司的逐漸成熟，營(yíng)企合作的前景還是非常美好的。

二、新媒體營(yíng)銷策劃,你認(rèn)為最難的地方在哪里?

缺乏互動(dòng)性。

互動(dòng)性可以稱作新媒體營(yíng)銷的一大閃光點(diǎn)，而搞好這一點(diǎn)就需要緊緊圍繞客戶群體開(kāi)展，這一點(diǎn)就和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有差別市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，便是簡(jiǎn)易的單邊散播立即給客戶發(fā)送短信，而互聯(lián)網(wǎng)推廣就不一樣，它的互動(dòng)性更強(qiáng)涉及的層面大量覆蓋的層面更廣，人們的客戶人群參與性更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)推廣不容易遭受單方面的影響，新媒體營(yíng)銷更不容易遭受單方面的影響，因而做新媒體營(yíng)銷，要提升互動(dòng)性，促進(jìn)客戶參與性的另外還能促進(jìn)品牌的營(yíng)銷推廣。

三、營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么去做

我們應(yīng)該知道以下幾點(diǎn)：

一、營(yíng)銷是什么？

1、到底神馬是營(yíng)銷？營(yíng)銷是指，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從而了解消費(fèi)者的需求。從整體的思路上營(yíng)造一種適合自身產(chǎn)品的形態(tài)從而去進(jìn)行推廣和銷售，企業(yè)主要做的是將產(chǎn)品的內(nèi)涵發(fā)揮至最大化，并且契合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解該產(chǎn)品因而購(gòu)買這款產(chǎn)品的過(guò)程。

2、然后我們需要知道銷售是什么，正所謂欲先攻其事必先利其器。想要學(xué)營(yíng)銷，就必須懂銷售。那么問(wèn)題來(lái)了，銷售又是神馬？銷售就是介紹商品提供的利益，用以滿足客戶特定要求的過(guò)程。

3、而銷售最重要的是什么？就是溝通！只有溝通到位了你的產(chǎn)品才能賣出去，而且賣得好。沒(méi)有溝通的話，或者不會(huì)溝通的話，那么，想要有好的銷量是非常困難的。

4、那么營(yíng)銷是什么？很簡(jiǎn)單。想盡一切辦法將產(chǎn)品賣出去，根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的方式就是營(yíng)銷。

5、營(yíng)銷的方式有多少？營(yíng)銷方式多種多樣，品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、上門(mén)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、微營(yíng)銷、直銷等等。

二、怎么做、做什么？

第一。你至少要明白營(yíng)銷的原理，4p也好4cs也好。

第二。你要懂得受眾洞察，他們?cè)偎伎妓伎际裁磳?duì)什么有興趣傳播

第三。你要知道每個(gè)平臺(tái)的屬性和每個(gè)圈層的興趣點(diǎn)在哪里

第四。你要把產(chǎn)品研究清楚，對(duì)應(yīng)好受眾洞察。

第五。你要為創(chuàng)意人員著想，想下你的規(guī)劃是否能叫他們創(chuàng)意有一個(gè)原點(diǎn)而非你給他們劃了圈

第六。你要邏輯清晰地把推導(dǎo)的過(guò)程理順叫你的客戶能明白。

第七。言簡(jiǎn)意賅。

四、如何做好營(yíng)銷策劃？

一、營(yíng)銷策劃需掌握的技能和知識(shí)：

1、知識(shí)：理論知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫(xiě)作、策劃等；公司知識(shí)包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)地位等；外部環(huán)境知識(shí)包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)典型營(yíng)銷案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

二、如何做好營(yíng)銷策劃

1、針對(duì)以上知識(shí)點(diǎn)精讀專業(yè)書(shū)籍；

2、多向從事過(guò)多年的營(yíng)銷策劃人取經(jīng)；

3、多到市場(chǎng)一線與銷售人員和客戶溝通交流；

4、多問(wèn)、多思考、多總結(jié)。

三、屬于營(yíng)銷策劃的職位

一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營(yíng)銷策劃有關(guān)，但各公司崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營(yíng)銷策劃職業(yè)的評(píng)價(jià)

1、職業(yè)無(wú)所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個(gè)人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學(xué)難精、需時(shí)刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。