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消費(fèi)者購買類型有（消費(fèi)者購買類型有哪幾種）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 13:20:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 56 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于消費(fèi)者購買類型有的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、消費(fèi)者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對(duì)不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣
2、簡述消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？
3、消費(fèi)者有哪些類型的購買動(dòng)機(jī)？
4、消費(fèi)者購買行為按購買目標(biāo)的選定程度，可分為

消費(fèi)者購買類型有（消費(fèi)者購買類型有哪幾種）

一、消費(fèi)者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對(duì)不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣

消費(fèi)者購買行為主要類型有：經(jīng)常性購買，選擇性購買，探究性購買

經(jīng)常性的購買,也叫慣例化的反應(yīng)行為,是一種簡單的、頻度高的購買行為,通常指購買價(jià)格低廉的、經(jīng)常使用的商品.企業(yè)進(jìn)行簡單的、具有針對(duì)性、目的性的宣傳即可。樹立品牌知名度，建立品牌忠誠。

選擇性的購買,也叫有限地解決問題.這種類型復(fù)雜于前一種.企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)地傳達(dá)有關(guān)新牌號(hào)商品的信息,增加顧客對(duì)新產(chǎn)品的了解和信任感,促使其下決心購買.

探究性購買,也叫廣泛地解決問題.指消費(fèi)者對(duì)自己需要的商品一無所知,既不了解性能牌號(hào)特點(diǎn),又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法.此時(shí)企業(yè)要突出宣傳商品的特點(diǎn),使消費(fèi)者在普遍了解大類商品的基礎(chǔ)上,建立起對(duì)某具體牌號(hào)商品的信心.

二、簡述消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？

消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容：“消費(fèi)者購買決策”是指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行選擇、購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。

消費(fèi)者購買決策的方式：消費(fèi)者購買決策是指消費(fèi)者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動(dòng)機(jī)，抉擇和實(shí)施購買方案，購后經(jīng)驗(yàn)又會(huì)反饋回去影響下一次的消費(fèi)者購買決策，從而形成一個(gè)完整的循環(huán)過程。

消費(fèi)者購買決策的類型：復(fù)雜的購買行為；習(xí)慣性購買行為；營銷策略；尋求多樣化的購買行為；化解不協(xié)調(diào)的購買行為。

消費(fèi)者購買決策的原則：消費(fèi)者購后的滿意程度取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實(shí)際性能之間的對(duì)比。購買后的滿意程度決定了消費(fèi)者的購后活動(dòng)，決定了消費(fèi)者是否重復(fù)購買該產(chǎn)品，決定了消費(fèi)者對(duì)該品牌的態(tài)度，并且還會(huì)影響到其他消費(fèi)者，形成連鎖效應(yīng)。

擴(kuò)展資料：

消費(fèi)者購買決策的影響因素

一、個(gè)人因素的影響

1、穩(wěn)定因素：包括個(gè)人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。

2、隨機(jī)因素：包括消費(fèi)者進(jìn)行購買決策時(shí)所處的特定場(chǎng)合和具備的一系列條件。

二、心理因素的影響

1、不同的人用不同的方法同時(shí)看到同一事物的結(jié)論是不一樣的。

2、動(dòng)機(jī)是激勵(lì)一個(gè)人的行動(dòng)朝一定目標(biāo)邁進(jìn)的一種內(nèi)部運(yùn)力。

3、經(jīng)驗(yàn)包括由于信息和經(jīng)歷所引起的個(gè)人行為的變化。

4、態(tài)度由知識(shí)和對(duì)目標(biāo)的積極和消極的情感構(gòu)成。

5、有的個(gè)性不一定引人注目，但每個(gè)人都有這種個(gè)性。

三、社會(huì)影響

1、角色和家庭：我們當(dāng)中的每個(gè)人都在一定的組織、機(jī)關(guān)和團(tuán)體中占有一定位置，和每個(gè)位置相聯(lián)系的就是角色。

2、相關(guān)群體：個(gè)人對(duì)群體的認(rèn)可，并采納和接受群體成員的價(jià)值觀念，態(tài)度和行為。

3、社會(huì)階層：具有相似社會(huì)地位的人的一個(gè)開放的群體。

4、文化：人類所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和，是人類勞動(dòng)的結(jié)晶，包括有形的東西：象食物、家具、建筑、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。

參考資料來源：百度百科-消費(fèi)者購買決策

三、消費(fèi)者有哪些類型的購買動(dòng)機(jī)？

動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)的英文motivation,

即推動(dòng)的意思。如果說需要作為某種活動(dòng)的源力，需要缺乏給行為指出方向，那么，動(dòng)機(jī)則是在心理強(qiáng)化之下給需要的方向以定位，并推動(dòng)有機(jī)體朝著語氣的目標(biāo)行動(dòng)。

動(dòng)機(jī)由三種要素構(gòu)成：1、需要驅(qū)動(dòng)

2、刺激強(qiáng)化

3、目標(biāo)誘導(dǎo)

消費(fèi)者的具體購買動(dòng)機(jī)：求是購買動(dòng)機(jī)、求新購買動(dòng)機(jī)、求美購買動(dòng)機(jī)、求名購買動(dòng)機(jī)、求利購買動(dòng)機(jī)、好勝購買動(dòng)機(jī)、癖好購買動(dòng)機(jī)、平等購買動(dòng)機(jī)、隱蔽購買動(dòng)機(jī)。

消費(fèi)者的現(xiàn)代購買動(dòng)機(jī)：優(yōu)越欲、同步欲、換購欲

四、消費(fèi)者購買行為按購買目標(biāo)的選定程度，可分為

按消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定程度區(qū)分，可分為：

(1)全確定型

此類消費(fèi)者在進(jìn)入商店前，已有明確的購買目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、樣式、顏色，以至價(jià)格的幅度都有明確的要求。

(2)半確定型

此類消費(fèi)者進(jìn)入商店前，已有大致的購買目標(biāo)，但具體要求還不甚明確。

(3)不確定型

此類消費(fèi)者在進(jìn)商店前沒有明確的或堅(jiān)定的購買目標(biāo)，進(jìn)入商店一般是漫無目的地看商品，或隨便了解一些商品銷售情況，碰到感興趣的商品也會(huì)購買。

按照顧客的參與程度，又可分為復(fù)雜的購買行為、尋求平衡的購買行為、習(xí)慣性的購買行為、尋求變化的購買行為。

綜合上述，選C。

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