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消費(fèi)者市場的最大特點(diǎn)在于（消費(fèi)者市場的最大特點(diǎn)在于什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:07:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1004 問大家

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本文目錄:

1、市場經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)
2、簡述消費(fèi)品市場需求的主要特征
3、消費(fèi)者行為具有什么特點(diǎn)
4、生產(chǎn)者市場與消費(fèi)者市場有哪些不同的主要特征？

消費(fèi)者市場的最大特點(diǎn)在于（消費(fèi)者市場的最大特點(diǎn)在于什么）

一、市場經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)

消費(fèi)者市場的基本特征如下

1.非盈利性。消費(fèi)者購買商品是為了獲得某種使用價(jià)值，解決自身生活消費(fèi)的需求，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

2.非專業(yè)性。消費(fèi)者一般缺乏專業(yè)的商品知識(shí)和市場知識(shí)，消費(fèi)者在購買商品時(shí)容易受商家，廠家宣傳，服務(wù)態(tài)度和商品質(zhì)量的影響。

3.層次性。由于消費(fèi)者的收入水平不同，所處社會(huì)階級也不同，因此消費(fèi)者市場的商品具有一定的層次性。

4.替代性。消費(fèi)者市場除了少數(shù)商品不可替代外大多數(shù)商品都能找到互換使用的商品和替代品，因此消費(fèi)者市場的商品具有較強(qiáng)的替代性。

5.廣泛性。消費(fèi)者市場不僅購買者人數(shù)眾多而且分布地域廣，從國內(nèi)到國外，從城市到農(nóng)村，消費(fèi)者無處不在。

6.流行性。消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者的內(nèi)在因素影響，也會(huì)受到時(shí)尚，環(huán)境，價(jià)值觀等外在因素影響，時(shí)代不同消費(fèi)者的需求也不同，因此消費(fèi)者的需求會(huì)表現(xiàn)出一定的層次性。

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二、簡述消費(fèi)品市場需求的主要特征

消費(fèi)品市場需求，是指城鄉(xiāng)居民、社會(huì)集團(tuán)在市場上獲得必要生活資料的有支付能力的愿望和要求。它在市場購買行為研究中，具有十分重要的地位。

消費(fèi)品市場需求，大致上有如下特點(diǎn)。

1、消費(fèi)需求的多樣性

由于消費(fèi)者的收入水平、文化程度、職業(yè)、性別，年齡、民族和生活習(xí)慣的不同，自然會(huì)有不同的愛好和興趣，對消費(fèi)品的需求也是千差萬別的。這種不拘一格的需求，就是消費(fèi)需求的多樣性。

2、消費(fèi)需求的發(fā)展性

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和消費(fèi)者個(gè)人收入的提高，人們對商品和服務(wù)的需要也在不斷地發(fā)展。過去未曾消費(fèi)過的高檔商品進(jìn)入了消費(fèi)；過去消費(fèi)少的高檔耐用品現(xiàn)在大量消費(fèi)；過去消費(fèi)講求價(jià)廉、實(shí)惠，現(xiàn)在追求美觀、舒適等。

3、消費(fèi)需求的伸縮性

消費(fèi)者購買商品，在數(shù)量、品級等方面均會(huì)隨購買水平的變化而變化，隨商品價(jià)格的高低而轉(zhuǎn)移。其中，基本的日常消費(fèi)品需求的伸縮性比較小，而高中檔商品、耐用消費(fèi)品、穿著用品和裝飾品等選擇性強(qiáng)，消費(fèi)需求的伸縮性就比較大。

4、消費(fèi)需求的層次性

如前所述，人們的需求是有層次的，各個(gè)層次之間雖然難于截然劃分，但是大體上還是有次序的。一般說來，總是先滿足最基本的生活需要(生理需要)，即滿足“生存資料”的需要，然后再滿足社會(huì)交往需要和精神生活需要，即滿足“享受資料”和“發(fā)展資料”的需要。也就是說，消費(fèi)需求是逐層上升的，首先是滿足低層次的需要，然后再滿足較高層次的需要。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，以及社會(huì)活動(dòng)的擴(kuò)大，人們消費(fèi)需求的層次必然逐漸向上移動(dòng)，由低層向高層傾斜，購買的商品越來越多地為了滿足社會(huì)性、精神性(“享受資料”、“發(fā)展資料”)要求。

5、消費(fèi)需求的時(shí)代性

消費(fèi)需求常常受到時(shí)代精神、風(fēng)尚、環(huán)境等的影響。時(shí)代不同，消費(fèi)需求和愛好也會(huì)不同。例如，隨著我國人民文化水平的提高，對文化用品的需要日益增多。這就是消費(fèi)需求的時(shí)代性。

6、消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性

消費(fèi)需求是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。這就是說通過企業(yè)營銷活動(dòng)的努力，人們的消費(fèi)需求可以發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移。潛在的欲望可以變?yōu)槊黠@的行動(dòng)，未來的需求可以變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)。

7、消費(fèi)需求的聯(lián)系性和替代性

消費(fèi)需求在有些商品上具有關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者往往順便聯(lián)系購買。如：出售皮鞋時(shí)，可能附帶售出鞋油、鞋帶、鞋刷等。所以經(jīng)營有聯(lián)系的商品，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來方便，而且能擴(kuò)大商品銷售額。有些商品有替代性，即某種商品銷售量增加，另一種商品銷售量減少。如食品中的肉、蛋、魚、雞、鴨等，其中某一類銷售多了，其他就可能會(huì)減少；洗衣粉銷量上升，肥皂銷量下降等等。

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三、消費(fèi)者行為具有什么特點(diǎn)

特點(diǎn)如下：

1、復(fù)雜性

消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷了收集信息、產(chǎn)品評價(jià)、慎重決策，用后評價(jià)等階段，其購買過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，在廣泛了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能做出購買決策。如購買計(jì)算機(jī)、汽車、商品房等。

2、可誘導(dǎo)性

誘導(dǎo)促銷的對象是消費(fèi)者，所以誘導(dǎo)是溝通企業(yè)同消費(fèi)者在情感、情緒、價(jià)值觀、道德觀、習(xí)慣、作風(fēng)上的一致性。誘導(dǎo)促銷要能打動(dòng)消費(fèi)者才能達(dá)到促銷的目的。這種活動(dòng)就是企業(yè)同消費(fèi)者的心理碰擊。越是能打動(dòng)消費(fèi)者的心，誘導(dǎo)促銷的成功率就越大。

3、綜合性

根據(jù)消費(fèi)者購買商品用來滿足的需求層次不同分類，生存與安全方面的消費(fèi)品。滿足消費(fèi)者精神需要的消費(fèi)品，消費(fèi)者為了解、實(shí)現(xiàn)其理想，提高自身價(jià)值方面的消費(fèi)品。

4、發(fā)展性

消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的和動(dòng)力，也是生產(chǎn)供給的存在理由，但在現(xiàn)實(shí)操作中的邏輯卻可能是恰恰相反的，也就是我們看到的情形也可能是消費(fèi)的目的是為了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，即獲得感是為了證明經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正當(dāng)性。

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擴(kuò)展資料：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各種損害消費(fèi)者權(quán)益的商業(yè)行為不斷增多，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)正成為全社會(huì)關(guān)注的話題。消費(fèi)者作為社會(huì)的一員，擁有自由選擇產(chǎn)品與服務(wù)，獲得安全的產(chǎn)品、獲得正確的信息等一系列權(quán)利。消費(fèi)者的這些權(quán)利，也是構(gòu)成市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

政府有責(zé)任和義務(wù)來禁止欺詐、壟斷、不守信用等損害消費(fèi)者權(quán)益的行為發(fā)生，也有責(zé)任通過宣傳、教育等手段提高消費(fèi)者自我保護(hù)的意識(shí)和能力。

人們越來越深刻地意識(shí)到，消費(fèi)者行為是一個(gè)整體，是一個(gè)過程，獲取或者購買只是這一過程的一個(gè)階段。因此，研究消費(fèi)者行為，既應(yīng)調(diào)查、了解消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品、服務(wù)之前的評價(jià)與選擇活動(dòng)，也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對產(chǎn)品的使用、處置等活動(dòng)。

參考資料來源：百度百科-消費(fèi)者行為

四、生產(chǎn)者市場與消費(fèi)者市場有哪些不同的主要特征？

生產(chǎn)者市場的主要特點(diǎn)是:

1．購買者更少、更大、更集中。生產(chǎn)企業(yè)及各類生產(chǎn)組織是生產(chǎn)者市場的基本購買單位，其數(shù)目比個(gè)人和家庭要少得多，由于生產(chǎn)集中和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要達(dá)到一定的生產(chǎn)批量，一次的購買額必須很大。

2．派生性需求。派生需求或者叫引發(fā)需求，即生產(chǎn)者對生產(chǎn)資料的需求從根本上講是由消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求引發(fā)而來的。

3．需求缺乏彈性。生產(chǎn)資料的需求量主要取決于企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程和技術(shù)水平等因素，受價(jià)格變化影響較小，其需求量不會(huì)因價(jià)格下降而大量增加，也不會(huì)因價(jià)格上漲而大量減少，短期需求尤其如此。

4．購買的專業(yè)化。各類經(jīng)濟(jì)組織對其購買的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、性能等各方面都有計(jì)劃和嚴(yán)格要求，對技術(shù)咨詢、安裝維修、零配件供應(yīng)、交貨期和信貸條件等要求較高，且不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購買的理智性較強(qiáng)。因此，企業(yè)通常由專業(yè)知識(shí)豐富，訓(xùn)練有素的專職人員負(fù)責(zé)采購工作。

5．買賣關(guān)系的長期性。生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個(gè)階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時(shí)要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時(shí)間定期向顧客供貨。

消費(fèi)者市場的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：

1．購買者的廣泛性。個(gè)人和家庭是消費(fèi)品市場的基本購買單位，人們要生存，要發(fā)展，就需要消費(fèi)。凡是有人群的地方，都有消費(fèi)品交易存在。消費(fèi)品市場的購買者分布在社會(huì)的各個(gè)地方、各個(gè)層面，因而消費(fèi)市場是極其廣闊的。

2．需求的差異性。這種差異的體現(xiàn)是多方面的。由于消費(fèi)者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價(jià)值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費(fèi)品的需求及其購買行為的表現(xiàn)存在著相當(dāng)大的差別。

3．購買行為的經(jīng)常性和重復(fù)性。由于受家庭儲(chǔ)藏條件和經(jīng)濟(jì)條件以及消費(fèi)品本身特點(diǎn)的制約，消費(fèi)者每次購買日常生活消費(fèi)品的數(shù)量以能滿足一定時(shí)間內(nèi)個(gè)人及家庭的需要為限，一般來說比較少。由于消費(fèi)者每次購買的數(shù)量較少，而其消費(fèi)又具有日常性的特點(diǎn)，于是消費(fèi)者就需要經(jīng)常購買，反復(fù)購買，購買頻率非常高。

4．購買者的非專業(yè)性。大多數(shù)消費(fèi)者缺乏專門的商品知識(shí)，對消費(fèi)品的性能、特點(diǎn)、使用、保養(yǎng)和維修等很少有專門研究，對消費(fèi)品的購買表現(xiàn)出很強(qiáng)的情感性和可誘導(dǎo)性。購物時(shí)很容易受廣告、包裝、品牌、服務(wù)、商品的新奇特點(diǎn)、降價(jià)、商店的營業(yè)氣氛、營業(yè)員的勸告等外在因素的影響，導(dǎo)致沖動(dòng)性購買。

5．需求的伸縮性。消費(fèi)者受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理因素和企業(yè)促銷力度的影響，其消費(fèi)需求和購買力投向在某一時(shí)期會(huì)放大或縮小，這便是消費(fèi)需求的伸縮性或彈性。不同類型的產(chǎn)品，消費(fèi)者需求的伸縮性不同。

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