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簡述市場定位（簡述市場定位的流程）

發(fā)布時間：2023-03-15 23:15:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 550 問大家

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本文目錄:

1、市場定位戰(zhàn)略包括哪些?
2、市場定位的方式有哪些
3、市場定位策略有哪四種(常見的市場定位策略有哪些)
4、全面論述新的市場定位的定義(狹義與廣義的)、內(nèi)涵、分類、過程與方法？

簡述市場定位（簡述市場定位的流程）

一、市場定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識、言表、可信度。

3.競爭定位。

競爭定位，確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4.消費者定位。

消費者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

簡述市場定位（簡述市場定位的流程）

市場定位戰(zhàn)略的特點是：

地域市場戰(zhàn)略、消費群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略。地域市場戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的策略、謀劃；消費群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對不同的消費群體首先進(jìn)行分類，然后針對各類消費群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標(biāo)市場；創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略是指將營銷模式與以往分開，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。

二、市場定位的方式有哪些

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。主要有三種定位方式：

1）避強定位。

這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點是能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較少，成功率高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2）迎頭定位。

這是一種與市場上占據(jù)支配地位的企業(yè)進(jìn)行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰(zhàn)術(shù)，但一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

3）重新定位。

通常是指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

三、市場定位策略有哪四種(常見的市場定位策略有哪些)

1.市場定位策略有直接對抗定位戰(zhàn)略、市場補缺式定位戰(zhàn)略、另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略。

2.直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取和細(xì)分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。

3.也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在和競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。

4.一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。

四、全面論述新的市場定位的定義(狹義與廣義的)、內(nèi)涵、分類、過程與方法？

（1）市場定位的含義。市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和客戶對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強有力的競爭位置?？梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。

（2）市場定位的方式。市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。主要定位方式有三種：避強定位，指避開強有力的競爭對手的定位方式；對抗性定位，指與最強的競爭對手“對著干”的定位方式；重新定位，指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

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