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上門推銷適合什么產(chǎn)品（上門推銷適合什么產(chǎn)品類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 20:51:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1555 問大家

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本文目錄:

1、有什么好產(chǎn)品值得上門推銷呀
2、人員推銷一般試用于什么商品？在哪些地點(diǎn)或場(chǎng)合推銷比較合適？
3、上門推銷什么產(chǎn)品好
4、如何上門推銷

上門推銷適合什么產(chǎn)品（上門推銷適合什么產(chǎn)品類型）

一、有什么好產(chǎn)品值得上門推銷呀

首先你自己要覺得真是好產(chǎn)品才可以。這位仁兄，我也經(jīng)歷過的，我推銷的書籍，專門找些學(xué)生宿舍樓，教師公寓。針對(duì)不同的人群推銷什么書籍。你想法不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)我們聊聊。我也喜歡推銷產(chǎn)品。13951549741是我的

二、人員推銷一般試用于什么商品？在哪些地點(diǎn)或場(chǎng)合推銷比較合適？

人員推銷適用于日常用品，具體在什么場(chǎng)合推銷得看你做的產(chǎn)品的消費(fèi)群體在什么地方。比如老人用的產(chǎn)品，可以在晨練的小公園等老人集中的地方；如果是小孩子用的產(chǎn)品可以在幼兒園門口；學(xué)生用的可以放學(xué)時(shí)間在校門口推銷。

三、上門推銷什么產(chǎn)品好

保險(xiǎn)

四、如何上門推銷

首先要做到相信自己，自信才能讓人信己，做到有親和力、自然，讓人愿意聽你講話，對(duì)你印象深刻，做到以上幾點(diǎn)就會(huì)成為一個(gè)好的營(yíng)銷人員。這是我自己的一點(diǎn)體會(huì)，參考一下，不過我是做廣告業(yè)務(wù)的，相對(duì)來說好做點(diǎn)

在敲門前，你手里最好別拿任何有關(guān)推銷的資料，因?yàn)槟呛苋菀资鼓阕兊镁o張兮兮。你空著兩手，站在客戶的面前就會(huì)很自然地做自我介紹。

在做這樣的銷售拜訪時(shí)我常常會(huì)這樣說：“你好，我叫齊格，是一個(gè)廚房用品推銷員，這么唐突拜訪不知是否會(huì)打擾到您?！被蛘呶視?huì)說:“你的家真漂亮啊，像一座美麗的花園?！?/p>

當(dāng)你到顧客家中推銷不銹鋼櫥柜時(shí)，也許你會(huì)使用樣本來做商品說明。但是，我通常不會(huì)這么做，我會(huì)將顧客帶到戶外，讓他看看自己家中需要多大的尺寸，同時(shí)讓他站著或蹲著與我交談。讓顧客親自參與時(shí)，他的購(gòu)買熱情一定會(huì)上升的。

在你的談話進(jìn)行到一個(gè)段落時(shí)，你不妨突然地向客戶借個(gè)電話——“我是否能用一下你的電話?”這是一個(gè)小小的技巧，但你的表情必須像是有個(gè)重要的約會(huì)在等著你似的。

這樣做的好處是能增加你與客戶談話的良好氛圍。當(dāng)顧客需要他人幫忙時(shí)，你必須積極地主動(dòng)幫忙，即使只是一件小事，都可能有深遠(yuǎn)的影響。雖然這是件很簡(jiǎn)單的事，但卻容易被推銷員忽略而影響交易。

即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來后展現(xiàn)在顧客眼前，以強(qiáng)調(diào)出它的特質(zhì)和價(jià)值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊(yùn)含著豐富的價(jià)值。

當(dāng)你向顧客推銷汽車或家電用品時(shí)，絕對(duì)不可以用手去敲打，而只能謹(jǐn)慎而細(xì)心地觸摸，使顧客在無(wú)形中感受到商品的尊貴與價(jià)值。

同時(shí)，為了加深顧客對(duì)商品的印象，在進(jìn)行商品說明時(shí)，必須將它的特征放在最后說明。另外最重要的一點(diǎn)是，在商談成交的最后階段，你要先觀察在這個(gè)家庭中，誰(shuí)是財(cái)政收支的決策者，尤其在這一次，誰(shuí)是影響付賬的關(guān)鍵人物，因?yàn)榭蛻艏抑锌赡苡欣先撕秃⒆樱蛘叻驄D雙方都在場(chǎng)，所以你必須觀察誰(shuí)是購(gòu)買的決定者。

有一次，我去一位客戶家進(jìn)行推銷，在我與客戶談到最后階段時(shí)，他的兒子從外面回來，當(dāng)看到他的父親選的商品時(shí)，一口就否定了：“這種太難看了，而且用著也不方便，別要了。”

客戶的兒子大概有十七八歲的樣子，我知道這樣的孩子正處在自以為是的年齡。于是我發(fā)覺這次推銷的成功與否，關(guān)鍵在這個(gè)孩子身上。

我隨即轉(zhuǎn)風(fēng)駛舵與這個(gè)孩子聊了起來，我把產(chǎn)品的大樣圖紙拿出來讓他選看，他一下子看中一個(gè)精致小巧的商品。

“這個(gè)還可以。”他指著那款設(shè)計(jì)精美，但容積很小的商品說。

“哦，這個(gè)的確很美觀，但不太適合人多的家庭使用?！蔽铱吹剿J(rèn)同地點(diǎn)點(diǎn)頭?！安蝗邕@一款，”我指著另外一個(gè)相同樣式但容積較大的商品說，“你看，這個(gè)就比較適合你們家使用?！彪S即，我又說道：“看，你已經(jīng)是一個(gè)大小伙了，那口小鍋?zhàn)龅娘堖€不夠你一個(gè)人吃的呢?！彼牶蟛缓靡馑嫉匦α似饋?。

最后他做了決定，買下了我推薦的商品，他的父親很高興地付了賬。

當(dāng)你與一對(duì)夫婦或一群人進(jìn)行洽談時(shí)，如果你看錯(cuò)目標(biāo)，不但浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)讓人輕視你，這樣一來，你的交易勢(shì)必失敗。當(dāng)然這就需要你耐心觀察。首先是對(duì)商品詢問最多，同時(shí)表示出極大興趣的人一定不是。

我曾遇見一個(gè)保險(xiǎn)推銷員，當(dāng)我們?cè)诹倪@個(gè)話題時(shí)，他對(duì)我說起了他的一次推銷經(jīng)歷。

那是一個(gè)星期天，我上門拜訪一位客戶。這是一個(gè)三口之家，客戶的兒子已經(jīng)上高中了，似乎對(duì)保險(xiǎn)特別感興趣，在我對(duì)他父親介紹商品的過程中，他不斷地提出問題，于是我就對(duì)他的問題進(jìn)行解答。當(dāng)結(jié)束拜訪時(shí)，我卻沒能拿到定單。后來我才發(fā)覺，那次拜訪最大的失誤就是我把問話最多的人——客戶的兒子當(dāng)成了主角。

其實(shí)這位推銷員失敗在沒有對(duì)客戶進(jìn)行觀察，這樣的孩子對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)這樣重要的事情是沒有決定權(quán)的，他源源不斷地提出問題，只不過是對(duì)保險(xiǎn)充滿好奇而已。

如果你上門推銷的對(duì)象是一對(duì)年輕的夫婦，你要考慮好他們目前的經(jīng)濟(jì)狀況，大多數(shù)年輕夫婦雖然在經(jīng)濟(jì)上稍感拮據(jù)，不過他們總是會(huì)在外人面前盡量隱瞞。他們思想樂觀，想要改變現(xiàn)狀，如果推銷員能表現(xiàn)出誠(chéng)心交往的態(tài)度，他們是不會(huì)拒絕交易的。

對(duì)于這類顧客，你必須表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)，進(jìn)行商品說明時(shí)，可刺激他們的購(gòu)買欲望。同時(shí)在交談中不妨談?wù)劚舜说纳畋尘?、未來、情感等問題，這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動(dòng)購(gòu)買。

然而，你必須考慮這類顧客的經(jīng)濟(jì)能力，因此，在進(jìn)行商品說明時(shí)，以盡量不增加顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則。

總之，只要對(duì)商品具有信心，再稍受刺激，他們自然會(huì)購(gòu)買。

上門推銷最重要的是和他們交朋友，讓對(duì)方能信賴你。你必須對(duì)其家人表示關(guān)懷之意，而對(duì)其本身，則予以推崇與肯定，同時(shí)說明商品與其美好的未來有著密不可分的關(guān)聯(lián)。這樣一來，他在高興之余，生意自然成交了

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