直播帶貨的三要素是什么（直播帶貨的三要素是什么內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨的三要素是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、新手如何做直播?

• 2、網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的商品三要素是什么？

• 3、商品三要素是什么

• 4、怎么在抖音直播中買(mǎi)東西？

一、新手如何做直播?

你好，很高興能回答您的問(wèn)題，同時(shí)也歡迎來(lái)主播谷APP學(xué)習(xí)更多直播技巧知識(shí)。

主播行業(yè)這幾年發(fā)展的是風(fēng)生水起了，很多人想要從主播這個(gè)職業(yè)里面獲得一定的收入。剛開(kāi)始進(jìn)駐的主播，無(wú)論是顏值主播還是游戲主播確實(shí)都賺到錢(qián)了，月入萬(wàn)元，年入百萬(wàn)的主播不在少數(shù)。

導(dǎo)致很多人都覺(jué)得只要做主播就能賺到錢(qián)，甚至覺(jué)得只要自己愿意當(dāng)主播年薪百萬(wàn)唾手可得。所以瘋狂的購(gòu)買(mǎi)直播設(shè)備，各種找公會(huì)，開(kāi)播幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)和自己想象中有些差異(收入的差異尤為明顯)，便開(kāi)始不斷地懷疑自己是不是真的不適合做主播。有的主播明明才藝特別棒，但是不懂得直播技巧，也就被埋了。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播需要的條件和要求是什么?新手如何做直播?做好直播呢？

1，要有專業(yè)的直播設(shè)備

不管用什么設(shè)備直播，高清前置攝像頭、獨(dú)立聲卡、電容麥還有就是網(wǎng)速(因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不好會(huì)降低質(zhì)量，視頻在游客看著會(huì)顯得很模糊)。選比較適合自己房間的燈光，建議LED白色頂燈配合攝影燈加上一兩個(gè)小臺(tái)燈，背景選擇暖色調(diào)的，房間色彩單調(diào)時(shí)，可以配顏色不同的娃娃或者綠植來(lái)裝飾，背景中不要有多余的東西出現(xiàn)，顯得雜亂。

2，要有互動(dòng)點(diǎn)(才藝)

主播一定要有拿出手的才藝，如唱歌(不跑調(diào)就行)MC(不掉點(diǎn)就好)最起碼你的才藝能被大眾接受，因?yàn)閱渭冎慰土奶欤茈y把人留下來(lái)。如果實(shí)在沒(méi)有才藝，那就天天去看段子，笑話，寫(xiě)在本子上給粉絲去講，無(wú)論是才藝還是其他的最重要的就是要和粉絲有互動(dòng)(線上線下都要保持互動(dòng)熱度)。

3，良好的心態(tài)

主播最重要的是心態(tài)作為新人主播，在剛開(kāi)始的階段不要期望過(guò)高，只想要禮物，沒(méi)有禮物不可怕，可怕的是直播間里沒(méi)人陪你說(shuō)話，冷冷清清，時(shí)間長(zhǎng)了，就覺(jué)得自己是不是不適合當(dāng)主播，甚至懷疑自己是不是一無(wú)是處。

4，直播應(yīng)該和觀眾說(shuō)什么

說(shuō)直播內(nèi)容里面的東西，讓觀眾知道你在干什么，進(jìn)展怎么樣了，這是基礎(chǔ)的語(yǔ)言了吧。說(shuō)方言，吸引觀眾的興趣。比如你平時(shí)說(shuō)的都是普通話，這時(shí)候，來(lái)句粵語(yǔ)方言家鄉(xiāng)話什么的，觀眾的注意力就起來(lái)了。說(shuō)些有意思內(nèi)含的，觀眾聽(tīng)得感興趣的話。但是也不要說(shuō)些太污的話，只要說(shuō)些正常的意思就可以了，不然觀眾會(huì)認(rèn)為你這個(gè)主播太沒(méi)素質(zhì)了，也就不會(huì)再看你了。說(shuō)些回應(yīng)彈幕的話語(yǔ)，觀眾通過(guò)彈幕跟你交流，那你就要有一些回應(yīng)，讓觀眾擁有存在感，他們才會(huì)不斷地發(fā)彈幕跟你交流，你的直播間的彈幕才會(huì)逐漸地火起來(lái)。跟自己的直播搭檔說(shuō)話，讓觀眾看到你與搭檔的互動(dòng)，這可能是他們最有興趣看的地方。

總結(jié)：做什么行業(yè)都是一樣的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始一定沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，過(guò)渡期是很重要的，無(wú)論發(fā)生什么都要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，把自己的心態(tài)調(diào)整好，樂(lè)觀面對(duì)問(wèn)題。

二、網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的商品三要素是什么？

網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的三要素是：人、貨、場(chǎng)

三、商品三要素是什么

一、信心。信心是對(duì)公司的信心，對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)自己的信心等等。

二、需求。顧客是不是對(duì)于你賣(mài)的產(chǎn)品是否需求？

三、購(gòu)買(mǎi)力。顧客是否對(duì)你的產(chǎn)品有夠買(mǎi)力！

銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

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擴(kuò)展資料：

銷(xiāo)售五條金律

認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話

多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)

你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

參考資料：/baike.baidu.com/item/銷(xiāo)售技巧"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科：銷(xiāo)售技巧

四、怎么在抖音直播中買(mǎi)東西？

打開(kāi)抖音，進(jìn)入直播間后，可以看到視頻，點(diǎn)直播中的頭像，或者選擇“關(guān)注”列表里，提示有多少個(gè)正在直播，點(diǎn)擊就可以進(jìn)去直播間。

進(jìn)了直播間，如果看到最下方有一個(gè)購(gòu)物袋的小圖標(biāo)，證明該主播有商品在出售，點(diǎn)擊進(jìn)去可以看。

2：點(diǎn)擊商品右側(cè)的“去看看”。

3：然后點(diǎn)擊“去購(gòu)買(mǎi)”。

4：提示跳轉(zhuǎn)至淘寶，點(diǎn)擊“我知道了”。

5：這里就可以點(diǎn)擊“立即購(gòu)買(mǎi)”了，有的可以領(lǐng)券，當(dāng)然也可以先“加入購(gòu)物車(chē)”。

如果你付款下單了，可以在抖音購(gòu)物訂單查看物流。

1、首先，打開(kāi)抖音主頁(yè)面，點(diǎn)擊右下角“我”，在個(gè)人設(shè)置頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角，拉出個(gè)人設(shè)置詳情，選擇“訂單”。

2、進(jìn)入訂單設(shè)置頁(yè)后，就能看到提示“訂單需授權(quán)后方可展示”，也就是需要主動(dòng)授權(quán)抖音平臺(tái)方展示第三方訂單信息，點(diǎn)擊右上角“授權(quán)管理”。

3、進(jìn)入授權(quán)管理頁(yè)后，可看到授權(quán)第三方開(kāi)啟，關(guān)閉按鈕，選擇開(kāi)啟即可。

4、開(kāi)啟后返回上一頁(yè)面，此時(shí)就能看到在抖音平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的使用訂單信息，點(diǎn)擊訂單可查看詳情。

5、訂單物流查詢，只需點(diǎn)擊所需查詢訂單右下方“查看物流”按鈕，即可查詢?cè)撚唵嗡械奈锪餍畔ⅲ绻麑?duì)此有疑問(wèn)等，也可聯(lián)系界面下方客服及商家咨詢，了解具體情況。

以上就是關(guān)于直播帶貨的三要素是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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