網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀

• 2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景怎么樣？

• 3、國(guó)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和實(shí)例

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。從2013年開始，這個(gè)態(tài)勢(shì)開始井噴。2015、2016年還不開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話，企業(yè)就是在等死。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。但是現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理做得并不好。具體說(shuō)來(lái)，主要存在以下6個(gè)方面的問(wèn)題：

1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個(gè)到 2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%。中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過(guò)網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)企業(yè)只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時(shí)髦，上網(wǎng)目的不明確。中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營(yíng)銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無(wú)幾。大型企業(yè)網(wǎng)站總體質(zhì)量明顯由于中小企業(yè)。

3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠(yuǎn)小于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到 50%：與此同時(shí)，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經(jīng)營(yíng)收入的15%。在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護(hù)更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護(hù)和軟件投資加起來(lái)不過(guò)35%，而與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的'硬件 14%，軟件和維護(hù)的63%相比，形成巨大的反差。

4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)

由于許多的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有充分的認(rèn)識(shí)，不少企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由哪個(gè)部門來(lái)管很困惑，是技術(shù)部門、營(yíng)銷部門還是信息中心?組織結(jié)構(gòu)和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網(wǎng)站的信息很難得到及時(shí)反饋，信息系統(tǒng)建設(shè)無(wú)法起到應(yīng)有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

5.中小企業(yè)嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)會(huì)如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個(gè)企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國(guó)中小企業(yè)普遍存在嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的現(xiàn)象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的制約，也包括中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才本身也很匱乏。

6.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤解，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站

那么如何解決這些問(wèn)題呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施需要政府、企業(yè)和社會(huì)共同構(gòu)筑一個(gè)完善的政策、技術(shù)和管理 支撐平臺(tái)。這是關(guān)系到中小企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應(yīng)該著重于企業(yè)信息化方面 的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)，以最小的代價(jià)加入市場(chǎng)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的諸如資金、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機(jī)制等資源潛能，提高我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)企業(yè)的向前發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景怎么樣？

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)日益明顯.在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于虛擬交易的重要性越來(lái)越明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有成本低，覆蓋面廣，快速引流變現(xiàn)等特點(diǎn)，成為當(dāng)今社會(huì)最主要的營(yíng)銷渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被企業(yè)的認(rèn)知程度越來(lái)越高，各行各業(yè)為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,都逐漸從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從各大人才市場(chǎng)的招募調(diào)研來(lái)看，,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求量一直在持續(xù)上升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)前景怎么樣

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都開始建立了自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果客戶想購(gòu)買些什么，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得網(wǎng)民更加習(xí)慣去利用網(wǎng)絡(luò)，這些進(jìn)一步給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。

2、傳統(tǒng)企業(yè)都開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)在挖掘客戶和銷售產(chǎn)品的時(shí)候，與傳統(tǒng)方式相比，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開展?fàn)I銷工作有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì);首先是受眾群體龐大，針對(duì)性強(qiáng)。企業(yè)信息的受眾都是對(duì)信息本身感興趣的群體，因此有的放矢，針對(duì)性很強(qiáng)。其次，從成本上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體形式廣告費(fèi)用驚人，而且很多費(fèi)用都是浪費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，現(xiàn)在上網(wǎng)像看電視一樣方便，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

三、國(guó)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀

網(wǎng)上交易首要點(diǎn)就是信譽(yù)，要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這是最重要的一點(diǎn)，先積累自己的信譽(yù)等級(jí) 對(duì)于要營(yíng)銷的物品，首先要針對(duì)其性能做好介紹，不要過(guò)于夸大，否則即使交易成功顧客也會(huì)投訴 再者要把握消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品要有適合的群體 銷售是一門很深的學(xué)問(wèn)，具體如何還要自己去琢磨 但是記得幾點(diǎn) 1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助 2.誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有 3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求 5.堅(jiān)持 是沒有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶 還有很多，需要自己去體會(huì)!

滿意請(qǐng)采納

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和實(shí)例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和實(shí)例，通過(guò)案例說(shuō)明不是更好嗎？中國(guó)的汽車市場(chǎng)在10年中取得了飛速的發(fā)展，中國(guó)是目前世界汽車市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家，也是最具消費(fèi)潛力的國(guó)家。汽車市場(chǎng)的飛速發(fā)展帶來(lái)了汽配市場(chǎng)的同步發(fā)展。在國(guó)外汽配企業(yè)紛紛采用先進(jìn)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外汽配企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)汽配市場(chǎng)，仍在采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)漸漸顯得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的營(yíng)銷行為，二是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車配件營(yíng)銷。本文中的汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷皆指后者。

汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以省去許多銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本、提高效率。中國(guó)入世，隨著外企的進(jìn)駐，與國(guó)外汽配企業(yè)普遍采用先進(jìn)高效的信息化管理相比：上海汽配企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)是一道難以逾越的鴻溝，大多數(shù)汽配企業(yè)仍利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，或者有些汽配企業(yè)雖然利用電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷但不能做到虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)融合，這是上海汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的現(xiàn)狀，同時(shí)這兩點(diǎn)也是上海汽配企業(yè)在新世紀(jì)營(yíng)銷方式中存在的重大問(wèn)題。筆者通過(guò)在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和對(duì)上海各汽車配件企業(yè)的走訪和調(diào)查，總結(jié)了這些企業(yè)在汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望能對(duì)快速實(shí)現(xiàn)上海汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)化進(jìn)程起到一定的借鑒作用。

第一章 汽車配件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

美國(guó)汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國(guó)亞特蘭大市的一個(gè)郊外，這個(gè)小店與別的汽車配件店并無(wú)大差別，但其特色是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們........

目前汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)尚處于初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)習(xí)中，了解了上海汽配傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與國(guó)外先進(jìn)汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對(duì)上海汽配企業(yè)實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有所幫助。本文結(jié)合了筆者的社會(huì)實(shí)踐與各種營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)汽配企業(yè)直接走訪，在接觸了各種資料后，筆者提倡上海汽配企業(yè)積極實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。中國(guó)汽車市場(chǎng)越來(lái)越大的規(guī)模引起了汽配行業(yè)的同步發(fā)展，但國(guó)內(nèi)汽配營(yíng)銷方式卻沒跟上行業(yè)發(fā)展的速度，面對(duì)國(guó)外采用先進(jìn)高效汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的進(jìn)駐和沖擊，國(guó)內(nèi)的汽配企業(yè)逐漸陷入難題。

本文通過(guò)國(guó)外汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)例詳盡得闡述了汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，以及汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比有哪些優(yōu)勢(shì)。介紹了國(guó)內(nèi)國(guó)外的汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀。詳盡闡述了上海汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的現(xiàn)狀和困難以及制約汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素，并針對(duì)這些困難和制約因素提出了筆者對(duì)于實(shí)現(xiàn)汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略、同時(shí)提出了對(duì)汽配網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的構(gòu)建以及汽配企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的一些見解和看法。本文還通過(guò)提供一個(gè)成功的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)例更生動(dòng)得解說(shuō)了如何“做”有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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