教育行業(yè)信息流廣告投放（教育行業(yè)信息流廣告投放分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于教育行業(yè)信息流廣告投放的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行廣告投放

• 2、在今日頭條平臺上投放和教育相關(guān)的廣告值不值得？

• 3、信息流推廣渠道

• 4、教育培訓(xùn)行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行廣告投放

一、廣鋪渠道找準(zhǔn)目標(biāo)人群

將廣告覆蓋到盡可能多的目標(biāo)人群，這是教育機(jī)構(gòu)做推廣的目標(biāo)。目前在線下很常見的推廣方式就是發(fā)傳單，將發(fā)單人員分配到臨近的小區(qū)一層層爬樓塞傳單。但是這種方式轉(zhuǎn)化效率非常低下，也耗費了大量人力物力。

在各行業(yè)數(shù)字化升級的時代，教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷也需要跟上步伐。首先線下廣告要實現(xiàn)效益最大化，可以嘗試?yán)米詣踊癄I銷工具分析線下廣告所觸達(dá)的人群是否為目標(biāo)受眾，找準(zhǔn)方向后進(jìn)行針對性投放。有些機(jī)構(gòu)還會在傳單、海報等線下廣告上印上他們的公眾號二維碼等信息，通過這種方式吸引來關(guān)注的人肯定是有興趣進(jìn)一步了解的，然后在公眾號上可以讓關(guān)注者填寫升學(xué)培訓(xùn)意向之類的表單，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)人群信息。

當(dāng)然，單靠線下引流肯定是不夠的，線上也需要廣鋪渠道，比如投放搜索引擎類廣告，今日頭條、天天快報等資訊類廣告、在美團(tuán)大眾點評等App上注冊商戶信息等。

還有尤其要推薦的社交平臺廣告。根據(jù)調(diào)查，如今多達(dá)7.2億人口的移動互聯(lián)網(wǎng)民每天有73%的時間花費在社交應(yīng)用上，因此這絕對是一個大流量池子。大家可以嘗試一下朋友圈廣告、QQ空間廣告（如下圖），這類廣告的優(yōu)勢在于可以根據(jù)用戶信息、行為軌跡等進(jìn)行精準(zhǔn)地域定向推廣。比如針對QQ用戶量龐大的90后群體，他們大學(xué)畢業(yè)后會有出國深造、技能培訓(xùn)的需求，因此對于語言培訓(xùn)、考研輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)來說是QQ空間很好的廣告投放點

二、在今日頭條平臺上投放和教育相關(guān)的廣告值不值得？

我覺得在今日頭條上投放教育培訓(xùn)廣告挺值的，我之前就利用巨量引擎廣告投放平臺在今日頭條上投放了信息流廣告，單日有效點擊超過6000次，可以說這錢花得很值了。不過對于想要投頭條廣告的朋友，我也有個小建議，在投放廣告前一定要多準(zhǔn)備一些創(chuàng)意素材，這一點非常重要。

三、信息流推廣渠道

     信息流廣告具有的原生性特點，使用戶在瀏覽信息的過程中“不自覺”地去接受廣告信息，因此，信息流廣告越來越受到企業(yè)歡迎。

     相對應(yīng)的市場上可選擇的信息流渠道也愈來愈多，比如今日頭條、抖音、知乎、百度、微博、B站等等。了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的信息流推廣渠道成為了各個企業(yè)的必修課。

信息流推廣渠道

1、今日頭條

    今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，同時也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長最快的產(chǎn)品服務(wù)之一，更是目前資訊類信息流平臺最大的平臺。

    優(yōu)點：算法成熟，關(guān)鍵詞定向，有移動建站很方便，支持CPA。同時，用戶每天的在線時間長，用戶每日使用時長超過76分鐘，且能5秒快速推廣，鎖定目標(biāo)用戶，10秒更新用戶模型，廣告投放更精確。

    缺點：今日頭條的推廣展現(xiàn)量高，點擊量大，但是轉(zhuǎn)化率中低。

    投放行業(yè)建議：理財、生活、游戲、app等，可根據(jù)導(dǎo)航欄的分類進(jìn)行投放。

2、微博

    微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品。投放的廣告也具有普通微博的全部功能，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等，可實現(xiàn)廣告的二次傳播，從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。

    優(yōu)點：擁有6.5億注冊用戶，3.9億月活躍用戶，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實現(xiàn)原生傳播!

    缺點：成本偏高，流量不可控。

    投放行業(yè)建議：生活類產(chǎn)品（例食品、服裝等）、地區(qū)類產(chǎn)品（例攝影等）、游戲、app等，廣告內(nèi)容要具有特色，提高互動率。

3、抖音信息流

    抖音是目前最火爆的短視頻App，擁有一大批忠實的用戶，在大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)較好，且通過用戶觀看的視頻去記錄用戶的行為，不斷地給用戶定義標(biāo)簽，在產(chǎn)品推送上，實現(xiàn)了千人千面的營銷高度。同時，抖音支持從視頻廣告點擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。

   優(yōu)點：抖音用戶數(shù)量龐大，易于打造爆款產(chǎn)品，同時，是品牌曝光的極好選擇。

   缺點：抖音成本偏高，且對素材要求極高，整體人群意向程度低，對行業(yè)要求限制也比較高。

   投放行業(yè)建議：游戲、APP、電商等泛流量產(chǎn)品投放。

4、百度信息流

    百度信息流可在百度貼吧、百度首頁、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。

   優(yōu)點：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向，能定向貼吧。

   缺點：投放操作較為復(fù)雜，且流量和成本較為不固定。

   投放行業(yè)建議：百度搜索引擎占據(jù)國內(nèi)多數(shù)用戶，大部分行業(yè)都適合投放。

5、騰訊信息流

    騰訊可以說，是社交行業(yè)龍頭的老大，憑借QQ和微信兩大超級IP，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

    優(yōu)點：社交應(yīng)用排名NO.1，覆蓋面廣，日活高，用戶粘性大，適合品牌宣傳。

    缺點：朋友圈廣告素材審核較嚴(yán)，且價格太貴，且競爭激烈。

    投放行業(yè)建議：建議投放輕工業(yè)或者說生活類產(chǎn)品。

6、知乎

    知乎是一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，用戶群體傾向于年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，集中在一二線城市，擁有極高的其消費能力的。

   優(yōu)點：流量質(zhì)量高，購買能力高。

   缺點：平臺用戶較為理性，對廣告素材要求較高。

   投放行業(yè)建議：房產(chǎn)家居、游戲、金融、教育培訓(xùn)、電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、旅游等相關(guān)行業(yè)皆可投放。

    以上是一部分主流信息流廣告投放渠道及其特性，企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況，選擇合適自己的信息流渠道。最后，我們營銷的目的就是轉(zhuǎn)化，在選擇渠道上，一切都要以效果為導(dǎo)向。

四、教育培訓(xùn)行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

各個領(lǐng)域機(jī)構(gòu)招收推展的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作歸屬于各個領(lǐng)域機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的概述、師資、課程、環(huán)境、招收低收入等全方位的展出給目標(biāo)學(xué)員。但是必須花費大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、確保網(wǎng)站和推展網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推展主要是通過出售搜索引擎的特定關(guān)鍵詞名列或方位更有潛在學(xué)員理解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效地必要的推展方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招收網(wǎng)站展開招收合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來更有生源。繳納為數(shù)不多的會員年費和招收代理費，就能帶給不俗的生源，是性價比最低、最節(jié)省人力投放的網(wǎng)絡(luò)推展方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在著名網(wǎng)站展開廣告投放，更有對學(xué)校培訓(xùn)項目感興趣的目標(biāo)人群采訪，這個推展方式相對來說投放比較大，比較合適做品牌廣告。

5、博客營銷：博客營銷是最近幾年蓬勃發(fā)展的營銷方式，這個是一種必須精工細(xì)作和人力、時間投放的營銷方式，最主要的是作好博客的SEO，讓目標(biāo)人群尋找我們；找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動，然后多花時間去踩博吧！

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很非常簡單，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過目前少見的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，使用第三方或者引領(lǐng)其他網(wǎng)友對學(xué)校所積極開展的培訓(xùn)項目和服務(wù)展開大力的評價，從而構(gòu)成比較好的口碑。 以上推展方式都各有優(yōu)缺點，建議各個領(lǐng)域機(jī)構(gòu)根據(jù)自身實際，自由選擇適合的推展方式。

以上就是關(guān)于教育行業(yè)信息流廣告投放相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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