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簡(jiǎn)述幾種市場(chǎng)定位策略（簡(jiǎn)述幾種市場(chǎng)定位策略的優(yōu)缺點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 15:16:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 265 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述幾種市場(chǎng)定位策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有哪些策略？
2、什么叫市場(chǎng)定位的策略？
3、市場(chǎng)定位的方法
4、企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有哪些

簡(jiǎn)述幾種市場(chǎng)定位策略（簡(jiǎn)述幾種市場(chǎng)定位策略的優(yōu)缺點(diǎn)）

一、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有哪些策略？

一、市場(chǎng)定位的概念

企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)顧客的特定需求，而

設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的相

對(duì)位置，即產(chǎn)品和企業(yè)的總體形象在消費(fèi)

者心目中的印象和地位，并且是相對(duì)于競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)形象而言的。

二、市場(chǎng)定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)了本企業(yè)的市場(chǎng)份額

（2）消費(fèi)者偏好發(fā)生變化

三、企業(yè)在重新定位時(shí)需考慮兩個(gè)主要的因素：

（1）費(fèi)用

（2）收入消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格

3.對(duì)峙定位

4.回避定位

四、市場(chǎng)定位的方法

（1）產(chǎn)品屬性和利益定位

（2）產(chǎn)品價(jià)格定位

（3）產(chǎn)品功能定位

1.多功能定位

2.重點(diǎn)功能定位

3.單一功能定位

（4）產(chǎn)品使用者類型定位

（5）產(chǎn)品品牌定位

二、什么叫市場(chǎng)定位的策略？

市場(chǎng)定位策略就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

三、市場(chǎng)定位的方法

一：避強(qiáng)的垂直化定位

避強(qiáng)定位，這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，可以是錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)區(qū)域、錯(cuò)開(kāi)熱銷品類等，在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。其優(yōu)點(diǎn)是：可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

二：爭(zhēng)鋒相對(duì)的對(duì)抗性定位

對(duì)抗性定位，這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三：找弱點(diǎn)的對(duì)立性定位

對(duì)立型定位對(duì)立型定位是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個(gè)能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競(jìng)品，這樣你的對(duì)立才有價(jià)值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)這個(gè)競(jìng)品，你認(rèn)為你最與眾不同的優(yōu)勢(shì)是什么？要么人無(wú)我有，即擁有對(duì)手還不具備的優(yōu)勢(shì)；要么人有我強(qiáng)，即擁有對(duì)手還沒(méi)有重點(diǎn)強(qiáng)化的特點(diǎn)，你準(zhǔn)備做到最好。

四、企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有哪些

企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有：避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹(shù)立起一種形象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

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