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簡述幾種市場定位策略（簡述幾種市場定位策略的優(yōu)缺點）

發(fā)布時間：2023-03-15 15:16:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 265 問大家

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本文目錄:

1、什么是市場定位？市場定位有哪些策略？
2、什么叫市場定位的策略？
3、市場定位的方法
4、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

簡述幾種市場定位策略（簡述幾種市場定位策略的優(yōu)缺點）

一、什么是市場定位？市場定位有哪些策略？

一、市場定位的概念

企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)顧客的特定需求，而

設(shè)計和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的相

對位置，即產(chǎn)品和企業(yè)的總體形象在消費

者心目中的印象和地位，并且是相對于競

爭對手的產(chǎn)品和企業(yè)形象而言的。

二、市場定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）競爭者占據(jù)了本企業(yè)的市場份額

（2）消費者偏好發(fā)生變化

三、企業(yè)在重新定位時需考慮兩個主要的因素：

（1）費用

（2）收入消費者、競爭者、價格

3.對峙定位

4.回避定位

四、市場定位的方法

（1）產(chǎn)品屬性和利益定位

（2）產(chǎn)品價格定位

（3）產(chǎn)品功能定位

1.多功能定位

2.重點功能定位

3.單一功能定位

（4）產(chǎn)品使用者類型定位

（5）產(chǎn)品品牌定位

二、什么叫市場定位的策略？

市場定位策略就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

三、市場定位的方法

一：避強的垂直化定位

避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區(qū)域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優(yōu)點是：可以避開競爭對手的關(guān)注，能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

二：爭鋒相對的對抗性定位

對抗性定位，這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

三：找弱點的對立性定位

對立型定位對立型定位是強競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠?qū)?biāo)的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭。針對這個競品，你認(rèn)為你最與眾不同的優(yōu)勢是什么？要么人無我有，即擁有對手還不具備的優(yōu)勢；要么人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你準(zhǔn)備做到最好。

四、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

企業(yè)市場定位策略主要有：避強定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。避強定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險性。

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