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營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)主要做什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 02:20:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1170 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)主要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)？主要工作是什么？
2、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)得日常工作
3、什么是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)？他的職責(zé)是什么？
4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是做什么的？

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)主要做什么

一、什么是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)？主要工作是什么？

　銷(xiāo)售顧問(wèn)主要是對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決。

例如技術(shù)性的東西需要銷(xiāo)售顧問(wèn)給銷(xiāo)售員培訓(xùn)，當(dāng)一些很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題可以由銷(xiāo)售顧問(wèn)直接去解答。

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是指為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶(hù)的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶(hù)提供符合客戶(hù)需求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。其具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。

從事汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)兩年以?xún)?nèi)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員；即將進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位者；有志于從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)秀社會(huì)青年和汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的在校大中專(zhuān)學(xué)生。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)得日常工作

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)即汽車(chē)銷(xiāo)售人員

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)主要工作是：汽車(chē)的銷(xiāo)售、汽車(chē)的介紹及汽車(chē)相關(guān)問(wèn)題的解答（包括價(jià)格、優(yōu)惠、服務(wù)等等）

而現(xiàn)在你主要是關(guān)心如何做好這份職業(yè)，可以參考以下的建議：

1、首先要充分了解汽車(chē)這種產(chǎn)品（售價(jià)、質(zhì)量、款式、保養(yǎng)、耗油等等）

2、你所銷(xiāo)售汽車(chē)品牌的核心優(yōu)勢(shì)（對(duì)于價(jià)格、操控等等有什么優(yōu)勢(shì)）

3、深入了解自身汽車(chē)品牌缺點(diǎn)，并且知道怎樣去克服這些缺點(diǎn)（主要的弊端在哪）

4、說(shuō)服自己，讓自己也相信該產(chǎn)品是最好的（自己向自己提問(wèn)題，或者平時(shí)要收集客戶(hù)提出的問(wèn)題）

5、了解市場(chǎng)同類(lèi)汽車(chē)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是與自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品相比，自己的性?xún)r(jià)比最高（市場(chǎng)調(diào)查工作做的是否到位）

6、了解自己所推銷(xiāo)的汽車(chē)品牌面向哪個(gè)市場(chǎng)（你在這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)中屬于什么樣的角色，怎樣去把服務(wù)做得更好）

7、所面向的市場(chǎng)有哪種特征和需求（你的客戶(hù)在哪，他們的考慮購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的目的是什么）

8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應(yīng)變的頭腦

三、什么是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)？他的職責(zé)是什么？

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是指為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)人員。

《如何成功做汽車(chē)銷(xiāo)售》文章標(biāo)題：【如何成功做汽車(chē)銷(xiāo)售】

本文關(guān)鍵字：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé),銷(xiāo)售人員如何生存,如何...

【答案都在這里】

四、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是做什么的？

呵呵，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是指為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶(hù)的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶(hù)提供符合客戶(hù)需求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。其具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。

車(chē)子賣(mài)出而去以后，并不是銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)束，恰恰是剛剛開(kāi)始，這句話很對(duì)，并不是說(shuō)我們把車(chē)子賣(mài)出去以后就可以對(duì)客戶(hù)不聞不問(wèn)了，我們需要維護(hù)好與客戶(hù)之間的關(guān)系，給了他一次滿(mǎn)意的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)比并且牢牢記住你這個(gè)人，這樣他周?chē)呐笥延匈?gòu)車(chē)意向的時(shí)候，就一定會(huì)第一個(gè)想到你~~這樣你就肯有可能成交另一筆生意~~其實(shí)真正成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)并不見(jiàn)得說(shuō)可以開(kāi)發(fā)多少新的客戶(hù)，在于他們能夠?yàn)榫S系住老的客戶(hù),其實(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本要比維系老客戶(hù)的成本大得多~~

就像喬吉拉德的250理論一樣~~

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)主要做什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。