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    營銷策劃大賽優(yōu)秀作品_1

    發(fā)布時間:2023-03-03 01:30:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 559        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃大賽優(yōu)秀作品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷策劃大賽優(yōu)秀作品_1

    一、創(chuàng)意活動策劃

    創(chuàng)意活動策劃 篇1

    一、活動前言

    為了鼓勵同學(xué)們積極參與到校園活動中,鍛煉同學(xué)們策劃、創(chuàng)新的能力,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,使他們對校園活動有一個簡單的了解,并通過此次活動吸收和采納更多優(yōu)秀的活動方案,我院特舉辦此次校園活動創(chuàng)意策劃大賽。

    二、活動主題:青春舞臺奇思妙想

    三、參賽作品要求

    1、作品題材:作品內(nèi)容健康,積極向上,適合所有在校大學(xué)生參加。以人文精神、校園文化、社會熱點等專題校園活動為著眼點。(營銷策劃大賽活動策劃書)

    人文精神:從人文關(guān)懷的角度,設(shè)計出各種方案來體現(xiàn)我校大學(xué)生的新形象,豐富大學(xué)生的精神文化生活,同時弘揚中華民族的優(yōu)秀文化,推動來自不同地域、不同家庭大學(xué)生的文化交流與融合,加深大學(xué)生間的了解、信任與友誼;

    校園文化:可緊扣日新月異的校園文化,如學(xué)習(xí)校第二十二屆田徑運動會比賽精神;抓住我校升格本科十周年及雙十二校慶日契機,以此為基礎(chǔ)開展具有我校大學(xué)生青春活力的文化生活,同時也促進(jìn)師生間、同學(xué)間的交流;

    社會熱點:密切關(guān)注國內(nèi)外新聞時事動態(tài),捕捉社會熱點話題,如學(xué)習(xí)黨的十八大精神、掉漁島事件等,且以正面、積極為主導(dǎo)方向,努力形成符合大學(xué)生思想動態(tài)、吸引大學(xué)生眼球視線、啟發(fā)大學(xué)生熱血激情的新穎創(chuàng)意活動方案。

    青春舞臺,奇思妙想。請充分發(fā)揮你們的想象力,創(chuàng)造出各式各樣符合我們新一代大學(xué)生精神風(fēng)貌的活動。

    2、作品形式:以校園活動策劃方案的形式來表現(xiàn)作品。內(nèi)容應(yīng)該包括:活動目的、活動標(biāo)題,活動主題,活動時間(地點),參與對象,活動內(nèi)容(流程安排),經(jīng)費預(yù)算等,具體內(nèi)容不限(具體可見附2活動策劃書)。

    3、作品應(yīng)是一份完整、具體、可執(zhí)行的活動策劃書,策劃書要求同時具備文字版(A4紙打印)和電子版兩種形式,上交資料不全,一律取消參評資格。

    四、報名及評比方式

    五、獎項設(shè)置

    附件一:校園活動創(chuàng)意策劃大賽報名表

    附件二:策劃書樣本

    附件三:校園活動創(chuàng)意策劃大賽評分標(biāo)準(zhǔn)表

    生命科學(xué)學(xué)院分團委、學(xué)生會

    二〇xx年十一月二十一日

    創(chuàng)意活動策劃 篇2

    公益廣告,是社會的一盞燈。它通俗又直接的展現(xiàn)了一社會的真實精神面貌。一方面考慮到社會的需要,另一面為了提高我校大學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質(zhì),我們學(xué)雷鋒小組和愛心社聯(lián)手舉辦本次“公益廣告設(shè)計大賽”活動。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業(yè),盡可能地為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,構(gòu)建美好的和諧社會。

    活動主題:公益廣告,和諧社會的指路燈

    一、 活動目的及意義

    1、倡導(dǎo)同學(xué)們積極參與公益事業(yè),勇于為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù);

    2、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力,提高人文素質(zhì);

    3、為那些身懷絕技的同學(xué)提供一個展現(xiàn)自己才藝的平臺;

    4、豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

    二、 活動地點: 太原科技大學(xué)校內(nèi)

    三、 活動主辦方: 校學(xué)生會、大學(xué)生聯(lián)合會

    四、 活動策劃協(xié)辦方: 學(xué)雷鋒小組、愛心社

    五、 活動對象: 太原科技大學(xué)全體師生

    六、大賽詳程與規(guī)則:

    a.作品主題選擇范圍:“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動物”、“關(guān)愛他人”、“禁毒”、“環(huán)保”、“交通安全”、“青年志愿者行動”、“關(guān)愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠信”、“社會公德”、“助盲,關(guān)心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)” 、“尊師重教” 、“關(guān)注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。

    b.參賽形式:

    電腦設(shè)計類: flash(動態(tài)制作軟件)、powerpoint(幻燈片)、word等軟件進(jìn)行制作。

    手繪類:如海報、宣傳畫、粘貼畫等

    視頻拍攝類:手機、相機、dv、攝像機等拍攝制作視頻

    c. 征集日期:XX-4-28---XX-5-20

    d. 征集方式:所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處(應(yīng)征作品必須是原創(chuàng),切勿抄襲轉(zhuǎn)載,一旦發(fā)現(xiàn)雷同作品,將取消參賽資格)

    ps:電子作品請發(fā)送到kdxlfxz@qiewO.cOm

    e.決賽日期:XX-5-28日晚上7:00.

    f. 評分細(xì)節(jié):

    a、創(chuàng)意好,整體效果佳

    b、演繹生動,能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動人心或者風(fēng)趣幽默

    c、flash、ppwerpoint或word等制作出來的作品畫面精美流暢。

    d、有良好的背景設(shè)置,色彩搭配合理,為作品的演繹營造良好的氛圍

    e、美工好,色彩搭配合理,生動逼真

    f、作品突出某個主題,能很好的啟發(fā)觀眾,引起共鳴

    g、有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎

    ps:具體評分標(biāo)準(zhǔn)由評委商議決定,以上幾點只作為參考

    d. 獎項設(shè)置:

    一等獎:一名,二等獎:三名,三等獎:五名,優(yōu)秀獎若干

    七、活動注意事項:

    1、做好組織策劃和宣傳活動;

    2、做好作品收集活動;

    3、聯(lián)系好評委老師;

    4、做好征文評選工作;

    5、做好活動結(jié)束后的總結(jié)和反饋工作 。

    機電學(xué)院

    學(xué)雷鋒小組

    XX.04.25

    大學(xué)班級cs大賽策劃書

    活動主題:大學(xué)班級cs大賽

    舉辦單位:宇航學(xué)院101515班

    贊助單位:優(yōu)習(xí)

    活動意義:緩解學(xué)習(xí)壓力,豐富課余生活。

    具體活動安排:

    一人員安排

    1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

    2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費以及獎項有關(guān)事宜。

    3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。

    4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動。

    5 1015班全員參加,大眾評委。

    二 具體賽事安排

    實間:暫定下周三(4月27)下午2:00。

    比賽地圖:待定。

    參賽形式:以宿舍為單位四人參賽,盡量動員全員參與,如實在有人沒法參加,以電腦人(簡單)代替湊足4人。

    比賽形式:初賽決賽制。

    初賽:抽簽決定對手,三場同時進(jìn)行,21局11勝制,比賽結(jié)束各場決出勝負(fù),并記錄個人賽績。

    決賽:由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負(fù),再由剩余的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次。同時也記錄個人賽績。最終選出團體前2名。個人前4名。

    獎勵方式:

    團隊第一,每人獎2l的雪碧一瓶

    團隊第二,每人獎泡面一桶。

    個人第一,待定

    個人第二,待定

    個人第三,待定

    個人第四,待定

    注意事項:

    本比賽旨在豐富大家的課余生活,但請大家不要過于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。

    經(jīng)費問題由于涉及女生利益還有待商討。

    大家多提意見,關(guān)于獎勵什么的。

    創(chuàng)意活動策劃 篇3

    Uber熊娃專車來了!5月31日在南山海雅繽紛廣場的頒獎,期待您加入我們的“歡樂六一”特別節(jié)目:小金熊頒獎、愛心義賣、懷舊快閃、購物大優(yōu)惠,讓我們回到童年,一起做回熊孩子吧!Uber 專車將為本次活動提供最高50元的車費減免。5月29日至6月2日,凡新注冊用戶,只要您在Uber App輸入專車代碼“我們都是熊孩子”即可獲得車費減免和海雅的現(xiàn)金購物券。

    我有話說:首先,不得不說海雅和UBER做話題還是很占眼球的!然后就是利用UBER給海雅免費發(fā)購物券是高招!瞬間就把受眾拉寬了N倍!五星好評!

    城市廣場年中慶特別企劃:嘿,妹紙,您家有35CM以下的短裙么?

    條件就是:

    1、你是18歲以上成年妹子。

    2、你穿了一條35CM以下的短裙!

    心動沒有?!心動沒有?!心動沒有?!心動沒有?!

    心動了你就趕緊來排隊吧,因為每天只有10名!

    活動時間:6/29-6/30

    活動細(xì)則:美女穿短裙在一樓主廳VIP廳核準(zhǔn)裙長后,發(fā)放數(shù)字號牌(1-10),持號牌選購單件穿類商品可享折上五折?。?!

    每位短裙美女限享受一次,繳款時出示編號號牌享折扣(號牌收回)。

    每日限前十名美女享受,美女選購過程需全程著短裙,成交完成后需拍照曬單發(fā)朋友圈。

    我有話說:雖說這樣的“大膽”“美色”營銷已經(jīng)不是第一遭,但是在國內(nèi)和小范圍來說是有話題的,有話題就有效果!把聽說,傳言變成身邊的事或者自己也要去做的事情,好奇心、新奇感,概念就不一樣了!

    新媒體活動: 我與老爸的囧事——微信征集,微言大義!

    征集時間:即日-6月20日23:59

    投票時間:6月21日9:00-12:00

    活動內(nèi)容:馬上就是父親節(jié)了,這個看似不曾善于言表的“老男人”在你的印記中殘留了多少影像呢?最后一次看到他是幾天前、幾個月前,還是幾年前?他撐起這個家,我們在屋檐下盡情的歡笑,卻很少記得抬頭看看他逐漸斑白的兩鬢……我們長大了,父親卻老了……

    現(xiàn)在,讓我們一起用回憶和手機,發(fā)現(xiàn)我們遺失的愛吧!

    編輯#我與老爸的囧事#+故事內(nèi)容(200以內(nèi))+與父親的合影一張發(fā)送到XX百貨官方微信,即可參與評選,驚喜大禮,在父親節(jié)當(dāng)天與您一起揭曉!

    我有話說:早先,都是圍繞母親節(jié)而作營銷,近幾年終于重視爸爸的節(jié)日了,從促銷到軟活動,爸爸的角色也開始被越來越重視,被認(rèn)同才更有參與感,有參與才會更有責(zé)任!

    包粽子哪家強?

    報名時間:即日-6月20日12:00

    活動時間:6月20日14:00-xx:00(視人數(shù)可分組、分場進(jìn)行)

    促銷內(nèi)容:包粽子哪家強?XX百貨約你來戰(zhàn)!包粽子比賽全城招募中,不管你會不會,參與即有驚喜!有吃有玩,還有神秘大禮等您拿!

    比賽規(guī)則:

    1、選手用既定食材進(jìn)行包粽子,在規(guī)定的10分鐘內(nèi),包的粽子數(shù)量最多、質(zhì)量最好者為勝;

    2、小組比賽分組進(jìn)行,每組5人,每一組的第一名、第二名可以將粽子免費帶走,其他選手的作品將現(xiàn)場烹飪供在場觀眾和選手享用;

    3、粽子評分過程中,破包、繩子脫落、露餡均不合格

    4、決賽為每小組勝出選手PK,規(guī)則和小組賽相同,最后按粽子數(shù)量、質(zhì)量評出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。

    獎項設(shè)置:

    冠軍1名:300元消費卡 亞軍1名:200元XX消費卡

    季軍1名:100元消費卡 優(yōu)秀獎3名:加多寶六連包1組

    食力戰(zhàn)將之啤酒達(dá)人賽

    報名時間:即日-6月21日12:00

    活動時間:6月21日14:00-xx:00(視人數(shù)可分組、分場進(jìn)行)

    報名要求:男女不限,年齡在18-60周歲,肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

    促銷內(nèi)容:爸爸去哪兒?來挑戰(zhàn)大胃王吧!XX百貨啤酒達(dá)人賽全城招募中,如果你能喝、喝的夠快,這里將是你一展風(fēng)采的舞臺!吃貨,是要靠食力說話的!

    比賽規(guī)則:

    1、選手喝完一瓶青島啤酒用時最短者為勝;

    2、途中有酒灑出或剩余者視為犯規(guī);

    3、比賽分為小組賽和決賽,小組賽每組5人,第一名進(jìn)入決賽;

    4、決賽規(guī)則與小組賽一樣,決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。

    獎項設(shè)置:

    冠軍1名:青島啤酒1箱 亞軍1名:青島啤酒半箱

    季軍1名:青島啤酒六連包一組 優(yōu)秀獎3名:青島啤酒2罐

    六月端午射粽賽

    凡在6月19日—22日活動時段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。

    JOSON扳手腕大賽釋FUN你心中的壓力!

    活動細(xì)則:參賽選手必須使用右手進(jìn)行比賽。比賽時,兩位選手分別坐在桌子兩側(cè),雙方必須同時將右手放到比賽指定位置,左手握拳置于背后,其余部位不得與臺面接觸,不得借助外力。雙方選手兩個大拇指緊緊相扣,在裁判發(fā)令后,誰先把對方的手掰倒,手背必須碰到桌面即為獲勝。在比賽過程中,雙方選手雙腳不能移動,每個人的肘部不能脫離桌面,身體不能來回劇烈晃動。五局三勝。成績相同的選手加賽一場。比賽采用淘汰制。

    5組家庭參加比賽,首輪贏者,參與下一輪的終結(jié)賽。

    比賽口號:爸比爸比,你最棒?。?!

    獎品設(shè)置:獎品由三樓男裝提供價值200元+送6瓶青島冰爽!

    家有萌寶——寶寶人氣大PK

    家有萌寶歡樂多,你家的寶貝夠萌、夠潮、夠有范兒嗎?想展示寶貝獨特的風(fēng)采?想留下寶貝美好的成長記憶?想分享寶貝的成長趣事?想就趕快報名參加我們的萌寶秀大賽吧!寶貝們不僅有機會獲得豐厚的禮品,最重要的是能夠站上屬于自己的舞臺,成為家喻戶曉的小明星,讓寶貝的成長歷程與眾不同!

    1、比賽對象:0-6歲兒童

    2、比賽方式:

    步驟①:將寶寶照片發(fā)布到微信朋友圈,附上說說“應(yīng)縣信譽商廈萌寶大賽,我的萌寶求關(guān)注”,并號召你的小伙伴給你點贊到手軟。

    步驟②:關(guān)注信譽商廈微信平臺,將寶寶照片、集贊截圖和寶寶簡歷(包含姓名、性別、年齡及聯(lián)系電話)發(fā)送至信譽商廈微信平臺即可。

    3、活動細(xì)則:

    (1)20xx年5月25日正式開始報名,至6月1日0點自動截止,開始評選;

    (2)免費參與,請選擇2-5張最能代表寶寶生動、活潑、可愛形象的彩色生活照片參加比賽;

    (3)評選方式:為體現(xiàn)公開、公平、公正的原則,評選采取微信點贊投票方式進(jìn)行,由寶家長、親友團及網(wǎng)友通過微信點贊為寶寶投票,根據(jù)微信點贊數(shù)量排名,就看小伙伴們的號召力嘍。

    注意事項:請您一定要詳細(xì)閱讀比賽內(nèi)容,以免不符合要求導(dǎo)致寶寶不能參加評選。

    萌寶“仙人跳” 親子綁腿幸福跑

    本此活動分為兩局,第一局是小朋友自己進(jìn)行比賽,第二句是父母(其中1位參賽)和小朋友通力協(xié)作進(jìn)行完成,兩輪比賽結(jié)束,用時最短家庭獲勝。

    ①萌寶“仙人跳” 活動期間,小朋友報名參加萌寶仙人跳,自己套上麻袋,從指定位置一直跳到終點,用時最短者獲勝。

    ②親子綁腿幸福跑 家長和孩子的'腿綁在一起,然后向指定地點走(跑)去,與第一輪相加,用時最短者獲勝。

    注:因場地有限,后勤處各出人帶隊,分散在不同通道進(jìn)行比賽,事前要丈量通道長度,確保比賽公平公正。

    萌寶大秀場---益智積木派對大比拼

    6月1日,凡4-12歲的小朋友均可報名參加參加益智積木大比拼(報名費5元)

    微粉活動:致童年---童像萌萌噠!

    一生中最美好的回憶便是童年時期。而童年時光卻總是那樣短暫,一去不復(fù)返,借助童年的照片,讓我們懷念那一段段充滿歡樂的回憶。

    活動時間:20xx年5月29---6月2日

    活動內(nèi)容:顧客可把自己的童年照片通過微信發(fā)送至“禹州一峰”微信平臺,曬“童真照片”,即送童真大禮包(竹蜻蜓+馬里奧水筆,以實物禮包為準(zhǔn))

    創(chuàng)意活動策劃 篇4

    一、活動引言

    由于現(xiàn)在的社團舞臺表演形式單一,我院同學(xué)參加社團活動的積極性不高,并且,對社團文化沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識;現(xiàn)今我們本著以創(chuàng)新活動形式,吸引同學(xué),豐富我院的校園與社團文化生活。也使同學(xué)們在大學(xué)生活中了解學(xué)校文化、社團文化,從而促進(jìn)我院學(xué)生的藝術(shù)欣賞與個人素質(zhì)的培養(yǎng)。使我院同學(xué)們的創(chuàng)新能力得到提升,發(fā)現(xiàn)自我,發(fā)展自我,充實自我!也能增進(jìn)同學(xué)間的友誼,為以后的學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)!

    二、活動名稱

    創(chuàng)意show無極限

    三、活動口號

    萬方天地,創(chuàng)意舞臺,Nothing is impossible!

    四、活動形式

    預(yù)賽,決賽

    五、活動地點

    預(yù)賽地點:實驗樓五樓

    決賽地點:河南理工萬方科技學(xué)院小禮堂

    六、活動單位

    主辦:河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院團委

    承辦:社團聯(lián)合會

    策劃協(xié)辦:大學(xué)生創(chuàng)意社

    六、活動時間

    預(yù)賽場: 2xxx年4月9日下午3:00

    決賽場: 2xxx年4月13日 晚7:00

    七、參與團隊

    社團:創(chuàng)意社,藝術(shù)團,青春陣線

    學(xué)生會:能源系,機械系,電氣系,工商系,人文系,地質(zhì)系

    八、活動要求

    1、作品內(nèi)容積極健康,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價值觀和人生觀。

    2、作品形式不限,鼓勵創(chuàng)新,杜絕三俗。

    3、反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣,鼓勵在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

    4、參賽人數(shù)不限,每個節(jié)目時間不超過15分鐘。

    5、每個參賽小組要準(zhǔn)備2到3個節(jié)目,團體或個人形式不限(歌舞,相聲,小品,獨白,啞劇,微電影……)

    6、各個參賽隊要有一名負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)以后的排練工作,并抽簽來決定演出順序。

    九、活動安排

    1、召開全體部長級會議,討論活動的前期安排與社團人員的動員工作。

    2、召開社團全體會議,分配各項任務(wù)。

    3、于2xxx年3月10日開始拉贊助,贊助物品為:請?zhí)?5個),門票,彩繪(規(guī)格:1.2*2.4m),獎杯兩個(冠軍,亞軍各一個),氣球,拍手器,熒光棒,獎品或獎金等。

    3、于2xxx年3月18日開始宣傳,出宣傳板及宣傳海報。

    4、邀請函于2xxx年4月8日發(fā)至嘉賓手中;4月10日發(fā)至各評委手中。

    5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結(jié)工作。

    大賽分為預(yù)賽,決賽

    2xxx年3月30日前將各系將節(jié)目名單報到創(chuàng)意社辦公室劉亞超處 Tel 18272733086。

    十、活動流程

    1、2xxx年4月9日預(yù)賽場。

    i、此輪的評委為各社團社長和各系的文藝部部長。

    ii、所有的節(jié)目抽簽決定出場順序。

    iii、所有節(jié)目按順序表演,然后評委打分。

    iv、抽選前八個節(jié)目進(jìn)入決賽場。

    2、2xxx年4月13日決賽場。

    i、此輪的評委是邀請的老師。

    ii、所有節(jié)目抽簽決定出場順序。

    iii、最后的決賽,選出評委給分最高的前三名。

    iv、獎項設(shè)置為,冠軍,亞軍,季軍,最佳表演獎和最佳原創(chuàng)獎。

    二、營銷策劃方案

    營銷策劃方案模板錦集七篇

    為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷策劃方案7篇,歡迎大家分享。

    營銷策劃大賽優(yōu)秀作品_1

    營銷策劃方案 篇1

    一、行業(yè)分析及市場調(diào)查

    目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響,**旅游市場面臨一定的威脅,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿?。因此在春季,我們要面對新一年的契機,應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。根據(jù)市場調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,同時在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

    二、目標(biāo)市場

    目標(biāo)市場一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長期壓抑,更期望外出旅游放松;

    目標(biāo)市場二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會組織學(xué)生外出春游,這正是一個很大的市場;

    三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:

    “江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

    四、銷售目標(biāo)及預(yù)算

    本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**,銷售預(yù)算為**萬元。

    五、銷售渠道及促銷方式

    (一)銷售渠道

    根據(jù)鹽城本地市場的特點,要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復(fù)針對旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售,通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,給予適當(dāng)利潤,使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,并且代為招來顧客。

    (二)促銷方式

    促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況,應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對散客,采用廣告促銷,在鹽城晚報上刊登廣告,設(shè)計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團隊客人,可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進(jìn)行促銷。同時對于來往密切的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

    六、工作日程安排

    1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車。

    2、20xx年2月,宣傳旅游產(chǎn)品,咨詢接待工作。

    3、20xx年月,再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車,培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

    營銷策劃方案 篇2

    一 大賽主題

    對于企業(yè)和商品來說,銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè),必定關(guān)注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工,其營銷和策劃技能,當(dāng)為立足之本領(lǐng)。秉承做學(xué)合一理念的運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)子們,需要一個釋放營銷才能,展現(xiàn)策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學(xué)生搭建實踐的平臺,特推出此次營銷策劃大賽,以期為學(xué)生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎(chǔ)。

    大賽將通過營銷方案設(shè)計和實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念,增強動手能力,豐富工作經(jīng)驗,切實為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。

    二 大賽宗旨

    (1)豐富校園文化氛圍,傳播營銷理念,培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。

    (2)發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華,培養(yǎng)大學(xué)生的實戰(zhàn)能力,為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺,為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。

    三 大賽內(nèi)容

    組合校園營銷團隊開展?fàn)I銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽??疾熘攸c為營銷策劃、銷售業(yè)績和團隊建設(shè)。大賽通過培訓(xùn)會、營銷策劃、團隊展示、實戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合,切實為高校學(xué)生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機會。

    四 大賽時間

    4月5日-10日 宣傳報名階段

    學(xué)生組隊(4-6人)及相應(yīng)輔導(dǎo)老師信息提交給本班輔導(dǎo)員,以系為單位統(tǒng)一匯總后,上交商管系學(xué)工干事張雯老師處。

    4月10日 選手培訓(xùn)階段

    4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

    4月18日 初賽策劃書打分

    4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復(fù)賽—實戰(zhàn)營銷

    5月11日 限時銷售、現(xiàn)場PK

    5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風(fēng)采展示暨頒獎典禮

    五 活動參賽形式

    選手以團隊形式參加比賽,自由組建團隊,團隊成員以4—6人為宜。

    本次大賽分為兩個形式:營銷策劃和營銷實戰(zhàn)。

    共有三個階段,分別是:

    撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷(含限時銷售)、決賽階段(團隊風(fēng)采展示暨頒獎典禮)。

    六 獎項設(shè)置

    一等獎1個:獲得團隊就業(yè)基金(1000元)+證書

    二等獎2個:獲得團隊就業(yè)基金(500元)+證書

    三等獎3個:獲得團隊就業(yè)基金(300元)+證書

    優(yōu)秀團隊4個:獲得團隊就業(yè)基金(200元)+證書

    營銷策劃方案 篇3

    為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,加大師資隊伍培訓(xùn)力度,推進(jìn)教學(xué)大比武活動的開展,本學(xué)期以賽課等形式的教研活動為載體,為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺,提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平,經(jīng)學(xué)校行政研究,教科室組織開展分學(xué)科、分時段的“活力課堂”賽課活動。

    組織機構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

    組 長:伏大慶

    副組長:吳朝利、張忠仁

    成 員:陳二毛、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

    參賽對象

    學(xué)校全體教師

    賽課時間

    3月--4月六年級語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,英語、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽,5月校內(nèi)決賽。

    參賽流程及評審辦法

    1、組內(nèi)開展預(yù)賽、同年級同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽。

    2、以各評委評分為標(biāo)準(zhǔn),取評委平均分為參評分。

    參賽內(nèi)容的確定:

    各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定,同學(xué)科同年級參賽教師上同一內(nèi)容,于賽前一周公布賽課題目。

    上課時間及上課節(jié)次的確定:

    賽課前一周公布課題時,同時抽簽定上課時間及上課節(jié)次。

    賽課班級:借班抽簽

    評委:

    由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

    賽課注意事項:

    1、參賽教師參賽前寫好參賽教案,于賽課前一天將教案交教科室,教案格式由教科室統(tǒng)一印制。

    2、參賽教師確定了賽課時間和節(jié)次后,主動到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。

    3、組內(nèi)預(yù)賽時,聽課之后必須要開展評課活動。

    營銷策劃方案 篇4

    一、營銷策劃計劃階段

    (一)營銷策劃目的:

    通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

    沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

    (二)時間、流程安排:

    01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

    01月10日——14日 對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

    01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。

    01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。

    (三)市場調(diào)查計劃

    調(diào)查范圍:

    從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查內(nèi)容與對象:

    內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

    對象:消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市):(具體情況見市場調(diào)查計劃書)

    調(diào)查方式:

    觀察法、走訪法、問卷法。

    調(diào)查時間:

    01月11日——01月15日

    調(diào)查地點:

    26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查人:

    市場營銷三班15人

    經(jīng)費預(yù)算:

    150——200元(其中包括調(diào)查問卷費、交通費)

    二、調(diào)查階段:

    按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃,具體實施調(diào)查市場情況。

    三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:

    1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。

    2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。

    營銷策劃方案 篇5

    每個人都有分享的欲望,那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望,不需要錢應(yīng)該也能激勵,關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源,看看他們對哪些東西更樂于分享。

    用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價值的東西,而我們做營銷就必然要熟悉這些,并妥善利用。

    從用戶心理角度來講,這些東西大致可以分為五大類:

    1、幫助表達(dá)

    社交生活中,經(jīng)常需要把自己的想法表達(dá)出來,而每個人的出發(fā)點是不一樣的,因此表達(dá)己見時,經(jīng)常會遇見不一樣的看法和觀點。

    這個時候,我們就會想要說服別人,然而可能我們自己的說法不足以說服對方,但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達(dá)出這一想法或思想,就會很有市場。

    又或者,如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話,也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手,于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:

    《研究發(fā)現(xiàn):過度加班反而有害工作效率》

    《比直男癌更讓人惡心的,是直女癌》

    能幫助用戶表達(dá)思想,就能贏得市場。

    2、有用

    有用可以分為很多種,比如上面的提供談資也算是一種,這里主要說的是提供干貨或技巧,是有形的能利用的東西,而不是精神上或者言語上的。

    比如我們會喜歡李教授,喜歡邏輯思維,喜歡秋葉大叔,因為他們能提供套路,幫我們?nèi)ヌ茁穭e人,或者幫助我們提升自己。

    來而不往非禮也,用戶從自媒體處獲得了好處,自然愿意分享自己的經(jīng)驗,順帶給自媒體做一波宣傳。

    3、完善形象

    與其把網(wǎng)絡(luò)說成一面鏡子,我更愿意把它形容成一片自留田,用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實的自己,更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素:健康、優(yōu)雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章:

    《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

    《羅永浩的理想與堅持》

    《白巖松:愛你現(xiàn)在的時光》

    你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象,就會有人主動幫你傳播。

    你看,學(xué)會營銷其實并不難,關(guān)鍵是你要把握好受眾心理,從根源去刺激受眾的分享欲,這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了。

    營銷策劃方案 篇6

    一、策劃思路:

    本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的`購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

    一、活動目的:

    1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

    2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。

    3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,美化賣場、提升企業(yè)形象。

    二、活動對象:社區(qū)/家庭

    三、廣告語:

    A、常用型

    1、精彩共邀、實惠共享

    2、厚愛難相忘、真情大回報

    3、每一天、每一年,我們都在進(jìn)步

    4、精彩隨您轉(zhuǎn)動,購物盡情享受

    5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

    6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

    7、關(guān)心從點滴做起,服務(wù)從微笑開始

    8、享受生活、輕松購物

    9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

    10、服務(wù)人民,我們會做得更好

    B、針對型

    1、幸福每一年,快樂到永遠(yuǎn)

    2、年年財源廣進(jìn),天天身體健康

    3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年!

    4、愿天下有情人終成眷屬!

    5、貌不衰,美麗長在;心不老,青春永駐

    6、全民行動、關(guān)愛女性

    7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!

    8、開開心心購物、明明白白消費

    9、顧客為尊、質(zhì)量為本

    10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送

    四、節(jié)慶日:1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

    五、要點商品:

    彩電/微波爐/音響

    換季服飾/新上市春裝

    應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

    六、促銷對象:社區(qū)、家庭

    七、賣場布置:

    A.場內(nèi)

    1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

    2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

    3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。

    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

    5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

    B.場外

    1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動

    2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

    3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

    4、三角旗:布置美食入口、大門入口

    費用預(yù)算:3000元

    八、海報計劃

    1、每周末一期簡易海報,提升企業(yè)特價形象

    2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

    費用預(yù)算:30000元

    九、促銷活動:

    第一階段:1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

    1、開年購物紅包多

    活動時間:1月22日——1月24日

    活動內(nèi)容:

    我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!

    同時,在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅

    包一個!

    新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福!

    費用預(yù)算:750元

    2、樂度中華年、喜拿開年禮

    活動時間:1月22日——1月29日

    活動內(nèi)容:

    新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財貓儲錢罐一個!祝你:新的一年平平安安、財源廣進(jìn)!

    費用預(yù)算:4000元

    3、慶周年,驚喜大禮重重來

    活動時間:1月25日——2月1日

    活動內(nèi)容:

    又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

    優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

    優(yōu)惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提供)

    優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情

    活動期間,凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

    張,每日限100份

    費用預(yù)算:20xx元

    4、辭舊迎新,時尚百貨絕對超值

    活動時間:2月2日——2月8日

    活動內(nèi)容:

    歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?

    活動期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實惠,美麗的服飾,不可錯過哦!

    5、慶團圓,美味湯圓、精彩游戲只為您

    活動時間:2月6日(元宵)

    活動內(nèi)容:

    元宵佳節(jié),家里團團圓圓、和和美美!

    凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個)

    費用預(yù)算:900元

    第二階段:2月10日——2月29日

    6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

    活動時間:2月10日——2月14日

    活動內(nèi)容:

    細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!

    營銷策劃方案 篇7

    一、市場環(huán)境對巴黎春天的有利點和不利點

    1、有利點

    (1)機遇好:島城(尤其臺東)缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

    (2)地段好:地處青島最繁華的臺東商圈

    (3)定位準(zhǔn)確:巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場,這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。

    2、不利點

    (1)所處地點客流易被截斷:客流主要集中在臺東三路,和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

    (2)定位雖準(zhǔn),但尚未有可以闡明定位的響亮口號

    (3)前期招商廣告草草打出,沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次

    分析:

    1、巴黎春天定位準(zhǔn)確;

    2、地段上有優(yōu)勢;

    若推廣得當(dāng),巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時,草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,平淡的招商不僅是浪費資源,也是對品牌的一種傷害。

    結(jié)論:

    我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是:

    1、盡快提出能夠表明我們定位的口號,進(jìn)行整合傳播;

    2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

    二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰?

    三、巴黎春天與對手競點比較

    四、巴黎春天的優(yōu)勢在哪里?

    1、地理位置:

    在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”,明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中,業(yè)主更是注重地段這一因素;

    2、客流量:

    客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況,巴黎春天所處的臺東,客流量大,這是影響業(yè)主選擇的又一大因素;

    3、經(jīng)營方式:

    店中店,給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán),且巴黎春天承諾好的管理,以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入,這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。

    4、專業(yè)性:

    巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,這一點與對手XSJ商城不同,XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊,因此巴黎春天卻是與眾不同,注定會更加出眾。

    Ⅱ招商整合推廣戰(zhàn)略

    一、整體思路

    經(jīng)過我們項目小組的分析探討,我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風(fēng)景線”,第一:說明我們是以做服飾為主,第二:說明我們做的是時尚的、引領(lǐng)潮流的服飾,一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

    與此同時,我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。

    第一步:以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看,全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,打出巴黎春天的“時尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同更加出眾”的形象,引起人們(包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費者)的關(guān)注,讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

    第二步:進(jìn)行招商推廣工作,以一系列的招商廣告,氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去,在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手,有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

    二、告策略

    第一波:詳盡介紹巴黎春天的特色,進(jìn)行品牌塑造

    第二波:以氣勢磅礴的系列招商廣告,訴求招商。

    三、標(biāo)志的重新設(shè)計

    四、系列招商廣告

    1、系列廣告之一

    從20xx年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余萬元,巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

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    三、電信營銷活動策劃文案

    隨著社交網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,越來越多人喜歡在朋友圈上發(fā)布文案,文案用以宣泄自己的情緒,調(diào)節(jié)心情。什么樣的文案才讓人印象深刻呢?以下是我為大家收集的電信營銷活動策劃文案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    電信營銷活動策劃文案1

    前言

    收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后,中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò),從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,還提高了競爭力,企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長,189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù),在市場上是一個全新的產(chǎn)品,在面對大眾推廣市場的同時,準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

    一、背景

    在大學(xué)校園中,通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,所以利用這2個優(yōu)勢,電信可以開辟出一個更大的市場。

    二、營銷目標(biāo)

    擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,增強品牌知名度和美譽度

    三、市場分析

    1、市場壞境分析

    (1)社區(qū)市場:人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟發(fā)達(dá)的江蘇省,消費水平較高

    (2)大學(xué)生市場:學(xué)生群體的消費水平不高,因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

    2、競爭者分析

    (1)聯(lián)通:

    中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運營商,其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

    (2)移動:

    中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

    (3)網(wǎng)通

    數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

    (4)鐵通

    在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

    3、SWOT分析

    4、市場機會點

    在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術(shù)好,上網(wǎng)速度快,信號好;開發(fā)新客戶群;

    四、營銷策略

    1、產(chǎn)品策略

    會員卡:將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

    2、定價策略

    (1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,可以收取一定的基本月租費,且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

    (2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時,可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;

    (3)對于那些月消費較高的客戶,可以進(jìn)行禮品的兌換;

    (4)對于學(xué)生這一類消費群,可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務(wù),充值一定的話費,每月返還一定的份額,或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

    3、渠道策略

    校園代理:通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。

    4、促銷策略

    (1)廣告

    廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真誠”和“用心”。

    廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。

    媒體等級的選擇:電視廣告為主,配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

    (2)促銷

    人員推廣:在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表,為用戶提供咨詢講解服務(wù),并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

    有獎銷售:設(shè)立有獎銷售活動:凡在規(guī)定時間內(nèi),自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,均能獲得價值若干元的手機話費;

    五、活動方案

    活動目的:樹立天翼品牌優(yōu)勢,搶占大學(xué)生市場。

    傳播策略:網(wǎng)絡(luò)互動樹形象,線下活動造聲勢,校園店全新包裝,促銷緊密結(jié)合,發(fā)出校園音,促進(jìn)市場化。

    1、線上活動:

    網(wǎng)絡(luò)互動平臺:中國電信人人網(wǎng)頁活動形式:

    (1)拍一個DV宣傳短劇,在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

    2、線下活動:

    (1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;

    (2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

    (3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典):

    主要內(nèi)容:3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);

    3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式:口袋書,一對一發(fā)放

    寶典優(yōu)勢:集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

    (4)有獎銷售:1+1有獎銷售活動:凡在規(guī)定時間內(nèi),自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,均能獲得價值若干元的手機話費;

    (5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,提高知名度,在學(xué)生群體中建立好的印象;

    (6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,提供客戶質(zhì)的服務(wù);

    (7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

    (8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;

    (9)點對點宣傳:

    1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點,吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

    2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間,在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

    (10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳

    六、活動效果預(yù)算

    營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),它定位于獲知消費者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,并在全新的市場中進(jìn)行與中移動、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。

    七、營銷成本:

    學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

    標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;

    贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出

    電信營銷活動策劃文案2

    一.策劃摘要

    1.市場簡介及分析

    2.消費群體簡介及分析

    3.產(chǎn)品分析

    4.營銷方案

    5.營銷預(yù)測問題及解決

    6.營銷預(yù)算

    7.效果預(yù)測

    二.保定學(xué)院市場簡介及分析

    保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。

    三.大學(xué)生市場概況及分析

    1.大學(xué)生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的選擇十分重要。

    2.市場需求分析:手機在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

    再者,大學(xué)生是未來消費的主體,從長遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費市場,在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

    四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

    1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

    2.競爭分析

    五.產(chǎn)品推廣營銷方案

    一)營銷目標(biāo):

    1.品牌宣傳,擴大電信在該區(qū)的知名度

    2.搶占市場,擴大電信在該區(qū)的占有率

    二)營銷方案

    1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

    1)報紙平臺:名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

    2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

    3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動,進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

    4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

    5)現(xiàn)場活動:在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

    6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

    7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

    2.促銷策略

    1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。

    聯(lián)合手機號碼:購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

    聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

    聯(lián)合手機服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品

    聯(lián)合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費

    2)促銷方案

    價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學(xué)生

    贈品促銷:凡購買電信

    信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

    服務(wù)促銷:為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

    生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機,可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

    情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

    團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

    3)促銷安排

    時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

    地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

    組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

    3推廣活動

    電信贊助舉行“短信比賽”

    比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

    比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

    比賽獎項設(shè)置:

    一等獎:1名獎金100元

    二等獎:3名獲贈50元話費

    三等獎:5名免費手機美容一次

    優(yōu)秀獎:10名精美手機鏈一個

    營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

    價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會討價還價,或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學(xué)生留下一個良好的影響。

    促銷競爭:在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

    現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

    效果評估

    本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配,限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

    電信營銷活動策劃文案3

    時間:20xx年5月17日

    活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé):xxxx

    參加人員:全體員工

    流程:前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場擺臺進(jìn)行活動演出

    (一)宣傳內(nèi)容:

    1、彩虹門內(nèi)容:“慶5·17國際電信日”。

    2、展棚6個,在舞臺兩側(cè),兩邊各放置三個,掛各類體驗區(qū)宣傳條幅。安排人員12人,每個展棚2人,人員安排為:各部門各自安排人員互相配合。

    3、宣傳單:安排人在活動現(xiàn)場附近發(fā)放單頁。

    (二)3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場體驗

    現(xiàn)場舞臺兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個體驗區(qū),分別為“xx體驗區(qū)”、“xx-體驗區(qū)”、“xx-展示區(qū)”、“xx-體驗”、“xxxx”、“xx-現(xiàn)場駐點”。

    我們每個帳篷各安排一個負(fù)責(zé)活動政策講解的人員。

    (三)活動宣傳費用預(yù)算

    (四)促銷活動人員安排表

    (五)現(xiàn)場舞臺及帳篷擺放示意圖

    電信營銷活動策劃文案4

    一、聚焦產(chǎn)品價值,強化營銷組織,抓好經(jīng)營發(fā)展工作。

    20xx年,我公司全司上下一心一意抓發(fā)展,全力以光網(wǎng)、3G、智能機為發(fā)展核心,全面強化員工培訓(xùn)。通過各專項營銷活動,各種PK競賽,以智能機和3G為發(fā)展引導(dǎo),積極推廣產(chǎn)品價值,盡可能讓客戶了解和使用我公司的通信產(chǎn)品,盡可能地幫助客戶將產(chǎn)品價值直接或間接地轉(zhuǎn)化為客戶需要的效益,大大提升了全市人民的信息化應(yīng)用水平。

    (一)以月度預(yù)算為綱,開展階段性勞動競賽、專項勞動競賽及短程節(jié)假日促銷統(tǒng)領(lǐng)全年經(jīng)營工作,針對市場的實際情況,主要采取按月下達(dá)月度預(yù)算,并組織階段性勞動競賽來引導(dǎo)員工完成月度經(jīng)營預(yù)算收入任務(wù)。全年從1月開始,我公司開展了多項營銷活動,基本做到每月一競賽,每旬一活動的目標(biāo),活動也取得了較好的營銷效果。

    (二)強化營銷宣傳,提升電信形象、移動和光網(wǎng)品牌效應(yīng),例如:在雙模風(fēng)暴,光網(wǎng)寬帶的宣傳方面,護(hù)欄廣告、燈箱廣告、LED屏、在小區(qū)樓棟貼、樓道牌,橫幅廣告絢麗奪目,實現(xiàn)了全城覆蓋。。

    (三)、利用全員客戶經(jīng)理制優(yōu)勢,抓好每一次節(jié)假日促銷、專項促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),配置必要的激勵機制,做好即時的兌現(xiàn)和考核,提升了員工的積極性,保證了營銷效果。

    (四)、全面打造存量派單營銷體系,全面開展了有組織、有節(jié)奏的、多頻次的`團隊營銷,并緊抓派單營銷的管控,落實每周派單領(lǐng)導(dǎo)督辦制度。

    二、精確管理,狠抓維護(hù)質(zhì)量、打造精品裝維窗口、打造精品通信網(wǎng)絡(luò)。

    (一)、推進(jìn)精確化管理,確??蛻繇憫?yīng)、保障和服務(wù)能力都處于水平。

    1、提升裝維服務(wù),塑造精品窗口。年初,因被盜、倒桿斷線、450退網(wǎng)等原因造成障礙工單積壓,障礙總量每天平均在200個左右。為提升裝維服務(wù)精品窗口各項指標(biāo),確保障礙工單總量得到控制,我公司開展了裝維工單管控專項整治行動,進(jìn)一步細(xì)化了業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié),明確各流程環(huán)節(jié)的時限要求,明確工作要求和考核評價指標(biāo)。從梳理流程、加強裝維隊伍建設(shè)、加強內(nèi)部培訓(xùn)、障礙管控、障礙處理、下戶線整治等各環(huán)節(jié)實施整改,加強裝維工單責(zé)任管理,下半年障礙工單總量日平均控制在100個左右,8、9月裝維精品窗口得分排名排在衡陽市全市前三名,裝維服務(wù)水平得到了全面提升,為市通信消費者提供了很好的裝維服務(wù)質(zhì)量。

    2、積極應(yīng)對農(nóng)村支局線路搶修。1-11月累計完成被盜搶修247次,修復(fù)不同程式電纜線路51.15皮長公里。累計完成倒桿、斷線等線路維護(hù)搶修429次。更換受損電纜及配區(qū)電纜整治等33.71皮長公里。搶修更換電桿398根、拉線257條。更換或修復(fù)吊線32.31公里。通過加快搶修進(jìn)度,提高了線路通信質(zhì)量,減少了用戶投訴,降低了線路安全風(fēng)險。

    3、全力以赴做好政企客戶服務(wù)支撐工作。全力做好政企客戶的售前、售中、售后項目支撐工作,重點突破重大項目的保障工作,前期全面參與,中期重點支撐,后期全面接手履行服務(wù),為政企客戶提供了有力的支撐和服務(wù)保障。

    (二)、打造精品網(wǎng)絡(luò),積極推進(jìn)C網(wǎng)和光網(wǎng)等新建工程建設(shè),

    1、加強C網(wǎng)建設(shè),保證覆蓋效果。1-11月份,已完成13個基站的開通,新建室內(nèi)分布系統(tǒng)4個。

    2、光網(wǎng)建設(shè):為加快推進(jìn)有線接入網(wǎng)絡(luò)由銅纜網(wǎng)向光纖網(wǎng)演進(jìn),提升網(wǎng)絡(luò)智能水平,保持3G和寬帶能力優(yōu)勢,為“三網(wǎng)融合”奠定堅實的基礎(chǔ),20xx年城區(qū)繼續(xù)大力實施FTTH建設(shè)與改造,新建FTTH小區(qū)19個、平移改造FTTH小區(qū)15個、FTTH薄覆蓋小區(qū)9個,累計覆蓋住戶1.5萬戶,新裝EPON設(shè)備150多套。支局通過需求上報,并結(jié)合電纜被盜、線路維護(hù)現(xiàn)狀,在9個支局完成光進(jìn)銅退室外改造點44個,其中20xx年已批復(fù)的33個。通過光進(jìn)銅退工程建設(shè),滿足了業(yè)務(wù)發(fā)展需求,建設(shè)區(qū)域基本杜絕了電纜被盜,同時結(jié)合線路整治工程的同步建設(shè),通過建設(shè)一片、整治一片、穩(wěn)定一片,線路質(zhì)量得到了極大提高,有力緩解了維護(hù)搶修壓力。

    三、以消費者為核心,狠抓服務(wù)質(zhì)量,全力打造品牌服務(wù)形象。

    20xx年,我分公司客戶服務(wù)工作始終堅持"服務(wù)是永恒的主題"這一宗旨,建立了以市場為導(dǎo)向、以客戶滿意為中心的經(jīng)營服務(wù)體系,狠抓內(nèi)部管理,積極實施"用戶滿意工程",做到有目標(biāo)、有計劃、有措施、有改進(jìn),取得了明顯的成效,客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),不斷提高。例如:針對電話費查詢、電信業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理及投訴四大服務(wù)內(nèi)容,在"受理好,處理好,回復(fù)好,服務(wù)好"四個環(huán)節(jié)上加強管理及完善內(nèi)部流程,同時加強質(zhì)檢系統(tǒng)的監(jiān)督、檢查力度,規(guī)范服務(wù)用語,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)及提高業(yè)務(wù)水平,用親切的語言、熟練的業(yè)務(wù)、周到的服務(wù)為客戶受理業(yè)務(wù),排憂解難,使得我市廣大電信客戶真正實現(xiàn)“足不出戶,享受服務(wù)”。特別是推行“城區(qū)寬帶五項服務(wù)承諾”工作以來,我公司嚴(yán)格按照承諾進(jìn)行賠付考核,強化客戶可感知的差異化服務(wù)比較優(yōu)勢,對外打造天翼寬帶品牌形象,對內(nèi)驅(qū)動寬帶網(wǎng)絡(luò)能力改善,鞏固增強寬帶市場競爭壁壘,進(jìn)一步提升了裝維質(zhì)量和服務(wù)水平。同時加大考核力度。強化對服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、檢查和考核工作,在考核力度方面,將考核范圍由對"客戶有理由申告"擴大至所有不合格服務(wù);由造成不合格服務(wù)的直接責(zé)任單位,擴大到所涉及的專業(yè)職能部門;由原來只對單項不合格服務(wù)考核,擴大到對直接責(zé)任單位工資總額的考核。以嚴(yán)厲的監(jiān)督和考核保證服務(wù)質(zhì)量的品質(zhì),保證所有電信客戶程度的滿意。

    四、為民著想,全力以赴,把為民辦實事工作辦實。

    20xx年,我分公司積極承接市政府安排的為民辦實事,據(jù)不完全統(tǒng)計,即建設(shè)了13個綜合信息服務(wù)點及44個行政村通寬帶,10個自然村通電話的工作。由于受冰災(zāi)和盜災(zāi)的多年影響,我公司通信線路受損嚴(yán)重,受損面積大,搶修范圍廣,辦實事工作面臨資金和設(shè)備的雙重壓力,工程進(jìn)度艱難前行。但是,為了嚴(yán)格落實市政府辦實事工作,為了廣大人民群眾的通信需要,我公司強化組織領(lǐng)導(dǎo),積極組織人力、物力、財力,集中各方資源,20xx年,全面保障完成了市政府下達(dá)給我公司為民辦實事工作任務(wù)。

    回顧20xx年的工作,我分公司還存在一些不足,主要表現(xiàn)在:企業(yè)的發(fā)展做得不夠,發(fā)展模式與價值導(dǎo)向差距較大;農(nóng)村市場流失嚴(yán)重;為民辦實事資金缺口大,這些差距和不足,需要我們在以后的工作中高度關(guān)注,重點整改。

    20xx年,我公司在衡陽市電信分公司“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新”戰(zhàn)略指引下,全面強化“六大意識”,即:科學(xué)發(fā)展意識、企業(yè)價值意識、精確管理意識、誠信經(jīng)營意識、執(zhí)行力意識和現(xiàn)代企業(yè)治理意識,企業(yè)上下的思維觀念、發(fā)展模式、服務(wù)水平等均有了顯著變化,但與現(xiàn)代企業(yè)的要求相比,還需不斷努力。20xx年,我公司的工作思路是:

    一是堅持“優(yōu)質(zhì)服務(wù),誠信經(jīng)營”。服務(wù)和誠信是企業(yè)立足之根本,我們一方面要立足客戶感知,建立全方位、全過程、全員的服務(wù)體系,深入實施“客戶滿意工程”,提升服務(wù)能力,創(chuàng)新服務(wù)手段,打造服務(wù)品牌,讓“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念落實到日常的經(jīng)營服務(wù)工作中,加速形成助力規(guī)模發(fā)展的服務(wù)優(yōu)勢。另一方面要堅決推行誠信經(jīng)營理念,嚴(yán)格落實“誠信經(jīng)營一票否決”制度,切實維護(hù)客戶的合法權(quán)益和企業(yè)的核心利益,促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)和價值鏈的和諧發(fā)展。

    二是堅持“科學(xué)發(fā)展,量質(zhì)并重”。我們需要不斷擺脫與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的粗放經(jīng)濟模式和運動經(jīng)濟模式,跳出固網(wǎng)的經(jīng)營思維,堅持“優(yōu)質(zhì)高效抓發(fā)展、扎扎實實打基礎(chǔ)”不動搖,圍繞“以創(chuàng)新和服務(wù)雙推動規(guī)模發(fā)展”這條主線,堅持規(guī)模經(jīng)營和流量經(jīng)營兩大策略,加快移動和寬帶兩大支柱業(yè)務(wù)的規(guī)模突破,進(jìn)一步促規(guī)模、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提價值,實現(xiàn)有質(zhì)量的規(guī)模發(fā)展。

    三是堅持“精確管理,提升價值”。追求價值化是企業(yè)的根本目的,而精確管理是提升企業(yè)價值的有效途徑。下一步我司將繼續(xù)以滿足客戶需求為出發(fā)點,以提高管理效率為宗旨,把精確管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,深入推進(jìn)客戶的精確管理、市場的精確營銷、資源的精確配置、人員的精確使用,切實用好企業(yè)的每一個人、每一分錢、每一份資源。

    四是堅持“以人為本,增強幸?!?。員工是創(chuàng)業(yè)之源、發(fā)展之本。我們一方面要不斷創(chuàng)新人力資源機制,全面落實“資源向一線傾斜、薪酬向一線激勵、職業(yè)在一線發(fā)展”,實現(xiàn)崗位能升能降、薪酬能高能低、員工能進(jìn)能出,充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。另一方面要全面實施“員工幸福工程”,關(guān)心關(guān)愛員工,改善員工待遇,提升員工素質(zhì),維護(hù)員工權(quán)益,關(guān)心員工生活,提升員工的滿意度和歸屬感。

    總之,在以后的工作中,我公司全司上下,將同心同德,以全力以赴保障市全市人民的通信需求、提升市信息化應(yīng)用水平為使命,以企業(yè)發(fā)展為核心,把信息化建設(shè)到更高的高度,我們中國電信將為全市人民現(xiàn)代化通信生活的大改變,為市的經(jīng)濟向更高、更強發(fā)展而努力奮斗!

    四、市場營銷策劃技巧(三篇)

    市場營銷方案策劃書 篇1

    營銷策劃大賽優(yōu)秀作品_1

    企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

    企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:

    一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

    二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

    三、活動目的:

    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

    2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

    5、吸引大量目標(biāo)消費群。

    四、活動內(nèi)容

    一)商場內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

    活動步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

    5、現(xiàn)場pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

    二)商場外sp:

    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

    2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

    2、社區(qū)促銷定位

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    市場營銷方案策劃書 篇2

    一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

    二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

    三、活動目的:

    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

    2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。

    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。

    5、吸引大量目標(biāo)消費群。

    四、活動內(nèi)容

    一)商場內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

    活動步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

    5、現(xiàn)場pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

    二)商場外sp:

    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

    2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。

    3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

    3、社區(qū)促銷內(nèi)容

    1)社區(qū)活動:

    a、主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

    b、地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

    c、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

    d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。

    e、活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

    f、活動內(nèi)容:

    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

    活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

    社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。

    市場營銷方案策劃書 篇3

    一、團隊簡介

    二、項目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    (二)產(chǎn)品系列

    三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場狀況分析

    (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    (二)價格策略

    五、項目評估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    (二)預(yù)期收益

    六、實施計劃

    (一)人員分配

    (二)執(zhí)行時間

    七、經(jīng)費預(yù)算

    一、團隊簡介

    在這秋高氣爽的季節(jié),六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有:

    鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

    團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強,責(zé)任心強,確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn)。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實施,從而提高整體效益。

    二、項目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    本店主營女生飾品,其飾品均是由韓國引進(jìn),款式多樣,無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

    絢麗奪目的色彩,獨具匠心的設(shè)計,高貴時尚的品味,相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的`摯愛。

    (二)產(chǎn)品系列

    現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

    三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場狀況分析

    1、競爭者

    離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價格比較貴。

    2、營銷環(huán)境

    市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

    1、人口

    學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,對飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢。

    2、消費者的經(jīng)濟情況

    現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,減去食物的支出,每個月可支配收入較大,具有很強的購買力。

    3、消費者心理分析

    追求時尚與個性,彰顯自我,注重自身裝扮。

    4、營銷環(huán)境

    市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    我們的目標(biāo)消費者年齡段在18—25歲之間,這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性。產(chǎn)品款式新穎獨特,是吸引這類消費者的一大亮點。

    (二)價格策略

    因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式,適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”。

    五、項目評估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    前期,通過有效的宣傳,讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計達(dá)到銷售額如下:(平均每人消費6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計:318元

    (二)預(yù)期收益

    在忽略人力成本的條件下:

    銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

    即預(yù)期收益=318-150-80=88元

    以上就是小編對于營銷策劃大賽優(yōu)秀作品問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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