論壇營(yíng)銷特點(diǎn)（論壇營(yíng)銷特點(diǎn)分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于論壇營(yíng)銷特點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何塑造良好口碑的BBS營(yíng)銷？

• 2、網(wǎng)絡(luò)論壇的營(yíng)銷策略

• 3、論壇營(yíng)銷的策略

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)呢？

一、如何塑造良好口碑的BBS營(yíng)銷？

BBS營(yíng)銷，即在網(wǎng)絡(luò)論壇的平臺(tái)上，企業(yè)通過(guò)發(fā)帖，跟帖，文字介紹，圖片，音頻，視頻等等手段，去宣傳企業(yè)品牌以及產(chǎn)品，論壇營(yíng)銷師針對(duì)社區(qū)用戶，企業(yè)品牌所進(jìn)行的口碑性質(zhì)的營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)論壇數(shù)有130萬(wàn)個(gè)， 2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)用戶3000萬(wàn)，07年這一數(shù)字達(dá)到了5500萬(wàn)，而2010年將提高到1.4億。

圖2-5-1 阻礙企業(yè)開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷的原因

對(duì)于企業(yè)而言，不開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷的原因中，“對(duì)社區(qū)營(yíng)銷的效果難評(píng)估”占了50%，而對(duì)社區(qū)營(yíng)銷缺乏了解占了25%，其他“社區(qū)營(yíng)銷價(jià)格不合理”占了13%，“缺乏社區(qū)營(yíng)銷和創(chuàng)意人才”占了6%等等。本節(jié)就是針對(duì)論壇營(yíng)銷的效果和方式方面入手和探討。

CNNIC證明：目前中國(guó)有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS，而論壇社區(qū)的應(yīng)用目前已經(jīng)超過(guò)了即時(shí)通訊，成為互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用大項(xiàng)，其應(yīng)用率僅次于收發(fā)郵件。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至DCCI2009第一季度，在綜合各種廣告的購(gòu)買(mǎi)吸引力統(tǒng)計(jì)中，論壇的帖子廣告的購(gòu)買(mǎi)吸引力在眾多廣告形式中排名第二，可以看出，論壇廣告在吸引用戶購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品中已經(jīng)起到重要的作用。

圖2-5-2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)受眾廣告形式點(diǎn)擊/購(gòu)買(mǎi)吸引力統(tǒng)計(jì)

根據(jù)JupiterResearch的研究數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)77%的網(wǎng)友，在購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)參考網(wǎng)上其他人寫(xiě)的對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并且把論壇中網(wǎng)友們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)當(dāng)成自己購(gòu)買(mǎi)決策的重要依據(jù)。

因此，網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷正是基于論壇基礎(chǔ)上，以眾口相傳為特征，互動(dòng)性為主要因素的營(yíng)銷方式，被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，并且把它作為自己營(yíng)銷形式中的重要一節(jié)

但是基于論壇基礎(chǔ)的營(yíng)銷，不只是廣告宣傳和發(fā)布信息那么簡(jiǎn)單。因?yàn)檎搲男再|(zhì)在于網(wǎng)民之間的互動(dòng)，所以網(wǎng)友們對(duì)廣告帖都比較反感，而且廣告軟文也會(huì)被管理員刪除。在論壇上進(jìn)行口碑營(yíng)銷，所要做的，就是不露痕跡地進(jìn)行宣傳，引起網(wǎng)民的互動(dòng)，使信息得到充分的傳播和互動(dòng)，網(wǎng)民滿足了參與和發(fā)表輿論的情感需求，企業(yè)也提升了自身的形象，品牌得到了傳播。

BBS營(yíng)銷的基礎(chǔ)

情感根基

而論壇相對(duì)于商業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)民心目中更加純粹，它集合了一群有共同特征，或者共同愛(ài)好和追求的網(wǎng)友，互相交流，發(fā)布觀點(diǎn)，互通有無(wú)。論壇互動(dòng)性極強(qiáng)，網(wǎng)友之間發(fā)布的觀點(diǎn)也會(huì)互相影響。

論壇營(yíng)銷的盛行有其重要根基，一個(gè)是內(nèi)心情感：國(guó)人的思想行為仍是推崇“含蓄”和“中庸”，相對(duì)于熱情開(kāi)放的西方人而言，國(guó)人在日常生活中更加審慎也更加含蓄，輕易不會(huì)表露內(nèi)心的情感和欲望。而論壇提供了一個(gè)人們發(fā)表觀點(diǎn)和發(fā)泄情感的窗口，其身份的隱匿性大大吸引了網(wǎng)民暢所欲言。

社會(huì)輿論因素

另外就是社會(huì)輿論的因素：隨著社會(huì)和文化的發(fā)展，人們的思想也越來(lái)越解放，傳統(tǒng)媒體都是只發(fā)布，不交流，而論壇的存在滿足了人們參與輿論，在公共社區(qū)發(fā)表意見(jiàn)和評(píng)論，因而論壇文化上，各方的觀點(diǎn)匯聚長(zhǎng)強(qiáng)大輿論，影響了人們思想生活的方方面面。

而對(duì)于80%的網(wǎng)民而言，其在網(wǎng)絡(luò)及論壇上看到的網(wǎng)友們形成的觀點(diǎn)，會(huì)成為其選擇品牌以及對(duì)品牌看法的重要參考。假設(shè)一個(gè)帖子中大家達(dá)成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的共識(shí)，如IFHONE很時(shí)尚/很高科技，或王老吉很不錯(cuò)/愛(ài)國(guó)支持它，如果能夠充分互動(dòng)，形成熱帖，那么幾乎所有參與討論或者看帖的網(wǎng)友都會(huì)加強(qiáng)對(duì)這一品牌的好感。這就是塑造良好口碑。

創(chuàng)意投入大于資金投入

論壇營(yíng)銷具有低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，論壇營(yíng)銷多數(shù)時(shí)候?qū)儆谠谡搲习l(fā)帖和灌水，主要考的是執(zhí)行論壇營(yíng)銷的企業(yè)對(duì)話題發(fā)帖的把握能力，還有如何進(jìn)行論壇營(yíng)銷的創(chuàng)意能力，最終效果并不在于資金投入的多少。論壇營(yíng)銷如果能夠精確定位論壇，所謂物與類聚，人與群分，不同興趣愛(ài)好的人當(dāng)然是混跡在不同的論壇。這就需要企業(yè)在選擇論壇群體時(shí)候，能夠精確鎖定目標(biāo)，達(dá)到傳播效果的最大化。論壇營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)可信度更高，中國(guó)人普遍認(rèn)為，群眾的眼睛是雪亮的，而大眾的口碑是可信的，其真實(shí)度非常高。企業(yè)要把產(chǎn)品、品牌宣傳到位，一定要選擇好的執(zhí)行企業(yè)，做出專業(yè)的有創(chuàng)意的營(yíng)銷，這樣才能實(shí)現(xiàn)低成本地利用民眾的力量，引導(dǎo)大眾輿論。

營(yíng)銷帖二種類型

廣告信息發(fā)帖跟帖

這種形式比較簡(jiǎn)單，技巧性不高，投入時(shí)間大，效果因情況而異，形式就是注冊(cè)馬甲，發(fā)布廣告帖，有時(shí)是直接跟在熱帖后回帖，從而起到宣傳自己產(chǎn)品的作用，總體來(lái)說(shuō)適合小型企業(yè)和個(gè)體商人。例如各大論壇常有小型企業(yè)和淘寶賣家發(fā)布廣告信息，這種廣告帖因?yàn)槿菀鬃R(shí)別內(nèi)容簡(jiǎn)單，只是起到了讓人“知道”和“看到”的作用，通常會(huì)很快地被刪除或者在論壇中沉下去，如果想要更多的社區(qū)用戶看到，就需要大量發(fā)帖，不斷宣傳。

圖2-5-3論壇營(yíng)銷

純廣告軟文　

廣告軟文是目前BBS營(yíng)銷中最常見(jiàn)的形式，其特點(diǎn)就是把產(chǎn)品信息切入到吸引眼球的文章中，如某帖《JM們告訴我該怎么辦，因?yàn)樾『⒌牟∮趾推牌鹏[翻了》，帖子內(nèi)容就是發(fā)帖人結(jié)婚一年，和婆婆常有矛盾，目前因?yàn)橛行『?，小孩養(yǎng)病該吃什么的問(wèn)題常常跟婆婆吵架打架。之后幾頁(yè)引起了熱烈討論，然后發(fā)帖人提出小孩的病是吃某種保健品好的，這種保健品效果非常好云云引起了大量關(guān)注。這個(gè)帖子就是典型的廣告軟文帖，其廣告主體“保健品”，很好地切入了“因?yàn)樾『⒌氖虑椤?，“孩子的病?“婆媳問(wèn)題”這三個(gè)吸引人關(guān)注的話題，最終潤(rùn)色融合在了一起。

這種廣告軟文通常技術(shù)含量要高一些，其引起的關(guān)注也比單純的廣告帖要大，人力投入也更大，一般是需要找專門(mén)的策劃團(tuán)隊(duì)，策劃出一系列軟文，集中投放在社區(qū)，找專門(mén)馬甲頂帖發(fā)帖等等，適合絕大多數(shù)中小企業(yè)，同樣是“彪悍的小Y”的軟文，以學(xué)生自述和編輯評(píng)點(diǎn)形式結(jié)合起來(lái)，這是這一產(chǎn)品一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中的一環(huán)。

中國(guó)計(jì)量學(xué)院：彪悍的小y 你懂的

——中國(guó)計(jì)量學(xué)院 顧士高 市場(chǎng)營(yíng)銷

彪悍的大學(xué) 精彩紛呈

剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候周圍的童鞋們都在問(wèn)讀大學(xué)究竟讀什么？大學(xué)并不是像每個(gè)人心里所想的那樣，有些人說(shuō)我終于進(jìn)入了我期盼已久的夢(mèng)想校園，有些人說(shuō)進(jìn)來(lái)這個(gè)大學(xué)我原來(lái)那些雄赳赳氣昂昂的意志都要快被磨成鵝卵石了……在我看來(lái)，大學(xué)生活是十分美好的，可以說(shuō)是沒(méi)有經(jīng)歷大學(xué)生活的人生是個(gè)不完整的人生。

大一剛進(jìn)入校園的我，陌生的環(huán)境，別樣的生活，我過(guò)得毫不自在，生活中經(jīng)常被“無(wú)聊”纏繞著，而我有是一個(gè)好奇心特強(qiáng)，不是那種安分守己的宅男.大一的我就在校園里6個(gè)社團(tuán)里奮斗著，社團(tuán)里辦的每次活動(dòng)都會(huì)有我的身影在里面。就從這里開(kāi)始，我手機(jī)通訊錄名單就開(kāi)始慢慢的從0個(gè)人開(kāi)始往1000人狂漲。

大二的生活自從我大一撒了“天羅地網(wǎng)”建立了人脈關(guān)系，校園里走到哪里都有我的人在圈子里呆著，所以到哪里都很順利。那時(shí)想法全明星營(yíng)銷大賽進(jìn)駐我們校園后，我也是其中的一支隊(duì)伍，那時(shí)的我們沒(méi)有獲獎(jiǎng)的打算，5個(gè)兄弟姐妹們只想過(guò)個(gè)場(chǎng)，為了學(xué)分在糾結(jié)，沒(méi)想到最后出乎意料的得了校冠軍。那并不是我們的運(yùn)氣好而得冠，而是那時(shí)候的比賽現(xiàn)場(chǎng)大多都是我們的人在現(xiàn)場(chǎng)助威，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)都被我們控制著，這種彪悍的場(chǎng)面好還是第一次經(jīng)歷過(guò)。

經(jīng)歷了大一的稚嫩，大二的瘋狂，大三更是因?yàn)閕dea精英匯而讓我變得更加穩(wěn)重，一個(gè)社團(tuán)100多號(hào)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一句口號(hào)，一年的活動(dòng)經(jīng)歷，每個(gè)人每次活動(dòng)都在成長(zhǎng)，都有收獲，也因此在校園里有了精英匯的生活經(jīng)歷讓我們的校園生活變得不再空虛，寂寞，無(wú)聊，而變得更加充實(shí)，紛呈，踏實(shí)。這就是彪悍的精英匯帶給我們的印象。

彪悍的小Y 勢(shì)如破竹

彪悍一詞不是用來(lái)描述男生有多強(qiáng)悍，而是表示女生有著彪悍的一面，90后女生們憧憬著由我做主彪悍人生，她們不甘心寂寞、有追求、有目標(biāo)、有實(shí)力更需要展示自我，需要獲得認(rèn)同，就猶如彪悍的小Y一樣。用JBL專業(yè)杜比音效看起電影，玩起游戲來(lái)震撼無(wú)比，女生也開(kāi)始了星際爭(zhēng)霸。

編輯點(diǎn)評(píng):彪悍伴成長(zhǎng)

看過(guò)很多大學(xué)生對(duì)于小y的評(píng)價(jià)，突然覺(jué)得彪悍的小y不再是一個(gè)躺在中關(guān)村的冰冷的機(jī)器，更是一個(gè)活躍在校園中大學(xué)生的摯友。

彪悍小y的巨大成功得益于它真正的走入學(xué)生中去、和學(xué)生打成一片。從去年開(kāi)始，彪悍的小y就以非常強(qiáng)勁的配置和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，成為秋季筆記本市場(chǎng)上絕對(duì)的明星。在今年的學(xué)生返校之際，彪悍的小y再下一城，推出了性能更為強(qiáng)勁的學(xué)生機(jī)：“酷?！眎5雙核，可睿頻加速至2.66GHz，加上2GB DDR3，500GHDD，NVIDIA Geforce GT 425M獨(dú)立顯卡 ，1GB DDR3獨(dú)立顯存，16:9的LED，JBL揚(yáng)聲器……如此的配置，直降1000之后，只要5599元。彪悍的小y就這樣陪著一代代大學(xué)生彪悍地成長(zhǎng)。

論壇營(yíng)銷要點(diǎn)

選擇適合的論壇

不同的品牌產(chǎn)品有不同的受眾，要精確定位出目標(biāo)客戶的所在的論壇，如針對(duì)年輕白領(lǐng)的產(chǎn)品，就要選擇白領(lǐng)們常常瀏覽聚集的論壇，如新浪的時(shí)尚生活，天涯的時(shí)尚資訊，搜狐的小資生活，TOM的健康之家21CN的白領(lǐng)E族等等。直接找到目標(biāo)客戶的論壇，才能高效完成論壇營(yíng)銷。

巧妙設(shè)計(jì)帖子

專業(yè)的論壇帖子需要一系列流程：前期策劃、撰寫(xiě)文案、發(fā)放到論壇、監(jiān)測(cè)效果和及時(shí)跟蹤維護(hù)、最終匯報(bào)效果，因此能夠在論壇空間提供高效傳播。論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力的特點(diǎn)，企業(yè)利用論壇作為自己的平臺(tái)可以舉辦各類踩樓拿大獎(jiǎng)、灌水搶樓贏得獎(jiǎng)品、貼圖選秀、視頻共享等活動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。

圖2-5-4 天涯社區(qū)時(shí)尚版首頁(yè)的論壇營(yíng)銷帖：用你的“寶貝”拼圖拿大獎(jiǎng)

例：天涯社區(qū)時(shí)尚版首頁(yè)帖，某私人美容顧問(wèn)公司，與天涯社區(qū)及版主合作，舉辦一個(gè)活動(dòng)，鼓動(dòng)網(wǎng)友用手邊的東西拼出PBA并且解釋PBA的含義（PBA就是私人美容顧問(wèn)的意思，也是該公司營(yíng)銷點(diǎn)——宣傳私人美容顧問(wèn)）。而且設(shè)置出了與該公司宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)，達(dá)到了宣傳品牌建立形象的目的?？梢哉f(shuō)這個(gè)帖子的策劃還是不錯(cuò)的，選擇的論壇也很精確，但是缺乏創(chuàng)意，效果沒(méi)有李寧的INNERSHINE活動(dòng)帖好。

圖2-5-5：舉辦活動(dòng)的營(yíng)銷帖，內(nèi)容是通過(guò)活動(dòng)來(lái)宣傳品牌。并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖2-5-6：活動(dòng)主辦方和社區(qū)通力合作

創(chuàng)意在于互動(dòng)

前面強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)意對(duì)論壇營(yíng)銷的重要性。而創(chuàng)意的根本在于網(wǎng)民和品牌之間的互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)可以加深網(wǎng)民對(duì)品牌的了解和好感。從而達(dá)到提升品牌口碑度的效果。以天涯社區(qū)的時(shí)尚版為例，每個(gè)星期都會(huì)有新的品牌活動(dòng)進(jìn)駐時(shí)尚版首頁(yè)。如李寧公司就舉辦過(guò)：選出你心中的innershine女性（內(nèi)在光芒）瞬間，贏得李寧大獎(jiǎng)。鼓勵(lì)網(wǎng)友貼圖講述網(wǎng)友心中的INNERSHINE，正值李寧的新innershine系列推出，電視上鋪天蓋地的廣告，配合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷，取得了非常好的效果，李寧公司也從二線的大陸運(yùn)動(dòng)品牌，逐步在人們心中提升為一個(gè)可以和nike，adidas并列的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)服裝品牌。這和李寧公司善于營(yíng)銷策劃，在白領(lǐng)和年輕人之間建立品牌形象和口碑有非常大的關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)論壇的營(yíng)銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷也因此應(yīng)運(yùn)而生，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷環(huán)境還是營(yíng)銷方法都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程。 企業(yè)開(kāi)展論壇營(yíng)銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)等等策略。論壇營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

首先，企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的公司建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

其次，使用產(chǎn)品策略。企業(yè)要使用論壇營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)論壇營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

論壇營(yíng)銷中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。論壇營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上論壇營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。

除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，論壇營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

論壇營(yíng)銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。論壇促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。 　渠道策略也是不可忽視的，論壇營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

論壇營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，論壇營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

綜上所述，論壇營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷成功。 目前而言，論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是營(yíng)銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用唯美的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫(xiě)作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫(xiě)作的最高境界就是言之無(wú)物，實(shí)則有物。 軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中一種很實(shí)用的方式，通過(guò)營(yíng)銷軟文可以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過(guò)軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。

寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。 關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營(yíng)銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展，人們對(duì)軟文的免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來(lái)越高、處罰力度也越來(lái)越大，那么擺在每一個(gè)論壇營(yíng)銷人員面前的問(wèn)題就是該怎么發(fā)布信息。 　 大部分論壇都會(huì)有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒(méi)有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有廣告專欄的話，對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。

另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過(guò)一個(gè)可以推廣的機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會(huì)刪掉你的帖子。

軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。

除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門(mén)的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過(guò)這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利用軟文進(jìn)行營(yíng)銷推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來(lái)越強(qiáng)。 馬來(lái)西亞的著名中文論壇有： 佳禮論壇。 JBTalks。

三、論壇營(yíng)銷的策略

做論壇推廣大家都會(huì)普遍的反映說(shuō)，發(fā)帖很容易被刪，所以會(huì)覺(jué)得論壇營(yíng)銷已經(jīng)不行了，其實(shí)我到不這么看.

論壇營(yíng)銷找我就可以做，所以我可以幫你出些建議。

國(guó)內(nèi)比較大的論壇有哪些?

這個(gè)問(wèn)題你可以在百度獲得。但是我只告訴你，我最看好的論壇。

第一：百度貼吧。這個(gè)地位不用我嘮叨，主要是百度貼吧本身就是百度搜索引擎的“自家人”，咱們都知道“胳膊肘不能往外拐”，所以本身百度貼吧就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，除了自身流量大的優(yōu)點(diǎn)，還有就是收錄和權(quán)重方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。所以，通過(guò)百度貼吧做SEO是最合適不過(guò)的。

第二：天涯社區(qū)。天涯的流量相當(dāng)巨大，同時(shí)也是炒作最好的平臺(tái)。所以天涯當(dāng)中有很多高質(zhì)量的炒作“大貼‘，說(shuō)實(shí)話，要想在天涯紅非常的方便，只要你”敢炒“，只要你的帖子存在眾人攻擊的”漏洞“，只要你的帖子劍指當(dāng)前人們關(guān)注的熱點(diǎn)，那么，放心，你的帖子絕對(duì)會(huì)火，一個(gè)帖子的走紅，就代表你的錢(qián)包滿滿。

在你沒(méi)有多少精力的時(shí)候，你只需要占據(jù)這兩個(gè)論壇就可以。如果你的人力充足，那么，你可以占據(jù)最火的十大論壇，如西祠胡同啊，貓撲之類的，效果猛烈啊~

論壇選擇好后，現(xiàn)在就要說(shuō)說(shuō)，如何發(fā)帖了。

我以百度貼吧為例。

對(duì)于SEO，很多朋友都將它”復(fù)雜化“了。其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜，當(dāng)然，做SEO的話，是需要一定的時(shí)間積累的，并不是互聯(lián)網(wǎng)上所說(shuō)，SEO幾個(gè)小時(shí)或是幾天就會(huì)有迅猛的效果，那個(gè)說(shuō)的真心不實(shí)誠(chéng)。

在我看來(lái)，SEO真的非常簡(jiǎn)單，每一個(gè)人都是可以掌握的，我們只需要抓住本質(zhì)即可。

SEO就是內(nèi)容，外鏈以及關(guān)鍵詞。就是這么簡(jiǎn)單。所以，大家不要再去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)中過(guò)于繁復(fù)的教程，真心沒(méi)有用，只能夠讓你越來(lái)越摸不著頭腦。

要點(diǎn)一：好的開(kāi)始是選好關(guān)鍵詞

在和很多朋友聊天的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于關(guān)鍵詞的重視程度普遍不夠。一部分的朋友認(rèn)為做什么領(lǐng)域就直接選擇什么領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。另一部分的朋友就會(huì)出現(xiàn)過(guò)分堆積關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致SEO的效果不好。前者是因?yàn)檫x擇的關(guān)鍵詞過(guò)于熱門(mén)，很難有出頭之日。后者就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞過(guò)于堆積，造成目的太過(guò)明顯，所以”百度蜘蛛“等不會(huì)抓取甚至直接屏蔽，這樣連收錄都沒(méi)有，就更不用說(shuō)什么排名了。

在這里，我建議大家選擇”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“和”冷門(mén)關(guān)鍵詞“雙管齊下。這樣的效果最佳。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，先要去考察一下，哪些詞還有機(jī)會(huì)，要知道，關(guān)鍵詞有很多，同行們都不會(huì)每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)涉及，所以一定有空白。仔細(xì)找找總是有的。

在這里我也可以稍微的透露一下，大家在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以看看自己所選擇的關(guān)鍵詞是否存在易錯(cuò)字或是很容易發(fā)生語(yǔ)法錯(cuò)誤等情況，只要有這樣的情況存在，那么你就可以”將錯(cuò)就錯(cuò)“，將容易發(fā)生錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞作為自己的主攻場(chǎng)地，一方面這樣競(jìng)爭(zhēng)力大大減少，另一方面又有固定的流量進(jìn)入，這樣，那些輸入錯(cuò)字來(lái)搜索的朋友就會(huì)成了你的”網(wǎng)中魚(yú)“!

比如：我媳婦非常喜歡看湖南衛(wèi)視的《變形計(jì)》?？吹竭@個(gè)名字，大家就一定要有敏銳的洞察力哦，因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候，很容易將“變形計(jì)”搜索成為“變形記”。

一個(gè)字之差，效果差好多。首先，《變形計(jì)》是每周一晚上更新，所以會(huì)發(fā)生在周二的時(shí)候搜索量大大提高的情況。同樣的時(shí)間，但是一個(gè)字之差，搜索量相差非常多。但是，在這里我們還是看到了很大的商機(jī)：

1.本身固定的強(qiáng)大的搜索自然流量。

2.競(jìng)爭(zhēng)度大大減少，想要在這里創(chuàng)下自己好的排名，只要肯下功夫并不難。一旦拿下，光是廣告費(fèi)都是非?？捎^的。

要點(diǎn)二：如何發(fā)高質(zhì)量帖子+留鏈接

貼吧發(fā)帖，一般會(huì)有兩個(gè)難題：

1.帖子太水，沒(méi)人看，很容易就沉了。沒(méi)有起到營(yíng)銷的作用。

2.帖子引流留鏈接，一留就被刪帖。

貼吧做SEO的好處很多，單單從物質(zhì)上來(lái)講，我們不用去做網(wǎng)站，也不用一切從0開(kāi)始做流量。但是，最大的弊端就是總有一種被人牽制的感覺(jué)，可謂是誰(shuí)都惹不起，吧主之類的，惹不起!否則刪帖!百度本身也會(huì)屏蔽，這個(gè)就更惹不起了。

所以，如果想要在貼吧中做SEO，將你的帖子做到首頁(yè)，你就必須要學(xué)會(huì)“退讓”。

首先帖子的內(nèi)容，一定要是高質(zhì)量的軟文，中間穿插“不痛不癢”的干貨，當(dāng)然了，帖子內(nèi)容要和你的產(chǎn)品以及貼吧的流量契合。論壇營(yíng)銷q2687212471

其次，要想擁有高人氣的帖子，你就必須要“小號(hào)推大號(hào)”了。買(mǎi)一批百度貼吧賬號(hào)，然后推發(fā)帖的大號(hào)。這樣的效果在于能夠很快的將帖子獲得人氣，其次就是可以自然而然的的帶出鏈接，這樣的鏈接一般都在“樓中樓”中，很難被發(fā)現(xiàn)，而且是“小號(hào)”提問(wèn)，發(fā)帖大號(hào)回答，不算是主動(dòng)推廣，所以吧主以及百度都是默許的。

小號(hào)推大號(hào)范例：

去淘寶批量購(gòu)買(mǎi)一批百度賬號(hào)，最好買(mǎi)老號(hào)，價(jià)格上，也不貴，一元十個(gè)左右。這種批量的百度貼吧老號(hào)，最好用專門(mén)的頂貼機(jī)來(lái)使用，不過(guò)現(xiàn)在真正的頂貼機(jī)非常的少，價(jià)格上也都上千了，而且使用上都是有期限的，所以這種方法真心不怎么推薦。

少花銀子的方法也有。比如發(fā)動(dòng)你的朋友啊，同學(xué)什么的，總有四五十個(gè)人吧。然后讓他們幫你頂貼以及回復(fù)即可。

當(dāng)然也可以去威客站點(diǎn)之類的，如豬八戒，發(fā)錢(qián)讓人給你頂貼和回復(fù)。不貴，一般花費(fèi)上五六十就可以有一個(gè)大熱的帖子。但是對(duì)于這種方法我建議你要邊測(cè)試看效果，然后在投入。千萬(wàn)不要盲目的花錢(qián)，否則得不償失。

至于引流的鏈接可以直接是鏈接，當(dāng)然微信啊，QQ號(hào)啊都是可以的。甚至你的圖片也可以加入二維碼，但是注意，二維碼不要太顯眼，其次有二維碼的圖片不要出現(xiàn)在首頁(yè)。放在后面的頁(yè)面中。

對(duì)于直接留鏈接的方法也so easy。比如你可以使用“網(wǎng)站間隔法”。在網(wǎng)址中加入漢字，表情都可以。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受地域與時(shí)間的限制：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像傳統(tǒng)的營(yíng)銷受到了地域的限制，它只要是在網(wǎng)絡(luò)上的用戶都可以查詢到你的產(chǎn)品，等于是給你的品牌做了一個(gè)全方位的推廣。傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)，只要網(wǎng)站正常訪問(wèn)，用戶就可以在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生交易，商城類網(wǎng)站就是這樣的。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成交過(guò)程快速：用戶來(lái)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，如果用戶覺(jué)得好久直接促成交易，相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的交易時(shí)間大大的縮短了。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展空間較大：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越廣，在網(wǎng)上查詢東西以及購(gòu)買(mǎi)東西的人越來(lái)越多，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)空間是很大的。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣途徑廣：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以整合各種資源進(jìn)行推廣，論壇、博客、分類信息網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、貼吧等等，推廣方式多樣。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是帶來(lái)消費(fèi)者，消費(fèi)者自主選擇是否進(jìn)行交易，消費(fèi)者選擇的空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與客戶互動(dòng)的能力強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性，可以及時(shí)的進(jìn)行買(mǎi)賣雙方的互動(dòng)，可以在線進(jìn)行聊天，而不像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣只能通過(guò)電話進(jìn)行咨詢，進(jìn)行交易。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的技術(shù)性：一切技術(shù)都離不開(kāi)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，無(wú)論是建站還是第三方認(rèn)證，都要有一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為支撐。

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多媒體性：傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法離不開(kāi)發(fā)傳單，好一點(diǎn)的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告，這種推廣的方法比較單一，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以采用多種手段，文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)等有機(jī)結(jié)合，方法靈活多樣，各人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重沖擊。

以上就是關(guān)于論壇營(yíng)銷特點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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