運(yùn)營(yíng)和銷售一樣嗎（運(yùn)營(yíng)和銷售有區(qū)別嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)和銷售一樣嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商亞馬遜銷售和運(yùn)營(yíng)工作分別是怎樣的？感覺沒什么不同啊。

• 2、電商運(yùn)營(yíng)是銷售嗎

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別

• 4、運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，策劃有什么區(qū)別

一、跨境電商亞馬遜銷售和運(yùn)營(yíng)工作分別是怎樣的？感覺沒什么不同啊。

銷售跟運(yùn)營(yíng)差異不是特別大，本質(zhì)都相同，但是不同公司劃分崗位的職責(zé)。有些公司，銷售做店鋪上架、客服、備貨等工作，運(yùn)營(yíng)做推廣這些工作。

跨境電商運(yùn)營(yíng)專員，顧名思義就是專門去運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的人員，目前跨境電商平臺(tái)主要分為B2B和B2C兩類。

B2B（Business To Business）是一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。比較有代表性的平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源等

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

比較有代表性的平臺(tái)有1688速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、亞馬遜、ebay、Lazada等。

擴(kuò)展資料：

業(yè)務(wù)模式：

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主。

成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。

參考資料來源：百度百科-跨境電子商務(wù)

二、電商運(yùn)營(yíng)是銷售嗎

電商運(yùn)營(yíng)就是網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上賣東西，是銷售的一種形式，專業(yè)性不強(qiáng)，看的是綜合能力和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在做電商運(yùn)營(yíng)的人太多了，很多人轉(zhuǎn)行過來做電商運(yùn)營(yíng)，外面的電商培訓(xùn)也非?；鸨?，這個(gè)行業(yè)目前來說需求量還是很大的，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，行業(yè)流動(dòng)性較大，吃青春飯，可替代性強(qiáng)，收入是按照銷量來衡量的所以每個(gè)月收入不穩(wěn)定（這一點(diǎn)就是銷售工作的共同點(diǎn)），銷售工作偶然性也比較大，公司的產(chǎn)品質(zhì)量好壞和價(jià)格你自己決定不了，如果東西不好你再努力也很難賣掉，但是老板請(qǐng)你來就是為了提升銷量的。如果做到30歲還上不去就很容易被后面二十五六歲的人趕超。現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好，如果有理工背景，建議去學(xué)一些專業(yè)性強(qiáng)的技能，這樣穩(wěn)定一些。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別

主要的區(qū)別就在于運(yùn)營(yíng)更加注重轉(zhuǎn)化，而市場(chǎng)注重的是曝光。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是指企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場(chǎng)開發(fā)行為以取得利潤(rùn)或提高市場(chǎng)占有率。其主要特點(diǎn)是企業(yè)著重以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)除了市場(chǎng)營(yíng)銷外還要進(jìn)行一定的管理。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

注：運(yùn)營(yíng)可以分為公司層面的大運(yùn)營(yíng)還是產(chǎn)品端的小運(yùn)營(yíng)如果是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話我把它歸為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)包含營(yíng)銷。運(yùn)營(yíng)需要思考，我要賣什么，怎么賣的好，賣出去出問題怎么辦。換句話說即是產(chǎn)品、品牌、策劃、推廣、物流、服務(wù)、以及把控供應(yīng)鏈。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地；

注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

營(yíng)銷步驟

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

運(yùn)營(yíng)分為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)以及商務(wù)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)大類。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的一系列宣傳，曝光，營(yíng)銷等行為的干預(yù)手段。

用戶運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)：以人為中心的運(yùn)營(yíng)手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團(tuán)結(jié)用戶，引導(dǎo)用戶為手段的運(yùn)營(yíng)方式。

社區(qū)運(yùn)營(yíng)

社區(qū)運(yùn)營(yíng)指的是面向社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行的干預(yù)活動(dòng)。

商務(wù)運(yùn)營(yíng)

商務(wù)運(yùn)營(yíng)：這類方式多見于一些商務(wù)B2B的產(chǎn)品，分為BD和銷售兩種。

參考資料來源：百度百科：市場(chǎng)營(yíng)銷、百度百科：運(yùn)營(yíng)

四、運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，策劃有什么區(qū)別

1. 運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，策劃三者相互區(qū)別，又有所聯(lián)系。區(qū)別在于：運(yùn)營(yíng)包含營(yíng)銷和策劃。

2. 運(yùn)營(yíng)：是指對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

3. 營(yíng)銷：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

4. 策劃：是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)和銷售一樣嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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