網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容包括（網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容包括什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位?市場定位的主要內(nèi)容是什么?

• 2、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位

• 3、淘寶網(wǎng)和京東商城的市場定位是什么

• 4、如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位

一、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位?市場定位的主要內(nèi)容是什么?

如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位?市場定位的主要內(nèi)容是什么? 得結(jié)合你選擇的行業(yè)和前景，再者，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種，選擇最適合自己的就行。

二、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網(wǎng)絡(luò)營銷也是市場營銷，所以，進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作必須進行市場定位分析。

王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，并在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復(fù)研討，最終確立了“預(yù)防上火-喝王老吉”的市場定位。

因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那么為何定位為預(yù)防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。

如果是強調(diào)涼茶的概念，那么，上火了要降火，當(dāng)然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關(guān)聯(lián)，不能體現(xiàn)與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔(dān)心上火的人多啊？當(dāng)然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預(yù)防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。

同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調(diào)涼茶概念，后者定位與涼茶關(guān)聯(lián)，銷售區(qū)域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產(chǎn)品定位在不強調(diào)涼茶而強調(diào)預(yù)防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業(yè)績。

由王老吉的產(chǎn)品市場定位，我們明白了幾個要點

第一，產(chǎn)品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區(qū)域定位，差異化定位等等類型。

第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續(xù)性，穩(wěn)定性等要素。上火雖然很容易與夏天關(guān)聯(lián)，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關(guān)聯(lián)了火鍋這個生活元素，那么，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那么，市場就具備了穩(wěn)定和時間延續(xù)的基礎(chǔ)。

第三，市場定位是網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，搜索引擎關(guān)鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產(chǎn)品功能來設(shè)計核心關(guān)鍵詞，輔助關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞語句。比如，王老吉的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞推廣，就可以設(shè)計這些關(guān)鍵詞：

吃火鍋注意防止上火

等等等等，將主相關(guān)，附屬相關(guān)，衍生相關(guān)的搜索語句都設(shè)計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。

第四，市場定位要進行價格定位

首先，一個產(chǎn)品的銷售體系設(shè)計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設(shè)計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規(guī)范，區(qū)域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設(shè)計出防止沖突的策略，如產(chǎn)品差異化策略。

三、淘寶網(wǎng)和京東商城的市場定位是什么

淘寶網(wǎng)市場定位：比較雜，服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、美容、時尚、居家產(chǎn)品和運動產(chǎn)品，消費者主要集中愛上網(wǎng)的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業(yè)面對個人的交易，大多數(shù)商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網(wǎng)是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平臺，類事于小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)是B2C模式與C2C模式結(jié)合了。

擴展資料：

B2B 技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標和核心，也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。

四、如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位

1．準確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:

(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。 所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。

(2) 分析網(wǎng)上競爭對手

網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

(3) 目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。 (5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳

(1) 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。

(2) BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、.對客戶的問題進行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時回復(fù)；

(2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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